그룹 경품으로 이메일 목록을 하룻밤 사이에 56% 늘리는 방법

얼마 전 파트너 Toni와 저는 Go Brand Win이라는 무료 그룹 경품 서비스를 시작했습니다.

그리고 이 서비스는 전자 상거래 및 Amazon 기업가가 유사한 브랜드와 협력하여 무료 로 이메일 목록을 빠르게 늘릴 수 있도록 설계되었습니다.

그룹 경품으로 목록을 얼마나 빨리 늘릴 수 있습니까?

다음은 첫 번째 콘테스트의 통계 입니다.

• 획득한 총 이메일 수 : 11.7K
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 20,822
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 56.25%

이러한 참여 회사 중 일부는 하룻밤 사이에 이메일 목록을 두 배 이상 늘릴 수 있었습니다!

참고: Amazon 전용 비즈니스인지 여부는 중요하지 않습니다. 또한 브랜드 등록이 되어 있는 한 아마존 경품 행사를 진행할 수도 있습니다. 유일한 요구 사항은 자체 브랜드 웹 사이트가 있다는 것입니다.

이 시점에서 성공적인 그룹 경품 행사를 여러 번 실행한 결과, 분석의 실제 데이터 를 사용하여 결과를 여러분과 공유하는 것이 흥미로울 것이라고 생각했습니다.

우리는 또한 우리가 경험한 모든 기복 과 온라인 경품 참여의 장단점 에 대해 논의할 것입니다.

참고: 이것은 그룹 경품의 가장 좋은 측면을 강조하는 "라라" 유형의 게시물이 아닙니다. 그 대신, 우리의 성공과 더불어 우리의 모든 투쟁에 대한 현실적인 설명을 드리겠습니다.

그러나 이 게시물을 계속 진행하기 전에 먼저 무료 이메일 목록 증가 서비스가 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다 .

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GoBrandWin 경품의 작동 방식

먼저 GoBrandWin은 100% 무료 입니다. 우리는 그룹 경품에 참여하기 위해 어떤 돈도 청구하지 않습니다.

그래서 캐치는 무엇입니까? 어떻게 돈을 버나요?

결국 우리는 이메일 목록의 힘을 활용하여 서비스를 수익화할 계획입니다. 그러나 현재로서는 경품 자체에 참여 하는 회사에 비용을 청구할 계획은 없습니다 .

이를 염두에 두고 다음 은 서비스 작동 방식에 대한 간략한 요약 입니다.

• $200 이상의 가치가 있는 비즈니스 기프트 카드를 기부해야 합니다 .
• 인구 통계가 유사한 다른 브랜드의 기프트 카드 를 모아 하나의 대규모 경품 행사로 결합합니다.
• 그런 다음 모든 브랜드 는 전체 이메일 목록에 경품 이메일을 보냅니다 .
• 우리는 또한 블로거 데이터베이스의 관련 인플루언서 에게 경품 을 보냅니다 (1000개 이상의 블로그와 관계가 있습니다).
• 사람들이 이메일을 입력하면 귀하의 회사에서 특별 제안을 보내고 대상 수상자를 선정합니다.
• 모든 브랜드 는 마지막에 전체 이메일 목록 을 유지 합니다.

참고: 다음 그룹 경품 행사에 참여하고 싶다면 여기를 클릭하여 무료로 등록하십시오!

경품을 확대하는 방법

그룹 경품 의 입소문을 높이기 위해 소셜 미디어의 힘을 최대한 활용합니다. 그리고 소셜 공유를 장려하기 위해 ViralSweep이라는 서비스를 사용합니다.

ViralSweep은 참가자가 추가 콘테스트 참가에 대한 대가로 친구와 콘테스트를 공유하도록 권장 하는 소프트웨어 경품 플랫폼입니다.

예를 들어, 참가자가 경품 중 하나에 입장한 후 보게 되는 내용은 다음과 같습니다.

분류하기 위해 다음과 같은 경우 추가 콘테스트 항목을 얻습니다.

• Facebook 페이지 좋아요(+5개 항목) – 경품 기간 동안 Facebook 페이지에 경품 브랜드에 대해 게시하여 노출을 높입니다.
• Facebook 메시지 보내기(+10개 항목) – 구독자에게 콘테스트에 대한 최신 정보를 제공하기 위해 Facebook Messenger 메시지를 보냅니다.
• Facebook에서 경품 공유(+10개 항목) – Facebook 공유를 통해 경품의 범위를 확대할 것을 권장합니다.
• 친구 추천(+25개 항목) – 이메일 추천은 경품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 매우 효과적이기 때문에 의도적으로 훨씬 더 높게 평가합니다.
• Twitter에서 공유(+5개 항목) – 참가자가 우리의 콘테스트에 대해 트윗할 것을 권장합니다.
• 주문 번호 입력(+50개 항목) – 당사 마켓플레이스에서 구매하는 참가자는 추가 항목을 얻을 수 있습니다. (아래의 플래시 판매 섹션에서 더 자세히 설명하겠습니다.)

ViralSweep을 사용한 콘테스트 증폭은 정말 잘 작동합니다.

평균 이메일 열기 비율이 약 20% 이고 평균 클릭률이 < 5% 임을 고려하면 ViralSweep 및 소셜 공유의 힘이 없었다면 11.7K 구독자에 도달할 수 없었을 것입니다.

다음 대회를 위해 ViralSweep을 시도하려면 여기를 클릭하십시오

인플루언서가 우리의 경품을 공유하도록 하는 방법

사회적 확대 외에도 우리는 관련 블로거 및 영향력 있는 사람들과 그룹 경품을 공유합니다 .

Toni는 Mom 공간에서 1000명이 넘는 블로거에 액세스할 수 있기 때문에 이 부서에서 Toni를 GoBrandWin의 파트너로 모을 수 있어 매우 기쁩니다. 그리고 우리 모두 알다시피 엄마는 소비자 구매의 많은 부분을 차지하는 경향이 있습니다. :)

그녀는 이 모든 관계를 어떻게 발전시켰습니까?

음 토니는 우리가 인터넷 공룡이라고 부르는 것입니다. 그녀는 2000년대 초반부터 온라인 공간에서 일해 왔으며 Savings.com을 위한 Blogger 네트워크를 설립하고 관리했습니다.

또한, 저는 10년 넘게 블로깅을 해왔고 저만의 블로거 연락처도 가지고 있습니다.

우리는 가능한 한 많은 관련 인플루언서 와 경품 을 공유 하려고 노력합니다.

참여 브랜드를 홍보하는 방법

소비자가 그룹 경품 행사에 참가할 때 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없을 가능성 이 높습니다 . 그리고 이것은 새로 획득한 이메일 목록을 이메일로 보낼 때 문제가 될 수 있습니다.

결과적으로 우리는 모든 콘테스트 참가자 를 귀사에 소개하기 위해 고안된 특별 자동 응답 순서에 배치합니다 . 그리고 이 이메일에서는 귀사의 고유한 판매 제안을 명확하게 표현합니다.

또한 상점에서 특별 제안을 보내 구매 를 유도합니다 .

다음은 참여 브랜드 중 하나인 Bird Rock Baby에 대해 보낸 샘플 이메일입니다.

참가자가 경품 이메일 시퀀스를 수신하면 참여 메트릭에 대한 자세한 통계를 유지 하고 "리드 점수"를 할당합니다.

리드 스코어란?

리드 점수는 이메일 열기 및/또는 이메일 링크 클릭과 같이 구독자가 취하는 작업에 자동으로 할당되는 점수입니다.

예를 들어 수신자가 이메일을 열면 점수에 1점이 추가 됩니다. 이메일 내 링크를 클릭하면 3포인트가 추가됩니다.

나중에 포스트에서 이에 대해 더 자세히 설명하겠지만, 간단히 말해서 브랜드는 이 정보를 사용하여 어떤 구독자가 무료 콘텐츠를 원하는지와 반대로 어떤 이메일 구독자가 진정으로 참여 하고 있는지 확인할 수 있습니다.

참가자에게 "리드 점수"를 할당하는 BTW는 모든 GoBrandWin 경품을 실행하는 데 사용하는 이메일 제공업체 인 Drip 의 고유한 기능입니다 .

나는 또한 내 블로그에 Drip을 사용하며 강력히 추천합니다.

Drip을 무료로 사용하려면 여기를 클릭하십시오.

콘테스트가 종료되면 어떻게 되나요?

경품 행사가 끝나면 모든 참여 브랜드에 전체 참가자 목록을 제공합니다 . 그러나 초기에 발견한 한 가지 사실은 브랜드가 새로 획득한 이메일로 무엇을 해야 할지 모르는 경우가 많다는 것입니다.

결국, 이러한 잠재 고객 중 다수는 경품 순서로 워밍업을 했음에도 불구하고 여전히 다소 차갑 습니다.

결과적으로 우리는 모든 참여 브랜드에 내 온라인 상점인 Bumblebee Linens에서 개인적으로 사용하는 샘플 게시물 경품 이메일 자동 응답을 제공합니다.

이 시퀀스를 보고 싶으시면 아래 링크를 클릭하세요.

내 샘플 게시물 경품 이메일 자동 응답을 보려면 여기를 클릭하십시오.

참고: 무료 Drip 계정이 필요합니다. 현재 Toni와 저는 Drip이 최근에 전자 상거래 기능을 강화함에 따라 Shopify 스토어에 대해 평가하고 있습니다.

지금까지 Drip은 가격대와 기능 세트를 감안할 때 매우 매력적입니다. 우리가 그들에 대해 좋아하는 것은 그들이 다른 공급자의 절반 가격으로 필요한 대부분의 전자 상거래 기능을 제공한다는 것입니다. 어쨌든, 그들을 확인하고 직접 확인하십시오.

경품 목록에 있는 모든 이메일 구독자에게는 리드 점수가 할당됩니다. 그리고 브랜드는 이 리드 점수를 사용하여 최고의 잠재 고객을 분리하여 전환율을 극대화할 수 있습니다.

Bumblebee Linens Group 경품 결과: $1800 가정 및 주방 경품

이제 우리 그룹 경품이 어떻게 작동하는지 이해 했으므로 내 온라인 상점의 실제 결과에 대해 논의해 보겠습니다 .

우리 회사 Bumblebee Linens가 우리의 첫 번째 가정 및 주방 경품 행사에 참여했기 때문에 여러분과 공유할 몇 가지 세부적인 지표가 있습니다.

아래는 내 결과의 빠른 요약입니다 ...

• 경품 중 총 고유 판매 수 – 17
• 총 고유 판매 게시물 경품 수 – 11
• 공개율(첫 번째 이메일 전송) – 18.5%

다음은 위의 숫자에 대한 몇 가지 중요한 세부 사항입니다.

우선, 경연 대회 의 우승자는 내 $200 기프트 카드를 사용하는 것으로 끝내지 않았 으므로 경품은 문자 그대로 아무런 비용도 들지 않았습니다. (참가자는 최대 30일 동안 상품을 교환할 수 있습니다.)

두 번째로 위에 보고된 이메일 결과는 중복 제거된 이메일 목록이 포함된 것 입니다. 즉, 진정한 ROI 계산을 제공할 수 있도록 그룹 경품 목록에서 기존 이메일 주소를 모두 제거했습니다.

전반적으로 경품에 관해서는 내 목록을 즉시 정리하는 것을 좋아합니다 . 그래서 경품 목록에 대한 내 첫 4개의 이메일 브로드캐스트 후, 나는 즉시 모든 미개봉을 제거 하여 총 구독자 수를 대략 절반으로 줄였습니다.

연말연시 쇼핑 시즌이 시작되면 이러한 참여도가 높은 잠재 고객으로부터 더 많은 수익을 얻을 수 있을 것으로 생각되며 결과를 계속해서 알려 드리겠습니다.

그건 그렇고, 나는 기꺼이 기니피그 가 될 의향이 있는 최초의 경품 브랜드 가 새로운 서비스를 받을 기회를 얻은 우리의 첫 번째 경품 브랜드에 특별한 감사를 표하고 싶었습니다.

• Jaden Hair의 증기 주방 음식 블로그
• Earlywood 디자인 - 수제 나무 숟가락, 도마 및 프렌치 롤링 핀
• 고급 목욕 제품 – 목욕 및 아로마 테라피
• 메이슨 항아리 라이프 스타일 – 메이슨 및 통조림 항아리 제품
• Royal Essence – 링 캔들, 목욕 폭탄
• BeCozi 청키 니트 메리노 울 담요, 원사 및 니트
• SoYoung USA 도시락, 배낭 및 기저귀 가방
• CreativiU: 자신의 기술을 자랑스럽게 여기는 온라인 과정

오일 컬렉션 그룹 경품 결과 – $1600 패션 및 미용 경품

모든 문제를 해결 하고 프로세스를 성공적으로 마친 Toni는 $1600의 패션 및 뷰티 경품 행사에 자신의 브랜드인 오일 컬렉션을 추가하기로 결정했습니다.

이 경품의 브랜드는 $1800 Home & Kitchen 경품의 회사보다 훨씬 작은 이메일 목록을 가지고 있었지만 Toni는 그녀의 구독 목록에서 매우 높은 참여를 얻었습니다 .

이 경품 행사에 리드 점수가 제공되었기 때문에 Toni는 안전하게 진행하기로 결정 하고 리드 점수가 30점 이상인 잠재 고객 에게만 이메일을 보냈습니다 .

아래는 그녀의 결과를 간략하게 요약한 것입니다.

• 경품 중 총 판매 수 – 28
• 총 판매 포스트 경품 수 – 13(현재까지)
• 공짜 첫 이메일 보내기 오픈율 – 48%
• 경품 재발송 오픈율 – 27%

Toni가 다르게 한 한 가지는(내가 훌륭하다고 생각한) 그녀가 무료 이메일 자동 응답 시퀀스의 일부로 무료 배송 제안 을 사용하기로 결정했다는 것입니다.

참고: 무료 플러스 배송 제안은 제품을 무료로 제공하지만 고객이 배송 비용을 지불해야 하는 경우입니다.

그녀의 이메일 제안은 다음과 같습니다.

그녀의 무료 제안의 결과, Toni의 경품 자동 회신 이메일은 공개 비율이 28% 였으며 대회 기간 동안 28개의 판매 를 달성했습니다.

이 고객들은 모두 지갑을 열 의향이 있어서 휴가철에 추가 제품으로 업셀 및 크로스셀을 할 수 있을 것이라고 확신합니다.

우리가 실행한 다른 경품의 원시 결과

아래는 지금까지 진행한 경품에 대한 원시 결과 입니다. 우리는 일부 참여 기업에서 판매 통계를 수집하는 과정에 있으며 사용 가능한 대로 이 게시물을 업데이트하겠습니다.

다양한 브랜드와 함께 일하면서 얻은 핵심 사항 중 하나는 원시 이메일 목록 크기가 모든 것을 말해주지 않는다는 것 입니다. 실제로 목록은 많지만 오픈율이 매우 낮은 회사가 여러 개 있었습니다. 결과적으로 우리는 이제 신청서에 평균 이메일 열기율을 묻습니다.

• 획득한 총 이메일 수 : 11.7K
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 20,822
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 56.25%

• 획득한 총 이메일 수 : 1521
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 1502
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 101.26%

• 획득한 총 이메일 수 : 4400
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 25160
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 17.4%

편집자 주: 이 경품의 경우 평균 목록 크기는 목록이 크고 공개율이 낮은 몇몇 브랜드에 의해 왜곡되었습니다.

• 획득한 총 이메일 수 : 1562
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 27120
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 5.75%

편집자 주: 다시 한 번 브랜드 간에 오픈 요금에 큰 차이가 있었습니다. 목록 크기가 항상 전체 내용을 말해주는 것은 아닙니다.

• 획득한 총 이메일 수 : 2088
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 4395
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 46.5%

• 획득한 총 이메일 수 : 2962
• 참여 브랜드의 평균 이메일 목록 크기: 25640
• 평균 이메일 목록 크기 증가: 11.56%

그룹 경품 행사의 도전

Toni와 나는 우리 그룹 경품에서 긍정적인 결과 를 얻었지만 우리와 같은 감정을 공유하지 않는 몇몇 회사 가 있었습니다.

그래서 우리는 이들 브랜드에 연락하여 피드백을 얻었고 프로세스를 많이 변경했습니다 .

이러한 변경 사항 중 일부는 아래에 나열되어 있습니다.

• 우리는 브랜드가 에뮬레이션할 예시로 샘플 사후 자동 응답 시퀀스를 제공했습니다.
• 참여 수준을 측정하기 위해 각 참가자 의 리드 점수 를 제공했습니다.
• 이메일 외에 각 참가자의 이름 을 포함하기 시작했습니다.
• 우리는 더 매력적으로 만들기 위해 개인적으로 경품 자동 응답 이메일을 다시 작성했습니다 .

그룹 경품 행사를 운영할 때의 어려움 중 하나는 함께 짝을 이루는 브랜드에 따라 크게 좌우 된다는 것입니다. 그리고 중매 과정은 매우 복잡해질 수 있습니다.

전반적으로 Toni와 저는 고객 인구 통계 가 동일한 회사를 그룹화하기 위해 모든 노력을 기울입니다.

예를 들어, 우리는 패션/뷰티 브랜드를 스포츠 브랜드와 함께 그룹화하지 않으며 주어진 경품 행사에 참여하는 모든 브랜드는 동일한 고객 아바타를 갖게 됩니다.

우리는 또한 공정한 경품을 제공하기 위해 이메일 목록 크기에 따라 브랜드를 일치시키기 위해 열심히 노력합니다.

그러나 우리의 최선의 노력에도 불구하고 주어진 콘테스트에는 항상 귀하의 브랜드에 반향을 일으키지 않는 고객이 있습니다. 불행히도 이것은 피할 수 없습니다.

그러나 계산을 해보면 특히 GoBrandWin이 무료이기 때문에 그룹 경품 행사에 참여하는 것은 어렵지 않습니다.

몇 가지 숫자를 실행해 볼까요?

참여하려면 $200 상당의 기프트 카드 기부금 만 지불 하면 됩니다.

기프트 카드의 비용이 실제로 $50이고 경품을 통해 수천 명의 새 이메일 구독자를 확보했다고 가정하면 이메일 당 2.5센트가 됩니다 .

이것은 싸구려입니다. 페이스북 광고로 그들 자신의 경품을 운영하는 대부분의 브랜드 는 가입자당 50센트에서 1달러를 지불합니다.

대부분의 상점에서 손익분기점을 맞추기 위해 1-2개의 주문만 있으면 됩니다. 그리고 반복되는 비즈니스와 고객의 평생 가치를 고려하면 실제로 돈을 잃을 수 없습니다.

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이메일 목록이 없으면 어떻게 합니까?

안타깝게도 구독자가 1000명 이상인 기존 이메일 목록이 없으면 그룹 경품 행사에 참여할 수 없습니다.

그러나 많은 이메일 목록이 없어도 당사 마켓플레이스에서 제품을 판매 할 수 있습니다.

GoBrandWin은 그룹 경품을 통해 매일 수천 명의 방문자를 받기 때문에 이 트래픽을 귀하의 제품 으로 리디렉션할 수 있습니다 .

GoBrandWin 마켓플레이스가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• 경품에 참가하는 모든 참가자 는 GoBrandWin.com에서 호스팅되는 특별 판매 페이지로 리디렉션되며 이 판매 페이지에는 매력적인 가격의 제품이 표시됩니다.
• 귀하의 제품 을 구매하려는 고객 은 당사 웹사이트에서 직접 구매합니다.
• 구매 후 고객은 거래를 완료하기 위해 특별한 고유 코드를 사용하여 매장으로 리디렉션됩니다.
• 판매하고자 하는 제품 수에 제한 을 설정할 수 있습니다.
• GoBrandWin 판매 수수료 는 거래당 17.9% + $.30입니다.

샘플 판매 페이지는 다음과 같습니다.

다음은 GoBrandWin 마켓플레이스에 참여하기 위한 요구 사항입니다.

• 할인 코드를 허용하는 호스팅 매장이 있어야 합니다 .
• 제품에 대해 최소 30% 할인을 제공해야 합니다 .
• 구매 가격에 배송료를 포함해야 합니다.
• 가격이 $50 미만인 제품 이 있어야 합니다 .

우리는 지금까지 그룹 경품의 다양한 제품으로 몇 가지 테스트를 수행 했으며 전환율은 0.5% – 1% 사이를 유지하는 경향이 있습니다.

귀하의 제품을 당사 마켓플레이스 에 등록하려면 아래 링크를 클릭하여 무료로 등록하십시오.

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그룹 경품이 당신을 위한 것입니까?

우리 그룹 경품 서비스가 무료 라는 사실을 감안할 때 참여하는 것은 매우 간단합니다. 작은 기프트 카드 비용으로 수천 명의 새로운 이메일 구독자 를 확보 할 수 있습니다.

사실, 손익분기 점을 맞추는 데 필요한 것은 1-2건의 거래 뿐이며 하룻밤 사이에 이메일 구독자 목록을 두 자릿수로 쉽게 늘릴 수 있습니다.

다음 경품 중 하나에 참여하기로 결정한 경우 구독자에게 이메일을 보낼 때 몇 가지 팁이 있습니다 .

• AOL 주소 는 이메일을 스팸으로 만드는 경향이 있으므로 이메일을 보낼 때 주의하십시오 .
• 보수적으로 하고 싶다면 리드 점수가 30점 이상인 구독자에게만 이메일을 보내세요.
• 처음 4-5개의 이메일을 보낸 후 목록 을 정리하십시오 .
• 긴박감을 가지고 처음 몇 개의 이메일에 매력적인 제안을 보내십시오 . 고객이 즉시 조치를 취하도록 하십시오.

확실한 이메일 목록이 있으면 이 구독자를 사용 하여 웹사이트나 Amazon에서 즉시 판매 를 생성 할 수 있습니다.

또한 Facebook 및 Google에서 맞춤형 잠재고객을 생성하고 여러 플랫폼에서 이러한 신규 고객에게 마케팅할 수 있습니다!

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