더 많은 SaaS 판매를 창출하는 데 사용할 수 있는 4가지 무료 웹사이트 관리 도구

SaaS 비즈니스로서 귀하의 웹사이트는 회사의 생명줄입니다. Shopfront가 전통적인 소매상에게 필수적인 것처럼 귀하에게 필수적입니다. 현대 웹사이트는 화면의 단어와 이미지 그 이상입니다. 유지해야 하는 사이트 디자인, 운영 및 성능 측면이 많이 있습니다. 몇 가지 예를 들면 다음을 추적하고 관리해야 합니다.

• 다양한 기기에서 사이트가 어떻게 보이는지
• 웹사이트의 성능과 웹사이트가 제공하는 사용자 경험
• 귀하의 페이지에 대해 사용자가 좋아하는 점과 잘 작동하지 않는 점
• 귀하의 페이지가 Google에서 순위가 ​​매겨지는 방식
• 방문자를 웹 사이트로 유도하는 다양한 마케팅 노력의 효과
• 사이트 방문자가 고객으로 전환되는 비율

SaaS 비즈니스와 웹사이트를 운영하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 모든 판을 계속 회전시키려면 약간의 도움이 필요합니다. 다행히도 삶을 더 쉽게 만들어주는 다양한 웹사이트 관리 도구가 있습니다. 무료로 사용할 수있는 몇 가지 훌륭한 것들이 있습니다. 다음은 확인하려는 도구 또는 도구 유형의 네 가지 예입니다.

1. 랜딩 페이지 빌더
2. 히트맵 도구
3. 구글 애널리틱스
4. 구글 서치 콘솔

각각을 차례로 살펴보겠습니다. 그 과정에서 이 도구가 왜 그렇게 편리한지, 선택하고 사용할 때 주의해야 할 사항에 대해 설명합니다.

상담 예약

랜딩 페이지 빌더

더 많은 판매를 창출하고 비즈니스를 성장시키려면 리드 생성이 필수적입니다. 다양한 방법으로 잠재 고객을 발굴하고 검증할 수 있습니다. 좋은 옵션으로는 이메일 마케팅, 게스트 게시, 소셜 미디어를 통한 홍보 등이 있습니다. 리드 전환과 관련하여 잘 설계된 랜딩 페이지 없이는 할 수 없습니다.

랜딩 페이지는 잠재 고객을 고객으로 만드는 것입니다. 사람들이 귀하의 웹사이트와 접촉하는 첫 번째 지점입니다. 랜딩 페이지는 방문자가 마케팅 퍼널 중 하나를 통과한 후 도달하는 곳입니다. 따라서 랜딩 페이지를 효과적으로 디자인하고 최적화하는 것이 중요합니다.

각 페이지를 보게 될 대상 고객에 맞게 각 페이지를 조정해야 합니다. 또한 필요한 높은 전환율을 달성하려면 각 페이지를 올바르게 설정해야 합니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지를 구축하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 한 줄의 코드를 보지 않고도 쉽게 할 수 있습니다. 랜딩 페이지 빌더 도구를 사용할 수 있기 때문입니다. 이러한 도구를 사용하면 이해하기 쉬운 끌어서 놓기 인터페이스를 통해 완벽한 페이지를 만들 수 있습니다.

다양한 랜딩 페이지 빌더 옵션이 있습니다. 그들 중 많은 사람들이 무료로 사용할 수 있습니다. 각기 다른 옵션에는 특정한 강점과 약점이 있습니다. 그러나 모든 랜딩 페이지 빌더가 갖기를 원하는 네 가지 주요 기능이 있습니다.

1. A/B 테스트 기능
2. 사용자 친화적 인 인터페이스
3. CRM 통합
4. 전문 분석

A/B 테스트 기능

랜딩 페이지의 최적화가 즉시 이루어지지 않을 수 있습니다. A/B 테스트 기능은 무엇이 전환되고 무엇이 전환되지 않는지 알아내는 데 중요합니다. 테스트 기능을 사용하면 필요에 따라 페이지를 조정하고 변경할 수 있습니다.

일부 랜딩 페이지 빌더에는 A/B 테스트가 내장되어 있습니다. 다른 도구를 사용하면 타사 테스트 플랫폼과 통합할 수 있습니다. 어느 쪽이든 이 기능이 선택한 페이지 빌더의 일부가 되기를 원합니다. 100% 보장할 수 없는 한 모든 페이지를 처음부터 제대로 볼 수 있습니다.

사용자 친화적 인 인터페이스

랜딩 페이지 빌더를 사용하는 주요 이점 중 하나는 처음부터 페이지를 만드는 것보다 훨씬 쉽다는 것입니다. 올바른 도구를 사용하면 코딩에 대해 전혀 몰라도 페이지를 디자인하고 만들 수 있습니다. 최고는 전체 프로세스를 직관적으로 만드는 사용자 친화적인 인터페이스를 가지고 있습니다.

인터페이스 내에서 요소를 끌어다 놓는 것만으로 전체 페이지를 생성할 수 있습니다. Unbounce에서 제공하는 것과 같은 일부 도구는 작업할 템플릿도 제공합니다. 위의 이미지는 Unbounce가 제공하는 틈새 관련 템플릿의 몇 가지 예를 보여줍니다.

CRM 통합

현대 비즈니스는 결합된 사고에 관한 것입니다. 회사의 다양한 부서와 작업은 모두 원활하게 함께 작동해야 합니다. 그들이 사용하는 다양한 도구와 소프트웨어 솔루션이 통합될 수 있다면 도움이 됩니다.

당신이 만드는 랜딩 페이지의 요점은 리드를 전환하고 더 많은 매출을 창출하는 것입니다. 빌더 도구가 리드 및 판매를 기록하고 추적하는 데 사용하는 CRM 소프트웨어와 상호 작용할 수 있는 경우 유용합니다.

전문 분석

랜딩 페이지를 최상의 상태로 유지하려면 사용자 데이터를 파악해야 합니다. 그들이 얻는 트래픽과 그들이 최소한 어떻게 전환하는지 볼 수 있어야 합니다. 랜딩 페이지 빌더를 선택할 때 도구가 제공하는 분석 종류를 확인하십시오.
최고의 도구 중 일부는 방문 페이지 성능에 대한 자세한 보고서를 제공합니다. 시간이 지남에 따라 페이지를 테스트하고 조정하는 데 유용합니다. 무료 도구를 사용하면 더 기본적인 분석 옵션을 사용해야 할 수도 있습니다.

히트맵 도구

귀하의 웹사이트에서 달성하는 전환은 모두 사용자가 귀하의 페이지와 상호 작용하는 방식에 달려 있습니다. 이러한 사용자를 참여시키고 그들이 귀하의 콘텐츠를 소비하도록 해야 합니다. 판매 깔때기 아래로 이동하는 데 필요한 조치를 취해야 합니다 . 전환율이 원하는 만큼 높지 않은 경우 어딘가에 문제가 있기 때문입니다.

하지만 사이트 방문자를 방해하는 것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 페이지를 보는 과정에서 어디에서 페이지를 잃어버리고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 정답은 히트맵 도구를 사용하는 것일 수 있습니다. 히트맵 도구는 사람들이 사이트에서 무엇을 하고 있는지 분석하는 데 유용합니다. 그들은 다음과 같은 중요한 질문에 답하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

• 사용자가 가장 중요한 콘텐츠에 도달하고 있습니까, 아니면 보지 못하고 있습니까?
• 사이트에서 가장 많이 사용되는 링크, 버튼 및 CTA는 무엇입니까?
• 불필요한 사이트 요소가 방문자의 주의를 산만하게 하거나 방해하고 있습니까?
• 방문자가 사용하는 기기 에 따라 사이트와 다르게 상호작용합니까 ?

히트맵에는 네 가지 주요 유형이 있습니다. 일부 도구를 사용하면 4개를 모두 생성할 수 있는 반면 다른 도구는 한두 가지에만 집중할 수 있습니다. 주변에 있는 전체 4중주를 살펴볼 가치가 있습니다. 각각은 사이트 성능의 다양한 측면을 평가할 수 있도록 합니다.

스크롤 맵

스크롤 맵은 네 가지 히트맵 종류 중 가장 단순합니다. 방문자가 페이지의 각 영역을 얼마나 자주 보는지 보여줍니다. 이 지도에서 빨간색으로 표시된 영역은 대부분의 사용자가 보는 영역입니다. 파란색으로 표시된 영역이 가장 적게 보입니다. 스크롤 맵을 사용하여 페이지에서 다양한 요소의 배치를 생각하고 조정할 수 있습니다.

지도 클릭

지도를 클릭하면 상황이 좀 더 심화됩니다. 페이지의 다른 부분에서 발생한 총 클릭 수를 보여줍니다. 또는 모바일 기기에서 본 페이지의 경우 탭합니다. 가장 많이 클릭한 요소는 빨간색으로 표시되고 가장 적게 클릭한 요소는 파란색으로 표시됩니다. 이러한 지도는 페이지에서 작동하거나 작동하지 않는 링크, 버튼 또는 CTAS를 표시하는 데 도움이 됩니다.

지도 이동

이동 맵의 유용성은 조금 더 의심스럽습니다. 이 지도는 사이트 방문자가 페이지를 볼 때 커서를 이동하고 일시 중지하는 위치를 추적합니다. 이 지도에 빨간색으로 표시되는 이른바 '핫스팟'은 사용자가 가장 오랫동안 커서를 두는 곳입니다.

사이트 사용자가 커서를 두는 위치가 사용자가 보고 있는 위치와 관련이 있다는 생각이 있습니다. 따라서 이러한 지도는 방문자에게 가장 흥미로운 텍스트 요소 또는 영역에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

장치 비교 지도

일부 웹 사이트 관리 도구를 사용하면 페이지가 다른 장치에 표시될 때 히트맵을 만들 수 있습니다. 일부 요소나 콘텐츠가 특정 유형의 장치에서 다른 장치보다 더 인기가 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 사이트가 얼마나 모바일 친화적인지 판단하는 데 도움이 됩니다. 별도의 모바일 페이지를 만들어야 하는지도 알려줄 수 있습니다.

구글 애널리틱스

고객 중심의 데이터 기반 접근 방식을 취하면 판매를 추적하는 데 도움이 됩니다. 이것이 의미하는 바는 고객의 요구와 욕구에 집중하고 그에 따라 서비스를 맞춤화하는 것입니다. SaaS 비즈니스로서 고객은 사이트 방문자이기도 합니다.

그들의 요구 사항과 그들이 귀사에 대해 좋아하는 것과 싫어하는 것을 배우려면 그들이 귀사의 페이지와 상호 작용하는 방식을 알아야 합니다. Google Analytics는 이러한 통찰력을 얻기 위한 완벽한 플랫폼입니다. Google의 무료 플랫폼은 데이터를 수집하고 보고서를 생성합니다. 이러한 보고서는 사이트와 사용자에 대한 다양한 정보를 알려줍니다.

분석은 비즈니스의 다양한 부문을 지원할 수 있는 플랫폼입니다. 플랫폼이 제공하는 통찰력은 이러한 다양한 영역에서 귀하의 노력을 맞춤화하는 데 도움이 될 것입니다. 결과적으로 이러한 변경 사항은 수익에 상당한 영향을 미칠 것 입니다 . 다음은 분석이 매우 중요하다고 입증할 수 있는 세 가지 기본 영역입니다.

• 마케팅
• 사이트 성능
• SEO

Analytics로 마케팅 개선

Google Analytics를 사용하면 다양한 보고서를 보고 마케팅 활동을 알릴 수 있습니다. 보고서의 통찰력은 집중하거나 피해야 할 마케팅 채널을 보여줍니다. 또한 일반적인 사이트 방문자에 대한 인구통계학적 정보도 제공합니다.

이 정보를 통해 해당 방문자에 맞게 콘텐츠 또는 커뮤니케이션을 훨씬 쉽게 조정할 수 있습니다. 즉, Analytics는 사이트 마케팅에 필수적인 다양한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 다양한 마케팅 채널에서 트래픽이 얼마나 잘 전환됩니까?
• 귀하의 페이지에 가장 많은 트래픽을 전달하는 채널은 무엇입니까?
• 일반적인 사이트 사용자는 어디에 거주하며 인구통계학적 구성은 어떻게 됩니까?
• 다른 채널의 방문자가 웹 사이트와 어떻게 상호 작용합니까?

Analytics로 사이트 성능 개선

Google 애널리틱스 플랫폼은 또한 사이트를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 이러한 이해는 사람들이 웹 사이트를 사용하는 방식에 대한 통찰력을 통해 이루어집니다. 이러한 인사이트는 콘텐츠, 요소 또는 페이지의 문제를 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 대상 청중과 잘 맞는 것이 무엇인지 보여줍니다. Analytics 보고서를 통해 아래와 같은 중요한 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

• 사이트 방문자가 가장 자주 이탈하는 페이지는 무엇입니까?
• 다양한 페이지와 게시물에 얼마나 많은 트래픽이 발생합니까?
• 페이지 로드 시간이 충분히 빠른가요?
• 사이트가 다른 기기보다 일부 기기에서 더 잘 작동합니까?

Analytics로 SEO 개선

귀하의 사이트로 더 많은 유기적 트래픽을 얻으면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. SEO의 기본 목표는 유기적 트래픽을 높이는 것입니다. Analytics는 SEO 노력에서 얻는 가치를 평가할 수 있는 훌륭한 데이터 소스입니다 . 플랫폼 보고서는 다음과 그 외에도 많은 정보를 찾는 데 도움이 됩니다.

• 귀하의 페이지는 얼마나 많은 유기적 트래픽을 얻습니까?
• 어떤 방문 페이지가 가장 효과적으로 전환됩니까?
• 자연 검색을 통해 얻은 방문자가 가장 많이 본 콘텐츠는 무엇입니까?
• 다른 페이지의 이탈률이 허용 가능한 범위 내에 있습니까?

SEO 지원에 대해 말하자면, 우리의 마지막 웹 사이트 관리 도구는 해당 영역에서도 매우 중요합니다.

구글 서치 콘솔

Google Search Console은 Google의 또 다른 무료 웹사이트 관리 도구입니다. Google이 귀하의 웹사이트를 어떻게 보는지 알아내는 데 도움이 됩니다. 도구를 통해 Google 검색 결과에서 페이지의 위치를 ​​더 잘 이해할 수 있습니다. 이러한 지식을 얻으면 페이지 순위를 훨씬 쉽게 높일 수 있습니다. 검색 순위가 높은 페이지는 더 많은 트래픽을 얻습니다.

Search Console 없이 효과적인 SEO를 수행할 수 있습니다. 하지만 이 도구를 사용하면 여러 프로세스가 훨씬 쉬워집니다.

• 검색 데이터 추적 – Search Console은 Google 검색에서 사이트의 성능을 평가하기 위한 원스톱 상점입니다. 페이지가 Google SERP에 표시되는 빈도와 위치를 확인할 수 있습니다. 또한 사람들이 귀하의 웹사이트를 찾기 위해 사용하는 다양한 검색어를 볼 수 있습니다.
• 콘텐츠 최적화 – 플랫폼은 사이트 콘텐츠에 문제가 있을 때 빠르고 명확하게 보여줍니다. 문제를 식별하고 설명하며 해결 방법을 제안합니다. 그런 다음 동일한 위치에서 문제가 되는 페이지나 게시물의 색인을 다시 생성하도록 Google에 요청할 수 있습니다.
• 인덱싱 문제 해결 – Search Console의 가장 유용한 기능 중 하나는 제공하는 알림입니다. 중복 콘텐츠 문제에 대해 알려줍니다 . 또한 인덱싱을 방해하는 다른 문제를 표시합니다. 그런 다음 이러한 문제가 더 뚜렷한 영향을 미치기 전에 바로잡을 수 있습니다.
• 사이트 향상 – 사이트의 새로운 요소나 기능은 처음부터 올바르게 적용하기 어려울 수 있습니다. 구조화된 데이터 또는 AMP 페이지 와 같은 것을 도입하는 것은 간단하지 않습니다. Search Console을 사용하면 삶이 훨씬 쉬워집니다. 사이트 개선 사항을 추적하고 제대로 작동하지 않는 경우 다시 보고합니다. 또는 Google에서 전혀 인식하지 못하는 경우입니다.

더 많은 매출을 창출하기 위한 도구

귀하의 웹 사이트는 SaaS 비즈니스로서 가장 중요한 판매 도구입니다. 비즈니스 모델의 성공은 잘 작동하는 사이트에 달려 있습니다. 가능한 한 많은 트래픽을 얻고 빠른 속도로 트래픽을 사용자 지정으로 전환하려면 필요합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 웹 사이트를 최적화하는 것은 비즈니스 운영의 중요한 부분입니다.

따라서 중요한 프로세스를 보다 관리하기 쉽게 만들 수 있는 것은 무엇이든 신의 선물입니다. 여기에 나열된 네 가지 무료 웹사이트 관리 도구는 모두 정확히 그렇게 합니다. 이러한 도구를 활용하면 사이트의 모든 측면을 원활하게 실행할 수 있습니다. 마케팅 및 판촉에서 SEO 및 사용자 경험에 이르기까지 이 도구는 사이트 형태를 유지하는 데 도움이 됩니다.

닉 브라운

Nick Brown은 SaaS SEO 에이전시인 가속 에이전시의 설립자이자 CEO입니다. Nick은 몇 가지 성공적인 온라인 비즈니스를 시작했고, Forbes에 글을 쓰고, 책을 출판했으며, 영국 에이전시에서 현재 미국, APAC 및 EMEA 전역에서 운영되고 160명의 직원을 고용하는 회사로 빠르게 성장했습니다. 그는 또한 한때 마운틴 고릴라에 의해 기소되었습니다.