Jak zrobić więcej, robiąc mniej?

John Jantsch (00:01): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez biznes uproszczony, którego gospodarzem jest Donald Miller i dostarczony przez biznes sieci podcastów HubSpot uproszczony, usuwa tajemnicę z rozwoju twojego biznesu. Jeszcze długo słuchacze będą wiedzieć, że Donald Miller był w tym programie przynajmniej kilka razy. Jest ostatni odcinek. Chcę wskazać, jak zarabiać pieniądze na swoich obecnych produktach, człowieku, to taka ważna lekcja na temat wykorzystania tego, co już zrobiłeś, aby uzyskać z tego więcej. Słuchaj prostego biznesu wszędzie tam, gdzie masz podcasty.

John Jantsch (00:47): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Dzisiaj moim gościem jest Mike MCIT. Jest autorem tego, jak naprawić ten następny zegar wart zysku. Po pierwsze, plan dyni i przedsiębiorca papieru toaletowego. Jest także założycielem profit first profesjonalistów. Organizacja Profit First Professional Organiz ma na celu wspieranie księgowych, księgowych i innych specjalistów finansowych w znaczącym wyróżnieniu się na rynku. Porozmawiamy o jednej ze starych książek Mike'a, ponieważ wrócił i poprawił. To naprawdę dodało do niego wiele nowych treści. Wiecznie ważny temat dotyczący robienia więcej, zarządzania czasem. Więc Mike, witaj w programie. To co najmniej twój trzeci lub czwarty raz tutaj.

Mike Michalowicz (01:32): Tak. Wspaniały. Żeby wrócić z tobą, John. Dziękuję. I dzięki za rozmowę przed występem. Było mi dobrze. O tak. Musieliśmy się obejść i zacząć nagrywać niektóre z tego, prawda tak w zegarku.

John Jantsch (01:41): To pytanie, które zawsze zadaję ludziom, kiedy poprawiają książki, wiesz, David Meerman, Scott był w tym programie. Myślę, że jest na ósmej lub dziewiątej wersji swojej, och, nowe zasady, nowa książka. Więc chciałem powiedzieć ludziom, że jest dużo nowych rzeczy. Moglibyśmy przejrzeć listę rzeczy do prania, ale jeśli jestem tą osobą, która już posiada tę książkę, na przykład przekonaj mnie, dlaczego powinienem wyjść i kupić kolejny egzemplarz.

Mike Michałowicz (02:02): Tak. Więc to w 60% nowe. Wow. Dostosowano 40% oryginalnej treści. Więc dla płynności, w zasadzie są dwa powody, dla których robię korektę rozszerzoną, więc dopiero drugi raz, kiedy to zrobiłem, um, to rosnący popyt na ten temat. Czy widzę więc, że istnieje ciągły i rosnący popyt na książkę?

Mike Michalowicz (02:21): A w tym przypadku, po drugie, czy są regularne punkty nieporozumień? Tak więc mam szczęście, że e-maile od czytelników mówią mi, co działa, ale także, co nie działa. I było kilka ważnych punktów za pasem na koniec, myślę, że poprzednia książka wyszła cztery lub pięć lat temu za naszym pasem. Mamy teraz tysiące wdrożeń, mamy instytucję szkoleniową, szkołę, czy jakkolwiek to nazwiesz, program szkoleniowy, który nasi czytelnicy mogą wybrać. I mamy teraz ponad tysiąc studentów, ponad 2000 studentów, przeszedłem przez ten program. I tak otrzymujemy informację zwrotną, och, to działa. To jest to, co nie działa. Dlatego jestem zdezorientowany. A moim celem z książką jest to, aby nikt nie musiał zadawać wyjaśniającego pytania, że ​​jest tam każda uncja treści, ponieważ w przeciwieństwie do przemówienia, zajęć lub warsztatów, na których uczeń może podnieść rękę, powiedzmy, czy możesz podać mi więcej szczegółów?

Mike Michalowicz (03:12): Albo inny kąt w książce, dostajesz jeden strzał w zdanie, które wydaje, czy nie. Tak więc została rozebrana do nagiej infrastruktury książki zreorganizowanej, a ja ją przebudowałem. Więc myślę, że będzie łatwiej, szybciej, lepiej. Wiesz, jedną z rzeczy, o których myślę jako autor, wiesz, może wziąłeś swoją przeszłość i włożyłeś kilka przykładów i rzeczy, ale wiesz, 2, 3, 4 lata w dół drogi, słyszałem od wielu ludzi, masz to wszystko jak bogate historie o skarbach. Prawidłowy. I myślę, że to jest, wiesz, nie, chciałbyś mieć je na początku, prawda? To jest to, co naprawdę sprawia, że ​​piszesz swoją pierwszą książkę. Ty, kiedy piszesz swoją pierwszą książkę, nie masz dużego doświadczenia praktycznego. Przynajmniej dla mnie. TAk. Mam ludzi, których uczę na boku, wiesz, czy to moja poboczna praca w mojej firmie autorskiej, jak to zrobić.

Mike Michalowicz (03:57): I mieliśmy warsztaty z rocznym wyprzedzeniem, ale po wydaniu książki jest coś innego, ponieważ słyszysz odpowiedzi od ludzi, którzy nigdy nie przeszli żadnego z tych doświadczeń, po prostu przeczytaj książkę, mówiąc, co działa. Co nie jest, stają się dobrymi historiami. I oczywiście ludzie przez to przeszli. Więc ja, mam na myśli, jestem stronniczy, ale uważam, że to znacznie lepsza książka.

John Jantsch (04:13): Tak. Dobra wiadomość jest taka, że ​​kiedy pisałeś swoją pierwszą książkę, miałeś duże doświadczenie z papierem toaletowym. Więc to pomogło. Prawidłowy?

Michałowicz (04:19): w porządku. Idź prosto do nocnego humoru. Czy powinniśmy? Nie. Tak. Mały facet od ponczu. Ah w porządku. Więc wiesz, to jest naprawdę bardzo popularne. Myślę, że gospodarze tacy jak ja zadają pytania. Na przykład, co było twoją największą nauką, ale wiem, że kontynuując pisanie książek, jesteś tak bardzo zaangażowany w kontakt z ludźmi, z którymi pracujesz.

John Jantsch (04:37): Myślę, że można cię zapytać. Co było jak nowa nauka dla Was. Jak to było wielkie aha, że ​​jesteś, nie wiem, dlaczego nigdy tego nie rozważałem, wiesz, ale to jest, wiesz, teraz tak myślę o moim biznesie.

Mike Michalowicz (04:49): Tak. Więc dobrze. Więc miałem telefon. To nie jest w zegarku. Pracuję nad kolejną książką, zatytułowaną „Wszystko w, tak myślę, to był decydujący moment dla tej książki, którą kiedykolwiek miałeś kiedykolwiek miałeś taki moment, w którym jesteś jak, Boże, nie mogę znaleźć dobrych pracowników. I mówię to retorycznie, ale tak właśnie się czułem. Wiesz, niektórzy pracownicy są wspaniali. Niektóre nie pasują. A sprzężenie zwrotne jest wyższe. Powoli strzelaj szybko. Jeśli ktoś nie ćwiczy, musisz się go szybko pozbyć. Prawidłowy. A ja na to, Boże, jak to zawsze może być prawdą?

Mówca 1 (05:15): Bo wygląda na to, że zawsze jest taka masada strzelania i czyścisz kilku dobrych ludzi. Dostałem telefon z tego miejsca w Teksasie. To grill. Nazywa się Kings wędzarnią lub Kings barbecue wędzarnią. A właściciel, tak naprawdę nazywa się Stephen King. Ale nie żeby Stephen King zadzwonił i powiedział: wziąłem, kupiłem to miejsce. Co przede wszystkim, nigdy nie kupię restauracji. tak. Po drugie powiedział, ja przejąłem, a on idzie, uh, ci pracownicy, wielu z nich po prostu nie pasowało. Byli złymi pracownikami. Musiałem zwolnić jego ludzi. On idzie, ale nie mogłem sobie pozwolić na zwalnianie ludzi, szczególnie po COVID. Prawidłowy?

John Jantsch (05:47): Tak.

Mike Michalowicz (05:48): Więc zamiast tego idzie, próbowałem tego, muszę ci o tym opowiedzieć. Zatrudnił. Nie wiedział nawet, że istnieje termin techniczny zwany własnością psychologiczną. A on idzie, użyłem go, nie wiedząc, co to było.

Mike Michalowicz (05:59): A więc szukałem tego. Jest ciekawe zjawisko. Musisz to sprawdzić, co nazywa się własnością psychologiczną. Co to jest, poczucie posiadania bez konieczności legalnego posiadania. Prawidłowy. I jak na ironię legalne posiadanie nie stanowi poczucia własności, czasami w rzeczywistości generuje coś przeciwnego. Tak więc własność do zdefiniowania tego jest tym, w którym wszyscy jesteśmy w czymś. My, to jest dla nas ważne. Właściwie to określanie siebie jako części naszego zakresu, jak sądzę. Więc kiedy słyszysz, jak ktoś mówi, że to moja firma, pokazuje poczucie, psychologiczną własność, w przeciwieństwie do firmy Johna. Tam, gdzie jest dystans. Ciekawe jest to, że ja używam analogii do wypożyczenia samochodu. Wypożyczając samochód, dają mi odpowiedzialność dbanie o brak rys, tankowanie. Kiedy opuszczę to miejsce. Po setnym sprawdzaniu tożsamości jestem w tym cholernym OCN, wciskam pedał gazu, wciskam hamulce.

Mike Michalowicz (06:52): Uderzam w krawężniki. Tak naprawdę nie obchodzi mnie ten samochód, ponieważ wyznaczono mi pewne obowiązki, których muszę przestrzegać. Nie mam poczucia własności. Ironią jest to, że mam w domu coś takiego, jak samochód. Ten, z którym się nie zadzieram, ale oto część ironiczna. Tak naprawdę to nie jestem jego właścicielem. Dokonuję płatności do banku, którego są prawnymi właścicielami. Po prostu mam psychologiczną własność. Więc z tym facetem, Steven powiedział mi, że on jest jak, och, zacząłem dawać ludziom własność, która jest trochę inna, subtelnie inna, ale znacząco inna. Wyniki niż odpowiedzialność. Odpowiedzialność jest czysta. Czysto, inwentarz, wszystko prawidłowo. Więc jest jeden facet, Joel, to długa odpowiedź, ale jest jeden facet, Joel, z którym rozmawiałem później i który był według wszelkich definicji okropnym pracownikiem, który spóźnił się do pracy.

Mike Michalowicz (07:39): Steven zatrudnił Joela, ponieważ jego przyjaciel poprosił go o przysługę, co jest najgorszym sposobem na zatrudnienie kogoś. Był mechanikiem, a nie zatrudnionym mechanikiem, ale cały czas pracuje na własną kartę. Był więc pokryty tłuszczem i po tygodniu miał zostać nowym kelnerem. Steven jest jak, muszę zwolnić tego faceta. Dzwoni do swojego przyjaciela, mówi, że jestem. Mówi, daj mu jeszcze tydzień. Steven się zgadza i wychodzi z pewnego rodzaju pozdrowienia Mary Steven idzie do Joela i mówi: Hej stary, to naprawdę, to wszystko jest naprawdę trudne. Chcę dać ci własność nad czymś. Użyj dokładnie tych słów. A na barze było to małe pudełeczko ze słomkami. Znasz tego, kiedy wyciągnąłeś jedną słomkę i wszystkie inne wypadły, on idzie, chcę ci to dać.

Mike Michalowicz (08:15): To znaczy, że twoją pracą jest utrzymanie tego. W każdym razie usiądź, uważaj za stosowne. Nazwiemy to pudełkiem ze słomy Joela, utrzymuj je. A Joel zaczął wykonywać dobrą robotę przez następne kilka godzin następnego dnia. A potem Steven mówi, no cóż, świetnie sobie z tym radzisz. Czy chcesz mieć matę barową? Ten facet, Joel, mówi, ok, zaczyna kontrolować to szybko do przodu. Rozpoczyna ten efekt kaskadowy szybko do przodu. Teraz jest to dwa lata później. Joel jest jego najlepszym pracownikiem. Robi wszystko dla firmy. On idzie ponad wszystko. O co go prosi się, gdy widzi okazję, żeby coś naprawić, naprawia to, bo zachowuje się jak właściciel. Więc zadzwoniłem do Joela. Powiedziałem dlaczego? A on mówi, słuchaj, idzie, nie wiesz nic o moim pochodzeniu? Miałem okropne pochodzenie. Byłem maltretowany jako dziecko. Powiedziano mi, że nigdy nie mogę niczego posiadać.

Mike Michalowicz (08:59): I to był pierwszy raz w moim życiu. Otrzymałem kontrolę nad czymś. Właściciel, mówi, zrobię wszystko dla tej firmy. Kiedy kończyłem rozmowę, powiedziałem, Joel, słyszałem, że zajmujesz się naprawą samochodów. Powiedz mi o tym. Mówi, tak, idzie, uwielbiam naprawiać samochody. Chcę być pewnego dnia kierowcą wyścigowym. To moje marzenie. I powiedziałem, stary, sposób, w jaki idziesz, myślę, że to się stanie. Powiedziałem, że to będzie wielka strata dla domu z grillem. I nastąpiła długa pauza i Joel spogląda wstecz, robimy ponad zoom. Patrzy prosto w kamerę. Jakby był zawodowcem. A on idzie, nigdy nie wyjdę z grilla. Będę zawodowym kierowcą wyścigowym i nadal tam pracuję. Pomyślałem: nie, jak znajdujemy ludzi? Jak ty?

Mike Michalowicz (09:34): Nie musiał szukać piłkarza. Tak. Po prostu zaczął doskonalić w tym wiele elementów, ale zaczął opanowywać przypisanie własności i zachowanie Joela oraz zachowanie innych ludzi, radykalnie się zmienia. Wiem, kto będzie jego pierwszym sponsorem w samochodzie. Prawidłowy? Duży, duży kawałek grilla na jego. Dokładnie. Prawidłowy.

John Jantsch (09:53): W porządku. To była świetna odpowiedź. Mam odwrotną stronę tego. Zapytałem cię trochę, co było dla ciebie nowym aha. Co jest teraz trudne. I porozmawiamy o książce, którą obiecuję, ale chcę tylko skorzystać z wieloletniego doświadczenia od ciebie. Co jest teraz trudne, może nie było w porządku. Więc nie spodziewałem się, że moim celem nie było prowadzenie tych wszystkich innych, nie chciałem prowadzić biznesu poza sprzedażą książek. Tak jak ja to zrobiłem.

Mike Michalowicz (10:26): W porządku. Nie mam nic przeciwko temu, ale chciałem, aby moim głównym zajęciem były książki. Ale teraz, gdy firma się rozwinęła, zawsze jesteśmy partnerami. Wyzwaniem jest zapewnienie, że każdy partner zostanie obsłużony na takim poziomie, jaki chce. Więc zamiast mnie mieć wszystkie te różne biznesy, jak założyliśmy biznes dla tej nowej książki, wszystko to za dwa lata. Tak. Muszę opiekować się tym partnerem i być dla nich usługą. Mechaniczna nowa książka ma partnera i muszę być dla nich usługą. I tak naprawdę nie przewidziałem wyzwań związanych z cateringiem, ale cateringiem w taki sposób, aby istniała równowaga, którą wszyscy są sprawiedliwie reprezentowani. Ciekawe jest to, że czasami podnoszą rękę i mówią, ale nie jestem traktowany sprawiedliwie. I to tak, że musimy pokazać dokumentację. Jakbyśmy zrobili dokładnie to samo dla wszystkich innych.

Mike Michalowicz (11:08): To, co staramy się osiągnąć, to powstanie. Przypływ i twoja łódź się podniosą, ale wiesz, licencjobiorca w zupełności wystarczy. Ale co z moją łodzią jest zawsze, wiesz, ich łodzią, a nie tą, której z mojej perspektywy nie mogę się martwić o łodzie. Muszę się martwić o przypływ. Tak więc, aby uderzenie w tę równowagę było delikatnym kortem, jest konieczne. To ważne. To tylko trochę trudniejsze niż myślałem. Myślałem, że łódź, przypływy, wszyscy jesteśmy w porządku. Ale ja też muszę z nimi uważać na łodzie.

John Jantsch (11:28): A teraz posłuchajmy od sponsora, wiesz, wszyscy są dzisiaj online, ale oto pytanie. Czy znajdują Twoją witrynę? Możesz przyciągnąć uwagę online i uwagę klientów, odrobiny pośpiechu, od treści i SEO po reklamy i media społecznościowe. SEMrush to Twój kompleksowy sklep do marketingu online, tworzenia, zarządzania i mierzenia kampanii we wszystkich kanałach, szybciej i łatwiej.

John Jantsch (11:54): Czy jesteś gotowy, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom, aby zostać zauważonym, zdobyć SEMrush, odwiedzić SEMrush.com to jest SEM rush.com/go. I możesz wypróbować go przez siedem dni za darmo.

John Jantsch (12:08): W porządku. Porozmawiajmy trochę o zegarku. Jest tu wiele pomysłów, które, wiesz, być może zostały w jakiś sposób włączone do innych książek, innych kursów, innych piszących. Pewny. Zastanawiam się więc, czy mógłbyś porozmawiać trochę o tym, co naprawdę było twoją inspiracją w kontekście twojej własnej. Zasadniczo jest to zarządzanie czasem, wiesz, podejście książkowe. Co było twoją inspiracją do jej opracowania. Tak. Myślę, że inspiracją nie jest zarządzanie czasem, ale to jest korzyść. Tak. Do właścicieli. Myślę, że tak naprawdę jest to wzmocnienie pozycji zespołu oraz budowanie procesów i systemów, które następnie przywracają zarządzanie czasem, abyśmy mogli doskonalić to, co chcemy robić.

Mike Michałowicz (12:46): Tak. Więc myślę, że to jest mój początkowy argument. Myślę, że jedną z najważniejszych części jest wzmocnienie zespołu. Tak więc jednym z najlepszych testów tej książki jest to, co nazywam czterotygodniowymi wakacjami. A w moich badaniach firm przeanalizowałem 90 X procent plus i stwierdziłem, że jeśli właściciel był nieobecny przez cztery tygodnie, firma doświadczała wszystkich elementów swojego cyklu biznesowego w tych czterotygodniowych okresach. Więc teoretycznie, gdybym mógł wyjechać na cztery tygodnie, mógłbym wyjechać na zawsze, ponieważ wszystko dzieje się przez cztery tygodnie i te miesięczne cykle. Tak. Tak. Ale wtedy strach był taki, och, jeśli wyjadę na cztery tygodnie, moi pracownicy zarabiają, och, ty zarabiasz na moim pocie. Mike chodzi z Johnem na plażę lub do kopców, a ja tylko pracuję. Tak więc to był strach przed tym, co znalazłem i dlaczego, łącznie z książką.

Mike Michalowicz (13:32): A teraz właściwie każdy rozdział ma sekcję dla pracowników, jest to tak naprawdę okazja do wzmocnienia. Jako właściciele firm zachowujemy się jak superbohaterowie. Tak. Wpadniemy, możemy wszystko naprawić. Ponieważ wiemy wszystko o biznesie, ale prowadzimy za sobą ten ślad zniszczeń lub przerywamy komuś zdolność do wzięcia prawdziwej odpowiedzialności za coś, ponieważ huśtamy się i bierzemy to. Kiedy opuściłem firmę, robiłem to przez pięć kolejnych lat. Teraz, kiedy wychodzę z firmy każdego roku na cztery kolejne tygodnie, wracam, a moi pracownicy konsekwentnie mówią: och, czuję się jeszcze bardziej wzmocniony. Podjąłem się tych obowiązków. Tak. Co ciekawe, ja, włączając tę ​​książkę, przetestowaliśmy nasz własny biznes przez trzy lata. Tak więc dwa lata temu każdy pracownik zaczął brać cztery urlopy. I nie jest to korzyść dla moich kolegów z zespołu, moich kolegów tutaj, ale realne korzyści z powrotem do firmy, bo jeśli Jenna lub Jeremy lub Izzy, lub jeden z naszych kolegów z zespołu wyjedzie na cztery tygodnie pod ich nieobecność, mamy ochronę dla nich.

Mike Michalowicz (14:27): Więc trenuje się rezerwę i redundancję. I, ostateczna ocena jest taka, że ​​wszyscy w pewnym momencie wyjeżdżają na jakiś czas. Tak. Ponieważ przechodzą na emeryturę, może choroba, wypadek, zdarzają się wydarzenia życiowe. Więc ten pomysł na wakacje jest czymś, co myślę, że cała firma powinna zrobić, aby przygotować się na nieuniknione i wzmocnić firmę.

John Jantsch (14:47): Trzy pracownice wyszły na urlop macierzyński w tym samym czasie. Pewnego razu wiesz ile 10, o mój Boże. Ale to jest rzeczywistość. Więc myślę, że możemy się do tego przygotować. Właściwie to właśnie w tym roku wziąłem siebie i mojego dyrektora operacyjnego przez 10 dni jednocześnie. I faktycznie byliśmy nad jeziorem Powell, do którego w ogóle nie mamy sygnału. Więc nie było żadnych umiejętności. Bo od czasu do czasu, wiesz, myślisz, no cóż, po prostu upewnijmy się, że nie ma katastrof.

John Jantsch (15:13): Tak . Ale nie było możliwości i masz absolutną rację. Ludzie, wróciliśmy i ludzie byli jak, powiem wam, co zrobiłem. Prawidłowy. To jest całkiem fajne. Tak.

Mike Michałowicz (15:21): Tak. Wiesz, wiesz, największa przerwa w tym. I czytałem o tym w książce też jest to, że przynajmniej dla mnie było moje własne ego. Tak. Kiedy wyjechałem po drugim dniu, pomyślałem, o mój Boże, muszę się zameldować. Tak. Jak co oni robią? To miejsce płonie. A potem muszę wskoczyć. Ale kiedy wróciłem i powiedzieli, że mnie nie potrzebują. Myślę, och, nie potrzebujesz mnie. I jakby w środku napłynęły łzy. Jakbym nie był potrzebny. Tak. Ale kiedy znowu zacząłem naprawdę rozumieć, że to jest forma wzmocnienia, ponownie zapanowałem nad swoim ego i powiedziałem: okej, nie chodzi tylko o mnie.

Mike Michalowicz (15:50): Chodzi o moich kolegów z drużyny i ich podnoszenie. Tak. Tak.

John Jantsch (15:53): Więc w książce jest wielka koncepcja, cztery DS robią, decydują, delegują, projektują, możesz to trochę rozpakować, ale ucieszyłem się, że to zobaczyłem. I to ma sens, że miałeś 50, czyli przestój, o którym trochę mówiliśmy. Więc śmiało i może porozmawiaj o rozpakowaniu pięciu DS.

Mike Michalowicz (16:09): Teraz ja, tak, więc jest to, że są cztery etapy biznesu i biznes musi im służyć. Ale kiedy mówię o etapach, jako przedsiębiorca możemy wznieść się do piątego, czwartego etapu i wdrożyć piąty. Tak więc pierwszym etapem jest wykonywanie czynności, które firma musi wykonać, aby generować przychody, aby być usługą dla klientów. Ale to także praca strukturalna, którą należy wykonać.

Mike Michalowicz (16:29): Więc tworzę meble, które sprzedaję klientom, to jest praca, ale też fakturowanie, cała praca administracyjna za tym jest robieniem pracy. Biznes, zoptymalizowany biznes, spędzi tam 80 do 90% swojego czasu. Następny poziom jest konieczny, ale tylko w krótkich zrywach jest to coś w rodzaju tego kopa adrenaliny. To dobrze, dopóki nie dostaniesz zawału serca. Tak. Decydując więc o tym, kiedy menedżer, a w wielu przypadkach sam właściciel firmy, podejmuje decyzje za innych ludzi. Tak i tak jedzie do roboty. I Zadanie Królik. Wrócą chwilę później i mają pytanie, czy mam sortować faktury według imienia czy nazwiska? I myślę o tym i daję im decyzję. Nazywam to kolegą, to indyjska bogini z jedną głową i ośmioma ramionami.

Mike Michalowicz (17:08): Ogromna większość małych firm żyje w decydującej pułapce. Jedna osoba jest mózgiem całej organizacji. I ogranicza to do około trzech osób. Maksymalnie mogą tam pracować cztery osoby. Tak. Aby ominąć to z przejściem do następnego D, którym jest delegowanie lub delegowanie, delegowanie nie jest przypisaniem zadań. Myślimy, że tak właśnie jest. Tym, czym naprawdę jest delegowanie, jest przypisanie wyników. Chodzi o to wzmocnienie. Wiesz, zgadzamy się z tobą i jestem twoim pracownikiem. Mówisz, oto gdzie musimy iść. Mike, zgadzasz się? I czy rozumiesz dlaczego? TAk. Oto jakie są moje myśli. Zgadnij wynik, mamy najlepszą praktykę, wiesz, historycznie tam dotarliśmy, ale twoim zadaniem jest się tam dostać bez względu na wszystko. A jeśli pojawi się zakłócenie lub lepszy pomysł, weź to. I wiesz o tym, kiedy wracam z pytaniem, powiedz: Hej, John, mam pytanie.

Mike Michalowicz (17:47): Odpowiedź to nie pytania. Zatrudniłem cię do twojego mózgu. Mike, idź i wymyśl to, dojdź do tego wyniku. Tak. Więc to jest prawdziwe upodmiotowienie pracowników. A to przenosi nas, właściciela, do ostatecznego etapu, którym jest projektowanie, projektowanie to tworzenie wizji celów i wyników dla biznesu, a następnie opracowywanie strategii, jak do nich dotrzeć. To najcięższa jak dotąd praca. Uważamy, że to najłatwiejsze. Uważamy, że robienie jest najtrudniejsze. To jest najłatwiejsze. Dla większości ludzi łatwiej jest wykopać dziurę niż ułożyć kostkę Rubika. Tak. Więc większość ludzi woli po prostu siedzieć i pocić się, kopiąc dziurę, niż myśleć, że robimy wielkie postępy, ale musimy ułożyć układankę we właściwym kierunku, aby posunąć naszą działalność do przodu. Więc wyjdź z pracy i zacznij wyobrażać sobie, gdzie powinna być Twoja firma. Ostatnia część to przestój.

Mike Michalowicz (18:27): W Wielkiej Brytanii przeprowadzono badanie. Jest to nowy dodatek do, stwierdzili, że przeciętny pracownik wiedzy produkuje 3,2 godziny dziennie, niezależnie od godzin pracy, pracujesz 8 godzin, produkujesz 3,2, pracujesz 5, 3,2. Musimy wyzdrowieć. Dlatego celowo daj swoim współpracownikom przestój. I robimy to poprzez przerwy lub stażystów. Zatrudniamy wielu pracowników na pół etatu. W rzeczywistości zdecydowana większość naszych pracowników pracuje w niepełnym wymiarze godzin. Więc przestój jest w swoim czasie. Dajemy naszym pracownikom zatrudnionym w niepełnym wymiarze godzin osiem godzin pracy nad projektami, tradycyjnie osiem godzin pracy, w cztery lub pięć godzin. A więc wyraźnie ośmiogodzinne rzeczy. To rodzaj podstępu. Tak naprawdę chodzi o wyniki projektu. I robimy sabatatyczne wszystko, aby odzyskać emocjonalnie i fizycznie po przestoju.

John Jantsch (19:08): Tak. Jest wiele, wiele firm lubi wiele krajów, które badają całą ideę czterodniowego tygodnia pracy.

John Jantsch (19:14): I wiesz, fakt, że ludzie robią tyle samo, ponieważ po prostu, no wiesz, nie wypełniamy tego głupimi spotkaniami lub udawaniem, jakbyśmy pracowali.

Nowy mówca (19:21): Zgadza się. My, próbowaliśmy usłyszeć, że jesteśmy mali. Wiesz, moje biuro autorskie liczyło 10 pracowników i ograniczyliśmy to do czterech dni pracy w tygodniu, dwa lata temu, częściowo z powodu wymuszonego przez COVID. I tak my, nikt nie pracuje w piątki oprócz mnie. wybieram. I mój Boże, wyjście jest takie samo. Nie jest wyższy. A ludzie przychodzą w poniedziałek tak wypoczęci. Pytałem pracowników kilka dni temu. Pytam, jak się czuje niedzielna noc? Jestem podekscytowany. To znowu zmiana. Wracam do pracy tam, gdzie wcześniej było jak, o mój Boże, weekend minął, czy muszę wracać do pracy?

John Jantsch (19:50): Więc jednym z tych, z którymi jestem całkowicie zadowolony, musisz przestać robić i zabrać się do projektowania. Są ludzie, którzy po prostu… no cóż, Mike, pozwól mi tylko powiedzieć, myślę, że jesteś wykonawcą. To znaczy, jesteś jak wykonawca akcji. Lubisz lejek z rzeczami. Prawidłowy. To też sprawia, i myślę, że wielu właścicieli firm tak właśnie postępuje. Jak więc uzyskać właściwą równowagę? Mam na myśli to, że szczególnie przyciągasz ludzi do pracy i robisz, no wiesz, więc nie, mam na myśli, że masz ludzi, którzy 80% ich pracy wykonuje dobrze. I masz, oczywiście właściciel firmy powinien spędzać więcej czasu na projektowaniu, ale jak sprawić, by odpuścili? Ponieważ myślę, że to prawdopodobnie

Mike Michalowicz (20:25): tak, musisz przejść do tego, co nazywa się kolektywem. Tak. To duże wyzwanie. Musisz przejść do tego, co nazywa się kolektywnym projektowaniem. Tak. Więc nie jest to naturalna tendencja dla wielu ludzi.

Mike Michalowicz (20:33): W rzeczywistości większość ludzi, którzy są dzisiaj działaczami, zakłada biznes, ponieważ mówią, że już to robię. Prawidłowy. Równie dobrze mógłbym dalej robić to sam, będąc w zasadzie freelancerem. Więc nie mamy naturalnej 10, a może możliwości. Tak. Ale kiedy sprowadzisz swój kolektywny zespół, możesz przeprowadzić burzę mózgów i opracować strategię, a kolektywny mózg może być pomocny. Proponuję to zrobić. Jeśli to zrobisz, nie rób spotkań w biurze, gdzie rutyna jest trochę rozpraszająca, przytłaczająca, wyjdź z biura raz w tygodniu lub raz w miesiącu, tylko na kilka godzin i powiedz, oto największe wyzwanie, jakie mieć. Jakie są pomysły wszystkich. Inną rzeczą jest to, że jeśli podrośniesz, możesz nawet chcieć wprowadzić osobę, która jest projektantem. Tak. Kogoś, kto może pracować nad tą strategią.

Mike Michałowicz (21:11): Tak. Jednak ryzyko dla właścicieli jest, wiesz, dużym ciosem w ego. W niektórych przypadkach widziałem właścicieli przyjmujących tych, którzy myśleli, że są projektantami wyższego poziomu, dyrektorami z tych wielkich korporacji i tak dalej. I jest totalna katastrofa. Tak. Ponieważ właściciele małych firm brudzą sobie ręce, wielki biznes, wiesz, pociągasz za sznurki. A czasami dochodzi do rozdźwięku między ciągnięciem za sznurki a faktycznym projektowaniem w okopach.

John Jantsch (21:34): Zauważyłem, że masz Geno Wickmana, autora trakcji i stworzył system dos. Prawidłowy. Nowy napastnik książki. Czy powiedziałbyś, że w zegarku, szczególnie dla ludzi, którzy są zaznajomieni z zasadami Vos, czy powiedziałbyś, że całkiem dobrze ze sobą współpracują? Tak. Tak. I myślę, że właśnie dlatego Geno napisał napastnik. Geno mówi więc o różnych fazach podróży przedsiębiorczości, a nie o samym początku pomysłu.

Mike Michalowicz (21:56): Właściwie napisał świetną książkę zatytułowaną „Przeskok przedsiębiorczości”. Tak. To świetna książka na temat, czy powinienem to zrobić? Powinienem zostać? A może powinienem odejść, słuchacze, cofną się, a mój wywiad z Geno będzie dalej, kiedy wyszedł z tą książką. Śmiało, Mike. . Tak. Tak. I to jest fantastyczna książka. Następnie, kiedy napisał EOS, czyli trakt, system operacyjny dla przedsiębiorców, naprawdę wymaga to istnienia pierwszego i drugiego poziomu zarządzania. Nie robi tego tylko jedna osoba, ponieważ składa się z wielu komponentów. Tak. Więc on jest taki, że tu jest ten most, a mechanizm zegarka go zawodzi. Mechaniczna jest zaprojektowana od kilku pracowników, garstki pracowników do 25, 50 pracowników. Mamy ludzi, którzy mają stu pracowników, którzy to robią. A potem mechanizm zegarowy zaczął żyć.

Mike Michalowicz (22:35): Gdy przekroczysz 50 pracowników, zaczyna się ten poziom wyrafinowania, w którym EOS jest idylliczny, ma rytmy i tak dalej. W zegarku nie o to chodzi. Chodzi o doprowadzenie nieefektywnego biznesu do całkiem sprawnego poziomu wydajności, sprawnej wydajności. A potem książka Geno idzie nieco dalej. Więc napisał do przodu, ponieważ widział w tym pomost między swoimi dwiema książkami.

John Jantsch (22:57): Mike mówi ludziom, gdzie mogą znaleźć, wiem, że masz wiele miejsc, ale oczywiście dowiedz się więcej o tej książce, przeczytaj którąkolwiek z książek, nad którymi pracujesz. I oczywiście wszystkie różne programy, które ty.

Mike Michalowicz (23:08): czyli clockwork.life. Bo wierzę, że to styl życia. clockwork.life to miejsce, w którym możesz znaleźć rzeczy dotyczące tej książki, a ja możesz wejść na moją stronę, nikt nie potrafi przeliterować MCIT. Tak więc, podczas gdy Mike MCOW istnieje, skróty Mike motorbike.com ponieważ miałem kiedyś pseudonim, to tylko szorstkie przezwisko, jakie kiedykolwiek miałem.

Mike Michalowicz (23:24): Więc innych nie można było używać w sieci. Więc Mike motorbike.com i uh, dostaniesz rzeczy na temat książek i zegarka. Życie dla książek było, och,

John Jantsch (23:33): Ty i ja spotykamy się tak długo, że moje sprawdzanie pisowni wie, jak przeliterować MCIT. Więc mam to.

John Jantsch (23:37): That's a victory. That's a victory. Mike, always great catching up with you. And uh, hopefully we'll run into you one of these days out there on the road again soon.

Mike Michalowicz (23:45): Oh, that'd be great.

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.