Cum să faci mai mult făcând mai puțin

John Jantsch (00:01): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de business simplificat găzduit de Donald Miller și oferit de rețeaua de podcast HubSpot. De multă vreme, ascultătorii vor ști că Donald Miller a participat la acest spectacol de cel puțin câteva ori. Există un episod recent. Vreau să subliniez cum să câștigi bani cu produsele tale actuale, omule, o lecție atât de importantă despre valorificarea a ceea ce ai făcut deja pentru a obține mai mult din asta. Ascultați afaceri simplificate oriunde vă aflați podcasturile.

John Jantsch (00:47): Bună ziua și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de astăzi este Mike MCIT. El este autorul cărții get different fix this next clock worth profit. În primul rând, planul de dovleac și antreprenorul de hârtie igienică. El este, de asemenea, fondatorul profesioniștilor profit first. Organizația de organizare a primelor profesioniști a profitului este concepută pentru a sprijini contabilii, contabilii și alți profesioniști financiari să se diferențieze substanțial pe piață. Vom vorbi despre una dintre cărțile vechi ale lui Mike pentru că s-a întors și a revizuit. Chiar a adăugat mult conținut nou. Subiect important de veșnic verde despre a face mai mult gestionarea timpului. Deci Mike, bine ai venit la spectacol. Este cel puțin a treia sau a patra oară când sunteți aici.

Mike Michalowicz (01:32): Da. Minunat. Să mă întorc cu tine, John. Mulțumiri. Și mulțumesc pentru conversația dinaintea spectacolului. Eram bine. Oh da. A trebuit să ne deplasăm și să începem să înregistrăm o parte din asta, nu-i așa deci mecanismul de ceas.

John Jantsch (01:41): Aceasta este o întrebare pe care o pun mereu oamenilor când revizuiesc cărți, știi, David Meerman, Scott a participat la această emisiune. Cred că este în versiunea a opta sau a noua a lui oh, noile reguli, noua carte. Așa că aș încerca să le spun oamenilor că știu că sunt o mulțime de lucruri noi. Am putea coborî o listă de rufe, dar dacă eu sunt acea persoană care deține deja această carte, convinge-mă de ce ar trebui să ies și să cumpăr un alt exemplar.

Mike Michalowicz (02:02): Da. Deci este 60% nou-nouță. Wow. Și 40% din conținutul original a fost ajustat. Deci, pentru fluiditate, practic, există două motive pentru care fac o revizuire extinsă, este doar a doua oară când fac una, um, este dacă există o cerere în creștere pe acest subiect. Deci văd că cartea există o cerere continuă și în creștere pentru carte?

Mike Michalowicz (02:21): Și în acest caz, în al doilea rând, există puncte regulate de confuzie? Așa că sunt foarte norocos să primesc e-mailuri de la cititori care îmi spun ce funcționează, dar și ce nu funcționează. Și au existat câteva puncte semnificative sub centura noastră pentru ultima, cred că cartea anterioară a apărut acum patru sau cinci ani sub centura noastră. Avem acum mii de implementări, avem o instituție de formare sau o școală sau cum numiți aceste lucruri, un curriculum de formare prin care cititorii noștri pot alege să o urmeze. Și acum avem peste o mie de studenți, peste 2000 de studenți, am trecut prin acel program. Și astfel primim feedback, oh, acesta este ceea ce funcționează. Asta este ceea ce nu merge. Acesta este motivul pentru care sunt confuz. Și scopul meu cu o carte este că nimeni nu trebuie să pună o întrebare clarificatoare că fiecare gram de conținut este acolo, cauza, spre deosebire de un discurs sau o clasă sau un atelier în care elevii își pot ridica mâna, să zicem, poți să-mi dai mai multe detalii?

Mike Michalowicz (03:12): Sau un alt unghi dintr-o carte, primești o singură lovitură din fraza pe care o emite sau nu. Așa că a fost dezbrăcat până la infrastructura completă a cărții, reorganizată și am reconstruit-o. Deci cred că va fi mai ușor, mai rapid, mai bine. Știi, unul dintre lucrurile pe care le cred ca autor, știi, poate ți-ai luat trecutul și ai pus câteva exemple și lucruri, dar știi, 2, 3, 4 ani mai departe, ai auzit de la mulți oameni, ai toate astea ca niște povești bogate de comori. Dreapta. Și cred că asta e, știi, nu, ți-ai dori să le ai la început, nu? Adică, asta te face să scrii prima ta carte. Tu, când scrii prima ta carte, nu prea ai experiență practică. Cel puțin pentru mine. Da. Am oameni pe care îi predau pe partea, știi, oare este agitația mea secundară pentru afacerea mea cu autorul despre cum să fac asta?

Mike Michalowicz (03:57): Și ne-am desfășurat atelierele cu un an în avans, dar există ceva diferit odată ce cartea este publicată, pentru că ai răspuns de la oameni care nu trec niciodată prin niciuna dintre aceste experiențe, doar citește cartea, spunându-ți ce funcționează. Ce nu sunt acelea devin povești bune. Și, desigur, oamenii au trecut prin asta. Deci eu, vreau să spun, sunt părtinitoare, dar cred că este o carte mult mai bună.

John Jantsch (04:13): Da. Ei bine, vestea bună este că ai avut multă experiență cu hârtia igienică când ai scris prima ta carte. Deci asta a ajutat. Dreapta?

Mike Michalowicz (04:19): e bine. Du-te direct la umorul la olita. Vom? Nu. Da. Un mic tip pumn. Oh, bine. Deci, știi, este cu adevărat, uh, este foarte popular. Cred că, știi, gazde ca mine să pună întrebări. Cum ar fi, deci, care a fost cea mai mare învățare a ta, dar știu că, pe măsură ce îți continui să scrii cărți, ești atât de implicat cu oamenii cu care lucrezi.

John Jantsch (04:37): Cred că este corect să vă întreb. Ce a fost ca o nouă învățare Pentru dumneavoastră. Ca ceea ce a fost un mare aha cum ești, nu știu de ce nu m-am gândit niciodată la asta, știi, dar asta este, știi, așa mă gândesc acum la afacerea mea.

Mike Michalowicz (04:49): Da. Deci, bine. Așa că am avut un apel. Acest lucru nu este în mecanismul de ceas. Lucrez la o altă carte numită all in I'm like, acesta a fost momentul definitoriu pentru această carte pe care ai avut-o vreodată ai vreodată acel moment în care ești ca, Doamne, nu găsesc niciun angajat bun. Și spun asta retoric, dar așa am simțit. Știi, unii angajați sunt grozavi. Unele nu se potrivesc. Și feedback-ul este mai mare. Încet, trage repede. Dacă cineva nu se antrenează, trebuie să scapi de el rapid. Dreapta. Și eu zic, Doamne, cum poate fi întotdeauna adevărat?

Vorbitor 1 (05:15): Pentru că se pare că există întotdeauna această fâșie de trageri și faci curat de câțiva oameni buni. Am primit un telefon din acest loc din Texas. Este un grătar. Se numește afumătoarea Kings sau afumătoarea Kings pentru grătar. Și proprietarul, numele lui este de fapt Stephen King. Dar nu că Stephen King a sunat și a spus: Am luat, am cumpărat acest loc. Care, în primul rând, nu voi cumpăra niciodată un restaurant. da. În al doilea rând, el a spus, eu am preluat și el merge, uh, acești angajați, mulți dintre ei pur și simplu nu erau potriviți. Erau angajați răi. A trebuit să-i concediez oamenii. El merge, dar nu mi-am putut permite să concediez oamenii în special după COVID. Dreapta?

John Jantsch (05:47): Da.

Mike Michalowicz (05:48): Așa că, în schimb, am încercat chestia asta, trebuie să vă spun despre asta. S-a angajat. Nici măcar nu știa că există un termen tehnic numit proprietate psihologică. Și el merge, l-am angajat fără să știu ce este.

Mike Michalowicz (05:59): Și așa am cercetat asta. Există un fenomen interesant. Trebuie să verifici asta numită proprietate psihologică. Ce este, sentimentul de posesie fără posesie legală neapărat. Dreapta. Și, în mod ironic, posesia legală nu constituie sentimentul de proprietate, uneori generează de fapt contrariul. Deci, asumarea definirii acolo este locul în care suntem cu toții în ceva. Noi, acest lucru este important pentru noi. De fapt, se definește pe noi înșine ca parte a competenței noastre, cred. Așa că, când auzi pe cineva spunând, aceasta este compania mea, dă dovadă de un simț, de proprietate psihologică, spre deosebire de aceasta este compania lui John. Acela unde este un detașament. Deci, ceea ce este interesant este că eu, analogia pe care o folosesc este ca și cum aș închiria o mașină. Când închiriez o mașină, îmi dau responsabilități pentru a nu zgâria, umple benzină. Când plec din acel loc. După cea de-a suta verificare de identitate, sunt în nenorocitul ăla de OCN, strâng pedala de accelerație, dau frâne.

Mike Michalowicz (06:52): Dau peste borduri. Nu prea îmi pasă de această mașină pentru că mi s-au atribuit anumite responsabilități pe care să le ader. Nu am un sentiment de proprietate. Acum, ironia sau lucrul interesant este când dețin ceva de genul că am o mașină acasă. Pe ăla nu mă încurc, dar iată partea ironică. Nu o dețin cu adevărat. Îmi fac plățile către bancă că ei sunt proprietarii legali. Am doar o proprietate psihologică. Așa că, cu tipul ăsta, mi-a spus Steven, e ca, oh, am început să le dau oamenilor dreptul de proprietate, care este puțin diferit, subtil diferit, dar semnificativ diferit. Rezultate decât responsabilitate. Responsabilitatea este curată. Curățenia, camera de inventar, stochează totul corect. Așa că există un singur tip, Joel este un răspuns lung, dar există un tip, Joel, pe care l-am intervievat ulterior, care, după toate definițiile, era un angajat oribil a apărut târziu la serviciu.

Mike Michalowicz (07:39): Steven l-a angajat pe Joel pentru că prietenul lui i-a cerut să-i facă o favoare, care este cea mai proastă modalitate de a angaja pe cineva. Era mecanic, nu mecanic angajat, dar lucrează pe propria carte tot timpul. Așa că a fost acoperit cu grăsime și ar fi trebuit să fie un nou chelner după o săptămână. Steven spune că trebuie să-l concediez pe tipul ăsta. Își sună prietenul, îi spune, sunt. Spune, mai dă-i o săptămână. Steven acceptă și dintr-un fel de salut, Mary Steven se duce la Joel și îi spune: Hei, omule, este într-adevăr, toate chestiile astea sunt foarte dificile. Vreau să-ți dau dreptul de proprietate asupra a ceva. Folosește acele cuvinte exacte. Și era această cutie mică de paie pe bar. Știi că, când ai scos un pai și toate celelalte au căzut, el spune, vreau să-ți dau asta.

Mike Michalowicz (08:15): Înseamnă că treaba ta este să menții asta. Oricum, stai, vezi de cuviință. O vom numi cutia de paie a lui Joel, o vom întreține. Iar Joel a început să facă o treabă bună cu ea pentru următoarele câteva ore din ziua următoare. Și apoi Steven spune, ei bine, Hei, faci o treabă grozavă cu asta. Vrei să deții covorașul de la bar? Tipul ăsta Joel spune, bine, începe să-l controleze înainte rapid. El începe acest efect de cascadă înainte rapid. Acum e doi ani mai târziu. Joel este cel mai bun angajat al lui. El face orice pentru companie. El merge mai presus și dincolo. Ceea ce i se cere atunci când vede o oportunitate de a repara ceva, îl remediază pentru că se comportă ca un proprietar. Așa că l-am sunat pe Joel. Am spus de ce? Și el spune, ascultă, pleacă, nu știi nimic despre trecutul meu? Am avut un trecut oribil. Am fost abuzat în copilărie. Mi s-a spus că nu voi putea deține nimic niciodată.

Mike Michalowicz (08:59): Și asta a fost prima dată în viața mea. Mi s-a dat controlul asupra a ceva. Proprietatea, spune el, voi face orice pentru această companie. Și în timp ce încheiam apelul, i-am spus: Joel, am auzit că îți place să repari mașini. Spune-mi despre asta. El spune, da, merge, îmi place să repar mașini. Vreau să fiu șofer de mașini de curse într-o zi. Asta este visul meu. Și am spus, omule, așa cum mergi, cred că asta se va întâmpla. Am spus, va fi o pierdere pentru grătar. Și a urmat această pauză lungă și Joel se uită înapoi, facem peste zoom. Se uită drept în camera de filmat. De parcă ar fi un profesionist. Și el merge, nu voi părăsi niciodată casa de grătar. Voi fi șofer profesionist de mașini de curse și voi lucra în continuare acolo. Am spus, nu, cum găsim oameni? Ca si tine?

Mike Michalowicz (09:34): Nu a trebuit să găsească un jucător. Da. Pur și simplu a început să stăpânească multe elemente, dar a început să stăpânească atribuirea proprietății și comportamentul lui Joel și comportamentul altor oameni se schimbă radical. Știu cine va fi primul lui sponsor chiar pe mașină. Dreapta? Petec mare, mare pentru grătar pe el. Exact. Dreapta.

John Jantsch (09:53): Bine. Deci a fost un răspuns grozav. Am un fel de flip side a ăla. Te-am întrebat cam ce a fost un nou aha pentru tine. Ce e greu acum. Și vom vorbi despre cartea pe care o promit, dar vreau doar să profit de anii de experiență de la tine. Ce e greu acum că poate nu era bine înainte. Așa că iată ce nu mă așteptam este că scopul meu nu era să conduc toate acestea diferite, nu voiam să conduc afaceri în afară de a vinde cărți. Parcă am făcut asta.

Mike Michalowicz (10:26): E în regulă. Nu am nimic împotrivă, dar am vrut ca afacerea mea principală să fie cărțile. Dar acum, pe măsură ce afacerea a crescut, am colaborat mereu. Provocarea este să ne asigurăm că fiecare partener este servit la nivelul la care dorește să fie servit. Așa că, în loc să dețin toate aceste afaceri diferite, cum am început o afacere pentru această nouă carte, totul în asta care este la doi ani distanță. Da. Trebuie să am grijă de acel partener și să le fiu un serviciu. Noua carte Clockwork are un partener și trebuie să le fiu un serviciu. Și nu prea am anticipat provocările de acolo ale cateringului, ci catering-ul într-un mod în care există un echilibru pe care toată lumea este reprezentată corect. Și lucrul interesant este că uneori ridică mâna și spun, dar nu sunt tratat corect. Și parcă trebuie să arătăm documentația. De parcă am făcut exact același lucru pentru toți ceilalți.

Mike Michalowicz (11:08): Ceea ce încercăm să facem este să ne ridicăm. Valoarea și barca voastră vor crește, dar știți, licențiatul destul de bine. Dar barca mea este întotdeauna, știi, barca lor și nu, care din perspectiva mea, nu pot să-mi fac griji pentru bărci. Trebuie să-mi fac griji pentru val. Așa că atingerea acestui echilibru este o instanță delicată este necesară. Este important. Doar că este puțin mai greu decât credeam. Am crezut că barca, mareele în creștere, suntem cu toții buni. Dar trebuie să urmăresc și bărcile cu ele.

John Jantsch (11:28): Și acum să auzim de la un sponsor, știi, toată lumea este online astăzi, dar iată întrebarea. Îți găsesc site-ul? Puteți atrage lumina reflectoarelor online și atenția clientului dvs. cu o grăbire de la conținut și SEO la reclame și rețele sociale. SEMrush este ghișeul dvs. unic pentru marketing online, construiți, gestionați și măsurați campanii pe toate canalele, mai rapid și mai ușor.

John Jantsch (11:54): Sunteți gata să vă duceți afacerea la următorul nivel, pentru a fi văzut, obțineți SEMrush, vizitați SEMrush.com care este SEM rush.com/go. Și l-ai putea încerca timp de șapte zile gratuit.

John Jantsch (12:08): Bine. Hai, hai să vorbim puțin despre mecanismul de ceas. Există o mulțime de idei aici care, știți, poate au fost încorporate într-un fel în alte cărți, în alte cursuri, în alți oameni care scriu. Sigur. Așa că mă întreb dacă ai putea vorbi puțin despre ceea ce a fost inspirația ta în ceea ce privește a ta. Adică, în esență, aceasta este o abordare de gestionare a timpului, știi, de carte. Care a fost inspirația ta pentru dezvoltarea asta. Da. Adică, cred că inspirația este, cred că nu este managementul timpului, dar acesta este beneficiul. Da. Pentru proprietari. Cred că ceea ce este cu adevărat împuternicirea echipelor și construirea de procese și sisteme, care apoi readuce managementul timpului, astfel încât să ne perfecționăm în ceea ce vrem să facem.

Mike Michalowicz (12:46): Da. Deci cred că acesta este argumentul de pornire pe care îl fac. Cred că una dintre părțile importante este împuternicirea echipei. Deci, unul dintre genul de teste de vârf ale cărții este ceea ce eu numesc vacanța de patru săptămâni. Și în cercetarea mea asupra companiilor, am analizat 90 X la sută, plus am identificat că, dacă proprietarul a fost plecat timp de patru săptămâni, afacerea a experimentat toate elementele ciclului său de afaceri în acele perioade de patru săptămâni. Deci, teoretic, dacă aș putea pleca timp de patru săptămâni, aș putea pleca la perpetuitate pentru că totul se întâmplă pe parcursul a patru săptămâni și în aceste cicluri lunare. Da. Da. Dar atunci frica a fost ca, oh, dacă plec patru săptămâni, angajații mei fac, oh, faci bani din sudoarea mea. Mike merge la plajă și/sau la movile cu John și nu fac decât să lucrez. Deci asta a fost teama de ceea ce am găsit și de ce, inclusiv de carte.

Mike Michalowicz (13:32): Și, de fapt, acum fiecare capitol are o secțiune pentru angajați, este că aceasta este de fapt o oportunitate de abilitare. Noi, ca proprietari de afaceri, ne comportam ca niste supereroi. Da. Ne apropiem și putem repara orice. Pentru că știm totul despre afacere, dar ducem această pagubă în spatele nostru, sau întrerupem capacitatea cuiva de a-și asuma responsabilitatea adevărată pentru ceva pentru că ne înclinăm și luăm asta. Când mi-am părăsit afacerea, fac asta de cinci ani consecutiv. Acum, când îmi părăsesc afacerea în fiecare an, timp de patru săptămâni consecutive, mă întorc și angajații mei spun în mod constant, o, mă simt și mai împuternicit. Mi-am asumat aceste responsabilități. Da. Și apoi și lucrul interesant, eu, inclusiv această carte, ne-am testat propria afacere trei ani în asta. Așa că în urmă cu doi ani, fiecare angajat a început să ia patru concedii. Și nu este, este un beneficiu pentru colegii mei de echipă, pentru colegii mei de aici, dar beneficiile reale înapoi la companie, pentru că dacă Jenna sau Jeremy sau Izzy, sau unul dintre coechipierii noștri pleacă timp de patru săptămâni în absența lor, avem acoperirea. pentru ei.

Mike Michalowicz (14:27): Deci există această rezervă și redundanță care sunt antrenate. Și, iar evaluarea finală este că toată lumea pleacă pentru o perioadă de timp la un moment dat. Da. Pentru că se pensionează, poate o boală, se întâmplă un accident, se întâmplă evenimente de viață. Deci, acest concept de vacanță este ceva pe care cred că întreaga companie ar trebui să-l facă pentru a se pregăti pentru inevitabil și pentru a consolida compania.

John Jantsch (14:47): Am avut trei angajate să plece în concediu de maternitate în același timp. Odată, știi ce 10, Doamne. Dar este realitatea. Deci cred că ne putem pregăti pentru asta. De fapt, chiar anul acesta m-am luat și directorul meu de operațiuni au fost amândoi afară timp de 10 zile în același timp. Și eram de fapt pe lacul Powell, pe care nu avem deloc semnal. Deci acolo, nu era nicio abilitate. Pentru că din când în când, știi, ești ca, ei bine, hai să ne asigurăm că nu sunt dezastre.

John Jantsch (15:13): Corect. Dar nu a existat nicio capacitate și ai perfectă dreptate. Oameni, ne-am întors și oamenii au zis, să vă spun ce am făcut. Dreapta. Adică, e destul de mișto. Da.

Mike Michalowicz (15:21): Da. Știi, știi, cea mai mare întrerupere la asta. Și am citit despre asta și în carte, pentru că, cel puțin, pentru mine a fost propriul meu ego. Da. Când am fost plecat după ziua a doua, am spus că, Doamne, trebuie să mă înregistrez. Corect. Ca ce fac ei? Locul arde. Și apoi trebuie să intru. Dar atunci când m-am întors și mi-au spus că nu au nevoie de mine. Sunt ca, oh, nu ai nevoie de mine. Și parcă lacrimile curgeau înăuntru. De parcă nu am nevoie de mine. Da. Dar odată am început să înțeleg cu adevărat că aceasta este o formă de împuternicire pe care din nou, apoi mi-am reașezat ego-ul în frâu și am spus, bine, nu este vorba doar despre mine.

Mike Michalowicz (15:50): Este vorba despre colegii mei de echipă și despre ridicarea lor. Da. Da.

John Jantsch (15:53): Deci, există un concept mare în carte, cei patru DS făcând, decid, delegând, proiectând, puteți despacheta asta puțin, dar m-am bucurat să văd. Și are sens total că ai avut un 50, care este timpul de nefuncționare, despre care am vorbit puțin. Așa că mergeți mai departe și poate faceți un joc rapid despre despachetarea celor cinci DS.

Mike Michalowicz (16:09): Acum, eu, da, deci există, acestea sunt patru etape ale unei afaceri și afacerea trebuie să servească toate acestea. Dar când spun etape, noi, în calitate de antreprenor, putem ridica la a cincea, a patra etapă și și o putem implementa pe a cincea. Așa că prima etapă pe care o face este activitatea pe care o afacere trebuie să o facă pentru a genera venituri, pentru a fi un serviciu pentru clienți. Dar este și munca structurală care trebuie făcută.

Mike Michalowicz (16:29): Așa că creez mobilier pe care îl vând clienților, asta este o activitate de lucru, dar și facturare, toată munca administrativă din spatele care este totul de lucru. O afacere, o afacere optimizată își va petrece 80 până la 90% din timp acolo. Următorul nivel este să se decidă este necesar, dar numai în explozii scurte, este un fel de lovitură de adrenalină. E bine pentru tine până când ai un atac de cord. Da. Deci, decizia este locul în care managerul sau, în multe cazuri, proprietarul afacerii însuși ia decizii pentru alți oameni. Deci, și așa pleacă să facă treaba. Eu TaskRabbit. Ei revin o secundă mai târziu și au o întrebare, oh, sortez facturile după nume sau prenume? Și mă gândesc și le dau o decizie. Îi spun colegă, este o zeiță indiană cu un cap și opt brațe.

Mike Michalowicz (17:08): Marea majoritate a întreprinderilor mici trăiește în capcana hotărâtoare. O singură persoană este creierul întregii organizații. Și se limitează la aproximativ trei persoane. Acolo pot lucra maxim patru persoane. Da. Pentru a depăși asta cu trecerea la următorul D, care este delegarea sau delegarea, delegarea nu este atribuirea de sarcini. Asta credem noi că este. Ceea ce delega cu adevărat este atribuirea rezultatelor. Este vorba despre acea împuternicire. Știi, suntem de acord cu tine și eu sunt angajatul tău. Tu spui, aici trebuie să mergem. Mike, ești de acord? Și înțelegi de ce? Da. Iată care sunt gândurile mele. Ghiciți rezultatul, avem cea mai bună practică, știți, modul în care am ajuns până acolo, dar treaba voastră este să ajungeți acolo indiferent de ce. Și dacă există o întrerupere sau o idee mai bună, ia asta. Și știi asta, când revin cu o întrebare, spune: Hei, John, am o întrebare.

Mike Michalowicz (17:47): Răspunsul este fără întrebări. Te-am angajat pentru creierul tău. Mike, du-te și descoperă asta, ajungi la acel rezultat. Da. Deci, aceasta este adevărata împuternicire a angajaților. Și asta ne mută pe noi, proprietarul, la etapa finală, care este proiectarea, proiectarea înseamnă viziunea obiectivelor și rezultatelor afacerii și apoi elaborarea de strategii pentru a ajunge acolo. Aceasta este cea mai grea muncă de până acum. Credem că este cel mai ușor. Credem că a face este cel mai greu. Asta e cel mai usor. Este mai ușor să sapi o groapă decât să rezolvi un cub Rubik pentru majoritatea oamenilor. Da. Așa că majoritatea oamenilor ar prefera să stea acolo și să transpire, să sape o groapă decât să creadă că facem progrese mari, dar trebuie să aliniem puzzle-ul în direcția corectă pentru a ne duce afacerea mai departe. Așa că nu mai faceți și începeți să vă imaginați unde trebuie să fie afacerea dvs. Ultima parte este timpul de nefuncționare.

Mike Michalowicz (18:27): Un studiu a apărut din Marea Britanie. Aceasta este o nouă adăugare la, ei au identificat că lucrătorul mediu în cunoștințe produce 3,2 ore pe zi, indiferent de orele de lucru, lucrezi opt ore, produci 3,2, lucrezi cinci, 3,2. Trebuie să ne revenim. Așa că acordă-le colegilor tăi timp liber. Și o facem prin pauze sau stagiari. Angajăm o mulțime de angajați cu jumătate de normă. De fapt, marea majoritate a personalului nostru este part-time. Deci, timpul de nefuncționare este în timpul lor. Oferim muncitorilor noștri cu fracțiune de normă, opt ore de lucru la proiect, în mod tradițional opt ore de muncă, ei se termină în patru sau cinci ore. Deci clar opt ore lucruri. E un fel de viclenie. Este într-adevăr despre rezultatul proiectului. Și facem toate zilele sabatice pentru a ne recupera emoțional și fizic, cu timpul de nefuncționare.

John Jantsch (19:08): Da. Există o mulțime de, o mulțime de companii, de fapt, le plac un număr de țări care studiază întreaga idee a săptămânii de lucru de patru zile.

John Jantsch (19:14): Și știi, faptul că oamenii fac la fel de mult pentru că doar, știi, nu o umplem cu întâlniri stupide sau ne purtăm de parcă muncim.

Noul vorbitor (19:21): Așa este. Noi, am încercat să auzim că suntem mici. Știi, al meu, biroul meu de autor avea 10 angajați și am redus-o la o săptămână de lucru de patru zile, acum doi ani, parțial din cauza COVID a cam forțat-o. Și așa, noi, nimeni nu lucrează vineri în afară de mine. aleg să. Și Doamne, rezultatul este același. Nu e mai sus. Și oamenii vin atât de înviorați luni. Am întrebat angajații acum câteva zile. Mă gândesc, cum se simte duminica seara? Sunt entuziasmat. Este o schimbare din nou. Mă întorc la muncă, unde era înainte ca, o, Doamne, weekendul a trecut, trebuie să mă întorc la muncă?

John Jantsch (19:50): Deci, unul dintre cei, cu care sunt total de acord, trebuie să renunți să faci și să te apuci de proiectare. Sunt unii oameni care doar, ei bine, Mike, lasă-mă să spun, cred că ești un făcător. Adică, ești ca o persoană care ia acțiuni. Îți place să-ți placă pâlnia cu chestii. Dreapta. La fel face asta și cred că mulți proprietari de afaceri sunt așa. Deci, cum obții echilibrul potrivit? Adică, mai ales aduci oameni pentru a face și faci, știi, așa că nu, adică ai unii oameni care 80% din munca lor se descurcă bine. Și aveți, evident, proprietarul afacerii ar trebui să petreacă mai mult timp proiectând, dar cum îi faceți să-și dea drumul? Pentru că cred că asta e probabil,

Mike Michalowicz (20:25): da, trebuie să intri în ceea ce se numește colectiv. Da. Este o mare provocare. Trebuie să intri în ceea ce se numește design colectiv. Da. Deci nu este tendința naturală pentru mulți oameni.

Mike Michalowicz (20:33): De fapt, majoritatea oamenilor care fac astăzi o afacere pentru că spun că fac deja asta. Dreapta. Aș putea la fel de bine să continui să o fac pe cont propriu, care practic este un freelancer. Deci nu avem 10 natural sau poate capacitatea. Da. Dar când aduci echipa ta colectivă, atunci poți face brainstorming și elaborarea de strategii, iar creierul colectiv poate fi de folos. Îți propun să faci asta. Dacă faci asta, nu ai întâlniri la birou în care rutina obișnuită este oarecum distragătoare, copleșitoare, ieși din birou o dată pe săptămână sau o dată pe lună, doar pentru câteva ore și spune: iată cea mai mare provocare pe care o avem. avea. Care sunt ideile tuturor. Celălalt lucru este că, dacă devii mai mare, poate chiar vrei să aduci o persoană care este designer. Da. Cineva care poate lucra la acea strategie.

Mike Michalowicz (21:11): Da. Riscul pentru proprietari, totuși, este, știi, că este o lovitură mare pentru ego. În anumite cazuri, am văzut proprietari luând-o pe cei care credeau că sunt designeri de nivel următor, directori de la aceste mari corporații și chestii. Și este un dezastru total. Da. Deoarece deținerea unei mici afaceri, vă murdăriți mâinile, afaceri mari, știți, trageți sforile. Și uneori există o deconectare între tragerea de sfori și proiectarea efectivă în tranșee.

John Jantsch (21:34): Așa că am observat că îl aveți pe Geno Wickman, autorul cărții Traction și a creat dos system. Dreapta. Nou avans pentru carte. Ați spune că funcționează destul de bine împreună, în special pentru oamenii care sunt familiarizați cu principiile lui Vos? Da. Da. Și cred că de aceea Geno a scris atacantul. Așa că Geno vorbește despre diferite faze ale călătoriei antreprenoriale față de doar ideea de pornire.

Mike Michalowicz (21:56): El a scris de fapt o carte grozavă numită saltul antreprenorial. Da. Este o carte grozavă despre like, ar trebui să fac asta? Ar trebui sa stau? Sau ar trebui să merg, după cum spune melodia, ascultătorilor, să mă întorc și puteți găsi interviul meu cu Geno pe, când a ieșit cu acea carte. Haide, Mike. . Da. Da. Și asta e o carte fantastică. Apoi, când a scris EOS sau traction, sistemul de operare antreprenorial, chiar necesită ca primul nivel de management, al doilea nivel de management să fie la locul lor. Nu este o singură persoană care o face, deoarece există o mulțime de componente. Da. Așa că e ca și cum, există acest pod aici și mecanismul de ceasornic eșuează. Mecanismul de ceas este conceput de la câțiva angajați, o mână de angajați până la 25, 50 de angajați. Avem niște oameni care au o sută de angajați care o fac. Și apoi mecanismul de ceas și-a dus viața.

Mike Michalowicz (22:35): Odată ce treci de cei 50 de angajați, există acest nivel de sofisticare care începe să apară în cazul în care EOS este idilic pentru asta, are ritmuri și așa mai departe. Mecanismul nu este despre asta. Este vorba despre aducerea unei afaceri neeficiente la un nivel de eficiență destul de competent, eficiență competentă. Și apoi cartea lui Geno duce puțin mai departe. Așa că a scris înainte, pentru că a văzut asta ca pe puntea dintre cele două cărți ale sale.

John Jantsch (22:57): Mike spune oamenilor unde pot găsi, știu că aveți o serie de locuri, dar, evident, găsiți mai multe despre această carte, prindeți din urmă oricare dintre cărțile la care lucrați. Și, evident, toate diferitele programe pe care le aveți.

Mike Michalowicz (23:08): așa că ceas.viață. Pentru că noi cred că este un stil de viață. clockwork.life este locul în care puteți obține lucruri despre această carte și eu, puteți merge pe site-ul meu, nimeni nu poate scrie MCIT. Deci, în timp ce Mike MCOW există, comenzile rapide Mike motorbike.com pentru că obișnuiam să am drept poreclă, este doar o poreclă pe care am avut-o vreodată.

Mike Michalowicz (23:24): Deci celelalte nu erau utilizabile pe web. Așa că Mike motorbike.com și uh, vei obține lucruri despre cărți și mecanismul de ceas. viața pentru cărți a fost, oh,

John Jantsch (23:33): tu și cu mine am stat atât de mult timp încât verificarea ortografică știe cum să scrie MCIT. Deci am inteles.

John Jantsch (23:37): That's a victory. That's a victory. Mike, always great catching up with you. And uh, hopefully we'll run into you one of these days out there on the road again soon.

Mike Michalowicz (23:45): Oh, that'd be great.

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.