วิธีทำให้สำเร็จมากขึ้นด้วยการทำน้อยลง

John Jantsch (00:01): ในตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดแบบเทปพันท่อมาถึงคุณโดยธุรกิจที่ทำได้ง่ายซึ่งโฮสต์โดย Donald Miller และนำเสนอโดยธุรกิจเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot ที่ทำได้ง่ายๆ ขจัดความลึกลับในการขยายธุรกิจของคุณ นานมาแล้ว ผู้ฟังจะรู้ว่าโดนัลด์ มิลเลอร์มารายการนี้อย่างน้อยสองสามครั้ง มีตอนล่าสุดครับ ฉันต้องการชี้ให้เห็นวิธีการสร้างรายได้ด้วยผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ บทเรียนที่สำคัญมากเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณได้ทำไปแล้วเพื่อให้ได้ประโยชน์มากขึ้น ฟังธุรกิจได้อย่างง่ายดายทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:47): สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือ Mike MCIT เขาเป็นผู้เขียน แก้ไขนาฬิกาถัดไป คุ้มค่ากำไร ประการแรกแผนฟักทองและผู้ประกอบการกระดาษชำระ เขายังเป็นผู้ก่อตั้งมืออาชีพด้านผลกำไร องค์กรที่มุ่งสร้างผลกำไรก่อนได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนนักบัญชี ผู้ทำบัญชี และผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินอื่นๆ เพื่อสร้างความแตกต่างอย่างมากในตลาด เราจะพูดถึงหนังสือเล่มเก่าของไมค์ เพราะเขากลับมาแก้ไข มันเพิ่มเนื้อหาใหม่มากมายลงไปจริงๆ หัวข้อสำคัญสำหรับการจัดการเวลาของคุณให้เสร็จลุล่วงมากขึ้น ดังนั้นไมค์ยินดีต้อนรับสู่การแสดง นี่เป็นอย่างน้อยครั้งที่สามหรือสี่ของคุณที่นี่

ไมค์ มิคาโลวิช (01:32): ใช่ สุดยอด. ที่จะย้ายกลับไปกับคุณจอห์น ขอบคุณ. และขอบคุณสำหรับการสนทนาก่อนการแสดง ฉันสบายดี โอ้ใช่. เราต้องไปรอบๆ และเริ่มบันทึกสิ่งนี้ใช่ไหม ดังนั้นเครื่องจักร

John Jantsch (01:41): นี่เป็นคำถามที่ฉันมักจะถามผู้คนเสมอเมื่อพวกเขาแก้ไขหนังสือ คุณรู้ไหม David Meerman สกอตต์เคยเข้าร่วมรายการนี้ ฉันคิดว่าเขาเหมือนเวอร์ชันแปดหรือเก้าของเขา กฎใหม่ หนังสือเล่มใหม่ ฉันก็เลยพยายามบอกคนอื่นว่า ฉันรู้ว่ามีสิ่งใหม่ๆ มากมาย เราสามารถลงรายการซักผ้าได้ แต่ถ้าฉันเป็นคนนั้นที่เป็นเจ้าของหนังสือเล่มนี้อยู่แล้ว เช่น โน้มน้าวฉันว่าทำไมฉันควรออกไปซื้อเล่มอื่น

ไมค์ มิคาโลวิช (02:02): ใช่ ดังนั้นจึงเป็นสินค้าใหม่ 60% ว้าว. และ 40% ของเนื้อหาต้นฉบับได้รับการปรับ ดังนั้นเพื่อความลื่นไหล โดยทั่วไป มีสองเหตุผลที่ฉันทำการปรับปรุงแก้ไข มันเป็นเพียงครั้งที่สองที่ฉันเคยทำอย่างใดอย่างหนึ่ง อืม คือถ้ามีความต้องการเพิ่มขึ้นในหัวข้อ ฉันเห็นหนังสือที่มีความต้องการหนังสือเล่มนี้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ หรือไม่?

Mike Michalowicz (02:21): และในกรณีนี้ ประการที่สอง มีจุดที่สับสนอยู่เป็นประจำหรือไม่? ดังนั้นฉันจึงโชคดีมากที่ได้รับอีเมลจากผู้อ่านที่บอกฉันว่าสิ่งใดใช้ได้ผล แต่สิ่งที่ใช้ไม่ได้ผลก็เช่นกัน และมีจุดสำคัญสองสามจุดอยู่ใต้เข็มขัดของเราในช่วงสุดท้าย ฉันคิดว่าหนังสือเล่มก่อนหน้าออกมาเมื่อสี่หรือห้าปีก่อนภายใต้เข็มขัดของเรา ขณะนี้มีการดำเนินการหลายพันครั้ง เรามีสถาบันฝึกอบรมหรือโรงเรียนหรืออะไรก็ตามที่คุณเรียกว่าสิ่งเหล่านั้น หลักสูตรการฝึกอบรมที่ผู้อ่านของเราสามารถเลือกได้ และตอนนี้เรามีนักเรียนมากกว่าหนึ่งพันคน นักเรียนมากกว่า 2,000 คน ฉันได้ผ่านโปรแกรมนั้นมาแล้ว เราก็เลยได้รับผลตอบรับ โอ้ นี่คือสิ่งที่ได้ผล นี่คือสิ่งที่ใช้งานไม่ได้ นี่คือเหตุผลที่ฉันสับสน และเป้าหมายของฉันกับหนังสือคือไม่มีใครต้องถามคำถามที่ชัดเจนว่าเนื้อหาทุกออนซ์อยู่ในนั้น ไม่เหมือนสุนทรพจน์ ชั้นเรียน หรือเวิร์กช็อปที่นักเรียนสามารถยกมือขึ้นได้ คุณช่วยบอกรายละเอียดเพิ่มเติมให้ฉันหน่อยได้ไหม

Mike Michalowicz (03:12): หรืออีกมุมหนึ่งในหนังสือ คุณได้ประโยคหนึ่งประโยคที่ส่งหรือไม่ ดังนั้นมันจึงถูกดึงลงไปที่โครงสร้างพื้นฐานที่ว่างเปล่าของหนังสือที่ได้รับการจัดระเบียบใหม่ และฉันสร้างมันขึ้นมาใหม่ ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะง่ายขึ้น เร็วขึ้น ดีขึ้น คุณรู้ไหม สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าในฐานะนักเขียน คุณรู้ไหม คุณอาจจะเอาอดีตของคุณและคุณใส่ตัวอย่างและสิ่งต่างๆ ลงไป แต่คุณรู้ไหม 2, 3, 4 ปีที่ผ่านมา คุณได้ ได้ยินจากคนมากมาย คุณมีเรื่องราวเหล่านี้เหมือนเรื่องราวขุมทรัพย์มากมาย ถูกต้อง. และฉันคิดว่านั่นคือ คุณรู้ ไม่ คุณต้องการคุณมีเหล่านั้นในตอนเริ่มต้นใช่ไหม ฉันหมายความว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณเขียนหนังสือเล่มแรกของคุณ เมื่อคุณเขียนหนังสือเล่มแรกของคุณ คุณไม่มีประสบการณ์ในทางปฏิบัติมากนัก อย่างน้อยสำหรับฉัน ใช่. ฉันมีคนที่ฉันสอนอยู่เคียงข้าง คุณรู้ไหม มันเป็นความเร่งรีบของฉันกับธุรกิจของผู้เขียนเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้

Mike Michalowicz (03:57): และเราจัดเวิร์กช็อปล่วงหน้าหนึ่งปี แต่มีบางอย่างที่แตกต่างออกไปเมื่อหนังสือออก เพราะคุณได้รับการตอบกลับจากคนที่ไม่เคยผ่านประสบการณ์เหล่านั้น เพียงแค่อ่านหนังสือ บอกคุณว่าทำงานอะไร ไม่ใช่สิ่งเหล่านั้นกลายเป็นเรื่องราวที่ดี และแน่นอนว่ามีคนเคยผ่านมันมาแล้ว ดังนั้นฉันจึง ฉันหมายความว่า ฉันลำเอียง แต่มันเป็นหนังสือที่ดีกว่าอย่างเห็นได้ชัดที่ฉันเชื่อ

John Jantsch (04:13): ใช่ ข่าวดีก็คือคุณมีประสบการณ์มากมายกับกระดาษชำระเมื่อคุณเขียนหนังสือเล่มแรกของคุณ นั่นจึงช่วยได้ ใช่ไหม

ไมค์ มิคาโลวิช (04:19): ไม่เป็นไร. ตรงไปที่อารมณ์ขันไม่เต็มเต็ง เราจะ? ไม่ ใช่. ไอ้หมัดน้อย. โอเค. คุณก็รู้ มัน เอ่อ เป็นที่นิยมจริงๆ ฉันคิดว่าสำหรับเจ้าบ้านอย่างฉันจะถามคำถาม เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มากที่สุด แต่ฉันรู้ว่าเมื่อคุณเขียนหนังสือต่อไป คุณจะมีส่วนร่วมกับคนที่คุณทำงานด้วยมาก

John Jantsch (04:37): ฉันคิดว่ามันยุติธรรมที่จะถามคุณ การเรียนรู้ครั้งใหม่เป็นอย่างไร สำหรับคุณ. เหมือนกับสิ่งที่เคยชินกับเธอ ฉันไม่รู้ว่าทำไมฉันไม่เคยคิดถึงเรื่องนี้เลย รู้ไหม แต่ตอนนี้ฉันคิดอย่างไรเกี่ยวกับธุรกิจของฉัน

ไมค์ มิคาโลวิช (04:49): ใช่ เอาล่ะ ฉันก็เลยโทรไป นี้ไม่ได้อยู่ในเครื่องจักร ฉันกำลังเขียนหนังสืออีกเล่มหนึ่งชื่อว่า all in ฉันชอบ นี่คือช่วงเวลาที่กำหนดสำหรับหนังสือเล่มนี้ที่คุณเคยมี คุณเคยมีช่วงเวลาที่คุณเป็นเหมือนพระเจ้า ฉันไม่สามารถหาพนักงานที่ดีได้เลย และฉันกำลังพูดแบบนี้ แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึก คุณรู้ไหมว่าพนักงานบางคนดีมาก บางอย่างก็ไม่เหมาะ และผลตอบรับก็สูงขึ้น ช้าๆ ยิงให้เร็ว ถ้าใครไม่ได้ออกกำลังกาย ต้องรีบกำจัด ถูกต้อง. และฉันก็แบบว่า พระเจ้า มันจะเป็นจริงได้อย่างไร

วิทยากร 1 (05:15): เพราะดูเหมือนว่ามีการยิงกันแบบนี้อยู่เสมอ และคุณทำความสะอาดคนดีสองสามคน ฉันได้รับโทรศัพท์จากสถานที่นี้ในเท็กซัส มันคือบาร์บีคิว เรียกว่า Kings smokehouse หรือ Kings smokehouse บาร์บีคิว และเจ้าของชื่อจริงคือสตีเฟน คิง แต่ไม่ใช่ว่าสตีเฟน คิงโทรมาและพูดว่า ฉันไป ฉันซื้อที่นี่ อย่างแรกเลยฉันจะไม่ซื้อร้านอาหาร ใช่. ประการที่สอง เขาพูดว่า ฉันรับช่วงต่อจากนั้นเขาก็ไป เอ่อ พนักงานเหล่านี้ หลายคนไม่เหมาะสม พวกเขาเป็นพนักงานที่ไม่ดี ฉันต้องไล่คนของเขาออก เขาไป แต่ฉันไม่สามารถไล่คนออกได้ โดยเฉพาะหลังโควิด ใช่ไหม

John Jantsch (05:47): ใช่

Mike Michalowicz (05:48): เขาก็เลยไป ฉันพยายามทำสิ่งนี้ ฉันต้องบอกคุณเกี่ยวกับมัน เขาจ้าง. เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีศัพท์เทคนิคที่เรียกว่าความเป็นเจ้าของทางจิตวิทยา และเขาก็ไป ฉันใช้มันโดยไม่รู้ว่ามันคืออะไร

Mike Michalowicz (05:59): และฉันก็กำลังค้นคว้าเรื่องนี้อยู่ มีปรากฎการณ์ที่น่าสนใจ คุณต้องตรวจสอบสิ่งนี้ที่เรียกว่าความเป็นเจ้าของทางจิตวิทยา มันคืออะไรความรู้สึกของการครอบครองโดยไม่จำเป็นต้องครอบครองตามกฎหมาย ถูกต้อง. และการครอบครองโดยชอบด้วยกฎหมายแดกดันไม่ได้ทำให้เกิดความรู้สึกเป็นเจ้าของที่บางครั้งสร้างสิ่งที่ตรงกันข้าม ดังนั้นความเป็นเจ้าของในการกำหนดนั่นคือสิ่งที่เราทุกคนอยู่ในบางสิ่งบางอย่าง เรานี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา อันที่จริงมันเป็นการกำหนดตัวเราเป็นส่วนหนึ่งของขอบเขตของเราฉันเดา เมื่อคุณได้ยินใครพูดว่า นี่คือบริษัทของฉัน พวกเขากำลังแสดงความรู้สึก เป็นเจ้าของทางจิตวิทยา แทนที่จะเป็นบริษัทของจอห์น ที่ซึ่งมีความแตกแยก สิ่งที่น่าสนใจก็คือ ฉัน การเปรียบเทียบที่ฉันใช้ก็เหมือนกับการเช่ารถ เมื่อฉันเช่ารถพวกเขาให้ฉันรับผิดชอบดูแลไม่มีรอยขีดข่วนเติมน้ำมัน เมื่อฉันออกจากสถานที่นั้น หลังจากการตรวจสอบ ID ครั้งที่ร้อย ฉันอยู่ใน OCN บ้าๆ นั้น ฉันเหยียบคันเร่งและเหยียบเบรก

Mike Michalowicz (06:52): ฉันกำลังโดนทาง ฉันไม่สนใจรถคันนี้จริงๆ เพราะฉันได้รับมอบหมายให้รับผิดชอบบางอย่างที่ต้องปฏิบัติตาม ฉันไม่มีความรู้สึกเป็นเจ้าของ สิ่งที่น่าประชดหรือน่าสนใจก็คือตอนที่ฉันเป็นเจ้าของบางอย่าง เหมือนกับว่าฉันเป็นเจ้าของรถที่บ้าน อันนั้นฉันไม่ยุ่งด้วย แต่นี่เป็นส่วนที่น่าขัน ฉันไม่ได้เป็นเจ้าของมันจริงๆ ฉันกำลังชำระเงินให้กับธนาคารที่พวกเขาเป็นเจ้าของตามกฎหมาย ฉันแค่มีความเป็นเจ้าของทางจิตใจ กับผู้ชายคนนี้ สตีเวนบอกฉัน เขาแบบ โอ้ ฉันเริ่มให้คนเป็นเจ้าของ ซึ่งแตกต่างเล็กน้อย แตกต่างกันเล็กน้อย แต่แตกต่างกันอย่างมาก ผลลัพธ์มากกว่าความรับผิดชอบ ความรับผิดชอบคือความสะอาด ความสะอาด ห้องเก็บของ สต็อคทุกอย่างถูกต้อง มีผู้ชายคนหนึ่งที่โจเอลเป็นคำตอบที่ยาวเหยียด แต่มีผู้ชายคนหนึ่งชื่อโจเอล ซึ่งฉันสัมภาษณ์ในเวลาต่อมา ซึ่งเป็นใครตามคำจำกัดความทั้งหมด พนักงานที่น่ากลัวมาทำงานสาย

Mike Michalowicz (07:39): Steven จ้าง Joel เพราะเพื่อนของเขาขอให้เขาช่วยเขา ซึ่งเป็นวิธีที่เลวร้ายที่สุดในการจ้างใครสักคน เขาเป็นช่างเครื่อง ไม่ใช่ช่างรับจ้าง แต่เขาทำงานด้วยบัตรของตัวเองตลอดเวลา ดังนั้นเขาจึงเต็มไปด้วยไขมันและเขาควรจะเป็นพนักงานเสิร์ฟใหม่หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ สตีเว่นชอบ ฉันต้องไล่ผู้ชายคนนี้ออก เขาโทรหาเพื่อน พูดว่า ฉัน เขาบอก ให้เวลาเขาอีกหนึ่งสัปดาห์ สตีเว่นยินยอมและยินดีเป็นอย่างยิ่งที่แมรี่ สตีเวนไปหาโจเอลและพูดว่า "เฮ้ นี่มันเรื่องจริงๆ เรื่องทั้งหมดนี้เป็นเรื่องยากจริงๆ ฉันอยากให้คุณเป็นเจ้าของบางสิ่ง ใช้คำที่ถูกต้องเหล่านั้น และมีกล่องหลอดเล็กๆ วางอยู่บนบาร์ คุณรู้ไหมว่าหลอดหนึ่งเมื่อคุณดึงหลอดหนึ่งออกและหลอดอื่น ๆ หลุดออกมาเขาจะไปฉันอยากจะให้คุณ

Mike Michalowicz (08:15): ความหมายงานของคุณคือการรักษาสิ่งนั้น อย่างไรก็ตามคุณนั่งดูพอดี เราจะเรียกมันว่ากล่องฟางของโจเอล รักษามันไว้ และโจเอลก็เริ่มทำงานได้ดีในอีกไม่กี่ชั่วโมงข้างหน้าในวันถัดไป แล้วสตีเว่นก็พูดว่า เฮ้ คุณทำได้ดีมากกับเรื่องนั้น คุณต้องการเป็นเจ้าของเสื่อบาร์หรือไม่? โจเอลคนนี้พูดว่า โอเค เริ่มควบคุมมันไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว เขาเริ่มเอฟเฟกต์น้ำตกนี้อย่างรวดเร็ว ตอนนี้ก็สองปีแล้ว Joel เป็นพนักงานที่ดีที่สุดของเขา เขาทำทุกอย่างเพื่อบริษัท เขาไปเหนือกว่า สิ่งที่ถามถึงเขาเมื่อเห็นโอกาสที่จะแก้ไขบางอย่าง เขาแก้ไขเพราะเขาทำตัวเหมือนเจ้าของ ฉันก็เลยโทรหาโจเอล ฉันบอกว่าทำไม? และเขาพูดว่า ฟังนะ เขาไป คุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับภูมิหลังของฉันเลยเหรอ? ฉันมีภูมิหลังที่น่ากลัว ฉันถูกทารุณกรรมตั้งแต่ยังเป็นเด็ก ฉันบอกว่าฉันไม่สามารถเป็นเจ้าของอะไรได้เลย

Mike Michalowicz (08:59): และนั่นเป็นครั้งแรกในชีวิตของฉัน ฉันได้รับการควบคุมบางอย่าง เจ้าของเขาไป ฉันจะทำทุกอย่างเพื่อบริษัทนี้ และขณะที่ฉันวางสาย ฉันก็พูดว่า โจเอล ฉันได้ยินมาว่าคุณกำลังซ่อมรถ บอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้น เขาบอกว่า ใช่ เขาไป ฉันชอบซ่อมรถ ฉันอยากจะเป็นนักแข่งรถสักวันหนึ่ง นั่นคือความฝันของฉัน และฉันก็พูดว่า เพื่อน วิธีที่คุณจะไป ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น ฉันบอกว่า มันจะเป็นการสูญเสียอย่างมากสำหรับบ้านบาร์บีคิว และมีการหยุดชั่วขณะหนึ่ง และโจเอลมองย้อนกลับไป เรากำลังซูมภาพ เขามองขวาในกล้อง เหมือนเขาเป็นมืออาชีพ และเขาก็ไป ฉันไม่เคยออกจากบ้านบาร์บีคิว ฉันจะเป็นนักแข่งรถมืออาชีพและยังคงทำงานอยู่ที่นั่น ฉันก็แบบ ไม่ เราจะหาคนได้อย่างไร ชอบคุณ?

Mike Michalowicz (09:34): เขาไม่ต้องหาผู้เล่น ใช่. เขาเพิ่งเริ่มฝึกฝนองค์ประกอบต่างๆ มากมาย แต่เขาเริ่มควบคุมการมอบหมายความเป็นเจ้าของและพฤติกรรมของโจเอลและพฤติกรรมของผู้อื่นอย่างเชี่ยวชาญ เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง ฉันรู้ว่าใครจะเป็นผู้อุปถัมภ์คนแรกของเขาที่จะขึ้นรถ ใช่ไหม แพทช์บาร์บีคิวขนาดใหญ่บนตัวเขา อย่างแน่นอน. ถูกต้อง.

John Jantsch (09:53): เอาล่ะ นั่นเป็นคำตอบที่ดี ฉันมีด้านพลิกของด้านนั้น ฉันถามคุณว่ามีอะไรใหม่สำหรับคุณ ยากอะไรตอนนี้. และเราจะพูดถึงหนังสือที่ฉันสัญญา แต่ฉันแค่อยากใช้ประโยชน์จากประสบการณ์หลายปีจากคุณ สิ่งที่ยากตอนนี้ที่อาจไม่เคยเป็นโอเค นี่คือสิ่งที่ฉันไม่ได้คาดหวังคือเป้าหมายของฉันคือไม่ดำเนินการให้แตกต่างออกไป ฉันไม่อยากทำธุรกิจนอกจากการขายหนังสือ เหมือนที่ฉันเคยทำ

Mike Michalowicz (10:26): ไม่เป็นไร ฉันไม่ได้ต่อต้านมัน แต่ฉันต้องการให้ธุรกิจหลักของฉันเป็นหนังสือ แต่ตอนนี้เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น เราก็เป็นพันธมิตรกันมาตลอด ความท้าทายคือการทำให้มั่นใจว่าพันธมิตรทุกคนจะได้รับบริการในระดับที่พวกเขาต้องการ ดังนั้น แทนที่จะให้ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจต่างๆ เหล่านี้ อย่างที่เราเริ่มต้นธุรกิจสำหรับหนังสือเล่มใหม่นี้ ทั้งหมดนี้อยู่ห่างออกไปสองปี ใช่. ฉันต้องดูแลหุ้นส่วนคนนั้นและให้บริการพวกเขา หนังสือเล่มใหม่ Clockwork มีคู่หูและฉันจะต้องให้บริการกับพวกเขา และฉันไม่ได้คาดหวังถึงความท้าทายในการจัดเลี้ยง แต่การจัดเลี้ยงในลักษณะที่มีความสมดุลที่ทุกคนเป็นตัวแทนอย่างเป็นธรรม และสิ่งที่น่าสนใจคือบางครั้งพวกเขายกมือขึ้นและพูดว่า แต่ฉันไม่ได้รับการปฏิบัติอย่างเป็นธรรม และเหมือนกับว่าเราต้องแสดงเอกสาร เหมือนกับว่าเราได้ทำสิ่งเดียวกันกับคนอื่นๆ

Mike Michalowicz (11:08): สิ่งที่เราพยายามทำคือลุกขึ้น น้ำขึ้นน้ำลงและเรือของคุณจะสูงขึ้น แต่คุณรู้ไหมว่าผู้รับใบอนุญาตนั้นเพียงพอแล้ว แต่สิ่งที่เกี่ยวกับเรือของฉันคือเรือของพวกเขาเสมอ ไม่ใช่เรือ ซึ่งจากมุมมองของฉัน ฉันไม่สามารถกังวลเกี่ยวกับเรือได้ ฉันต้องกังวลเกี่ยวกับกระแสน้ำ ดังนั้นการถ่วงดุลนั้นจึงเป็นสนามที่ละเอียดอ่อนจึงเป็นสิ่งจำเป็น มันสำคัญ. มันยากกว่าที่ฉันคิดเพียงเล็กน้อย ฉันคิดว่าเรือ น้ำขึ้น เราสบายดี แต่ฉันต้องคอยดูเรือกับพวกเขาด้วย

John Jantsch (11:28): ตอนนี้เรามาฟังจากสปอนเซอร์กันเถอะ ทุกคนออนไลน์วันนี้ แต่นี่คือคำถาม พวกเขากำลังค้นหาเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ คุณสามารถดึงดูดความสนใจออนไลน์และความสนใจของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วตั้งแต่เนื้อหาและ SEO ไปจนถึงโฆษณาและโซเชียลมีเดีย SEMrush เป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับการตลาดออนไลน์ สร้าง จัดการ และวัดผลแคมเปญในทุกช่องทาง เร็วและง่ายขึ้น

John Jantsch (11:54): คุณพร้อมหรือยังที่จะนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ หากต้องการถูกพบเห็น รับ SEMrush ไปที่ SEMrush.com นั่นคือ SEM rush.com/go และคุณสามารถทดลองใช้งานฟรีเจ็ดวัน

John Jantsch (12:08): เอาล่ะ มาพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเครื่องจักร มีแนวคิดมากมายในที่นี้ ที่คุณอาจจะรวมไว้ในหนังสือบางเล่ม หลักสูตรอื่นๆ บางคนเขียนด้วย แน่นอน. ดังนั้นฉันสงสัยว่าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแรงบันดาลใจของคุณในแง่ของตัวคุณเองได้หรือไม่ ฉันหมายถึงโดยพื้นฐานแล้วนี่คือการจัดการเวลา คุณรู้วิธีการหนังสือ อะไรคือแรงบันดาลใจของคุณในการพัฒนาสิ่งนั้น ใช่. ฉันหมายถึง ฉันคิดว่าแรงบันดาลใจคือ ฉันคิดว่าไม่ใช่การบริหารเวลา แต่นั่นคือประโยชน์ ใช่. ให้กับเจ้าของ ฉันคิดว่าสิ่งที่แท้จริงแล้วการเสริมอำนาจของทีมเสริมสร้างพลังอำนาจและการสร้างกระบวนการและระบบ ซึ่งนำการจัดการเวลากลับมาเพื่อให้เราสามารถฝึกฝนในสิ่งที่เราต้องการทำ

ไมค์ มิคาโลวิช (12:46): ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อโต้แย้งเริ่มต้นที่ฉันทำ ฉันคิดว่าส่วนสำคัญอย่างหนึ่งคือการเสริมพลังของทีม ดังนั้น การทดสอบขั้นสุดยอดอย่างหนึ่งของหนังสือเล่มนี้ คือสิ่งที่ผมเรียกว่าวันหยุดสี่สัปดาห์ และในการวิจัยของบริษัทต่างๆ ของฉัน ฉันวิเคราะห์ 90 X เปอร์เซ็นต์ และระบุว่าถ้าเจ้าของไม่อยู่เป็นเวลาสี่สัปดาห์ แสดงว่าธุรกิจกำลังประสบกับองค์ประกอบทั้งหมดของวัฏจักรธุรกิจภายในช่วงสี่สัปดาห์นั้น ตามทฤษฎีแล้ว ถ้าผมสามารถออกไปได้สี่สัปดาห์ ผมก็สามารถปล่อยให้เป็นอมตะได้ เพราะทุกอย่างเกิดขึ้นระหว่างสี่สัปดาห์และรอบเดือนเหล่านี้ ใช่. ใช่. แต่แล้วความกลัวก็ประมาณว่า โอ้ ถ้าฉันลาออกเป็นเวลาสี่สัปดาห์ พนักงานของฉันทำ โอ้ คุณกำลังหาเงินจากเหงื่อของฉัน ไมค์ไปที่ชายหาดและหรือกองกับจอห์น และทั้งหมดที่ฉันทำคือทำงาน นั่นคือความกลัวในสิ่งที่ฉันพบและทำไม รวมถึงหนังสือด้วย

Mike Michalowicz (13:32): และจริงๆ แล้วตอนนี้ทุกบทมีส่วนสำหรับพนักงานว่านี่เป็นโอกาสในการเสริมอำนาจจริงๆ เราในฐานะเจ้าของธุรกิจทำตัวเหมือนฮีโร่ ใช่. เราถ่อมตัวสามารถแก้ไขอะไรได้ เพราะเรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจนี้ แต่เรานำพาความเสียหายที่อยู่เบื้องหลังเรา หรือเราขัดขวางความสามารถของใครบางคนในความรับผิดชอบที่แท้จริงเหนือบางสิ่งบางอย่าง เพราะเราแกว่งและคว้ามันไว้ เมื่อฉันออกจากธุรกิจ ฉันทำสิ่งนี้มาห้าปีติดต่อกันแล้ว ตอนนี้เมื่อฉันออกจากธุรกิจในแต่ละปีเป็นเวลาสี่สัปดาห์ติดต่อกัน ฉันกลับมาและพนักงานของฉันพูดอยู่เสมอว่า โอ้ ฉันรู้สึกมีพลังมากขึ้น ฉันได้รับหน้าที่ความรับผิดชอบเหล่านี้ ใช่. แล้วสิ่งที่น่าสนใจเช่นกัน ฉันรวมทั้งหนังสือเล่มนี้ เราทดสอบธุรกิจของเราเองเป็นเวลาสามปีในเรื่องนี้ เมื่อสองปีที่แล้ว พนักงานทุกคนเริ่มลาพักร้อนสี่วัน และไม่ใช่ มันเป็นประโยชน์ต่อเพื่อนร่วมทีมของฉัน เพื่อนร่วมงานของฉันที่นี่ แต่ผลประโยชน์ที่แท้จริงกลับคืนสู่บริษัท เพราะถ้าเจนน่า เจเรมี หรืออิซซี่ หรือเพื่อนร่วมทีมของเราคนใดคนหนึ่งออกไปเป็นเวลาสี่สัปดาห์โดยที่พวกเขาไม่อยู่ เราก็มีที่กำบัง สำหรับพวกเขา.

Mike Michalowicz (14:27): ดังนั้นจึงมีการสำรองข้อมูลและความซ้ำซ้อนที่กำลังได้รับการฝึกฝน และการประเมินขั้นสุดท้ายก็คือ ทุกคนต้องจากไปในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ใช่. เพราะพวกเขาเกษียณ อาจจะเจ็บป่วย เกิดอุบัติเหตุ เหตุการณ์ในชีวิตก็เกิดขึ้น ดังนั้นแนวคิดสำหรับวันหยุดพักผ่อนจึงเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าทั้งบริษัทควรทำเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับบริษัท

John Jantsch (14:47): ฉันมีพนักงานสามคนที่ลาคลอดพร้อมกัน มีอยู่ครั้งหนึ่ง คุณรู้อะไรไหม 10 โอ้ พระเจ้า แต่มันคือความจริง ดังนั้นฉันคิดว่าเราสามารถเตรียมการได้ อันที่จริง ฉันเพิ่งพาตัวเองและผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของฉันออกจากงานเป็นเวลา 10 วันในเวลาเดียวกัน และเราอยู่ที่ทะเลสาบพาวเวลล์ ซึ่งเราไม่มีสัญญาณเลย ดังนั้นจึงไม่มีความสามารถเป็นศูนย์ เพราะทุกๆ ครั้ง คุณก็รู้ คุณก็แบบ เอาล่ะ ทำให้แน่ใจว่าไม่มีภัยพิบัติ

John Jantsch (15:13): ถูกต้อง แต่ไม่มีความสามารถและคุณพูดถูก ผู้คนเรากลับมาและผู้คนเป็นเหมือน ให้ฉันบอกคุณว่าฉันทำอะไร ถูกต้อง. ฉันหมายความว่ามันเจ๋งมาก ใช่.

ไมค์ มิคาโลวิซ (15:21): ใช่ คุณรู้ไหม สิ่งรบกวนที่ใหญ่ที่สุดสำหรับสิ่งนั้น และฉันอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในหนังสือด้วย อย่างน้อย สำหรับฉันก็คืออัตตาของฉันเอง ใช่. เมื่อฉันจากไปเหมือนวันที่สอง ฉันแบบ โอ้ พระเจ้า ฉันต้องเช็คอิน ใช่ไหม เหมือนพวกเขากำลังทำอะไร? สถานที่นั้นกำลังลุกไหม้ แล้วฉันต้อง SWO เข้าไป แต่เมื่อฉันกลับมาและพวกเขาบอกว่า พวกเขาไม่ต้องการฉัน ฉันชอบ โอ้ คุณไม่ต้องการฉัน และเหมือนน้ำตาก็เอ่อล้นอยู่ข้างใน เหมือนฉันไม่จำเป็น ใช่. แต่ครั้งหนึ่งฉันเริ่มเข้าใจจริงๆ ว่านี่เป็นรูปแบบของการเสริมอำนาจที่ฉันทำอีกครั้ง จากนั้นจึงทำให้อัตตาของฉันกลับมาตรวจสอบ และพูดว่า โอเค นี่ไม่ใช่แค่เรื่องของฉัน

Mike Michalowicz (15:50): นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับเพื่อนร่วมทีมของฉันและยกระดับพวกเขา ใช่. ใช่.

John Jantsch (15:53): ดังนั้น จึงมีแนวคิดใหญ่ในหนังสือเล่มนี้ คือ DS ทั้งสี่กำลังดำเนินการ ตัดสินใจ มอบหมายงาน ออกแบบ คุณสามารถแกะกล่องนั้นออกได้นิดหน่อย แต่ฉันดีใจที่ได้เห็น และมันก็สมเหตุสมผลแล้วที่คุณมี 50 ซึ่งเป็นช่วงหยุดทำงานซึ่งเราได้พูดถึงนิดหน่อย ดังนั้นไปข้างหน้าและอาจใช้คำอธิบายสั้น ๆ ของคุณในการแกะ DS ห้าตัว

Mike Michalowicz (16:09): ตอนนี้ฉัน ใช่แล้ว นี่คือธุรกิจที่มีสี่ขั้นตอน และธุรกิจต้องให้บริการทั้งหมดนี้ แต่เมื่อฉันพูดขั้นตอน เราในฐานะผู้ประกอบการสามารถยกระดับเป็นขั้นที่ห้า ขั้นที่สี่ และดำเนินการขั้นที่ห้าได้ ขั้นตอนแรกคือการทำกิจกรรมที่ธุรกิจต้องทำเพื่อสร้างรายได้ เพื่อเป็นการบริการแก่ลูกค้า แต่ยังเป็นงานโครงสร้างที่ต้องทำ

Mike Michalowicz (16:29): ดังนั้นฉันจึงสร้างเฟอร์นิเจอร์ที่ฉันขายให้กับลูกค้า นั่นคือกิจกรรมที่ทำ แต่ยังรวมถึงการออกใบแจ้งหนี้ งานธุรการทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังนั้นกำลังทำงานอยู่ ธุรกิจ ธุรกิจที่ปรับให้เหมาะสมจะใช้เวลา 80 ถึง 90% ของเวลาทั้งหมดที่นั่น ระดับต่อไปคือการตัดสินใจที่จำเป็น แต่ในระยะสั้นเท่านั้น มันเหมือนกับการเตะอะดรีนาลีน มันดีสำหรับคุณจนกว่าคุณจะมีอาการหัวใจวาย ใช่. ดังนั้นการตัดสินใจจึงเป็นที่ที่ผู้จัดการ หรือในหลายกรณี เจ้าของธุรกิจเองกำลังตัดสินใจเพื่อคนอื่น ก็เลยออกไปทำงานเสียที ฉัน TaskRabbit พวกเขากลับมาในวินาทีต่อมาและมีคำถาม โอ้ ฉันจะจัดเรียงใบแจ้งหนี้ตามชื่อหรือนามสกุลหรือไม่ และฉันคิดเกี่ยวกับมันและให้การตัดสินใจแก่พวกเขา ฉันเรียกมันว่าเพื่อนร่วมงาน มันเป็นเทพธิดาอินเดียที่มีหัวเดียวและมีแปดแขน

Mike Michalowicz (17:08): ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในกับดักแห่งการตัดสินใจ คนหนึ่งคือสมองของทั้งองค์กร และจำกัดไว้เพียงสามคนเท่านั้น สูงสุดสี่คนสามารถทำงานที่นั่นได้ ใช่. การจะผ่านพ้นมันไปได้ด้วยการย้ายไปยัง D ถัดไป ซึ่งก็คือการมอบหมายหรือการมอบหมาย การมอบหมายไม่ใช่การมอบหมายงาน นั่นคือสิ่งที่เราคิดว่าเป็น สิ่งที่มอบหมายอย่างแท้จริงคือการมอบหมายผลลัพธ์ มันเกี่ยวกับการเสริมอำนาจนั้น คุณก็รู้ เราเห็นด้วย คุณและฉันคือพนักงานของคุณ คุณบอกว่านี่คือที่ที่เราต้องไป ไมค์ คุณเห็นด้วยไหม และเข้าใจไหมว่าทำไม? ใช่. นี่คือความคิดของฉัน ลองเดาผลลัพธ์ดูสิ เรามีแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด อย่างที่เคยเป็นมาในอดีต แต่งานของคุณคือการไปให้ถึงที่นั่นไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น และหากมีการหยุดชะงักหรือมีแนวคิดที่ดีกว่านี้ ก็รับไป และคุณรู้ไหม เมื่อฉันกลับมาพร้อมกับคำถาม ให้พูดว่า เฮ้ จอห์น ฉันมีคำถาม

Mike Michalowicz (17:47): คำตอบคือไม่มีคำถาม ฉันจ้างคุณสำหรับสมองของคุณ ไมค์ ไปคิดออก ไปหาผลลัพธ์นั้น ใช่. นั่นคือการเพิ่มขีดความสามารถที่แท้จริงของพนักงาน และนั่นนำพาเราซึ่งเป็นเจ้าของกิจการไปสู่ขั้นสุดท้าย ซึ่งก็คือการออกแบบ การออกแบบคือการมองเห็นเป้าหมายและผลลัพธ์ของธุรกิจ จากนั้นจึงวางกลยุทธ์เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย นี่เป็นงานที่ยากที่สุด เราคิดว่ามันง่ายที่สุด เราคิดว่าการทำเป็นสิ่งที่ยากที่สุด นั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด การขุดรูง่ายกว่าการแก้ลูกบาศก์รูบิคสำหรับคนส่วนใหญ่ ใช่. ดังนั้นคนส่วนใหญ่จึงชอบนั่งเฉยๆ ขุดหลุม แทนที่จะคิดว่าเรากำลังก้าวหน้าไปมาก แต่เราต้องไขปริศนาให้อยู่ในแนวที่ถูกต้องเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของเราไปข้างหน้า ดังนั้นจงเลิกทำและเริ่มจินตนาการว่าธุรกิจของคุณต้องอยู่ที่ไหน ส่วนสุดท้ายคือการหยุดทำงาน

Mike Michalowicz (18:27): มีการศึกษานอกสหราชอาณาจักร นี่เป็นส่วนเสริมใหม่ของ พวกเขาระบุว่าผู้ปฏิบัติงานที่มีความรู้โดยเฉลี่ยผลิต 3.2 ชั่วโมงต่อวัน โดยไม่คำนึงถึงชั่วโมงทำงาน คุณทำงานแปดชั่วโมง คุณกำลังผลิต 3.2 คุณทำงานห้า 3.2 เราจำเป็นต้องฟื้นตัว ดังนั้นจงตั้งใจให้เพื่อนร่วมงานของคุณหยุดทำงาน และเราทำผ่านการพักหรือฝึกงาน เราจ้างพนักงานพาร์ทไทม์จำนวนมาก อันที่จริง พนักงานส่วนใหญ่ของเราเป็นพาร์ทไทม์ ดังนั้นการหยุดทำงานจึงเป็นเวลาของตนเอง เราให้เวลากับพนักงานพาร์ทไทม์ ทำงานโครงการแปดชั่วโมง ปกติทำงานแปดชั่วโมง พวกเขาเสร็จภายในสี่หรือห้าชั่วโมง แปดชั่วโมงอย่างชัดเจน มันเป็นอุบาย มันเกี่ยวกับผลลัพธ์ของโครงการจริงๆ และเราทำวันหยุดทั้งหมดเพื่อฟื้นฟูอารมณ์และร่างกายด้วยการหยุดทำงาน

John Jantsch (19:08): ใช่ มีหลายบริษัทจริงๆ ที่เหมือนกับหลายๆ ประเทศที่กำลังศึกษาแนวคิดทั้งหมดเกี่ยวกับการทำงานสี่วันในสัปดาห์นั้น

John Jantsch (19:14): และคุณรู้ไหม ความจริงที่ว่าผู้คนกำลังทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จสิ้น เพราะเราแค่ เราไม่ได้เติมการประชุมไร้สาระหรือทำเหมือนว่าเรากำลังทำงานอยู่

ผู้พูดใหม่ (19:21): ใช่แล้ว เรา เราพยายามจะได้ยินว่าเราตัวเล็ก รู้ไหม สำนักงานผู้เขียนของฉัน มีพนักงาน 10 คน และเราลดการทำงานเป็นสัปดาห์ทำงานสี่วัน เมื่อสองปีที่แล้ว ส่วนหนึ่งเป็นเพราะโควิดบังคับ ดังนั้นเราจึงไม่มีใครทำงานในวันศุกร์ยกเว้นฉัน ฉันเลือกที่จะ และพระเจ้าของฉัน ผลลัพธ์ก็เหมือนกัน มันไม่สูงขึ้น และผู้คนมาอย่างสดชื่นในวันจันทร์ มีฉันถามพนักงานเมื่อไม่กี่วันก่อน ฉันชอบคืนวันอาทิตย์รู้สึกอย่างไร ฉันตื่นเต้น. เป็นการเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง กลับมาทำงานแล้ว ที่ไหนก่อน แบบว่า วันหยุดผ่านไป ต้องกลับไปทำงานไหม?

John Jantsch (19:50): หนึ่งในนั้นที่ผมมีส่วนร่วม คุณต้องออกไปทำงานและออกแบบ มีบางคนที่แค่ ไมค์ ให้ฉันพูดว่า ฉันคิดว่าคุณเป็นคนทำ ฉันหมายความว่าคุณเป็นเหมือนผู้ดำเนินการ คุณชอบที่จะชอบช่องทางกับสิ่งของ ถูกต้อง. เป็นเช่นนั้นและฉันคิดว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากเป็นแบบนั้น ดังนั้นคุณจะได้รับความสมดุลที่เหมาะสมได้อย่างไร? ฉันหมายถึง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณนำคนมาทำ และคุณก็ทำ ไม่ใช่เลย ฉันหมายถึง คุณมีบางคนที่ 80% ของงานของพวกเขาทำถูกต้อง เห็นได้ชัดว่าเจ้าของธุรกิจควรใช้เวลามากขึ้นในการออกแบบ แต่คุณจะทำให้พวกเขาปล่อยมือได้อย่างไร เพราะฉันคิดว่าน่าจะ

Mike Michalowicz (20:25): ใช่ คุณต้องเข้าไปในสิ่งที่เรียกว่าส่วนรวม ใช่. มันเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ คุณต้องเข้าไปในสิ่งที่เรียกว่าการออกแบบโดยรวม ใช่. ดังนั้นจึงไม่ใช่แนวโน้มตามธรรมชาติของคนจำนวนมาก

Mike Michalowicz (20:33): อันที่จริง คนส่วนใหญ่ที่ลงมือทำวันนี้เริ่มธุรกิจเพราะพวกเขาบอกว่าฉันทำสิ่งนี้อยู่แล้ว ถูกต้อง. ฉันอาจจะทำมันต่อไปด้วยตัวเอง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือนักแปลอิสระ ดังนั้นเราจึงไม่มีความสามารถ 10 ตามธรรมชาติหรือบางที ใช่. แต่เมื่อคุณนำทีมรวมของคุณเข้ามา คุณสามารถระดมสมองและวางแผน และสมองส่วนรวมก็สามารถให้บริการได้ ฉันแนะนำให้ทำอย่างนั้น หากคุณทำเช่นนั้น อย่ามีการประชุมในสำนักงานที่มีกิจวัตรประจำวันที่ทำให้เสียสมาธิ ล้นหลาม ออกจากสำนักงานสัปดาห์ละครั้งหรือเดือนละครั้ง แค่ไม่กี่ชั่วโมงแล้วพูดว่า นี่คือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด มี. ความคิดของทุกคนคืออะไร อีกอย่างคือ ถ้าคุณโตขึ้น คุณอาจต้องการหาคนที่เป็นนักออกแบบเข้ามาด้วย ใช่. คนที่สามารถใช้กลยุทธ์นั้นได้

ไมค์ มิคาโลวิช (21:11): ใช่ ความเสี่ยงสำหรับเจ้าของคือ คุณรู้ไหม มันส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตตา ในบางกรณี ฉันเคยเห็นเจ้าของใช้สิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นนักออกแบบระดับถัดไป ผู้บริหารจากองค์กรขนาดใหญ่และสิ่งต่างๆ เหล่านี้ และมีภัยพิบัติทั้งหมด ใช่. เนื่องจากความเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณจึงสกปรก ธุรกิจใหญ่ และบางครั้งมีการตัดการเชื่อมต่อระหว่างการดึงสายกับการออกแบบจริงในร่องลึก

John Jantsch (21:34): ดังนั้นฉันจึงสังเกตว่าคุณมี Geno Wickman ผู้เขียนการลากและสร้างระบบ dos ถูกต้อง. หน้าใหม่สำหรับหนังสือ คุณจะพูดว่าเครื่องจักรโดยเฉพาะสำหรับคนที่คุ้นเคยกับหลักการของ Vos คุณจะบอกว่าพวกเขาทำงานได้ดีหรือไม่? ใช่. ใช่. และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่ Geno เขียนไปข้างหน้า ดังนั้น Geno จึงพูดถึงขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ เทียบกับเพียงแค่แนวคิดที่เริ่มต้นขึ้น

Mike Michalowicz (21:56): จริง ๆ แล้วเขาเขียนหนังสือที่ยอดเยี่ยมที่เรียกว่าการก้าวกระโดดของผู้ประกอบการ ใช่. เป็นหนังสือที่ดีเรื่อง like ฉันควรทำอย่างไร? ฉันควรอยู่ไหม หรือฉันควรจะไปเมื่อเพลงดำเนินไป ผู้ฟัง กลับไป แล้วคุณจะพบบทสัมภาษณ์ของฉันกับ Geno เกี่ยวกับตอนที่เขาออกหนังสือเล่มนั้น ไปเลยไมค์ . ใช่. ใช่. และนั่นเป็นหนังสือที่ยอดเยี่ยม จากนั้นเมื่อเขาเขียน EOS หรือ Traction ซึ่งเป็นระบบปฏิบัติการของผู้ประกอบการ จำเป็นต้องมีการจัดการระดับแรก การจัดการระดับที่สอง ไม่ใช่แค่คนเดียวที่ทำ เพราะมีองค์ประกอบมากมาย ใช่. เขาก็เลยแบบว่ามีสะพานนี้อยู่ และกลไกนาฬิกาก็พัง Clockwork ได้รับการออกแบบจากพนักงานไม่กี่คน จำนวนพนักงานไม่เกิน 25, 50 คน เรามีบางคนที่มีพนักงานเป็นร้อยคนทำ แล้วเครื่องจักรก็ดำเนินชีวิตไป

Mike Michalowicz (22:35): เมื่อคุณผ่านพ้นพนักงาน 50 คนไปได้แล้ว ความซับซ้อนในระดับนี้เริ่มที่ EOS นั้นงดงามมาก มันมีจังหวะและอื่นๆ เครื่องจักรไม่ได้เกี่ยวกับเรื่องนั้น มันเกี่ยวกับการนำธุรกิจที่ไม่มีประสิทธิภาพไปสู่ ​​a ระดับของประสิทธิภาพที่ค่อนข้างเชี่ยวชาญ ประสิทธิภาพที่เชี่ยวชาญ แล้วหนังสือของ Geno ก็ก้าวไปอีกหน่อย ดังนั้นเขาจึงเขียนไปข้างหน้าเพราะเขาเห็นว่านี่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างหนังสือสองเล่มของเขา

John Jantsch (22:57): ไมค์บอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาหาได้จากที่ไหน ฉันรู้ว่าคุณมีสถานที่หลายแห่ง แต่แน่นอนว่าต้องหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ ติดตามหนังสือที่คุณกำลังทำงานอยู่ และแน่นอนว่าทุกโปรแกรมต่าง ๆ ที่คุณมี

Mike Michalowicz (23:08): ดังนั้น clockwork.life เพราะเราเชื่อว่าเป็นวิถีชีวิต clockwork.life คือที่ที่คุณสามารถหาของในหนังสือเล่มนี้และฉัน ไปที่ไซต์ของฉัน ไม่มีใครสะกดคำว่า MCIT ได้ ดังนั้นในขณะที่ไมค์ MCOW มีอยู่ ทางลัดของ Mike Motorcycle.com เพราะฉันเคยเป็นชื่อเล่น มันเป็นแค่ชื่อเล่นขูดๆ ที่ฉันเคยมี

Mike Michalowicz (23:24): ดังนั้น อันอื่นๆ จึงใช้ไม่ได้บนเว็บ ไมค์ motorbike.com และ เอ่อ คุณจะได้ของในหนังสือและเครื่องจักร ชีวิตสำหรับหนังสือคือ โอ้

John Jantsch (23:33): คุณกับฉันไปเที่ยวกันมานานมากจนการตรวจการสะกดของฉันรู้วิธีสะกด MCIT เข้าใจเลย

John Jantsch (23:37): นั่นคือชัยชนะ นั่นคือชัยชนะ ไมค์ เยี่ยมเสมอที่ได้ติดตามคุณ และหวังว่าสักวันเราจะได้เจอคุณบนท้องถนนอีกครั้งในเร็วๆ นี้

Mike Michalowicz (23:45): โอ้ เยี่ยมไปเลย

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.