LinkedIn 자동화: Waalaxy로 LinkedIn을 자동화하는 6가지 기술

마케팅 자동화는 최근 몇 년 동안 점점 더 중요해지고 있으며 잠재 고객 발굴을 용이하게 하기 위해 몇 가지 도구가 만들어졌습니다. 오늘은 LinkedIn 자동화 에 중점을 둘 것입니다.

마케팅 자동화 소프트웨어는 거의 모든 마케팅 채널에 존재합니다. 특정 시나리오를 만들고 사용자에게 개인화 된 이메일을 보내면 캠페인의 성과와 ROI가 향상됩니다. 또한 많은 시간을 절약해 줍니다.

그리고 시간은 (이미) 돈입니다.

이는 LinkedIn에서도 마찬가지입니다. 몇 가지 LinkedIn 자동화를 사용하면 리드 수를 상당히 늘릴 수 있습니다!

보여드리겠습니다!

LinkedIn 자동화란 무엇입니까?

LinkedIn 자동화는 LinkedIn에서 사용되는 마케팅 자동화의 한 형태입니다. LinkedIn에서 초대 요청, 메시지 및/또는 잠재 고객과의 상호 작용을 보내고 받고 응답하는 자동화된 시나리오를 직접 만듭니다.

목표는 완전히 자동화된 방식으로 새로운 잠재 고객 과 연결하는 것입니다. LinkedIn 자동화는 영업 유입경로의 모든 단계에서 작동할 수 있습니다. 이를 사용하여 연락처를 추가하고, 대화를 시작하고, 회의를 설정하거나 잠재 고객 과 전화를 걸고, 판매를 종료하고, 대화를 종료할 수 있습니다.

그것은 모두 당신의 시나리오에 달려 있습니다!

LinkedIn 자동화로 할 수 있는 작업의 몇 가지 예

• #1 잠재적 잠재 고객에게 맞춤 초대장을 보냅니다.

잠재 고객 CRM에 추가하려는 경우 귀하가 속한 그룹의 300명의 구성원입니다. 그 수의 사람들에게 메시지를 복사하는 데 시간이 오래 걸립니다.

또한 이름을 손으로 300번 변경해야 하고 며칠이 걸립니다.

자동화되지 않은 경우 LinkedIn에서 초대장을 보내는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

하루에 수십 명의 잠재 고객이 있을 때 각 잠재 고객에게 특정 메시지를 작성하는 것은 기진맥진합니다. 그들 모두에게 동일한 메시지를 보낼 수도 있지만 그렇게 되면 확실히 전환율이 떨어집니다.

LinkedIn의 자동화를 통해 잠재 고객 목록에 개인화된 초대장을 보낼 수 있습니다. 그들의 공개 LinkedIn 프로필 정보를 사용하여 Inmail을 만들 수 있습니다: 이름, 직책, 회사… 이것은 리드를 참여시키는 훨씬 더 좋은 방법입니다.

• #2 며칠 후 자동 알림을 보냅니다.

모든 영업 사원은 그 느낌을 알고 있습니다. 며칠 전에 잠재 고객에게 초대장을 보냈지만 여전히 답장을 받지 못했습니다.

잠재 고객이 당신을 무시하고 있습니까? 그들은 당신의 메시지를 보았습니까? 걱정하지 마세요. LinkedIn에서 약간의 자동화를 사용하면 잠재 고객이 응답 없이 며칠 후에 다시 전화를 걸 수 있습니다. 여기에서 방법을 확인하십시오.

큰 장점: 콜백은 자동일 수 있지만 그렇게 보일 필요는 없습니다. 다시 말하지만 잠재 고객의 공개 정보를 사용하여 대상 하트를 기반으로 개인화된 메시지를 작성하십시오.

LinkedIn 자동화를 사용하여 잠재고객 발굴을 자동화하고 더 넓은 B2b 고객에게 다가가세요!

LinkedIn 자동화를 사용하는 이유는 무엇입니까? 3가지 주요 혜택

LinkedIn 자동화 캠페인의 성과는 작성한 스크립트 의 품질과 정확성에 따라 달라집니다. 더 좋을수록 자동화 가 더 효과적입니다. "캠페인"에 대해 생각하기 전에 "마케팅 전략 "에 대해 생각해야 합니다.

#1 LinkedIn에서 자동화하여 시간 절약

LinkedIn에서 자동화를 사용하는 첫 번째 이유는 시간을 절약 하기 위해서입니다. 물론 디지털 마케팅 자동화 도 마찬가지입니다.

시간을 낭비하는 작업을 식별하여 자동화할 수 있습니다. 그렇게 하면 한 번만 설정하고 마케팅 자동화 캠페인을 시작하면 됩니다. 더 이상 걱정할 필요가 없습니다. 잠재 고객, CRM 또는 LinkedIn 페이지에서 찾을 수 있는 모든 데이터를 사용하세요. 자동화된 이메일 및 스크립트를 시작하고 한 번 작성합니다.

그런 다음 LinkedIn 자동화 도구는 이를 맞춤화하여 잠재 고객에게 전송하는 동안 보다 전략적이고 중요한 다른 작업을 수행하느라 바쁩니다.

#2 잠재 고객과 고객에게 개인화된 메시지 보내기

앞에서 말했듯이 잠재 고객의 LinkedIn 프로필에 있는 공개 정보를 사용하여 잠재 고객을 평가하고 올바른 스크립트를 사용할 수 있습니다. 기존 이메일 마케팅과 LinkedIn 자동화의 주요 차이점은 개인화 입니다.

LinkedIn 자동화를 사용하면 실제 대화에서 하듯이 잠재 고객에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 일대일 시나리오입니다.

또한 간단한 자동 메시지를 보내 고객과 연락을 유지하고 고객을 유지 하기 위해 노력할 수 있습니다.

#3 LinkedIn에서 잠재고객 확보 개선

마지막으로 자동화 캠페인의 궁극적인 목표는 성과를 높이는 것입니다. 더 많은 리드와 잠재 고객을 확보하고 제품이나 서비스를 더 많이 판매하십시오. 이것이 우리가 "리드 관리 "(정의)라고 부르는 것입니다.

올바른 청중을 타겟팅하고 올바른 메시지와 시나리오를 사용할 수 있다면 전환율 이 높아질 것입니다. 귀하의 전망은 더 많은 전환 과 함께 더 효과적입니다: 귀하는 점점 더 많은 비즈니스를 얻습니다.

LinkedIn의 6가지 자동화 유형은 무엇이며 어떻게 시작합니까?

#1 LinkedIn에서 연결 요청 자동화

우리가 말했듯이 잠재 고객을 확보하기 전에 LinkedIn에서 네트워크를 구축하는 것부터 시작해야 합니다. 네트워크에 회원을 추가하면 LinkedIn 및 소셜 미디어 플랫폼 사용자로부터 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 매우 간단합니다.

• Waalaxy 확장 프로그램을 설치합니다.
• "캠페인" 탭과 "캠페인 만들기"로 이동합니다.
• "초대" 시퀀스를 찾습니다.
• 리드 목록에서 리드를 추가합니다.
• 연결 메모 삽입 여부 (선택 사항)

물론 후속 조치 , 이메일 폭발 및 후속 메시지가 포함된 시퀀스를 포함하여 다양한 유형의 시퀀스를 선택하여 잠재 고객 발굴을 계속할 수 있습니다.

#2 리드 데이터 보강 자동화

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 것은 매우 간단합니다. 네트워크에서 좋은 검색을 수행하는 방법을 알아야 합니다. 이 기사에서는 다음과 같은 방법을 찾을 수 있습니다.

• LinkedIn의 검색 필터를 사용하세요.
• 검색을 세분화하십시오.
• 검색에서 다른 유형의 페르소나를 분리하고 CRM 의 다른 캠페인에 추가하십시오.

그러나 때로는 사용자의 LinkedIn 연락처 정보가 있는데 그것만으로는 충분하지 않은 것 같습니다. 사용자의 이메일이나 전화번호를 찾고 있습니다.

Waalaxy를 사용하면 둘 다 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 연결 요청으로 시작하기만 하면 됩니다.

Waalaxy에 내장된 두 가지 도구 덕분에:

• 이메일 검색자.
• 전화 찾기

그들은 Linkedin 에 있는 데이터를 가져올 것입니다. 우리는 이것을 스크래핑이라고 부릅니다.

#3 LinkedIn에서 잠재 고객 발굴 메시지 자동화

Waalaxy를 사용하여 LinkedIn에서 메시지를 자동화 할 수 있습니다.

수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

• LinkedIn 계정에 로그인합니다.
• Waalaxy Chrome 확장 프로그램을 엽니다.
• 메시지를 보내야 하는 사람들을 가져옵니다(그들은 네트워크에 있어야 합니다. 연결 요청에 스크립트를 사용할 수 있습니다).

• 메시지 템플릿을 생성하거나 제안된 템플릿을 선택하고 저장합니다.
• 가져온 모든 사람들에게 메시지를 보냅니다.

LinkedIn의 자동화 메시지에 대해 자세히 알아보고 예를 살펴보려면 > 이 문서를 따르십시오.

#4 결과 분석 자동화

마케팅 결과를 분석하려면 다음을 알아야 합니다.

1. 캠페인에서 현재 위치,
2. 캠페인당 연락한 사람의 수,
3. 메시지를 여는 비율,
4. 거절 횟수(초대인 경우).
5. 응답한 사람의 수,
6. 핫한 유망주가 된 사람들의 수,
7. 최종 구매자 수입니다.

처음 5개의 데이터에 대해 Walaaxy의 대시보드 는 성능 점수를 직접 보여주므로 결과를 개선하는 데 도움이 됩니다!

나머지는 목표에 따라 마케팅 ROI를 계산하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

#5 네트워크에서 후보자 검색 자동화

당신은 채용 담당자 또는 회사 관리자이며 인재를 찾고 있습니까? 일부는 매우 인기가 있습니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 검색하는 것과 같은 방식으로 후보, 파트너, 투자자 등을 찾기 위한 캠페인을 만들 수 있습니다. 가능성의 영역은 활짝 열려 있습니다.

잠재 고객 발굴 과 같은 방식으로:

• 연구를 세분화하고
• 초대 요청 보내기,
• 개인화 된 메시지를 보내십시오.

이것은 회사를 모집하는 데 매우 유용합니다.

모범 사례에 "LinkedIn 채용" 기능을 추가할 수도 있습니다.

그리고 더 나아가고 싶다면

#6 LinkedIn에 콘텐츠 게시 자동화

LinkedIn에서 콘텐츠 전략을 개발하고 가능하면 일부를 자동화하고 싶습니까?

당신은 할 수 있습니다

1. LinkedIn 메시지 를 미리 예약하고 전송을 자동화하세요.
2. Pod에 가입하여 자동 보기를 얻고 네트워크에 대한 가시성을 높입니다.
3. 마케팅 캠페인에서 게시물과 상호 작용하는 모든 사람들을 자동으로 추가하십시오.

처음 두 가지 자동화를 위해서는 Podawaa 가 필요합니다.

세 번째 LinkedIn 자동화의 경우 Waalaxy에 있으며 리드가 수행한 작업의 결과로 리드를 자동으로 가져오는 "자동 가져오기"라고 하는 긴 옵션 목록의 일부입니다. 이것은 교환에서 자발성을 생성하는 데 매우 효과적입니다.

자체 수입에 대해 자세히 알아보십시오 .

LinkedIn의 자동화된 메시징

LinkedIn으로 대량 메시지를 보낼 수 있습니다. 플랫폼 자체에서 할 수 있지만 개인화 되지는 않습니다. 여러 사람에게 메시지를 보내는 방법은 매우 간단합니다.

• 링크드인으로 이동합니다.
• "메시지" 아이콘을 클릭합니다.

• 거기에서 메시지를 보낼 사람의 이름을 입력할 수 있습니다.

메시지를 보낼 사람이 많지 않을 때 이렇게 하는 것이 좋습니다. 다행히 메시지를 자동화하는 데 사용할 수 있는 도구가 있습니다.

3단계로 LinkedIn에서 자동화를 수행하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn의 좋은 자동화 캠페인에는 설정, 테스트, 개선이라는 세 가지 주요 단계가 있습니다.

#1. 최고의 LinkedIn 자동화 도구 찾기

시장에서 많은 LinkedIn 자동화 도구를 찾을 수 있습니다. 동일한 기능이나 옵션이 없습니다. 올바른 것을 선택하기 위해서는 그것들을 알고 비교하는 것이 중요합니다.

다음은 LinkedIn 자동화 캠페인을 실행하려는 경우 고려해야 할 몇 가지 기능입니다.

• 메시지 및 연결 요청을 사용자 지정합니다.
• 자동화된 시나리오,
• AB 테스트,
• CRM과 같은 다른 마케팅 도구 와의 동기화,
• LinkedIn 계정의 보안,

Waalaxy는 이러한 모든 기능을 갖춘 LinkedIn 자동화 도구입니다. 시장에서 가장 완벽한 도구 중 하나입니다. 주저하지 말고 저희에게 연락하십시오!

#2 LinkedIn 자동화 캠페인 설정

LinkedIn 자동화 캠페인을 설정하고 원하는 만큼 효과적인지 확인하려면 자동화된 시나리오 를 만들어야 합니다.

이것이 가장 중요한 단계입니다. 더 자세하고 구체적일수록 더 잘 수행할 수 있습니다. 자동화된 스크립트의 개념은 매우 간단합니다. 모든 리드가 평가됩니다.

이 평가는 수집할 수 있는 데이터를 기반으로 합니다. 그런 다음 스크립트 중 하나에 배치됩니다 . 해당 동작과 응답에 따라 이 시나리오의 모든 단계에서 진행 방법이 결정됩니다.

예를 들어, 귀하 가 영업사원 이고 현재 IT 업계의 영업 담당자에게 연락을 시도하고 있다고 가정해 보겠습니다. 당신은 좋은 제안을 하고 잠재 고객의 긴 목록을 가지고 있습니다. 초대장을 보내기 전에 세 가지 다른 응답으로 시나리오를 만듭니다.

• 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 경우: 잠재 고객은 귀하의 웹 사이트 링크가 포함된 자동 응답을 받게 되며, 여기에서 제품 또는 제안에 대한 자세한 정보를 얻고 구매할 수 있습니다.
• 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없다면 자동으로 그의 입장을 이해한다는 메시지를 보낼 것입니다. 그러나 가까운 장래에 귀하의 제안에 관심이 있는 경우 LinkedIn을 통해 귀하에게 연락하여 잠시 동안 무료로 제품을 사용해 볼 수 있습니다.
• 잠재 고객이 응답하지 않더라도 걱정하지 마십시오 . 이런 일이 발생할 수 있다는 것을 알고 자동 스크립트에 세 번째 옵션을 만들었습니다. 4일 동안 응답이 없으면 잠재 고객은 LinkedIn 메시지에서 응답 을 잊지 않았는지 확인하는 알림을 받습니다.

LinkedIn 자동화가 얼마나 강력한지, 시나리오를 설정하는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다…

위의 상황에서는 아무 것도 할 필요가 없습니다. 모든 것이 자동화되어 있습니다. 수천 명의 잠재 고객에게 다가갈 수 있으며 몇 명에게만 연락하는 것보다 더 오래 걸리지 않을 것입니다.

#3 LinkedIn에서 연결 자동화를 개선하는 방법을 테스트하고 배우십시오.

캠페인이 활성화되면 캠페인을 테스트하고 측정하고 개선하십시오. 시장에 나와 있는 모든 최고의 LinkedIn 자동화 도구는 이러한 전략적 결정을 내리고 개선 영역을 식별하는 데 필요한 데이터를 제공합니다.

예를 들어 LinkedIn 자동화 캠페인 을 시작했고 위에서 설명한 시나리오를 사용했다고 가정해 보겠습니다 . 며칠 후 많은 잠재 고객이 귀하의 제안에 대해 궁금해하지만 별로 관심이 없다는 것을 알게 됩니다. 시나리오를 개선하고 새 응답을 추가할 수 있습니다.

귀하의 잠재 고객이 귀하의 제안에 대해 궁금해하고 더 알고 싶어하는 경우 귀하의 서비스 또는 제품에 대한 자세한 설명과 웹 사이트 링크가 포함된 메시지를 보내게 됩니다. 또한 귀하의 제안이 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 방법에 대해 논의하기 위해 귀하에게 전화하도록 요청할 것입니다.

Waalaxy를 사용하면 마케팅 A/B 테스트 를 만들 수 있습니다 .

기사를 마무리

결론적으로 LinkedIn에서 자동화를 수행하는 6가지 방법이 있습니다.

• #1 LinkedIn에서 연결 요청을 자동화합니다.
• #2 리드 데이터 강화를 자동화 합니다.
• #삼. LinkedIn에서 잠재고객 발굴 메시지를 자동화하세요.
• #4 결과 분석을 자동화합니다.
• #5 네트워크에서 후보자 검색을 자동화합니다.
• #6 LinkedIn에서 콘텐츠 게시를 자동화합니다.

각각은 구현이 간단하고 기사에서 자세히 설명합니다.

기사에 대한 FAQ LinkedIn 자동 초대

LinkedIn에서 초대를 자동화할 수 있습니까?

이 질문에 대한 대답은 크게 YES입니다!

게시물을 자동화할 수 있으므로 연결 요청도 자동화할 수 있습니다.

Waalaxy와 같은 도구만 있으면 됩니다. 어떻게 작동합니까? Chrome 확장 프로그램을 다운로드한 다음 LinkedIn으로 이동합니다. 거기에서 네트워크에 초대하려는 청중을 타겟팅 한 다음 검색 창에 키워드 를 입력할 것입니다.

그런 다음 확장 프로그램을 열고 리드를 가져옵니다. 그런 다음 "초대"라는 올바른 순서를 선택하고 대량 연결 요청을 보냅니다. 그게 다야!

LinkedIn의 자동 초대: 메모 포함 또는 미포함?

이 질문이 많이 나옵니다. 이론상으로는 메모가 없는 초대장이 메모가 있는 초대장보다 더 효과적입니다.

그러나 그것은 매우 중요한 한 가지, 즉 카피라이팅에 의존하기 때문에 이론상일 뿐입니다. 청중을 타겟팅하는 방법과 그들과 대화하는 방법을 모른다 면 초대가 수락되지 않을 가능성이 있습니다. 먼저 그들에 대해 생각하십시오. 그들은 당신이 그들에게 관심을 가질 필요가 있습니다. 그들은 당신에 대해 별로 신경쓰지 않습니다(슬프지만 사실입니다).

질문에 답하십시오. 그들의 필요를 충족시키기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

거기에 LinkedIn 자동화 에 대한 모든 것이 있습니다.