더 나은 리마케팅을 위해 Google 애널리틱스의 새로운 맞춤 잠재고객 보고서를 사용하는 방법
게시 됨: 2021-08-18
이미 Google Analytics를 사용하고 있다면 리마케팅을 빠르게 개선할 수 있습니다. 이미 웹사이트를 방문한 시청자에게 다가갈 수 있습니다. 다양한 Google Analytics 세분화 기능을 사용하면 리마케팅 활동을 만들고 수정하여 적절한 잠재고객을 적절한 메시지와 연결할 수 있습니다. 이 기사에서는 배터리 마케팅을 위해 Google 애널리틱스의 새로운 맞춤 잠재고객 보고서를 사용하는 방법을 설명합니다.
리마케팅이란?
리마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하는 간단하고 효율적인 방법입니다. 마케터의 70%는 브랜드 인지도를 높이기 위해 리마케팅을 사용합니다.
이미지 크레디트: 시그니피 미디어
데이터와 측정항목을 사용하여 웹사이트 방문자 목록을 만들고 광고 플랫폼(예: Google AdWords)에서 해당 목록을 공유합니다. 목록에 있는 방문자는 인터넷에서 탐색할 때 타겟 광고를 보게 됩니다. 이를 리타게팅이라고도 합니다.
Google 애널리틱스를 사용한 리마케팅
Google 애널리틱스를 사용한 리마케팅을 사용하면 웹 전체에서 적절한 잠재고객에게 도달하여 잠재고객의 관심을 다시 유도하고 전환을 늘릴 수 있습니다. GA 세분화 기능을 사용하면 잠재고객에게 관련성이 높은 광고를 표시하기 위해 Google AdWords로 가져올 수 있는 고유하고 구체적인 목록 유형을 허용합니다.
타겟 고객이 광고를 클릭하면 방문 페이지로 이동합니다. 따라서 나이가 많은 방문자는 귀하의 웹 사이트로 돌아갑니다. 광고 캠페인은 나이든 방문자를 리타게팅하기 때문에 Google Ads를 통한 리마케팅으로 알려져 있습니다.
이미지 크레딧: 틈새 시장
Google 애널리틱스에서 잠재고객이란 무엇입니까?
Google Analytics에서 잠재고객은 국가, 연령, 기기 유형 또는 검색 행동과 같은 속성을 공유하는 웹사이트 방문자 그룹입니다.
Google Analytics는 잠재고객 보고서에서 잠재고객 측정기준과 측정항목을 수집합니다. 잠재고객 > 잠재고객에서 다양한 속성을 기반으로 트래픽 데이터를 검토할 수 있습니다. 방문자를 여러 범주로 나누면 비즈니스에 가장 가치 있는 사용자를 식별하는 데 도움이 됩니다.
Google Analytics가 생성하는 잠재고객 보고서의 유형은 무엇입니까?
Google 애널리틱스에는 9가지 잠재고객 보고서 카테고리가 있습니다.
- 인구 통계 - 데이터는 특정 연령 그룹(18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64, 65+)에 대한 성별(여성 또는 남성만 해당)별로 분류됩니다.
- 관심분야 – 이 데이터는 선호도 카테고리라고 하는 잠재고객 라이프스타일 카테고리(예: 라이트 TV 시청자, 여행광, 기술 애호가)와 시장 내 세그먼트(예: 비즈니스 서비스, 고용, 교육)라고 하는 제품 구매 의도를 봅니다.
- 지역 – 위치 및 언어를 기반으로 한 카테고리 잠재고객
- 행동 – 브라우징 행동에 따라 청중을 나눕니다(예: 신규 및 재방문, 빈도 및 최근 날짜, 참여).
- 기술 – 브라우저, 운영 체제 및 ISP(인터넷 서비스 공급자)로 분할
- 모바일 – 방문자 장치 유형 표시(예: 데스크탑, 모바일, 태블릿)
- 교차 기기 – 사용자가 여러 기기 유형을 사용하여 웹사이트를 탐색할 때 알려줍니다.
- 사용자 지정 – 잠재고객을 만들고 편집할 수 있습니다.
- 벤치마킹 – 잠재고객 데이터를 집계된 업계 데이터와 비교할 수 있습니다.
리마케팅을 위한 맞춤 잠재고객 보고서
Google Analytics를 사용하면 인구 통계 정보, 행동, 기기 사용, 전자 상거래 활동, 트래픽 소스 등을 기반으로 맞춤 잠재고객 보고서를 만들 수 있습니다. 마케팅 목표에 따라 사용해야 하는 기준이 결정되지만 리마케팅에 맞춤 잠재고객을 사용할 것이라는 점을 염두에 두십시오.
왜요? 모든 마케팅 캠페인은 처음에 일반 타겟 오디언스가 가능한 한 많은 리드의 관심을 끌 수 있도록 설계되었기 때문입니다. 그러나 리마케팅에서 잠재고객이 이미 알고 있기 때문에 잠재고객에게 브랜드를 소개할 필요는 없습니다. 기억하십시오: 리마케팅은 이미 귀하의 웹사이트를 방문했지만 원하는 조치를 취하지 않은 사용자를 위한 것입니다.
목표는 전환율을 높이는 것이므로 전체 잠재고객 대신 브랜드에 관심이 있는 특정 잠재고객 그룹을 재타겟팅하게 됩니다. 이제 Google 애널리틱스에서 맞춤 잠재고객 그룹을 설정할 수 있습니다. 잠재고객을 사용자 지정하여 인기 있는 리드로 쉽게 재타겟팅할 수 있습니다. Harvard Business Review에 따르면 잠재고객 활동을 기반으로 한 맞춤 광고는 수익을 38% 증가시킵니다.
이미지 크레딧:소셜 리바이브
맞춤 잠재고객을 생성하면 Analytics가 최대 30일 동안의 데이터로 이를 채우고 24~48시간 이내에 잠재고객 보고서를 사용할 수 있도록 합니다. 잠재고객 보고서는 사이트 방문자의 특정 집합에 대한 통찰력을 제공합니다.
리마케팅을 위해 Google 애널리틱스 맞춤 잠재고객 데이터 사용하기
모든 데이터는 해당 정보로 무엇을 해야 하는지 아는 경우에만 유용합니다. GA 잠재고객 데이터 보고서를 사용하면 각 속성에 따라 잠재고객의 획득, 행동 및 전환을 이해할 수 있습니다. 예를 들어 위치를 기반으로 하는 잠재고객은 특정 연령대의 잠재고객과 다르게 웹사이트와 상호작용합니다.
이렇게 하면 각 잠재고객 그룹이 다른 잠재고객 및 사이트의 전체 트래픽과 비교하여 얼마나 잘 수행되는지 확인할 수 있습니다. 데이터가 무엇을 말하고 어떻게 대응할 수 있는지에 대한 몇 가지 다른 시나리오를 살펴보겠습니다.
● 시나리오 1: 청중의 성과
이것은 당연합니다. 물론 청중이 좋은 성과를 거두고 참여를 유도하고 전환하는 경우 웹사이트와 비즈니스에 가치가 있습니다.
●시나리오 2: 청중의 실적이 저조한 경우
반면에 잠재고객 그룹의 참여도나 전환율이 낮으면 웹사이트에 대한 실적이 우수한 방문자 집합이 아닙니다.
●시나리오 3: 전환하지 않는 사용자를 끌어들이는 잠재고객
때때로 청중은 참여 측면에서 좋은 성과를 보이지만 전환하지는 않습니다. 예를 들어, 귀하의 디지털 마케팅 캠페인은 높은 트래픽을 유도하지만 높은 전환으로 이어지지는 않습니다.
이제 웹사이트 방문자가 리드를 돌리고 있지만 전환율은 낮습니다. 이는 사용자가 광고에서 본 내용을 기반으로 관심을 표시하지만 원하는 조치를 취하지 않기 때문에 웹사이트에서 사용자를 실망시킨다는 것을 나타냅니다. 이유를 알아내야 합니다. 캠페인을 비판적으로 모니터링 및 분석하고 광고, 콘텐츠 및 웹사이트 실적 간의 연결이 끊긴 부분을 찾으십시오.
결론
웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 항상 어려운 일이지만 더 어려운 것은 방문자가 원하는 조치를 취하지 않고 웹사이트를 떠나는 것을 막는 것입니다. 리마케팅을 사용하면 이러한 방문자를 다시 유도하고 전환으로 전환할 수 있습니다. Google Analytics 잠재고객은 마케팅 담당자, 특히 AdWords 작업에 매우 유용합니다. Google 애널리틱스에서 맞춤 잠재고객을 만들면 목록을 Google 광고로 가져와서 리마케팅을 설정할 수 있습니다. 귀하의 사이트에서 전환을 늘리기 위해 매력적인 리타게팅 캠페인을 만드는 데 필요한 필수 요소를 얻을 수 있습니다.