非営利イベントのための4つの実証済みのマーケティング戦略

公開: 2022-05-24

非営利イベントで3人

あなたは恒星のイベントを計画するのに数週間（多分数ヶ月！）を費やしました。非営利団体のゲストが去る時間に畏敬の念を抱かせるのに最適なエンターテインメント、料理、会場を揃えました。

しかし、日数がカウントダウンし、イベントが近づくにつれ、イベント登録番号は目標を達成していません。

それは悪夢のシナリオです！

イベントの計画に多大なエネルギーを注いだ場合、マーケティング活動はその努力と一致する必要があります。効果的なマーケティング戦略は、イベントについての情報を広め、興奮を生み出し、最終的には資金調達の目標を水から吹き飛ばすために十分な登録を確実に受け取るために重要です。

このガイドでは、チームが非営利団体の次のイベントを成功裏に売り込むのに役立つ4つの実証済みの戦略を共有します。

イベントのマーケティング戦略をカスタマイズする

「非営利イベント」は幅広く多様なカテゴリーです。派手なメジャードナーガラ、家族向けの5Kファンラン、またはペースの速い競争力のあるオークションをマーケティングすることができます。

これで、これらのイベントタイプのそれぞれに同じマーケティング手法を技術的に使用できます。正直なところ、イベントマーケティング戦略の基本的な要素は、おそらく全体的に類似しているはずです。（心配しないでください。これらのより一般的な非営利イベントのマーケティング手法については、このガイドの後半で説明します。）

ただし、各イベントには、異なるオーディエンス、実行時間、およびアクティビティがあります。

これを有利に使用してください。

イベントをユニークにするものと、それをマーケティング戦略でどのように使用できるかを検討してください。

チャリティーオークションを例にとってみましょう。 Handbidのチャリティーオークションガイドは、オークションイベント専用の強力なマーケティング戦略を作成するための戦略を提供します。

目を引くオークションアイテムの宣伝。 一生に一度のスーパーボウルのチケットを調達しましたか？それとも、フットボール殿堂の誰かが署名したジャージですか？マーケティング資料でこれらの高額商品を強調表示して、手に入れるための高品質の賞品があることを示します。
早めにオンラインオークションのウェブサイトを開いて閲覧してください。 Handbidのオークションソフトウェアを使用すると、オークションをパブリックモード（プレビューまたはプレセール）にして、ゲストと直接リンクを共有できます。次に、イベント自体の前にオークションアイテムをスクロールして、何に入札するかを検討できます。これは、早期登録者の間で興奮を生み出すのに役立ちます。
ハイブリッドイベントを提供します。 遠くからより多くのゲストを含めたいですか？混合イベントの実行を検討してください。プログラムをオンラインでライブストリーミングして、会場外からのゲストが参加できるようにします。これにより、参加が増え、必要とされている寄付が増える可能性があります。

オークションは、ユニークで影響力のあるマーケティング戦略に役立つ非営利イベントの種類だけではありません。

たとえば、5Kレースイベントでは、参加者が友人や家族から資金を調達するピアツーピアの資金調達を活用することがよくあります。これらのイベントは本質的にソーシャルであるため、マーケティング戦略も同様である必要があります。

たとえば、参加者に友達を紹介するように促すキャンペーンを作成します。次に、デュオに楽しい特典（Tシャツのマッチングなど）を与えることができます。

マルチチャネルマーケティング戦略を使用する

上で述べたように、イベントの種類に関係なく、うまく機能する一般的なイベントマーケティング戦略があります。それらのいくつかについて今から話し合いましょう。

マルチチャネルマーケティング戦略では、複数のコミュニケーションチャネルを使用して、イベントに関する情報を広めます。

より多くのチャネルがより多くの仕事であるとあなたは考えているかもしれませんね？

たぶん、しかしそれはいくつかの理由でそれだけの価値があります：

すべてのサポーターが同じマーケティングチャネルを使用しているわけではありません。 たとえば、Z世代がTikTokを氾濫させている間、ダイレクトメールでそれらに到達するのは難しいかもしれません。一方、高齢の成人ドナーの場合は、逆になる可能性があります。複数のチャネルを使用することで、サポーターが好むチャネルでサポーターに連絡したり、いくつかの異なる場所でサポーターに連絡したりすることができます。
複数のタッチポイントは、エンゲージメントの可能性を高めます。 アクションを実行する前に、広告を何回表示しますか？それは2回以上だと思います。さまざまなマーケティングチャネルで独自のメッセージを共有することで、イベントをゲストに複数回マーケティングし、ゲストが参加登録する機会を増やすことができます。

目標は、同じメッセージ/グラフィック/画像/ビデオなどを共有することではありません。すべてのチャンネルで。繰り返しのエコーチェンバーを作成しないように、チャネルごとにメッセージングを変更します。たとえば、次のようになります。

ソーシャルメディア、人目を引く画像、グラフィックス、さらには小さなテキストでビデオコンテンツを共有します。あなたのフォロワーがイベントについてもっと知ることができるようにあなたのウェブサイトにリンクしてください。
あなたのウェブサイト、イベントについての長い形式のブログ投稿、それがサポートするもの、そして参加することについてのすべての詳細を共有してください。組織の仕事が過去にプラスの影響を与えた個人の話を強調することを検討してください。
メールで、イベントのいくつかの段落の概要とそれがサポートするものを共有します。次に、更新メールに1文の言及を含め、詳細についてはWebサイトにリンクします。

チャネル間で含める情報の方法と量を変えるだけでなく、伝えるストーリーも変えます。したがって、たとえば、構成要素のストーリーを強調する場合は、あなたの仕事によってプラスの影響を受けた複数の人々にインタビューします。次に、各チャネルで異なるものを強調表示します。目標は、サポーターがあなたのイベントに関する情報に何度も遭遇する一方で、それが毎回ユニークな体験になるようにすることです。

ただし、すべてのマーケティングチャネルで一貫した非営利のブランディングを維持するようにしてください。人々は、あなたのストーリーやメッセージを見るチャネルに関係なく、あなたの非営利団体をすばやく認識する必要があります。

Google Grantsに申し込んで、検索エンジンの可視性を高めます

興味のあるトピックをGoogleですばやく検索します。検索エンジンの結果ページの最初のリストは何ですか？それらはおそらく広告だと思います。

たとえば、「Nonprofit」を検索すると、最初のリストは、私たちの地域の地元の非営利団体の広告です。よく見てください。これらの広告は、ページタイトルの左側に「広告」と表示されていることを除けば、ほとんどオーガニックリストのように見えます。

企業にとって、検索エンジンの広告は有料のメディアソースです。

ただし、広告は非営利団体には無料で提供される可能性があり、地域や地域のイベントを主催する非営利団体にとっては特に強力です。

Googleは、Google Ad Grantプログラムを通じて、検索エンジンで無料の広告キャンペーンを作成およびホストするために、10,000ドルのクレジットを非営利団体に授与します。したがって、非営利団体のWebサイトまたはイベント登録ページを直接指す検索エンジン広告を作成して、関連する用語を検索するサポーターに表示することができます。

仕組みは次のとおりです。

まず、GoogleAdGrantに申し込む必要があります。 これは、TechSoupへの登録、Google for Nonprofitsアカウントへの登録、助成金自体の申請を含む3段階のプロセスです。
承認されたら、最初のキャンペーンを作成します。 これには、広告コピーの作成とGoogle広告の設定（つまり、キーワードの選択、場所の設定など）が含まれます。第2部では、「ヒューメインソサエティイベント」、「[場所]での非営利イベント」、「[場所]での犬の避難所への募金」など、イベントに参加する人が検索バーに入力する内容を考えてください。各広告キャンペーンは、イベントに関連付けられるいくつかの密接に関連するキーワードをターゲットにします。
キャンペーンの成功を追跡します。 Google広告を使用して、コンバージョントラッキングを設定し、広告を見ているだけでなく、広告をフォローしてイベントに登録しているユーザーの数を把握します。この情報を使用して、今後も広告キャンペーンを改善し続けてください。

これの最も良い部分は、これらの広告を調整して、地元のオーディエンス、つまり、直接イベントに最も参加できるオーディエンスにリーチできることです。したがって、興味がない可能性のある個人へのマーケティングに時間や資金を浪費することはありません。

スポンサーに言葉を広めるのを手伝ってもらう

関心のあるサポーターや地元企業にスポンサーシップの機会を提供します。スポンサーは、お金や会場スペース、ケータリングサービス、商品などを寄付するかどうかにかかわらず、イベントで重要な役割を果たします。そして、彼らはあなたが強力な非営利ブランドを構築するのを助けることができます。

しかし、イベントマーケティング戦略を成功させるには、村が必要です。だから、あなたのスポンサーを楽しみに巻き込んでください！

スポンサーがあなたのイベントについて広めることができるいくつかの方法があります：以下を含みます：

物理的な場所にぶら下がってチラシを配ります。
イベントに関する投稿をソーシャルメディアチャネルに投稿します。
イベントと彼らがそれをどのようにサポートしているかについて顧客とチャットします。

あなたはスポンサーにあなたのイベントにもっと（彼らのマーケティング努力を）与えるように頼むのをためらうかもしれません。ただし、これはスポンサーにも役立ちます。

組織を公に支援することは、事業主にとって優れた広報活動の促進になります。それで、彼らが実際の場所にいる間にイベントについてチャットしているとしましょう。今では、近くのすべての顧客がビジネスの慈善活動について知っています。さらに、スポンサーはあなたのイベントの成功に既得権を持っています。参加者が増えるほど、イベントを後援した企業を目にする人も増えます。

あなたは素晴らしい非営利イベントを計画することができますが、誰も現れなければその努力は無意味です。

次のイベントのために強力なマーケティング戦略を作成して、売り上げを確実に高くすることは価値があります。戦略をイベントタイプ自体に合わせてカスタマイズすることから、マルチチャネルマーケティング、Google Ad Grants、スポンサー支援などのより一般的なベストプラクティスを使用することまで、これらのヒントはチームを成功に導くでしょう。