Cara Menyelesaikan Lebih Banyak Dengan Melakukan Lebih Sedikit

John Jantsch (00:01): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh bisnis yang dibuat sederhana yang dipandu oleh Donald Miller dan dibawakan kepada Anda oleh bisnis jaringan podcast HubSpot yang dibuat sederhana, menghilangkan misteri dari mengembangkan bisnis Anda. Untuk waktu yang lama, pendengar akan tahu bahwa Donald Miller telah berada di acara ini setidaknya beberapa kali. Ada episode terbaru. Saya ingin menunjukkan cara menghasilkan uang dengan produk Anda saat ini, kawan, pelajaran penting tentang memanfaatkan apa yang telah Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak darinya. Dengarkan bisnis yang dibuat sederhana di mana pun Anda mendapatkan podcast.

John Jantsch (00:47): Halo dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Mike MCIT. Dia penulis mendapatkan berbagai perbaikan jam berikutnya ini senilai keuntungan. Pertama, rencana labu dan pengusaha tisu toilet. Dia juga pendiri profit first professional. Organisasi organisasi profesional pertama keuntungan dirancang untuk mendukung akuntan, pemegang buku, dan profesional keuangan lainnya untuk membedakan diri mereka secara substansial di pasar. Kita akan berbicara tentang salah satu buku lama Mike karena dia kembali dan direvisi. Itu benar-benar menambahkan banyak konten baru ke dalamnya. Topik penting yang selalu hijau untuk menyelesaikan lebih banyak hal dengan mengatur waktu Anda. Jadi Mike, selamat datang di pertunjukan. Ini setidaknya kali ketiga atau keempat Anda di sini.

Mike Michalowicz (01:32): Ya. Luar biasa. Untuk kembali bersamamu, John. Terima kasih. Dan terima kasih untuk percakapan sebelum pertunjukan. Aku baik-baik saja. Oh ya. Kami harus berkeliling dan mulai merekam beberapa dari ini, bukan? jadi jarum jam.

John Jantsch (01:41): Ini adalah pertanyaan yang selalu saya tanyakan kepada orang-orang ketika mereka merevisi buku, Anda tahu, David Meerman, Scott ada di acara ini. Saya pikir dia menyukai versi kedelapan atau versi kesembilan dari oh, aturan baru, buku baru. Jadi saya seperti mencoba memberi tahu orang-orang, saya tahu ada banyak hal baru. Kita bisa melihat daftar cuciannya, tetapi jika saya adalah orang yang sudah memiliki buku ini, seperti meyakinkan saya mengapa saya harus keluar dan membeli buku lain.

Mike Michalowicz (02:02): Ya. Jadi 60% masih baru. Wow. Dan 40% dari konten asli telah disesuaikan. Jadi untuk fluiditas, pada dasarnya ada dua alasan mengapa saya melakukan revisi yang diperluas, jadi hanya kedua kalinya saya melakukannya, um, adalah jika ada permintaan yang meningkat pada topik tersebut. Jadi, apakah saya melihat buku di sana terus berlanjut dan permintaan buku meningkat?

Mike Michalowicz (02:21): Dan dalam hal ini, kedua, apakah ada titik-titik kebingungan yang teratur? Jadi saya sangat beruntung mendapatkan email dari pembaca yang memberi tahu saya apa yang berhasil, tetapi juga apa yang tidak berhasil. Dan ada, ada beberapa poin penting di bawah ikat pinggang kami untuk yang terakhir, saya pikir buku sebelumnya keluar empat atau lima tahun yang lalu di bawah ikat pinggang kami. Kami sekarang memiliki ribuan implementasi, kami memiliki lembaga pelatihan atau sekolah atau apa pun itu, kurikulum pelatihan yang, eh, pembaca kami dapat pilih untuk dilalui. Dan kami sekarang memiliki lebih dari seribu siswa, lebih dari 2000 siswa, saya telah melalui program itu. Jadi kami mendapat umpan balik, oh, inilah yang berhasil. Ini, apa yang tidak berfungsi. Inilah mengapa saya bingung. Dan tujuan saya dengan sebuah buku adalah bahwa tidak ada yang perlu mengajukan pertanyaan klarifikasi bahwa setiap ons konten ada di sana, karena tidak seperti pidato atau kelas atau lokakarya di mana siswa dapat mengangkat tangan, katakanlah, dapatkah Anda memberi saya lebih banyak detail?

Mike Michalowicz (03:12): Atau sudut lain dalam sebuah buku, Anda mendapatkan satu kesempatan kalimat yang diberikannya atau tidak. Jadi itu dipreteli menjadi infrastruktur tulang telanjang dari buku yang direorganisasi dan saya membangunnya kembali. Jadi saya pikir itu akan lebih mudah, lebih cepat, lebih baik. Anda tahu, salah satu hal yang saya pikir sebagai seorang penulis, Anda tahu, Anda mungkin telah mengambil masa lalu Anda dan Anda memberikan beberapa contoh dan hal-hal, tetapi Anda tahu, 2, 3, 4 tahun ke depan, Anda sudah mendengar dari banyak orang, Anda memiliki semua ini seperti kisah-kisah harta karun yang kaya. Benar. Dan saya pikir itu, Anda tahu, tidak, Anda berharap Anda memilikinya di awal, bukan? Maksud saya, itulah yang benar-benar membuat Anda menulis buku pertama Anda. Anda, ketika Anda menulis buku pertama Anda, Anda tidak memiliki banyak pengalaman praktis. Setidaknya untuk saya. Ya. Saya memiliki orang-orang yang saya ajar di samping, Anda tahu, apakah itu pekerjaan sampingan saya untuk bisnis penulis saya tentang bagaimana melakukan ini.

Mike Michalowicz (03:57): Dan kami mengadakan lokakarya kami selama satu tahun sebelumnya, tetapi ada sesuatu yang berbeda setelah buku itu keluar, karena Anda mendengar kabar dari orang-orang yang tidak pernah mengalami pengalaman itu, baca saja bukunya, memberi tahu Anda apa yang berhasil. Apa yang tidak menjadi cerita yang bagus. Dan tentu saja orang-orang telah melewatinya. Jadi saya, maksud saya, saya bias, tapi saya yakin ini adalah buku yang jauh lebih baik.

John Jantsch (04:13): Ya. Nah, kabar baiknya adalah Anda memiliki banyak pengalaman dengan kertas toilet ketika Anda menulis buku pertama Anda. Jadi itu membantu. Benar?

Mike Michalowicz (04:19): tidak apa-apa. Langsung ke humor toilet. Bolehkah kita? Tidak. Ya. Seorang pria pukulan kecil. Oh baiklah. Jadi Anda tahu, ini sangat, uh, sangat populer. Saya pikir untuk, Anda tahu, tuan rumah seperti saya untuk mengajukan pertanyaan. Seperti, jadi apa pembelajaran terbesar Anda, tetapi saya tahu bahwa saat Anda melanjutkan menulis buku, Anda begitu terlibat dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda.

John Jantsch (04:37): Saya rasa adil untuk bertanya kepada Anda. Seperti apa pembelajaran baru untukmu. Seperti apa aha besar yang Anda sukai, saya tidak tahu mengapa saya tidak pernah mempertimbangkan ini, Anda tahu, tetapi ini, Anda tahu, inilah cara saya berpikir tentang bisnis saya.

Mike Michalowicz (04:49): Ya. Jadi, oke. Jadi saya punya panggilan. Ini tidak sesuai dengan jarum jam. Saya sedang mengerjakan buku lain yang berjudul all in I'm like, ini adalah momen yang menentukan untuk buku ini yang pernah Anda miliki Anda pernah memiliki saat di mana Anda seperti, Tuhan, saya tidak dapat menemukan karyawan yang baik. Dan saya mengatakan ini secara retoris, tetapi itulah yang saya rasakan. Anda tahu itu, beberapa karyawan hebat. Beberapa tidak cocok. Dan umpan baliknya lebih tinggi. Pelan-pelan, api cepat. Jika seseorang tidak berolahraga, Anda harus menyingkirkannya dengan cepat. Benar. Dan saya seperti, astaga, bagaimana itu bisa selalu benar?

Pembicara 1 (05:15): Karena sepertinya selalu ada keributan ini dan Anda membersihkan beberapa orang baik. Saya mendapat telepon dari tempat ini di Texas. Ini adalah barbekyu. Ini disebut rumah asap Kings atau rumah asap barbekyu Kings. Dan pemiliknya, namanya sebenarnya Stephen King. Tapi bukan karena Stephen King menelepon dan berkata, saya ambil, saya beli tempat ini. Yang pertama-tama, saya tidak akan pernah membeli restoran. ya. Kedua dia berkata, saya mengambil alih dan dia pergi, eh, karyawan ini, banyak dari mereka tidak cocok. Mereka adalah karyawan yang buruk. Aku harus memecat orang-orangnya. Dia pergi, tetapi saya tidak mampu memecat orang terutama setelah COVID. Benar?

John Jantsch (05:47): Ya.

Mike Michalowicz (05:48): Jadi, alih-alih dia pergi, saya mencoba hal ini, saya harus memberi tahu Anda tentang itu. Dia mempekerjakan. Dia bahkan tidak tahu bahwa ada istilah teknis di luar sana yang disebut kepemilikan psikologis. Dan dia pergi, saya menggunakannya tanpa mengetahui apa itu.

Mike Michalowicz (05:59): Jadi saya telah meneliti ini. Ada fenomena menarik. Anda harus memeriksa ini yang disebut kepemilikan psikologis. Apa adanya, perasaan memiliki tanpa kepemilikan yang sah tentu saja. Benar. Dan ironisnya kepemilikan yang legal bukan merupakan rasa kepemilikan yang terkadang justru menghasilkan kebalikannya. Jadi kepemilikan untuk mendefinisikan di situlah kita semua berada pada sesuatu. Kami, ini penting bagi kami. Ini sebenarnya mendefinisikan diri kita sebagai bagian dari lingkup kita, saya kira. Jadi ketika Anda mendengar seseorang berkata, ini adalah perusahaan saya, mereka menunjukkan rasa, kepemilikan psikologis dibandingkan dengan ini adalah perusahaan John. Itu di mana ada detasemen. Jadi yang menarik saya, analogi yang saya gunakan seperti menyewa mobil. Ketika saya menyewa mobil, mereka memberi saya tanggung jawab untuk merawat tanpa goresan, mengisi bensin. Saat aku meninggalkan tempat itu. Setelah pemeriksaan ID keseratus, saya berada di OCN yang menakutkan itu, saya menginjak pedal gas, saya menginjak rem.

Mike Michalowicz (06:52): Saya menabrak trotoar. Saya tidak terlalu peduli dengan mobil ini karena saya telah diberi tanggung jawab tertentu untuk dipatuhi. Saya tidak memiliki rasa memiliki. Nah, ironi atau hal yang menarik adalah ketika saya memiliki sesuatu seperti saya memiliki mobil di rumah. Yang itu saya tidak main-main, tapi inilah bagian ironisnya. Saya tidak benar-benar memilikinya. Saya melakukan pembayaran ke bank bahwa merekalah pemilik sahnya. Saya hanya memiliki kepemilikan psikologis. Jadi dengan orang ini, Steven memberi tahu saya, dia seperti, oh, saya mulai memberikan kepemilikan kepada orang-orang, yang sedikit berbeda, agak berbeda, tetapi sangat berbeda. Hasil daripada tanggung jawab. Tanggung jawab bersih. Bersih, ruang inventaris, stok semuanya dengan benar. Jadi ada satu orang ini Joel's jawaban yang panjang, tapi ada satu orang, Joel, yang saya wawancarai kemudian yang menurut semua definisi, seorang karyawan yang mengerikan datang terlambat untuk bekerja.

Mike Michalowicz (07:39): Steven mempekerjakan Joel karena temannya memintanya untuk membantunya, yang merupakan cara terburuk untuk mempekerjakan seseorang. Dia adalah seorang mekanik, bukan mekanik yang dipekerjakan, tetapi dia selalu mengerjakan kartunya sendiri. Jadi dia ditutupi dengan minyak dan dia seharusnya menjadi pelayan baru setelah satu minggu. Steven seperti, aku harus memecat orang ini. Dia menelepon temannya, mengatakan, saya. Dia bilang, beri dia satu minggu lagi. Steven menyetujui dan keluar dari, semacam hujan es Mary Steven pergi ke Joel dan berkata, Hei man, ini benar-benar, semua hal ini benar-benar sulit. Saya ingin memberi Anda kepemilikan atas sesuatu. Gunakan kata-kata yang tepat itu. Dan ada kotak kecil sedotan di bar. Anda tahu yang satu, ketika Anda menarik satu sedotan dan semua sedotan lainnya jatuh, dia pergi, saya ingin memberikannya kepada Anda.

Mike Michalowicz (08:15): Artinya tugas Anda adalah mempertahankannya. Pokoknya, Anda duduk, lihat cocok. Kami akan menyebutnya kotak jerami Joel, pertahankan. Dan Joel mulai melakukan pekerjaan yang baik dengannya selama beberapa jam berikutnya di hari berikutnya. Dan kemudian Steven berkata, Baiklah, Hei, Anda melakukan pekerjaan yang hebat dengan itu. Apakah Anda ingin memiliki tikar bar? Orang ini Joel berkata, oke, mulai mengendalikannya dengan cepat. Dia memulai efek kaskade ini dengan cepat. Sekarang ini dua tahun kemudian. Joel adalah karyawan terbaiknya. Dia melakukan apa saja untuk perusahaan. Dia pergi di atas dan di luar. Apa yang diminta darinya ketika dia melihat kesempatan untuk memperbaiki sesuatu, dia memperbaikinya karena dia bertindak seperti pemilik. Jadi saya menelepon Joel. Saya bilang kenapa? Dan dia berkata, dengarkan, dia pergi, Anda tidak tahu apa-apa tentang latar belakang saya? Saya memiliki latar belakang yang mengerikan. Saya dilecehkan sebagai seorang anak. Saya diberitahu bahwa saya tidak akan pernah bisa memiliki apa pun.

Mike Michalowicz (08:59): Dan itu adalah pertama kalinya dalam hidup saya. Saya diberi kendali atas sesuatu. Kepemilikan, katanya, saya akan melakukan apa saja untuk perusahaan ini. Dan saat saya menutup telepon, saya berkata, Joel, saya dengar Anda sedang memperbaiki mobil. Ceritakan tentang itu. Dia bilang, ya, dia pergi, saya suka memperbaiki mobil. Saya ingin menjadi pembalap mobil suatu hari nanti. Itu mimpiku. Dan saya berkata, kawan, cara Anda pergi, saya pikir ini akan terjadi. Aku berkata, itu akan menjadi kerugian untuk rumah barbekyu. Dan ada jeda yang lama dan Joel melihat ke belakang, kami melakukan over zoom. Dia terlihat tepat di kamera. Seperti dia seorang profesional. Dan dia pergi, aku tidak akan pernah meninggalkan rumah barbekyu. Saya akan menjadi pembalap mobil profesional dan masih bekerja di sana. Saya seperti, tidak, bagaimana kita menemukan orang? Seperti kamu?

Mike Michalowicz (09:34): Dia tidak perlu menemukan pemainnya. Ya. Dia hanya mulai menguasai banyak elemen di dalamnya, tetapi dia mulai menguasai penugasan kepemilikan dan perilaku Joel dan perilaku orang lain, berubah secara radikal. Aku tahu siapa sponsor pertamanya yang akan berada di mobil. Benar? Besar, patch barbekyu besar di miliknya. Tepat. Benar.

John Jantsch (09:53): Baiklah. Jadi itu adalah jawaban yang bagus. Saya memiliki semacam sisi lain dari itu. Saya bertanya kepada Anda, apa yang aha baru bagi Anda. Apa yang sulit sekarang. Dan kita akan berbicara tentang buku yang saya janjikan, tapi saya hanya ingin mengambil keuntungan dari pengalaman bertahun-tahun dari Anda. Apa yang sulit sekarang mungkin dulu tidak baik-baik saja. Jadi inilah yang tidak saya harapkan adalah tujuan saya bukan untuk menjalankan semua yang berbeda ini, saya tidak ingin menjalankan bisnis selain menjual buku. Seperti saya telah melakukan itu.

Mike Michalowicz (10:26): Tidak apa-apa. Saya tidak menentangnya, tetapi saya ingin bisnis utama saya adalah buku. Tapi sekarang sebagai bisnis telah berkembang, kami selalu bermitra. Tantangannya adalah memastikan bahwa setiap mitra dilayani ke tingkat yang mereka inginkan. Jadi, alih-alih saya memiliki semua bisnis yang berbeda ini, seperti kami memulai bisnis untuk buku baru ini, semuanya dalam waktu dua tahun lagi. Ya. Saya harus menjaga pasangan itu dan melayani mereka. Clockwork new book punya partner dan aku harus melayani mereka. Dan saya tidak benar-benar mengantisipasi tantangan katering di sana, tetapi katering dengan cara yang seimbang yang diwakili semua orang secara adil. Dan hal yang menarik adalah terkadang mereka mengangkat tangan dan berkata, tapi saya tidak diperlakukan dengan adil. Dan sepertinya, kita harus menunjukkan dokumentasinya. Seperti kita telah melakukan hal yang sama persis untuk orang lain.

Mike Michalowicz (11:08): Apa yang kami coba lakukan adalah bangkit. Air pasang dan perahu Anda akan naik, tetapi Anda tahu, pemegang lisensi cukup. Tapi bagaimana dengan perahu saya selalu, Anda tahu, perahu mereka dan bukan, yang dari sudut pandang saya, saya tidak bisa khawatir tentang perahu. Aku harus khawatir tentang air pasang. Sehingga keseimbangan yang mencolok adalah pengadilan yang rumit diperlukan. Ini penting. Ini hanya sedikit lebih sulit dari yang saya kira. Saya pikir perahu, pasang naik, kita semua baik-baik saja. Tapi uh, aku juga harus menjaga perahu bersama mereka.

John Jantsch (11:28): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor, Anda tahu, semua orang online hari ini, tapi inilah pertanyaannya. Apakah mereka menemukan situs web Anda? Anda dapat meraih sorotan online dan perhatian pelanggan Anda dengan terburu-buru dari konten dan SEO ke iklan dan media sosial. SEMrush adalah toko serba ada untuk pemasaran online, membangun, mengelola, dan mengukur kampanye di semua saluran, lebih cepat dan lebih mudah.

John Jantsch (11:54): Apakah Anda siap untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya, untuk dilihat, dapatkan SEMrush, kunjungi SEMrush.com yaitu SEM rush.com/go. Dan Anda bisa mencobanya selama tujuh hari secara gratis.

John Jantsch (12:08): Baiklah. Mari, mari kita bicara sedikit tentang jarum jam. Ada banyak ide di sini yang, Anda tahu, mungkin telah dimasukkan dalam beberapa cara di beberapa buku lain, beberapa kursus lain, beberapa orang lain menulis. Tentu. Jadi saya ingin tahu apakah Anda dapat berbicara sedikit tentang apa yang sebenarnya menjadi inspirasi Anda dalam hal Anda sendiri. Maksud saya, pada dasarnya ini adalah manajemen waktu, Anda tahu, pendekatan buku. Apa yang menjadi inspirasi Anda untuk mengembangkan itu. Ya. Maksud saya, menurut saya inspirasinya adalah, saya pikir itu bukan manajemen waktu, tapi itu manfaatnya. Ya. Untuk pemilik. Saya pikir apa sebenarnya pemberdayaan tim pemberdayaan dan membangun proses dan sistem, yang kemudian mengembalikan manajemen waktu sehingga kami dapat mengasah apa yang ingin kami lakukan.

Mike Michalowicz (12:46): Ya. Jadi saya pikir itulah argumen awal yang saya buat. Saya pikir salah satu bagian besar adalah pemberdayaan tim. Jadi salah satu jenis ujian puncak buku ini adalah apa yang saya sebut liburan empat minggu. Dan dalam, dalam penelitian saya tentang perusahaan, saya menganalisis 90 X persen plus mengidentifikasi bahwa jika pemiliknya pergi selama empat minggu, bisnis itu mengalami semua elemen siklus bisnisnya dalam periode empat minggu itu. Jadi secara teori, jika saya bisa pergi selama empat minggu, saya bisa pergi selamanya karena semuanya terjadi selama empat minggu dan siklus bulanan ini. Ya. Ya. Tapi kemudian ketakutan itu seperti, oh, jika saya pergi selama empat minggu, karyawan saya menghasilkan, oh, Anda menghasilkan uang dari keringat saya. Mike pergi ke pantai dan atau gundukan tanah bersama John dan yang saya lakukan hanyalah bekerja. Jadi itulah ketakutan akan apa yang saya temukan dan mengapa, termasuk buku itu.

Mike Michalowicz (13:32): Dan sebenarnya sekarang setiap bab memiliki bagian untuk karyawan bahwa ini sebenarnya adalah kesempatan pemberdayaan. Kami, sebagai pemilik bisnis, bertindak seperti pahlawan super. Ya. Kami masuk dapat memperbaiki apa pun. Karena kita tahu segalanya tentang bisnis, tetapi kita memimpin kebangkitan kerusakan ini di belakang kita, atau kita mengganggu kemampuan seseorang untuk mengambil tanggung jawab yang sebenarnya atas sesuatu karena kita mengayun dan mengambilnya. Ketika saya meninggalkan bisnis saya, saya telah melakukan ini selama lima tahun berturut-turut. Sekarang ketika saya meninggalkan bisnis saya setiap tahun selama empat minggu berturut-turut, saya kembali dan karyawan saya secara konsisten berkata, oh, saya merasa lebih berdaya. Saya telah mengambil tanggung jawab ini. Ya. Dan kemudian hal yang menarik juga, saya, termasuk buku ini, kami menguji bisnis kami sendiri selama tiga tahun ini. Jadi dua tahun lalu, setiap karyawan mulai mengambil empat hari libur. Dan bukan, itu adalah keuntungan bagi rekan satu tim saya, rekan-rekan saya di sini, tetapi manfaat nyata kembali ke perusahaan, karena jika Jenna atau Jeremy atau Izzy, atau salah satu rekan tim kami pergi selama empat minggu tanpa kehadiran mereka, kami memiliki perlindungan untuk mereka.

Mike Michalowicz (14:27): Jadi ada cadangan dan redundansi yang sedang dilatih. Dan, dan penilaian terakhir adalah bahwa setiap orang akan pergi untuk jangka waktu tertentu di beberapa titik. Ya. Karena mereka pensiun, mungkin penyakit, kecelakaan terjadi, peristiwa kehidupan terjadi. Jadi konsep liburan ini adalah sesuatu yang saya pikir harus dilakukan oleh seluruh perusahaan untuk mempersiapkan hal yang tak terhindarkan dan untuk memperkuat perusahaan.

John Jantsch (14:47): Saya memiliki tiga karyawan yang cuti hamil pada waktu yang sama. Suatu kali, Anda tahu apa 10, astaga. Tapi itu adalah kenyataan. Jadi saya pikir kita bisa bersiap untuk itu. Saya sebenarnya, baru saja tahun ini mengambil sendiri dan direktur operasi saya berdua keluar selama 10 hari pada waktu yang sama. Dan kami sebenarnya berada di danau Powell, yang tidak memiliki sinyal sama sekali. Jadi di sana, tidak ada kemampuan sama sekali. Karena sesekali, Anda tahu, Anda seperti, mari kita pastikan tidak ada bencana.

John Jantsch (15:13): Benar. Tetapi tidak ada kemampuan untuk melakukannya, dan Anda benar sekali. Orang-orang, kami kembali dan orang-orang seperti, izinkan saya memberi tahu Anda apa yang saya lakukan. Benar. Maksudku, itu cukup keren. Ya.

Mike Michalowicz (15:21): Ya. Anda tahu, Anda tahu, interupsi terbesar untuk itu. Dan saya membacanya di buku itu juga karena, setidaknya, bagi saya adalah ego saya sendiri. Ya. Ketika saya pergi setelah seperti hari kedua, saya seperti, oh Tuhan, saya harus check-in. Benar. Seperti apa yang mereka lakukan? Tempat ini terbakar. Dan kemudian saya perlu SWO masuk Tapi kemudian ketika saya kembali dan mereka berkata, mereka tidak membutuhkan saya. Saya seperti, oh, Anda tidak membutuhkan saya. Dan seperti, air mata mengalir di dalam. Seperti aku tidak dibutuhkan. Ya. Tapi begitu saya mulai benar-benar memahami bahwa ini adalah bentuk pemberdayaan yang saya lakukan lagi, kemudian ego saya kembali terkendali dan berkata, oke, ini bukan hanya tentang saya.

Mike Michalowicz (15:50): Ini tentang rekan satu tim saya dan mengangkat mereka. Ya. Ya.

John Jantsch (15:53): Jadi, ada konsep besar dalam buku ini, keempat DS melakukan, memutuskan, mendelegasikan, merancang, Anda dapat membongkarnya sedikit, tapi saya senang melihatnya. Dan masuk akal jika Anda memilikinya 50, yang merupakan waktu henti, yang telah kita bicarakan sedikit. Jadi silakan dan mungkin lakukan omongan cepat Anda untuk membongkar lima DS.

Mike Michalowicz (16:09): Sekarang saya, ya, jadi ada, ini ada empat tahap bisnis dan bisnis harus melayani semua ini. Tapi kalau saya bilang tahapan, kita sebagai pengusaha bisa naik ke tahap kelima, keempat dan, dan mengimplementasikan yang kelima. Jadi tahap pertama yang dilakukan adalah aktivitas yang harus dilakukan bisnis untuk menghasilkan pendapatan, menjadi layanan kepada klien. Tapi itu juga pekerjaan struktural yang perlu dilakukan.

Mike Michalowicz (16:29): Jadi saya membuat furnitur yang saya jual kepada klien, itu adalah aktivitas yang dilakukan, tetapi juga pembuatan faktur, semua pekerjaan administrasi di balik itu semua adalah pekerjaan. Sebuah bisnis, bisnis yang dioptimalkan akan menghabiskan 80 hingga 90% waktunya di sana. Naik level berikutnya adalah keputusan yang diperlukan, tetapi hanya dalam waktu singkat, itu seperti tendangan adrenalin. Ini baik untuk Anda sampai Anda mengalami serangan jantung. Ya. Jadi memutuskan adalah di mana manajer, atau dalam banyak kasus, pemilik bisnis itu sendiri membuat keputusan untuk orang lain. Jadi, dan pergi untuk melakukan pekerjaan. Saya TaskRabbit. Mereka kembali sedetik kemudian dan memiliki pertanyaan, oh, apakah saya mengurutkan faktur berdasarkan nama depan atau nama belakang? Dan saya memikirkannya dan saya memberi mereka keputusan. Saya menyebutnya rekan, itu adalah dewi India dengan satu kepala dan delapan tangan.

Mike Michalowicz (17:08): Sebagian besar bisnis kecil hidup dalam jebakan penentu. Satu orang menjadi otak bagi seluruh organisasi. Dan itu membatasi untuk sekitar tiga orang. Maksimal empat orang dapat bekerja di sana. Ya. Untuk melewati itu dengan pindah ke D berikutnya, yaitu pendelegasian atau pendelegasian, pendelegasian bukanlah pemberian tugas. Itu menurut kami. Yang benar-benar mendelegasikan adalah penugasan hasil. Ini tentang pemberdayaan itu. Anda tahu, kami setuju Anda dan saya adalah karyawan Anda. Anda berkata, di sinilah kita harus pergi. Mik, apakah kamu setuju? Dan apakah Anda mengerti mengapa? Ya. Berikut adalah apa yang saya pikirkan. Tebak hasilnya, kami memiliki praktik terbaik, Anda tahu, cara kami secara historis sampai di sana, tetapi tugas Anda adalah untuk sampai ke sana, apa pun yang terjadi. Dan jika ada gangguan atau ide yang lebih baik, ambillah. Dan Anda tahu ini, ketika saya kembali dengan sebuah pertanyaan, katakan, Hei, John, saya punya pertanyaan.

Mike Michalowicz (17:47): Jawabannya tidak ada pertanyaan. Aku mempekerjakanmu untuk otakmu. Mike, pergi dan cari tahu ini, dapatkan hasil itu. Ya. Jadi itulah pemberdayaan karyawan yang sebenarnya. Dan itu menggerakkan kami, pemilik ke tahap akhir, yaitu merancang, merancang, memvisualisasikan tujuan dan hasil untuk bisnis dan kemudian menyusun strategi untuk mencapainya. Ini adalah pekerjaan yang paling sulit. Kami pikir itu yang paling mudah. Kami pikir melakukan itu yang paling sulit. Itu yang paling mudah. Lebih mudah menggali lubang daripada memecahkan kubus Rubik bagi kebanyakan orang. Ya. Jadi kebanyakan orang lebih suka duduk di sana dan berkeringat, menggali lubang daripada berpikir kami membuat kemajuan besar, tetapi kami harus menyelaraskan teka-teki ke arah yang benar untuk memajukan bisnis kami. Jadi, berhentilah melakukan dan mulailah membayangkan di mana bisnis Anda harus berada. Bagian terakhir adalah waktu istirahat.

Mike Michalowicz (18:27): Ada sebuah penelitian dari Inggris. Ini adalah tambahan baru untuk, mereka mengidentifikasi bahwa pekerja pengetahuan rata-rata menghasilkan 3,2 jam per hari, terlepas dari jam kerja, Anda bekerja delapan jam, Anda menghasilkan 3,2, Anda bekerja lima, 3,2. Kita perlu pulih. Jadi sengaja berikan waktu istirahat kepada rekan kerja Anda. Dan kami melakukannya melalui istirahat atau magang. Kami mempekerjakan banyak karyawan paruh waktu. Faktanya, sebagian besar staf kami adalah paruh waktu. Jadi downtime adalah waktu mereka sendiri. Kami memberi pekerja paruh waktu kami, delapan jam kerja proyek, secara tradisional delapan jam kerja, mereka selesai dalam empat atau lima jam. Jadi jelas delapan jam. Ini semacam tipu muslihat. Ini benar-benar tentang keluaran proyek. Dan kami melakukan cuti panjang untuk memulihkan emosi dan fisik melalui waktu henti.

John Jantsch (19:08): Ya. Ada banyak, banyak perusahaan yang benar-benar menyukai sejumlah negara yang mempelajari seluruh gagasan tentang empat hari kerja dalam seminggu.

John Jantsch (19:14): Dan Anda tahu, fakta bahwa orang melakukan banyak hal karena kami hanya, Anda tahu, kami tidak mengisinya dengan rapat konyol atau bertindak seolah-olah kami sedang bekerja.

Pembicara Baru (19:21): Benar. Kami, kami mencoba untuk mendengar kami kecil. Anda tahu, saya, kantor penulis saya memiliki 10 karyawan dan kami memotongnya menjadi empat hari kerja seminggu, dua tahun lalu, sebagian karena COVID memaksanya. Jadi kami, tidak ada yang bekerja pada hari Jumat kecuali saya. saya memilih untuk. Dan astaga, outputnya sama. Ini tidak lebih tinggi. Dan orang-orang datang begitu segar pada hari Senin. Ada yang saya tanyakan kepada karyawan beberapa hari lalu. Saya seperti, bagaimana rasanya Minggu malam? Saya senang. Ini perubahan lagi. Saya kembali bekerja di mana sebelumnya seperti, oh Tuhan, akhir pekan berlalu, apakah saya harus kembali bekerja?

John Jantsch (19:50): Jadi salah satu dari, saya benar-benar setuju, Anda harus keluar dari melakukan dan mulai merancang. Ada beberapa orang yang, baiklah, Mike, izinkan saya mengatakan, saya pikir Anda adalah seorang pelaku. Maksudku, kau seperti pengambil tindakan. Anda suka corong dengan barang-barang itu. Benar. Begitu juga, dan saya pikir banyak pemilik bisnis seperti itu. Jadi bagaimana Anda mendapatkan keseimbangan yang tepat? Maksud saya, terutama Anda membawa orang untuk melakukan dan Anda melakukannya, Anda tahu, jadi, bukan, maksud saya, Anda memiliki beberapa orang yang 80% pekerjaannya berjalan dengan benar. Dan Anda punya, jelas pemilik bisnis harus menghabiskan lebih banyak waktu merancang, tetapi bagaimana Anda membuat mereka melepaskannya? Karena saya pikir itu mungkin,

Mike Michalowicz (20:25): ya, Anda harus masuk ke apa yang disebut kolektif. Ya. Ini adalah tantangan besar. Anda harus masuk ke apa yang disebut desain kolektif. Ya. Jadi itu bukan kecenderungan alami bagi banyak orang.

Mike Michalowicz (20:33): Faktanya, kebanyakan orang yang menjadi pelaku saat ini memulai bisnis karena mereka mengatakan saya sudah melakukan ini. Benar. Saya mungkin juga terus melakukannya sendiri, yang pada dasarnya adalah seorang freelancer. Jadi kita tidak memiliki 10 atau mungkin kemampuan alami. Ya. Tetapi ketika Anda membawa tim kolektif Anda, maka Anda dapat melakukan brainstorming dan menyusun strategi dan otak kolektif dapat berguna. Saya menyarankan untuk melakukan itu. Jika Anda melakukan itu, jangan mengadakan rapat di kantor yang rutinitas rutinnya agak mengganggu, membebani, keluar dari kantor seminggu sekali atau sebulan sekali, hanya beberapa jam dan katakan, inilah tantangan terbesar kami. memiliki. Apa ide semua orang. Hal lain adalah jika Anda menjadi lebih besar, Anda bahkan mungkin ingin membawa orang yang berprofesi sebagai desainer. Ya. Seseorang yang dapat mengerjakan strategi itu.

Mike Michalowicz (21:11): Ya. Risiko bagi pemilik adalah, Anda tahu, ini merupakan pukulan besar bagi ego. Dalam kasus tertentu saya telah melihat pemilik mengambil siapa yang mereka pikir adalah desainer tingkat berikutnya, eksekutif dari perusahaan besar ini dan sebagainya. Dan ada bencana total. Ya. Karena kepemilikan bisnis kecil, Anda membuat tangan Anda kotor, bisnis besar, Anda tahu, Anda seperti menarik tali. Dan terkadang ada keterputusan antara menarik senar versus benar-benar merancang di parit.

John Jantsch (21:34): Jadi saya perhatikan Anda memiliki Geno Wickman, penulis traksi dan menciptakan sistem dos. Benar. Maju baru untuk buku. Apakah Anda mengatakan jarum jam untuk, terutama untuk orang-orang di luar sana yang akrab dengan prinsip-prinsip Vos, menurut Anda mereka bekerja dengan cukup baik bersama? Ya. Ya. Dan saya pikir itu sebabnya Geno menulis penyerang. Jadi Geno berbicara tentang fase yang berbeda dari perjalanan kewirausahaan versus hanya ide memulai.

Mike Michalowicz (21:56): Dia benar-benar menulis sebuah buku hebat yang disebut lompatan kewirausahaan. Ya. Ini adalah buku yang bagus tentang seperti, haruskah saya melakukan ini? Haruskah saya tinggal? Atau haruskah saya pergi, seperti lagunya, pendengar, kembali dan Anda dapat menemukan wawancara saya dengan Geno, pada saat dia mengeluarkan buku itu. Silakan, Mike. . Ya. Ya. Dan itu, itu adalah buku yang fantastis. Kemudian ketika dia menulis EOS atau traksi, sistem operasi kewirausahaan, itu benar-benar membutuhkan manajemen tingkat pertama, manajemen tingkat kedua untuk diterapkan. Tidak hanya satu orang yang melakukannya karena ada banyak komponen. Ya. Jadi dia seperti, ada jembatan di sini dan jarum jam gagal. Clockwork dirancang dari beberapa karyawan, segelintir karyawan hingga 25, 50 karyawan. Kami memiliki beberapa orang yang memiliki seratus karyawan yang melakukannya. Dan kemudian jarum jam telah menjalankan hidupnya.

Mike Michalowicz (22:35): Setelah Anda melewati 50 karyawan itu, ada tingkat kecanggihan yang mulai menendang di mana EOS sangat ideal untuk itu, ia memiliki ritme dan sebagainya. Jarum jam bukan tentang itu. Ini tentang membawa bisnis yang tidak efisien ke tingkat efisiensi yang cukup mahir, efisiensi yang mahir. Dan kemudian buku Geno mengambil sedikit lebih jauh. Jadi dia menulis alasannya karena dia melihat ini sebagai jembatan antara dua bukunya.

John Jantsch (22:57): Mike memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat menemukan, saya tahu Anda memiliki sejumlah tempat, tetapi jelas menemukan lebih banyak tentang buku ini, mengejar salah satu buku yang sedang Anda kerjakan. Dan jelas semua berbagai program yang Anda.

Mike Michalowicz (23:08): jadi clockwork.life. Karena kita, saya percaya adalah gaya hidup. clockwork.life adalah di mana Anda bisa mendapatkan barang-barang di buku ini dan saya, Anda bisa pergi ke situs saya, tidak ada yang bisa mengeja MCIT. Jadi sementara Mike MCOW ada, jalan pintas Mike motorcycle.com karena saya dulu memiliki nama panggilan, itu hanya nama panggilan parut yang pernah saya miliki.

Mike Michalowicz (23:24): Jadi yang lain tidak dapat digunakan di web. Jadi Mike motorcycle.com dan eh, Anda akan mendapatkan barang-barang di buku dan jarum jam. Kehidupan untuk buku-buku itu, oh,

John Jantsch (23:33): Anda dan saya telah bergaul begitu lama sehingga pemeriksa ejaan saya tahu cara mengeja MCIT. Jadi mengerti itu.

John Jantsch (23:37): Itu adalah kemenangan. Itu adalah kemenangan. Mike, selalu senang bertemu denganmu. Dan uh, semoga kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan lagi segera.

Mike Michalowicz (23:45): Oh, bagus sekali.

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.