적은 작업으로 더 많은 작업을 수행하는 방법

John Jantsch(00:01): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Donald Miller가 호스팅하는 Business made Simple에서 제공하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크 Business made Simple에서 제공하여 비즈니스 성장의 신비를 풀어줍니다. 오랫동안 청취자들은 Donald Miller가 이 쇼에 적어도 두 번 이상 출연했다는 것을 알게 될 것입니다. 최근 에피소드가 있습니다. 현재 제품으로 돈을 버는 방법을 지적하고 싶습니다. 이미 한 일을 활용하여 더 많은 것을 얻을 수 있다는 중요한 교훈입니다. 팟캐스트가 있는 곳이면 어디에서나 간단하게 업무를 들을 수 있습니다.

John Jantsch(00:47): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 게스트는 Mike MCIT입니다. 그는 이익 가치가 있는 이 다음 시계에 다른 수정을 가하는 저자입니다. 첫째, 호박 계획과 화장지 기업가. 그는 또한 이익 우선 전문가의 창시자입니다. 이익 우선 전문가 조직 조직은 회계사, 회계사 및 기타 금융 전문가가 시장에서 자신을 실질적으로 차별화할 수 있도록 지원하도록 설계되었습니다. 그가 돌아와서 수정했기 때문에 우리는 Mike의 오래된 책 중 하나에 대해 이야기할 것입니다. 정말 많은 새로운 콘텐츠를 추가했습니다. 시간 관리를 더 많이 하는 에버그린의 중요한 주제입니다. 마이크, 쇼에 오신 것을 환영합니다. 이것은 적어도 세 번째 또는 네 번째입니다.

Mike Michalowicz(01:32): 네. 대박. 당신과 함께 돌아가려면, 존. 감사. 그리고 공연 전 대화에 감사드립니다. 나는 괜찮았다. 오 예. 우리는 돌아다니며 이것 중 일부를 녹음하기 시작해야 했습니다. 그래서 시계.

John Jantsch (01:41): 이것은 사람들이 책을 수정할 때 내가 항상 묻는 질문입니다. David Meerman, Scott이 이 쇼에 출연했습니다. 나는 그가 그의 oh, new rules, new book의 여덟 번째 버전이나 아홉 번째 버전과 비슷하다고 생각합니다. 그래서 저는 사람들에게 새로운 것들이 많이 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 그것의 세탁 목록을 내려갈 수 있지만, 내가 이미 이 책을 소유하고 있는 사람이라면 왜 내가 나가서 다른 책을 사야 하는지를 납득시키십시오.

Mike Michalowicz(02:02): 네. 그래서 60% 새상품입니다. 우와. 그리고 원래 내용의 40%가 조정되었습니다. 그래서 유동성을 위해, 기본적으로 제가 수정 확장을 하는 두 가지 이유가 있습니다. 그래서 제가 두 번째로 수정을 한 것은 음, 그 주제에 대한 수요가 증가하고 있기 때문입니다. 그래서 나는 그 책에 대한 수요가 계속 증가하고 있다고 봅니까?

Mike Michalowicz(02:21): 그리고 이 경우, 두 번째로 정기적인 혼동 지점이 있습니까? 그래서 나는 독자들로부터 무엇이 효과가 있고 무엇이 작동하지 않는지 알려주는 이메일을 받는 것이 정말 행운입니다. 그리고 마지막으로 우리 벨트 아래에 몇 가지 중요한 문제가 있었습니다. 제 생각에는 이전 책이 우리 벨트 아래에서 4~5년 전에 나온 것 같습니다. 우리는 이제 수천 개의 구현을 가지고 있습니다. 우리는 훈련 기관이나 학교, 또는 당신이 그것을 부르는 것이 무엇이든, 우리의 독자들이 선택할 수 있는 훈련 커리큘럼을 가지고 있습니다. 그리고 지금 우리는 1000명이 넘는 학생, 2000명이 넘는 학생이 있습니다. 저는 그 프로그램을 거쳤습니다. 그래서 우리는 피드백을 받습니다. 오, 이것이 효과가 있는 것입니다. 이것은 작동하지 않는 것입니다. 이것이 내가 혼란스러운 이유입니다. 그리고 책에 대한 제 목표는 연설이나 수업, 워크샵과 달리 학생이 손을 들 수 있는 것과는 달리 모든 내용이 들어 있다는 명확한 질문을 할 필요가 없다는 것입니다.

Mike Michalowicz(03:12): 또는 책의 다른 각도에서, 당신은 그것이 전달하는 문장을 한 번에 얻을 수 있습니다. 그래서 그것은 재구성된 책의 뼈대 기반 구조까지 벗겨냈고 나는 그것을 다시 만들었습니다. 그래서 더 쉽고, 더 빠르고, 더 좋을 것이라고 생각합니다. 작가로서 내가 생각하는 것 중 하나는 과거를 가져오고 몇 가지 예와 것들을 넣었을 수도 있지만 2, 3, 4년 후에는 많은 사람들로부터 들었을 때, 당신은 이야기의 풍부한 보물 이야기와 같은 모든 것을 가지고 있습니다. 오른쪽. 그리고 내 생각에는 그게, 알다시피, 아니, 처음부터 그런 것들이 있었으면 하는 거잖아요, 그렇죠? 그게 바로 당신이 첫 번째 책을 쓰게 만드는 이유입니다. 당신은 첫 책을 쓸 때 실무 경험이 많지 않습니다. 적어도 나에게는. 예. 제가 가르치는 사람들이 옆에 있습니다. 이 작업을 수행하는 방법에 대한 제 저자 사업에 대한 저의 부업입니다.

Mike Michalowicz(03:57): 워크샵을 1년 전에 미리 진행했지만 책이 나오면 뭔가 다른 것이 있습니다. 왜냐하면 그런 경험을 한 번도 해보지 않은 사람들의 이야기를 들었기 때문입니다. 그냥 책을 읽으세요. 작동하는지 알려줍니다. 그렇지 않은 것은 좋은 이야기가 됩니다. 그리고 물론 사람들은 그것을 겪었습니다. 내 말은, 내 말은, 내 말은, 내 말은, 나는 편향적이지만, 내가 믿는 것은 훨씬 더 나은 책입니다.

John Jantsch(04:13): 네. 음, 좋은 소식은 당신이 첫 책을 썼을 때 화장지에 대한 경험이 많았다는 것입니다. 그래서 도움이 되었습니다. 오른쪽?

마이크 미칼로위츠(04:19): 괜찮아요. 변덕스러운 유머를 위해 똑바로 가십시오. 할까요? 네. 작은 펀치 녀석. 오, 알았어. 아시다시피, 그것은 정말, 어, 정말 인기가 있습니다. 나 같은 호스트가 질문을 할 수 있다고 생각합니다. 가장 큰 배움은 무엇이었습니까? 하지만 책을 계속 쓰다 보면 함께 일하는 사람들과 너무 많이 엮이게 된다는 것을 압니다.

John Jantsch(04:37): 여쭤보는 것이 맞다고 생각합니다. 새로운 학습은 어땠나요 당신을 위한. 당신이 얼마나 큰 일인지 알다시피, 나는 왜 이것을 고려하지 않았는지 모르겠지만 이것이, 알다시피, 이것이 내가 지금 내 사업에 대해 생각하는 방식입니다.

Mike Michalowicz (04:49): 네. 알았어. 그래서 전화를 받았습니다. 이것은 시계 장치에 있지 않습니다. 저는 all in I'm like, 이것은 당신이 가진 이 책의 결정적인 순간이었습니다. 맙소사, 나는 좋은 직원을 찾을 수 없다고 생각하는 순간이 있습니다. 그리고 저는 이것을 수사학적으로 말하고 있습니다. 그러나 저는 그렇게 느꼈습니다. 알다시피, 몇몇 직원들은 훌륭합니다. 일부는 적합하지 않습니다. 그리고 피드백이 더 높습니다. 천천히, 빨리 발사하십시오. 누군가가 운동을 하지 않는다면 빨리 제거해야 합니다. 오른쪽. 그리고 나는 맙소사, 어떻게 그것이 항상 사실일 수 있습니까?

발표자 1 (05:15): 항상 이렇게 해고의 소용돌이가 있는 것처럼 보이고 몇 명의 좋은 사람들을 청소하고 있기 때문입니다. 텍사스에 있는 이 곳에서 전화가 왔습니다. 바베큐입니다. Kings smokehouse 또는 Kings 바베큐 smokehouse라고합니다. 그리고 소유자, 그의 이름은 실제로 Stephen King입니다. 그러나 Stephen King이 전화를 걸어 "내가 가져갔다, 내가 이곳을 샀다"고 말한 것은 아닙니다. 우선, 나는 레스토랑을 사지 않을 것입니다. 응. 두 번째로 그가 말하길, 내가 인계받았고 그는 가는데, 어, 이 직원들, 그들 중 많은 수가 단지 적합하지 않았습니다. 그들은 나쁜 직원이었습니다. 나는 그의 백성을 해고해야 했다. 그는 갔지만 특히 코로나 이후 사람들을 해고할 여유가 없었습니다. 오른쪽?

John Jantsch(05:47): 네.

Mike Michalowicz (05:48): 그래서 대신 그가 간다. 나는 이것을 시도했다. 나는 그것에 대해 말해야 한다. 그는 고용했다. 그는 심리적 소유권이라는 전문 용어가 있다는 것조차 몰랐습니다. 그리고 그는 그것이 무엇인지도 모르고 그것을 사용했습니다.

Mike Michalowicz (05:59): 그래서 저는 이것을 조사해왔습니다. 흥미로운 현상이 있습니다. 심리적 소유권이라는 것을 확인해야 합니다. 그것이 무엇인지, 법적 소유가 아닌 소유의 느낌은 필연적으로. 오른쪽. 그리고 아이러니하게도 합법적인 소유는 소유권의 의미를 구성하지 않으며 때로는 실제로 그 반대를 생성합니다. 그래서 그것을 정의하는 것에 대한 소유권은 우리 모두가 무언가에 있는 곳입니다. 우리, 이것은 우리에게 중요합니다. 그것은 실제로 우리의 범위의 일부로 우리 자신을 정의하는 것입니다. 그래서 누군가가 이것이 내 회사라고 말하는 것을 들을 때 그들은 이것이 John의 회사와 대조적으로 감각적이고 심리적인 주인의식을 나타내고 있는 것입니다. 분리가 있는 곳입니다. 흥미로운 점은 제가 사용하는 비유가 차를 빌리는 것과 같다는 것입니다. 내가 차를 빌릴 때 그들은 나에게 흠집없는 관리, 주유를 책임집니다. 내가 그 장소를 떠날 때. 100번째 ID 확인 후 나는 그 빌어먹을 OCN에서 가속 페달을 밟고 브레이크를 밟고 있습니다.

Mike Michalowicz(06:52): 커브를 치고 있습니다. 나는 이 차에 대해 별로 신경쓰지 않는다. 왜냐하면 내가 지켜야 할 몇 가지 책임을 할당받았기 때문이다. 소유권이 없어요. 이제 아이러니하거나 흥미로운 점은 집에서 차를 소유한 것처럼 소유할 때입니다. 나는 그것을 어지럽히지 않지만 여기에 아이러니 한 부분이 있습니다. 나는 그것을 정말로 소유하지 않는다. 은행에 돈을 지불하고 있어 은행이 법적 소유자입니다. 나는 단지 심리적 소유권이 있습니다. 그래서 이 사람과 함께 Steven은 그가 말했습니다. 오, 나는 사람들에게 소유권을 주기 시작했습니다. 이것은 약간 다르고 미묘하게 다르지만 상당히 다른 것입니다. 책임보다 결과. 책임은 깨끗합니다. 청소, 인벤토리 룸, 모든 것을 올바르게 보관하십시오. 그래서 Joel의 긴 대답이 한 명 있습니다. 그러나 제가 이후에 인터뷰한 Joel이라는 한 남자가 있습니다.

Mike Michalowicz (07:39): Steven은 그의 친구가 Joel에게 부탁을 했기 때문에 그를 고용했습니다. 이것은 누군가를 고용하는 최악의 방법입니다. 그는 고용된 정비공이 아니라 정비사였지만 항상 자신의 카드로 작업하고 있습니다. 그래서 그는 기름으로 뒤덮였고 일주일 후에 새로운 웨이터가 되기로 되어 있었습니다. 스티븐의 말처럼, 나는 이 사람을 해고해야 한다. 그는 그의 친구에게 전화를 걸어, 나는 말한다. 일주일만 더 주라고 합니다. Steven의 묵인은 일종의 우박과도 같습니다. Mary Steven은 Joel에게 가서 이렇게 말했습니다. 나는 당신에게 무언가에 대한 소유권을 주고 싶습니다. 정확한 단어를 사용하십시오. 그리고 바에는 이 작은 빨대 상자가 있었습니다. 당신이 하나의 빨대를 뽑고 다른 모든 빨대를 뽑았을 때 그가 갑니다. 그것을 당신에게 주고 싶습니다.

Mike Michalowicz(08:15): 당신의 임무는 그것을 유지하는 것입니다. 어쨌든, 당신은 앉아보세요. 우리는 그것을 Joel의 밀짚 상자라고 부를 것입니다, 그것을 유지하십시오. 그리고 Joel은 다음 날 몇 시간 동안 그것을 잘 사용하기 시작했습니다. 그리고 나서 Steven은 이렇게 말했습니다. 바 매트를 소유하고 싶습니까? 이 남자 Joel은 알겠습니다. 빨리 감기를 제어하기 시작합니다. 그는 이 계단식 효과를 빨리 감기 시작합니다. 이제 2년 후입니다. 조엘은 그의 최고의 직원입니다. 그는 회사를 위해 무엇이든 한다. 그는 그 이상을 넘어갑니다. 그가 뭔가를 고칠 기회를 보았을 때 그에게 묻는 것은 그가 주인처럼 행동하기 때문에 그것을 고칩니다. 그래서 조엘에게 전화를 걸었다. 내가 왜? 그가 말하길, 들어봐, 내 배경에 대해 아무것도 몰라? 나는 끔찍한 배경을 가지고 있었다. 나는 어렸을 때 학대를 받았다. 나는 아무것도 소유할 수 없다고 들었습니다.

Mike Michalowicz (08:59): 그리고 그것은 내 인생에서 처음이었습니다. 나는 무언가에 대한 통제권을 받았습니다. 소유권은 그가 간다. 나는 이 회사를 위해 무엇이든 할 것이다. 통화를 마무리하면서 저는 이렇게 말했습니다. 조엘, 당신이 자동차 수리에 관심이 있다고 들었습니다. 그것에 대해 말해봐. 그는 말합니다. 예, 저는 자동차 수리를 좋아합니다. 나는 언젠가 경주용 자동차 드라이버가 되고 싶다. 그게 내 꿈이야. 그리고 내가 말했지, 친구, 당신이 가고 있는 방식, 나는 이것이 일어날 것이라고 생각합니다. 나는 바베큐 하우스에 큰 손실이 될 것이라고 말했다. 그리고 이 긴 멈춤이 있었고 Joel은 뒤를 돌아봅니다. 우리는 확대/축소를 하고 있습니다. 그는 카메라에 바로 보인다. 마치 그가 프로인 것처럼. 그리고 그는 간다, 나는 바베큐 하우스를 떠나지 않을 것이다. 나는 전문 경주용 자동차 드라이버가 될 것이고 여전히 그곳에서 일할 것입니다. 나는, 아니, 우리가 어떻게 사람을 찾습니까? 너 같이?

Mike Michalowicz (09:34): 그는 선수를 찾을 필요가 없었습니다. 응. 그는 단순히 그것에 많은 요소가 있다는 것을 마스터하기 시작했지만 소유권 할당과 Joel의 행동과 다른 사람들의 행동, 근본적으로 변화하는 것을 마스터하기 시작했습니다. 그의 첫 번째 후원자가 누구인지 알고 있습니다. 오른쪽? 그의 큰, 큰 바베큐 패치. 정확히. 오른쪽.

John Jantsch(09:53): 좋습니다. 그래서 그것은 훌륭한 대답이었습니다. 나는 그런 측면이 있습니다. 나는 당신에게 새로운 것이 무엇인지 물었습니다. 지금 뭐가 어렵다. 그리고 우리는 내가 약속한 책에 대해 이야기할 것이지만, 나는 단지 당신의 수년간의 경험을 이용하고 싶습니다. 예전에는 괜찮지 않았을 수도 있는 지금 힘든 점. 그래서 여기 제가 예상하지 못한 것이 있습니다. 제 목표는 이 모든 다른 것들을 운영하는 것이 아니라 책을 파는 것 외에는 사업을 하고 싶지 않았습니다. 내가 그랬던 것처럼.

Mike Michalowicz(10:26): 괜찮아요. 나는 그것에 대해 반대할 것이 없지만, 나는 내 주요 사업이 책을 원했습니다. 그러나 이제 비즈니스가 성장함에 따라 우리는 항상 파트너 관계를 유지해 왔습니다. 문제는 모든 파트너가 원하는 수준으로 서비스를 받을 수 있도록 하는 것입니다. 그래서 제가 이 모든 다른 사업을 소유하는 대신, 우리가 이 새 책을 위해 사업을 시작한 것처럼 이 모든 것이 2년 뒤에 있습니다. 응. 나는 그 파트너를 돌보고 그들에게 봉사해야합니다. Clockwork 새 책에는 파트너가 있고 나는 그들에게 서비스를 제공해야합니다. 그리고 저는 케이터링의 어려움을 예상하지 못했지만 모든 사람이 공정하게 대표되는 균형이 있는 방식으로 케이터링을 제공했습니다. 그리고 재미있는 것은 가끔 손을 들고 말하는데 제가 공정한 대우를 받지 못하고 있다는 것입니다. 그리고 우리는 문서를 보여줘야 합니다. 우리가 다른 모든 사람들에게 똑같은 일을 한 것처럼.

Mike Michalowicz(11:08): 우리가 하려는 것은 상승입니다. 조수와 보트는 상승하지만 면허 소지자는 충분히 알 수 있습니다. 하지만 내 보트는 항상 그들의 보트가 아니라 내 관점에서 볼 때 보트에 대해 걱정할 수 없습니다. 조수를 걱정해야 합니다. 그 균형을 맞추는 것이 섬세한 코트이기 때문에 필요합니다. 중요하다. 생각보다 조금 어렵네요. 나는 보트, 밀물, 우리 모두가 괜찮다고 생각했습니다. 하지만 어, 나도 그들과 함께 보트를 조심해야합니다.

John Jantsch(11:28): 이제 후원자로부터 소식을 들어보겠습니다. 알다시피 오늘날 모든 사람들이 온라인 상태입니다. 하지만 여기에 질문이 있습니다. 그들은 당신의 웹사이트를 찾고 있습니까? 콘텐츠 및 SEO에서 광고 및 소셜 미디어에 이르기까지 약간의 쇄도를 통해 온라인 스포트라이트와 고객의 관심을 끌 수 있습니다. SEMrush는 온라인 마케팅을 위한 원스톱 상점이며 모든 채널에서 캠페인을 더 빠르고 쉽게 구축, 관리 및 측정합니다.

John Jantsch(11:54): 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 준비가 되셨습니까? SEMrush를 확인하고 SEMrush.com을 방문하세요. SEMrush.com/go입니다. 그리고 7일 동안 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

John Jantsch(12:08): 좋습니다. 시계 장치에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 여기에는 다른 책, 다른 강좌, 다른 사람들이 쓰는 방식에 어떤 방식으로 통합되었을 수도 있는 많은 아이디어가 있습니다. 확신하는. 그래서 당신 자신의 관점에서 영감을 얻은 것이 무엇인지에 대해 조금 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다. 내 말은, 본질적으로 이것은 시간 관리, 책 접근 방식입니다. 그것을 개발하게 된 영감은 무엇입니까? 응. 제 생각에 영감은 시간 관리가 아니라 이점이라고 생각합니다. 응. 소유자에게. 팀의 권한을 부여하고 프로세스와 시스템을 구축한 다음 시간 관리를 다시 가져와 우리가 하고 싶은 일을 연마할 수 있도록 하는 것이 진정한 의미라고 생각합니다.

Mike Michalowicz(12:46): 네. 그래서 그것이 제가 주장하는 출발점이라고 생각합니다. 가장 큰 부분 중 하나는 팀 역량 강화라고 생각합니다. 그래서 이 책의 정점 테스트 중 하나는 제가 4주 휴가라고 부르는 것입니다. 그리고 회사에 대한 제 연구에서 90 X 퍼센트 이상을 분석하여 소유자가 4주 동안 자리를 비운 경우 비즈니스는 그 4주 기간 동안 비즈니스 주기의 모든 요소를 ​​경험하고 있음을 확인했습니다. 이론적으로 4주 동안 떠날 수 있다면 모든 것이 4주와 이 월간 주기 동안 발생하기 때문에 영구적으로 떠날 수 있습니다. 응. 응. 하지만 그때 두려움은 오, 내가 4주 동안 떠나면 내 직원들이 오, 내 땀으로 돈을 벌고 있는 것과 같았습니다. Mike는 John과 함께 해변이나 마운드에 가고 내가 하는 일은 일뿐입니다. 그래서 그것이 책을 포함하여 내가 찾은 것과 그 이유에 대한 두려움이었습니다.

Mike Michalowicz(13:32): 그리고 이제 실제로 모든 챕터에 직원을 위한 섹션이 있습니다. 이것이 실제로 권한 부여의 기회라는 것입니다. 사업주인 우리는 슈퍼히어로처럼 행동합니다. 응. 급습하면 무엇이든 고칠 수 있습니다. 우리는 비즈니스에 대해 모든 것을 알고 있지만 이러한 피해의 여파를 우리 뒤에 이끌거나, 우리가 흔들리고 받아 들이기 때문에 무언가에 대해 진정한 책임을 지는 누군가의 능력을 방해합니다. 회사를 그만두고 5년 연속 이 일을 하고 있습니다. 이제 4주 연속으로 매년 퇴사할 때마다 저는 다시 돌아와 직원들이 일관되게 이렇게 말합니다. 오, 저는 훨씬 더 큰 힘을 얻은 것 같습니다. 저는 이러한 책임을 맡았습니다. 응. 그리고 흥미로운 점은 이 책을 포함하여 우리가 3년 동안 우리 자신의 사업을 테스트했다는 것입니다. 그래서 2년 전 모든 직원이 4번의 휴가를 갖기 시작했습니다. 그리고 그게 아니라 제 팀원, 여기 있는 동료들에게 이익이 되는 것이 아니라 회사에 다시 돌아가는 진정한 이익입니다. Jenna, Jeremy 또는 Izzy, 또는 팀원 중 한 명이 부재 중 4주 동안 떠나면 보장을 받을 수 있기 때문입니다. 그들을 위해.

Mike Michalowicz(14:27): 이 백업 및 이중화가 교육되고 있습니다. 그리고 최종 평가는 모두가 어느 시점에서 일정 기간 동안 떠나는 것입니다. 응. 그들이 은퇴하기 때문에 질병, 사고, 인생 사건이 발생합니다. 그래서 이번 휴가 컨셉은 불가피한 상황에 대비하고 회사를 강화하기 위해 회사 전체가 해야 할 일이라고 생각합니다.

John Jantsch(14:47): 세 명의 직원이 동시에 출산 휴가를 나가게 했습니다. 한 번, 10, 맙소사. 그러나 그것은 현실입니다. 그래서 준비할 수 있다고 생각합니다. 저는 사실, 올해만 저와 제 운영 이사가 동시에 10일 동안 외출을 했습니다. 그리고 우리는 실제로 신호가 전혀 없는 파월 호수에 있었습니다. 그래서 거기에는 능력이 제로였습니다. 때때로, 당신은 알다시피, 글쎄요, 재난이 없는지 확인합시다.

John Jantsch(15:13): 맞습니다. 하지만 그럴 능력이 없었고, 당신의 말이 절대적으로 옳습니다. 사람들, 우리는 돌아왔고 사람들은 내가 한 일을 말해보라고 했습니다. 오른쪽. 내 말은, 그것은 꽤 멋지다. 응.

Mike Michalowicz(15:21): 네. 가장 큰 방해가 됩니다. 그리고 책에서도 그것에 대해 읽었습니다. 적어도 저에게는 제 자존심이었습니다. 응. 2일차처럼 자리를 비웠을 때, 맙소사, 체크인을 해야겠어요. 맞아요. 그들은 무엇을 하고 있습니까? 장소가 불타고 있습니다. 그리고 나서 SWO를 해야 합니다. 하지만 내가 돌아왔을 때 그들은 나를 필요로 하지 않는다고 말했습니다. 나는, 오, 당신은 내가 필요하지 않습니다. 그리고 속으로 눈물이 왈칵 쏟아졌다. 내가 필요하지 않은 것처럼. 응. 하지만 이것이 권한 부여의 한 형태라는 것을 진정으로 이해하기 시작한 후에는 다시 제 자아를 확인하고 이렇게 말했습니다.

Mike Michalowicz (15:50): 이것은 내 팀원들과 그들을 고양시키는 것에 관한 것입니다. 응. 응.

John Jantsch (15:53): 그래서 책에는 큰 개념이 있습니다. 4개의 DS가 하고, 결정하고, 위임하고, 디자인하고, 그 내용을 조금 풀어볼 수 있지만 저는 보기에 기뻤습니다. 그리고 우리가 잠시 이야기한 가동 중지 시간인 50을 가졌다는 것은 완전히 의미가 있습니다. 그러니 5개의 DS 포장을 푸는 데 급급할 수도 있습니다.

Mike Michalowicz(16:09): 이제 비즈니스의 4단계가 있으며 비즈니스는 이 모든 단계를 지원해야 합니다. 그러나 내가 단계를 말할 때 기업가로서 우리는 다섯 번째, 네 번째 단계로 승격되어 다섯 번째 단계를 실행할 수 있습니다. 따라서 첫 번째 단계는 비즈니스가 수익을 창출하고 고객에게 서비스를 제공하기 위해 수행해야 하는 활동입니다. 그러나 수행해야 할 구조적 작업이기도 합니다.

Mike Michalowicz(16:29): 그래서 저는 고객에게 판매할 가구를 만듭니다. 그것은 활동을 하는 것뿐 아니라 송장 발행, 그 뒤에 있는 모든 관리 작업은 모두 일을 하는 것입니다. 비즈니스, 최적화된 비즈니스는 시간의 80~90%를 그곳에서 보냅니다. 다음 레벨 업은 결정이 필요하지만 짧은 시간 동안에만 아드레날린이 솟구치는 것과 같습니다. 심장마비가 올 때까지는 좋습니다. 응. 따라서 결정은 관리자 또는 많은 경우에 비즈니스 소유자 자신이 다른 사람들을 위해 결정을 내리는 곳입니다. 그래서, 그리고 그렇게 일을 하러 갑니다. 나 태스크래빗. 그들은 잠시 후에 돌아와서 질문이 있습니다. 오, 송장을 이름이나 성을 기준으로 정렬합니까? 그리고 나는 그것에 대해 생각하고 그들에게 결정을 내립니다. 나는 그것을 동료라고 부르는데, 하나의 머리와 여덟 개의 팔을 가진 인도의 여신이다.

Mike Michalowicz(17:08): 대다수의 중소기업은 결정적인 함정에 빠져 있습니다. 한 사람이 전체 조직의 두뇌가 됩니다. 그리고 그것은 약 3 명으로 제한됩니다. 최대 4명이 작업할 수 있습니다. 응. 위임 또는 위임인 다음 D로 이동하여 이를 극복하기 위해 위임은 작업 할당이 아닙니다. 그것이 우리가 생각하는 것입니다. 진정으로 위임하는 것은 결과의 할당입니다. 권한 부여에 관한 것입니다. 우리는 당신과 내가 당신의 직원이라는 데 동의합니다. 당신은 우리가 가야 할 곳이 여기라고 말합니다. 마이크, 동의합니까? 그리고 그 이유를 이해합니까? 예. 여기 내 생각이 있습니다. 결과를 맞춰보세요. 우리는 역사적으로 거기에 도달한 방식으로 모범 사례를 가지고 있습니다. 하지만 당신의 임무는 무슨 일이 있어도 거기에 도달하는 것입니다. 그리고 방해가 되거나 더 나은 아이디어가 있다면 그것을 받아들이십시오. 그리고 제가 질문을 가지고 돌아왔을 때 "이봐, 존, 나 질문이 있어.

Mike Michalowicz (17:47): 대답은 질문이 아닙니다. 나는 당신의 두뇌를 위해 당신을 고용했습니다. Mike, 가서 이것을 알아내고 그 결과를 얻으십시오. 응. 이것이 직원의 진정한 권한 부여입니다. 그리고 그것은 소유자인 우리를 궁극적인 단계로 이동시킵니다. 디자인, 디자인은 비즈니스의 목표와 결과를 구상하고 거기에 도달하는 방법을 전략화하는 것입니다. 이것은 아직까지 가장 어려운 작업입니다. 우리는 그것이 가장 쉽다고 생각합니다. 우리는 하는 것이 가장 어렵다고 생각합니다. 그게 가장 쉽습니다. 대부분의 사람들에게 루빅스 큐브를 푸는 것보다 구멍을 파는 것이 더 쉽습니다. 응. 따라서 대부분의 사람들은 우리가 큰 진전을 이루고 있다고 생각하기보다 그냥 앉아서 땀을 흘리며 구멍을 파는 것을 선호하지만, 우리는 비즈니스를 앞으로 나아가기 위해 올바른 방향으로 퍼즐을 맞춰야 합니다. 따라서 이제 그만하고 비즈니스가 필요한 위치를 구상하십시오. 마지막 부분은 다운타임입니다.

Mike Michalowicz(18:27): 영국에서 연구 결과가 나왔습니다. 이것은 새로운 추가 사항으로, 그들은 평균 지식 근로자가 하루에 3.2시간을 생산한다는 사실을 확인했습니다. 노동 시간에 관계없이 당신은 8시간 일하고 3.2시간을 일하고 5시간을 일하고 3.2시간을 일합니다. 회복해야 합니다. 따라서 의도적으로 동료에게 다운타임을 제공하십시오. 그리고 우리는 휴식이나 인턴을 통해 그것을 합니다. 파트타임 직원을 많이 채용하고 있습니다. 사실, 우리 직원의 대다수는 시간제입니다. 따라서 가동 중지 시간은 각자의 시간입니다. 우리는 파트타임 근로자에게 8시간의 프로젝트 작업을 제공하고 전통적으로 8시간의 작업을 4~5시간 만에 완료합니다. 그래서 분명히 8시간 동안의 일입니다. 일종의 계략입니다. 그것은 실제로 프로젝트 결과에 관한 것입니다. 그리고 우리는 다운타임을 통해 정신적, 육체적으로 회복하기 위해 모든 안식년을 합니다.

John Jantsch(19:08): 네. 주 4일 근무제의 전체 개념을 연구하는 여러 국가를 실제로 좋아하는 회사가 많이 있습니다.

John Jantsch(19:14): 그리고 사람들이 많은 일을 하고 있다는 사실은 우리가 일을 하는 것처럼 행동하거나 어리석은 회의로 채우지 않기 때문입니다.

새 연사(19:21): 맞습니다. 우리는 우리가 작다는 말을 듣고 싶었습니다. 저와 제 작가 사무실은 직원이 10명이었는데 2년 전, 부분적으로는 코로나바이러스의 영향으로 주 4일 근무로 단축했습니다. 그래서 우리는 나를 제외하고는 아무도 금요일에 일하지 않습니다. 나는 선택한다. 그리고 맙소사, 출력은 동일합니다. 더 높지 않습니다. 그리고 사람들은 월요일에 상쾌하게 옵니다. 며칠 전 직원들에게 물어봤다. 일요일 밤은 어떤 기분인가요? 나는 신이 난다. 또 변화입니다. 맙소사, 주말이 훌쩍 지나가버렸는데, 다시 일하러 가야 하나?

John Jantsch(19:50): 제가 전적으로 동의하는 것 중 하나는 일을 그만두고 디자인을 시작해야 한다는 것입니다. Mike, 당신이 실천하는 사람이라고 생각하는 사람들이 있습니다. 내 말은, 당신은 행동을 취하는 사람과 같습니다. 당신은 물건과 깔때기를 좋아합니다. 오른쪽. 그렇게 하고, 많은 사업주들이 그렇게 생각합니다. 그러면 어떻게 적절한 균형을 얻을 수 있습니까? 내 말은, 특히 당신은 일을 하기 위해 사람들을 불러들이고 당신이 하는 일의 80%가 옳다고 말하는 사람들이 있습니다. 그리고 분명히 비즈니스 소유자는 디자인에 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 하지만 어떻게 하면 그들을 놓아버릴 수 있을까요? 라고 생각하기 때문에,

Mike Michalowicz(20:25): 네, 집단이라고 하는 분야로 가야 합니다. 응. 그것은 큰 도전입니다. 당신은 집단 디자인이라고 불리는 것에 들어가야 합니다. 응. 그래서 많은 사람들에게 자연스러운 경향이 아닙니다.

Mike Michalowicz(20:33): 사실, 오늘날 실천하는 대부분의 사람들은 내가 이미 이 일을 하고 있다고 말하기 때문에 사업을 시작합니다. 오른쪽. 기본적으로 프리랜서인 저 혼자 계속해서 할 수도 있습니다. 그래서 우리는 타고난 10 또는 아마도 능력이 없습니다. 응. 그러나 집단적 팀을 불러들일 때 브레인스토밍과 전략 수립을 할 수 있고 집단적 두뇌가 도움이 될 수 있습니다. 나는 그렇게 할 것을 제안합니다. 그렇게 하면 일상적인 일상이 산만하고 압도적인 사무실에서 회의를 하지 말고 일주일에 한 번 또는 한 달에 한 번 몇 시간 동안 사무실에서 나가서 다음과 같이 말합니다. 가지다. 모두의 아이디어는 무엇입니까? 또 다른 점은 키가 크면 디자이너라는 사람을 데려오고 싶을 수도 있다는 것입니다. 응. 그 전략을 수행할 수 있는 사람.

Mike Michalowicz(21:11): 네. 그러나 소유자의 위험은 자아에 큰 타격입니다. 어떤 경우에는 소유자가 다음 단계의 디자이너라고 생각하는 사람, 이러한 대기업의 임원 등을 맡는 것을 보았습니다. 그리고 총체적인 재앙이 있습니다. 응. 소규모 사업체 소유로 인해 손이 더러워지고 큰 사업체는 일종의 끈을 당기는 것입니다. 그리고 때로는 끈을 당기는 것과 실제로 트렌치에서 설계하는 것 사이에 단절이 있습니다.

John Jantsch(21:34): 트랙션의 저자이자 도스 시스템을 만든 Geno Wickman이 있다는 것을 알게 되었습니다. 오른쪽. 책에 대한 새로운 앞으로. 특히 Vos의 원칙에 익숙한 사람들을 위해 시계 장치라고 하시겠습니까? 두 사람이 함께 잘 작동한다고 하시겠습니까? 응. 응. 그리고 그것이 제노가 포워드를 쓴 이유라고 생각합니다. 그래서 Geno는 기업가적 여정의 단계가 단순히 아이디어를 시작하는 단계와 다른 단계가 있다고 말합니다.

Mike Michalowicz (21:56): 그는 실제로 기업가적 도약이라는 위대한 책을 썼습니다. 응. 좋은 책인데 이걸 해야 하나? 내가 머물러야 하나? 아니면 노래가 흘러가는 대로, 청취자 여러분, 돌아가서 제노가 그 책을 가지고 나왔을 때 제노와의 인터뷰를 볼 수 있습니다. 가자, 마이크. . 응. 응. 그리고 그것은 환상적인 책입니다. 그런 다음 그가 EOS 또는 traction(기업가 운영 체제)을 작성할 때 첫 번째 수준의 관리, 두 번째 수준의 관리가 제자리에 있어야 합니다. 많은 구성 요소가 있기 때문에 한 사람만 하는 것이 아닙니다. 응. 그래서 그는 여기 이 다리가 있고 시계 장치가 고장난 것 같습니다. Clockwork는 소수의 직원, 최대 25명의 직원, 50명의 직원으로 설계되었습니다. 직원이 100명인 사람도 있습니다. 그리고 시계는 수명을 다했습니다.

Mike Michalowicz(22:35): 직원이 50명을 넘으면 EOS가 목가적인 곳에서 시작되는 이러한 수준의 정교함이 있습니다. 리듬 등이 있습니다. 시계는 그것에 관한 것이 아닙니다. 그것은 비효율적인 비즈니스를 상당히 능숙한 수준의 효율성, 능숙한 효율성으로 가져오는 것입니다. 그리고 Geno의 책은 조금 더 나아갑니다. 그래서 그는 이것을 자신의 두 책 사이의 다리로 보았기 때문에 앞으로 썼습니다.

John Jantsch(22:57): Mike는 사람들에게 찾을 수 있는 위치를 알려줍니다. 많은 장소가 있다는 것을 알고 있지만 분명히 이 책에 대해 더 많이 찾고 작업 중인 책을 따라잡으세요. 그리고 분명히 당신이하는 모든 다양한 프로그램.

Mike Michalowicz(23:08): 시계 작업입니다. 인생입니다. 왜냐하면 우리는 라이프 스타일이라고 믿습니다. clockwork.life는 이 책과 저에 대한 정보를 얻을 수 있는 곳입니다. 제 사이트로 이동하면 아무도 MCIT를 철자할 수 없습니다. 따라서 Mike MCOW가 존재하는 동안 바로 가기 Mike motorbike.com 예전에 닉네임으로 가지고 있었던 닉네임이라 이제까지 붙은 닉네임일 뿐입니다.

Mike Michalowicz (23:24): 그래서 다른 것들은 웹에서 사용할 수 없었습니다. Mike motorbike.com과 어, 책과 시계에 관한 정보를 얻을 수 있습니다. 책의 수명은, 오,

John Jantsch (23:33): 당신과 나는 너무 오랫동안 어울리고 있어서 내 맞춤법 검사가 MCIT의 맞춤법을 알고 있습니다. 그래서 그것을 얻었다.

John Jantsch(23:37): 승리입니다. 그것은 승리입니다. Mike, 항상 잘 따라하고 있습니다. 그리고 어, 언젠가는 길에서 곧 다시 만날 수 있기를 바랍니다.

Mike Michalowicz (23:45): 오, 정말 좋겠군요.

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.