LinkedIn에서 초대 메모나 잠재 고객 발굴 메시지를 작성하는 방법은 무엇입니까?

ProspectIn을 사용하면 LinkedIn에서 연결 요청 전송을 자동화하고 적절한 잠재 고객 확보 시퀀스를 만들 수 있습니다. LinkedIn에서 메시지를 발굴하는 방법을 살펴보겠습니다!

이 도구를 사용하면 귀중한 시간을 절약할 수 있으며 기존 이메일 캠페인 보다 훨씬 우수한 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 고객 발굴 접근 방식과 메시지를 최적화하는 것은 여전히 ​​중요합니다.

오늘은 카피라이팅의 기본 사항과 글을 통해 설득하는 방법에 대해 살펴보겠습니다 . LinkedIn에 잠재 고객 메시지를 작성하는 방법?

LinkedIn 카피라이팅: 그게 다야?

카피라이팅 은 설득하는 글쓰기의 기술입니다. 전문적인 주제에 대한 텍스트 페이지를 작성하는 능력에 관한 것이 아닙니다. 오히려 기술과 (마술) 공식을 사용하여 잠재 고객이 앱을 사용하거나 제품이나 서비스를 구매하도록 설득합니다.

LinkedIn 게시물 작성 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 5가지

LinkedIn에서 "Co-Founder" 및 "COO"라는 직함 때문에 잠재고객 발굴 및 카피라이팅 코드를 마스터하지 못한 사람들로부터 하루에 수십 번 연락을 받을 가능성이 있습니다. 그래서 저는 DON'T를 설명하기 위한 끝없는 양의 예를 가지고 있습니다.

읽을 수 없는 1000단어 블록 보내기

당신은 시간이 없고 잠재 고객도 마찬가지입니다. 1000단어 잠재 고객 메시지 는 절대 읽히지 않으므로 귀하의 비즈니스나 제품을 위아래로 설명하는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다.

진지하게, 누가 그런 글을 읽고 싶어 할까요? LinkedIn에서 더 많은 것은 무엇입니까?

평균적으로 1000자 이상의 메시지는 300자 메시지의 절반에 해당하는 응답을 받습니다(이 주제에 대한 연구 참조).

대문자로 쓰기

단어를 모두 대문자로 쓰면 외치는 듯한 느낌을 줍니다. 이것은 귀하의 메시지에 매우 공격적인 톤을 제공합니다. 당신은 당신의 대담자를 공격하고 싶지 않고 그를 달래고 싶습니다. 꽤 명백하게 들리지 않습니까?

아직…

메시지에 여러 가지 다른 글꼴 사용

모두 대문자로 쓰여진 메시지처럼 여러 가지 다른 글꼴이 포함된 메시지는 당신을 엉성하게 보이게 합니다. 초안을 읽는 듯한 인상을 받습니다.

사람들이 생각하는 것과는 달리 볼드체를 사용하는 것은 피해야 합니다. 이것은 귀하의 메시지가 완전히 부자연스럽게 읽히므로 상업적 목적을 위한 것임을 분명히 합니다. 당신은 당신의 잠재 고객과 관계를 구축하기 를 원하며 명백한 영업 사원으로 다가오지 않습니다.

잠재 고객 발굴에서는 형식이 내용만큼 중요합니다. 그러므로 당신의 메시지는 깔끔해야 합니다.

문법 실수하기

상식처럼 들리지만 아직. 더 이상 철자 오류로 가득 찬 잠재 고객 메시지 의 수를 셀 수 없습니다.
다시 말하지만 형식은 내용만큼 중요합니다. LinkedIn 잠재 고객 발굴 게시물에서 10개의 철자 오류를 범하면 완전히 신용이 떨어집니다.

자신에 대해 이야기하고, 너무 애매하게 행동하고, 클릭 유도문안을 사용하지 마세요.

당신의 잠재 고객은 당신을 모릅니다. 그들은 당신의 직업 설명을 모릅니다. 그리고 그들은 관심이 없습니다. 잠재 고객은 자신의 문제를 해결하는 데 귀하가 어떻게 도움을 줄 것인지 이해하기를 원할 뿐입니다. 모호한 접근 방식을 유지하거나 행동을 촉구 하지 않고 메시지가 잘 전달되기를 바랍니다.

두 회사 간의 "시너지"에 대해 이야기하고 싶다는 이유만으로 잠재 고객이 회의에 동의할 것이라고 정말로 생각하십니까? 기회 없음. 본론으로 바로 들어가야 합니다. 더 정확해야 합니다.

LinkedIn에서 판매되는 메시지를 작성하는 방법

자, 이제 피해야 할 함정을 보았으므로 LinkedIn에서 잠재 고객 메시지를 최적화할 수 있는 주요 원칙과 기술을 살펴볼 수 있습니다.

메시지의 구조

LinkedIn 메시지는 고정된 구조를 가져야 합니다. 각 부분은 특정 코드로 관리됩니다.

후크

후크는 LinkedIn 메시지 또는 메모에서 사용할 첫 번째 문장입니다. 짧아야 하지만 무엇보다 메시지 수신자가 메시지를 계속 읽을 수 있도록 해야 합니다. 후크는 필수적입니다. 이 단계에서 대담자를 잃으면 메시지의 나머지 부분에 모든 주의를 기울였는지 여부는 중요하지 않으며 헛된 것입니다.

질문 형태의 후크는 일반적으로 꽤 잘 작동합니다. 당신은 자신에 대해 직접적으로 말하지 않고 잠재 고객의 문제에 관심을 갖고 그들의 문제를 이해하려고 노력합니다. 따라서 후크는 잠재 고객이 직면하는 문제인 "고통"을 야기해야 합니다.
문제가 없다면 해결책도 없다는 것을 기억하십시오.

ProspectIn 은 LinkedIn에서 메시지 전송을 자동화합니다. 도구를 사용하여 절약한 시간 중 일부를 접근 방식을 개선하는 데 투자하는 것이 좋습니다.

주저하지 말고 메시지에 대한 A/B 테스트를 수행하여 최상의 전환 방법을 찾으십시오.

귀하의 가치 제안

가치 제안은 후크 바로 다음에 나옵니다. 티저에서 질문을 사용하면 가치 제안이 해당 질문에 대한 답변을 제공합니다.

최대 한두 문장으로 귀하의 역할(솔루션/서비스/SaaS?…)에서 제공하는 것이 무엇인지, 그리고 귀하가 제공하는 것이 대상이 직면한 문제에 대한 솔루션인지를 가능한 한 명확하게 기술해야 합니다.

예를 들어 웹 사이트를 방문하여 잠재 고객이 가치 제안을 읽은 후 더 많은 것을 알고 싶어하도록 충분히 말해야 합니다.

행동 촉구

이제 문제 Y에 대응하는 제품/서비스 X를 제공하는 방법을 설명했으므로 잠재 고객에게 다음 단계를 알려야 합니다.

예를 들어 등록 링크를 보내거나 웹 사이트 링크를 표시하거나 대상이 연락하도록 제안할 수도 있습니다.

일반적으로 메시지는 500자를 넘지 않는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초 밖에 없다는 점을 기억하십시오. 인간의 두뇌는 메시지가 잠재적으로 흥미로운지 2초 이내에 결정하도록 만들어졌습니다. 게시물을 한 눈에 읽는 데 너무 오래 걸리면 메시지가 읽히지 않을 가능성이 있습니다.

LinkedIn 메시지 분석

위의 구조를 사용하여 Waapi 제품군의 최신 도구인 Inbox waalaxy를 홍보하기 위해 전송되는 잠재 고객 메시지는 다음과 같습니다.

• 후크:

후크는 간단하고 효과적입니다. LinkedIn 메시징을 대규모로 사용하는 모든 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다(메세지 양이 많은 사용자는 그것이 얼마나 고통스러운지 알고 있습니다)

• 가치 제안:

가치 제안을 통해 제품의 특성과 제품에서 기대할 수 있는 사항에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

• 행동 촉구:

클릭 유도 문안을 통해 잠재 고객을 위한 다음 단계를 표시하고 필요한 경우 추가 정보를 제공할 수 있습니다(웹 사이트 링크 덕분에).

단 몇 초 만에 해결하려는 문제, 제공하는 항목, 이것이 대상 에 의미하는 바를 명확하게 표시했습니다.

결론:

LinkedIn에서 잠재 고객 발굴 메시지 의 효과를 최적화하려면 몇 가지 상식적인 규칙을 준수하고 특정 기준을 충족하는 정확한 구조를 적용해야 합니다.

최적화에서 더 나아가고 싶다면 A/B 테스트를 수행해야 합니다.