소셜 미디어를 통해 B2B 리드를 생성하는 9가지 최고의 전략

소셜 미디어는 리드와 소통하고, 끌어들이고, 비즈니스로 끌어들일 수 있는 훌륭한 시장입니다.

수백만 개의 기업이 매일 소셜 미디어를 사용 하여 고통을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 기업에 연락합니다.

그러나 소셜 미디어 및 기타 마케팅 채널을 사용함에도 불구하고 리드를 생성 하는 것은 기업의 가장 큰 과제입니다.

출처: 허브스팟

리드가 소셜 미디어를 어떻게 소비하고 사용하는지 아는 것이 중요합니다. 그것은 당신이 그들의 관심을 끌고 당신의 사업에 그들을 끌어들이는 데 도움이 될 것입니다.

소셜 미디어를 통해 리드를 참여시키고 비즈니스를 위해 리드를 생성하는 최고의 전략을 알고 있습니까?

글쎄, 당신이하지 않으면 우리가 당신을 도울 것입니다. 이 블로그는 소셜 미디어에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 강조합니다.

리드 확보를 위한 소셜 미디어의 중요성

리드로 더 많은 신뢰 구축

당신이 손을 내밀었을 때 당신은 잠재 고객이 당신에게서 직접 구매하도록 하지 않을 것입니다. 대신 그들은 시간을 할애하여 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 배우고 신뢰를 구축하며 회사와 협력합니다.

소셜 미디어는 이러한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 가장 좋은 방법입니다. 타겟 고객을 알고 그들의 고통을 이해하기 때문에 그들의 고통과 관련된 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

다양한 소셜 사이트와 커뮤니티를 통해 도움이 되고 사고력을 발휘할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한 관심을 불러일으키고 참여시킵니다.

인지도 향상

대부분의 대상 독자는 귀하의 비즈니스나 귀하를 모릅니다. 비즈니스 인지도를 높이려면 소셜 미디어를 사용하여 더 많은 대상 고객에게 다가갈 수 있습니다. 그들을 회사에 참여시키는 방식으로 그들 앞에 당신의 사업을 놓으십시오.

대상 청중은 게시물 콘텐츠를 통해 귀하에 대해 더 많이 알게 되며 귀하가 제공하는 것을 보기 위해 귀하의 웹사이트를 방문하기도 합니다. 대부분의 대상 고객은 소셜 사이트를 사용하여 자신의 고통을 해결하는 데 도움이 되는 비즈니스에 참여합니다.

그들은 당신의 브랜드와 당신이 제공하는 것에 대해 알고 있다면 전환하고 당신의 단골 고객이 될 수 있습니다.

웹사이트 트래픽 증가

소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유 하여 잠재 고객의 참여를 유도합니다. 이러한 콘텐츠 유형 중 일부는 귀하의 웹사이트로 연결되는 클릭연결 링크입니다.

리드가 콘텐츠에 참여하면 클릭을 통해 귀하의 웹사이트로 이동하여 귀하의 비즈니스 제품 또는 서비스에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

클릭률과 참여도를 높이려면 콘텐츠가 대상 독자의 요구 사항과 일치하는지 확인하세요.

가치를 제공하고 대상 독자에게 고통을 해결하는 방법을 보여줍니다. 그들은 더 가치 있는 콘텐츠를 보고 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하기 위해 귀하의 웹사이트를 방문하기를 원할 것입니다.

또한 콘텐츠를 보고 참여할 수 있는 더 많은 대상 고객에게 도달할 수 있도록 많은 소셜 사이트의 다양한 대상 독자에게 콘텐츠를 배포해야 합니다.

리드 제네레이션을 위한 9가지 최고의 전략

1. 대상 독자와 사회적 증거를 공유하십시오.

잠재적인 독자는 소셜 미디어에서 비즈니스에 참여하면서 자신의 고통을 이해하고 해결하는 데 도움을 줄 사람을 찾고 있습니다.

당신이 최선을 다하고 그들의 고통을 해결할 수 있다는 것을 증명하는 데 도움이 되는 사회적 증거를 공유할 수 있습니다. 대상 독자가 귀하의 비즈니스 제품 또는 서비스에 대해 현재 또는 과거 고객이 말하는 것을 통해 귀하가 제공하는 가치를 보게 하십시오. 이렇게 하면 제품 자격을 갖춘 리드 를 식별하는 데도 도움이 됩니다 .

타겟 고객이 비슷한 문제를 가지고 있고 귀하의 비즈니스를 사용하여 해결한 다른 사람들의 이야기를 읽거나 듣게 되면 귀하에 대해 더 알고 싶어할 것입니다.

그들은 당신이 다른 사람들에게 했던 것처럼 당신이 그들의 고통을 해결할 수 있는지 알고 싶어합니다. 다양한 사회적 증거를 사용하여 콘텐츠와 비즈니스 가치를 증명할 수 있습니다. 사용후기, 사례연구, 백서를 공유할 수 있습니다.

대상 독자가 제공한 가치와 동일한 문제를 가진 다른 고객이 제품을 사용하여 요구 사항을 충족하는 방법을 볼 때 그들은 비즈니스를 사용하여 고통에 대해 동일한 결과를 얻고 싶어할 것입니다.

2. 인플루언서 마케팅을 시도하라

온라인에서 고객을 창출하는 것은 신뢰를 중심으로 합니다. 당신을 신뢰하는 고객을 타깃으로 삼으면 쉽게 고객으로 전환할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 을 사용하여 비즈니스에 대한 신뢰를 얻을 수 있습니다 .

틈새 시장의 인플루언서가 귀하의 비즈니스를 승인하면 대상 리드는 호기심을 갖게 되고 이에 대해 더 알고 싶어하며 이를 사용하여 고통을 해결할 수 있는지 여부를 알 수 있습니다.

인플루언서는 시장에 나와 소셜 사이트에서 수백만 명의 팔로워의 신뢰를 얻었습니다. 그들이 사업을 추천한다면 그것은 당신이 목표 고객에게 고품질의 제품과 서비스를 제공한다는 신호입니다.

타겟 독자는 시장에서 영향력 있는 사람들을 신뢰하고 팔로우합니다. 소셜 사이트에서 신뢰하고 팔로우하는 사람이 추천하는 경우 비즈니스에 더 많이 참여할 것입니다. 연구에 따르면 인플루언서 마케팅 ROI는 다른 채널보다 높습니다 .
출처: Mediakix

3. 소셜 리스닝 도구를 사용하십시오.

목표 고객이 자신과 다른 사람들에게 귀하의 비즈니스에 대해 말하는 것을 듣고 싶습니다. 그들은 당신의 비즈니스를 어떻게 평가합니까?

소셜 미디어에서 그들이 말하는 것을 듣는 것은 그들과 더 가까워지고 적절한 콘텐츠로 참여시키고 리드로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어 청취 도구 를 사용 하여 비즈니스에 대한 리드 대화를 모니터링하고 분석하십시오. 그것은 당신에게 당신이 제공하는 가치와 당신의 비즈니스에 그들을 어떻게 참여시킬 수 있는지에 대한 감각을 제공합니다.

획득한 데이터를 사용하면 잠재 고객이 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드에 참여하고 귀하의 비즈니스에 관심을 끌 때 최상의 사용자 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 많은 참여를 유도하고 귀하의 비즈니스에 끌어들이고 싶은 적절한 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

4. 전문 비즈니스 프로필 보유

전문 프로필을 통해 리드는 귀하의 비즈니스가 현실적이고 고통을 해결할 수 있음을 알 수 있습니다. 비즈니스 개요를 제공하고 신뢰를 강화합니다.

또한 잠재 고객이 해당 지역 근처에 있는 경우 실제 사람들을 방문하고 교류할 수 있도록 사업장 위치와 연락처 정보를 제공할 수 있습니다.

비즈니스 프로필에서 대상 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알고 참여하는 데 필요할 수 있는 모든 세부 정보를 제공하십시오. 다음은 LinkedIn의 Hubspot 비즈니스 프로필 의 예입니다 .
출처: 허브스팟

5. 매혹적인 CTA 사용

타겟 독자가 소셜 미디어에서 콘텐츠 및 참여에 대한 조치를 취하기를 원합니다. 그들을 당신의 비즈니스에 더 가깝게 만들고 참여시킬 수 있는 조치를 취하십시오.

당신은 그들이 행동을 취하고 당신의 비즈니스에 참여하도록 강요할 매혹적이고 매력적인 CTA를 사용해야 합니다. CTA 버튼의 색상은 잠재 고객이 콘텐츠에 참여하는 방식에도 영향을 미칩니다.

그들은 클릭을 통해 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하의 콘텐츠에 참여할 수 있으며 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 것에 대해 더 많이 알 수 있습니다. ai 쓰기 도구를 사용 하면 좋은 카피를 만드는 데 도움이 됩니다.

소셜 사이트에서 그들을 참여시킬 때 먼저 가치를 부여한 다음 더 많은 혜택을 제공하고 문제점을 해결하는 데 도움이 되는 특정 조치를 취하도록 지시하십시오.

6. 웨비나 및 팟캐스트 실행

당신은 이미 목표 고객과 그들의 고통에 대해 알고 있습니다. 가장 핫한 문제점을 중심으로 웨비나를 구성 합니다. 심층 가이드를 제공하고 요구 사항을 해결하는 동시에 해결하는 가장 좋은 방법을 제시합니다.

팟캐스트를 시작하여 대상 고객 쿼리를 해결할 수도 있습니다. 각 유형의 쿼리에 대한 팟캐스트 에피소드를 녹음하거나 대상 고객이 직면하는 문제를 해결하세요. 제품에 대한 더 많은 우려 사항이 계속해서 제기되면 업데이트된 팟캐스트 에피소드를 통해 교육하십시오.

대상 고객이 가장 좋아하거나 고통에 대한 정보를 찾을 때 검색하는 주제를 다룹니다. 또한 타겟 청중이 실시간으로 참여할 수 있는 적절한 시간과 날짜에 콘텐츠를 게시하십시오.

LiveWebinar의 연구에 따르면 목요일은 웨비나를 주최 하고 더 많은 사람들의 참여를 유도하기에 가장 좋은 날입니다.
출처: 라이브 웨비나

모든 적절한 기능을 갖춘 적절한 웨비나 플랫폼을 사용하여 양질의 웨비나를 제공하고 소셜 미디어 채널과 통합하여 대상 고객을 쉽게 공유하고 참여시킬 수 있습니다.

7. 라이브 비디오 호스팅

대상 독자는 비디오 콘텐츠에 더 많이 참여하고 관심을 끌기 위해 그들의 고통과 관련된 콘텐츠에 대한 라이브 비디오를 호스팅할 수 있습니다. Social Media Week의 조사에 따르면 55%의 사람들이 매일 동영상을 시청합니다 .

출처: 소셜 미디어 위크

고품질 비디오 콘텐츠 를 만들고 라이브 비디오에 참여시키고 그들이 제공하는 것과 얻을 수 있는 가치를 알게 하십시오.

더 많은 대상 독자에게 도달하고 비즈니스에 참여시킬 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 비디오를 쉽게 소비하고 콘텐츠에 더 많이 참여하여 신뢰를 구축할 수 있습니다.

또한 비디오 광고 를 사용하여 관심을 끌고 비즈니스 웹사이트로 유도할 수 있습니다. 매력적인 광고에 매력적인 단어를 사용하고 문제를 해결하여 호기심을 불러일으키고 더 많은 참여를 유도하세요.

비디오 콘텐츠 외에도 다른 콘텐츠 유형을 공유하여 대상 고객의 참여를 유도하십시오. 예를 들어, 콘텐츠가 독자의 고통과 비즈니스 제품이나 서비스를 사용할 때 고통을 해결하기 위한 실행 가능한 단계를 보여주어야 합니다.

8. 관련 그룹 가입

귀하의 대상 비즈니스는 다양한 소셜 그룹과 포럼에 있으며 자신의 고통을 해결하는 데 도움이 될 적절한 회사를 찾습니다. 그들은 그룹 내에서 질문하거나 대답하여 사용할 최고의 브랜드를 찾습니다.

타겟 리드가 어울리는 그룹에 가입하여 신뢰를 얻고 전문성과 사고 리더십을 보여줄 수 있습니다. 그 그룹에서 도움이 되십시오. 질문에 답하고 잠재 고객에게 고통을 해결하는 방법을 보여줍니다.

신뢰를 구축하고 비즈니스에 대한 관심을 끌기 위한 첫 번째 단계입니다. 다음으로, 당신은 호기심을 불러일으키고 그들이 당신의 전문 지식을 볼 수 있기 때문에 당신에 대해 더 알고 싶게 만들 것입니다.

9. 광고 실행

광고는 비즈니스의 타겟 고객을 참여시키는 데 가장 좋습니다. 소셜 미디어에 대한 광고 마케팅 전략을 계획할 때 .

광고 캠페인을 통해 고객을 참여시키기 위해서는 고객과 최고의 채널을 잘 아는 것이 중요합니다. 또한 사용자 수가 가장 많은 최고의 소셜 사이트라고 생각하십시오.

또한 타겟 리드를 더 많이 끌어들이는 광고의 종류를 알아보세요. 예를 들어 많은 사람들이 동영상 콘텐츠에 더 많이 참여하고 있기 때문에 YouTube 광고의 수익이 높습니다 .
출처: 스태티스타

결론

비즈니스 성장은 리드를 생성 및 육성 하고 이를 고객으로 전환하는 것으로 시작됩니다. 소셜 미디어 전략이 최적화되면 이메일 마케팅 전략과 함께 이 프로세스를 계속해야 합니다.

B2B 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 데는 다양한 의사 결정자가 참여하는 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 올바른 전략이 있으면 소셜 미디어 사이트를 통해 프로세스를 단순화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 브랜드를 운영하는 경우 위의 전략을 사용하여 소셜 미디어를 통해 더 많은 타겟 리드에 도달하고 이들을 고객으로 육성하고 전환할 때 비즈니스로 끌어들이십시오.