Come ottenere di più facendo di meno

John Jantsch (00:01): questo episodio del podcast di marketing del nastro adesivo ti è stato offerto da un business reso semplice ospitato da Donald Miller e portato a te dal business della rete di podcast HubSpot reso semplice, elimina il mistero dalla crescita della tua attività. Gli ascoltatori sapranno da molto tempo che Donald Miller è stato in questo show almeno un paio di volte. C'è un episodio recente. Voglio sottolineare come fare soldi con i tuoi prodotti attuali, amico, una lezione così importante su come sfruttare ciò che hai già fatto per ottenere di più da esso. Ascolta il business reso semplice ovunque trovi i tuoi podcast.

John Jantsch (00:47): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch. Il mio ospite oggi è Mike MCIT. È l'autore di ottenere una soluzione diversa per il prossimo orologio che vale il profitto. In primo luogo, il piano zucca e l'imprenditore della carta igienica. È anche il fondatore di Professionisti Profit First. L'organizzazione dell'organizzazione dei professionisti del profitto è progettata per supportare contabili, contabili e altri professionisti finanziari per differenziarsi sostanzialmente nel mercato. Parleremo di uno dei vecchi libri di Mike perché è tornato e rivisto. Ha davvero aggiunto molti nuovi contenuti. Argomento importante sempreverde per ottenere di più nella gestione del proprio tempo. Allora Mike, benvenuto allo spettacolo. Questa è almeno la tua terza o quarta volta qui.

Mike Michalowicz (01:32): Sì. Stupendo. Per tornare indietro con te, John. Grazie. E grazie per la conversazione pre-show. Stavo bene. O si. Abbiamo dovuto andare in giro e iniziare a registrare parte di questo, non è vero così a orologeria.

John Jantsch (01:41): Questa è una domanda che faccio sempre alle persone quando rivedono i libri, sai, David Meerman, Scott è stato in questo programma. Penso che sia come l'ottava versione o la nona versione del suo oh, le nuove regole, il nuovo libro. Quindi volevo dire alla gente che so che ci sono un sacco di cose nuove. Potremmo fare una lunga lista di cose, ma se sono quella persona che possiede già questo libro, come convincermi perché dovrei uscire e comprarne un'altra copia.

Mike Michalowicz (02:02): Sì. Quindi è nuovo di zecca al 60%. Oh. E il 40% del contenuto originale è stato modificato. Quindi, per fluidità, fondamentalmente ci sono due ragioni per cui eseguo una revisione ampliata, quindi solo la seconda volta che ne faccio una, um, è se c'è una domanda crescente sull'argomento. Quindi vedo che nel libro c'è una domanda continua e crescente per il libro?

Mike Michalowicz (02:21): E in questo caso, in secondo luogo, ci sono punti di confusione regolari? Quindi sono davvero fortunato a ricevere e-mail dai lettori che mi dicono cosa funziona, ma anche cosa non funziona. E c'erano, c'erano alcuni punti critici significativi sotto la nostra cintura per l'ultimo, penso che il libro precedente sia uscito quattro o cinque anni fa sotto la nostra cintura. Ora abbiamo migliaia di implementazioni, abbiamo un istituto di formazione o una scuola o qualunque cosa tu chiami queste cose, un curriculum di formazione che i nostri lettori possono scegliere di seguire. E ora abbiamo più di mille studenti, più di 2000 studenti, ho seguito quel programma. E così riceviamo feedback, oh, questo è ciò che funziona. Questo è ciò che non funziona. Questo è il motivo per cui sono confuso. E il mio obiettivo con un libro è che nessuno abbia bisogno di porre una domanda chiarificatrice che ogni grammo di contenuto è lì dentro, causa a differenza di un discorso o di una classe o di un seminario in cui gli studenti possono alzare la mano, per esempio, puoi darmi maggiori dettagli?

Mike Michalowicz (03:12): O un altro punto di vista in un libro, ottieni un colpo alla frase che pronuncia o no. Quindi è stato ridotto all'ossatura dell'infrastruttura del libro riorganizzata e l'ho ricostruita. Quindi penso che sarà più facile, più veloce, migliore. Sai, una delle cose a cui penso come autrice, sai, forse hai preso il tuo passato e ci hai messo degli esempi e delle cose, ma sai, 2, 3, 4 anni lungo la strada, hai sentito da molte persone, hai tutte queste storie ricche di storie. Destra. E penso che sia, sai, no, vorresti averli all'inizio, giusto? Voglio dire, questo è ciò che ti fa davvero scrivere il tuo primo libro. Tu, quando scrivi il tuo primo libro, non hai molta esperienza pratica. Almeno per me. Sì. Ho persone a cui insegno dalla parte, sai, è il mio lato affannato per la mia attività di autore su come farlo.

Mike Michalowicz (03:57): E i nostri seminari si svolgevano con un anno di anticipo, ma c'è qualcosa di diverso una volta che il libro è uscito, perché si sente rispondere da persone che non hanno mai vissuto nessuna di quelle esperienze, basta leggere il libro, dicendoti cosa sta funzionando. Quelle che non sono diventano belle storie. E ovviamente le persone ci sono passate. Quindi, voglio dire, sono di parte, ma credo sia un libro decisamente migliore.

John Jantsch (04:13): Sì. Bene, la buona notizia è che hai avuto molta esperienza con la carta igienica quando hai scritto il tuo primo libro. Quindi questo ha aiutato. Destra?

Mike Michalowicz (04:19): va tutto bene. Vai dritto per l'umorismo vasino. Lo facciamo? No. Sì. Un piccolo tipo da pugno. Oh, va bene. Quindi sai, è davvero, uh, è molto popolare. Penso che gli host come me facciano domande. Ad esempio, qual è stato il tuo più grande apprendimento, ma so che mentre continui a scrivere libri, sei così impegnato con le persone con cui lavori.

John Jantsch (04:37): Penso che sia giusto chiedertelo. Quello che è stato come un nuovo apprendimento per te. Come quello che è stato un grande aha come sei, non so perché non l'ho mai considerato, lo sai, ma questo è, sai, questo è il modo in cui penso ai miei affari.

Mike Michalowicz (04:49): Sì. Allora va bene. Quindi ho avuto una chiamata. Questo non è a orologeria. Sto lavorando a un altro libro chiamato all in, penso, questo è stato il momento decisivo per questo libro che tu abbia mai avuto hai mai quel momento in cui dici, Dio, non riesco a trovare nessun buon dipendente. E lo dico retoricamente, ma è così che mi sono sentito. Lo sai, alcuni dipendenti sono fantastici. Alcuni non sono adatti. E il feedback è più alto. Lentamente, spara velocemente. Se qualcuno non si sta allenando, devi sbarazzartene in fretta. Destra. E io sono tipo, cavolo, come può essere sempre vero?

Oratore 1 (05:15): Perché sembra che ci sia sempre questa zangola di fuoco e tu pulisci alcune brave persone. Ho ricevuto una chiamata da questo posto in Texas. È un barbecue. Si chiama Kings smokehouse o Kings barbecue smokehouse. E il proprietario, il suo nome è in realtà Stephen King. Ma non che Stephen King abbia chiamato e detto, ho preso, ho comprato questo posto. Che prima di tutto non comprerò mai un ristorante. si. In secondo luogo ha detto, ho preso il comando e lui ha detto, uh, questi dipendenti, molti di loro semplicemente non erano adatti. Erano pessimi impiegati. Ho dovuto licenziare la sua gente. Se ne va, ma non potevo permettermi di licenziare persone in particolare dopo il COVID. Destra?

John Jantsch (05:47): Sì.

Mike Michalowicz (05:48): Quindi invece va, ho provato questa cosa, devo dirtelo. Ha impiegato. Non sapeva nemmeno che esiste un termine tecnico chiamato proprietà psicologica. E lui dice, l'ho impiegato senza sapere cosa fosse.

Mike Michalowicz (05:59): E quindi ho fatto ricerche su questo. C'è un fenomeno interessante. Devi controllare questo chiamato proprietà psicologica. Che cos'è, la sensazione di possesso senza possesso legale necessariamente. Destra. E ironicamente il possesso legale non costituisce il senso di proprietà a volte genera in realtà il contrario. Quindi la proprietà nel definire questo è il punto in cui siamo tutti coinvolti in qualcosa. Noi, questo è importante per noi. In realtà sta definendo noi stessi come parte della nostra competenza, immagino. Quindi, quando senti qualcuno dire, questa è la mia azienda, sta mostrando un senso, la proprietà psicologica rispetto a questa è la compagnia di John. Quello dove c'è un distacco. Quindi la cosa interessante è che io, l'analogia che uso è come noleggiare un'auto. Quando noleggio un'auto, mi danno la responsabilità di non graffiare, fare il pieno di benzina. Quando lascio quel posto. Dopo il centesimo controllo dell'identità, sono in quel fottuto OCN, sto schiacciando il pedale dell'acceleratore, sto frenando.

Mike Michalowicz (06:52): Sto colpendo i cordoli. Non mi interessa davvero questa macchina perché mi sono state assegnate alcune responsabilità a cui attenermi. Non ho il senso di appartenenza. Ora, l'ironia o la cosa interessante è quando possiedo qualcosa come se possiedo un'auto a casa. Quello con cui non scherziamo, ma ecco la parte ironica. Non lo possiedo davvero. Sto effettuando i miei pagamenti alla banca di cui sono i proprietari legali. Ho solo la proprietà psicologica. Quindi con questo ragazzo, Steven mi ha detto, è tipo, oh, ho iniziato a dare alle persone la proprietà, che è leggermente diversa, sottilmente diversa, ma significativamente diversa. Risultati che responsabilità. La responsabilità è pulita. Il pulito, la stanza dell'inventario, immagazzina tutto correttamente. Quindi c'è questo ragazzo, Joel è una risposta lunga, ma c'è un ragazzo, Joel, che ho intervistato in seguito che era, a tutti gli effetti, un orribile impiegato si è presentato in ritardo al lavoro.

Mike Michalowicz (07:39): Steven ha assunto Joel perché il suo amico gli ha chiesto di fargli un favore, che è il modo peggiore per assumere qualcuno. Era un meccanico, non un meccanico impiegato, ma lavora sempre sulla sua carta. Quindi era coperto di grasso e doveva essere un nuovo cameriere dopo una settimana. Steven dice, devo licenziare questo tizio. Chiama il suo amico, dice, lo sono. Dice, dagli un'altra settimana. Steven acconsente e fuori da una specie di grandine Mary Steven va da Joel e dice, Ehi amico, è davvero, tutta questa roba è davvero difficile. Voglio darti la proprietà su qualcosa. Usa quelle parole esatte. E c'era questa scatoletta di cannucce sul bancone. Sai quello, quando hai tirato fuori l'unica cannuccia e tutte le altre cannucce sono cadute, lui dice, voglio dartelo.

Mike Michalowicz (08:15): Significa che il tuo compito è mantenerlo. Comunque, siediti, ritieni opportuno. La chiameremo la scatola di paglia di Joel, mantienila. E Joel ha iniziato a fare un buon lavoro con esso per le prossime ore del giorno successivo. E poi Steven dice, beh, Ehi, stai facendo un ottimo lavoro con quello. Vuoi possedere il tappetino da bar? Questo ragazzo Joel dice, va bene, inizia a controllarlo in avanti veloce. Inizia velocemente questo effetto a cascata. Ora sono passati due anni. Joel è il suo miglior impiegato. Fa qualsiasi cosa per l'azienda. Va al di sopra e al di là. Quello che gli viene chiesto quando vede un'opportunità per aggiustare qualcosa, lo aggiusta perché si comporta come un proprietario. Così ho chiamato Joel. Ho detto perché? E lui dice, ascolta, lui va, non sai niente del mio background? Ho avuto un background orribile. Sono stato maltrattato da bambino. Mi è stato detto che non avrei mai potuto possedere nulla.

Mike Michalowicz (08:59): E quella è stata la prima volta nella mia vita. Mi è stato dato il controllo su qualcosa. La proprietà, dice, farò qualsiasi cosa per questa compagnia. E mentre stavo concludendo la telefonata, ho detto, Joel, ho sentito che ti stai occupando di riparare le auto. Parlami di questo. Dice, sì, va, adoro riparare le auto. Voglio essere un pilota di auto da corsa un giorno. Questo è il mio sogno. E ho detto, amico, per come stai andando, penso che succederà. Ho detto, sarà una tale perdita per il barbecue. E c'è stata questa lunga pausa e Joel si guarda indietro, stiamo facendo lo zoom. Sembra proprio nella telecamera. Come se fosse un professionista. E lui dice, non lascerò mai il barbecue. Diventerò un pilota professionista di auto da corsa e lavorerò ancora lì. Ero tipo, no, come troviamo le persone? Come te?

Mike Michalowicz (09:34): Non doveva trovare un giocatore. Sì. Ha semplicemente iniziato a capire che ci sono molti elementi, ma ha iniziato a padroneggiare l'assegnazione della proprietà e il comportamento di Joel e il comportamento delle altre persone, cambia radicalmente. So chi sarà il suo primo sponsor proprio sulla macchina. Destra? Grande, grande toppa per barbecue sul suo. Esattamente. Destra.

John Jantsch (09:53): Va bene. Quindi è stata un'ottima risposta. Ho una sorta di rovescio della medaglia di quello. Ti ho chiesto in qualche modo, qual è stato un nuovo aha per te. Cosa è difficile adesso. E parleremo del libro che prometto, ma voglio solo approfittare degli anni di esperienza che hai da te. Cosa è difficile ora che forse prima non andava bene. Quindi ecco quello che non mi aspettavo è che il mio obiettivo non era quello di gestire tutte queste cose diverse, non volevo gestire attività oltre alla vendita di libri. Come se l'avessi fatto.

Mike Michalowicz (10:26): Va tutto bene. Non ho niente contro, ma volevo che la mia attività principale fossero i libri. Ma ora che un'azienda è cresciuta, abbiamo sempre collaborato. La sfida è garantire che ogni partner sia servito al livello in cui vuole essere servito. Quindi, invece di possedere tutte queste diverse attività, come se avessimo avviato un'attività per questo nuovo libro, tutto questo è a due anni di distanza. Sì. Devo prendermi cura di quel partner ed essere un servizio per loro. Il nuovo libro di Clockwork ha un partner e devo essere un servizio per loro. E non ho davvero previsto le sfide del catering, ma il catering in modo che ci sia un equilibrio che tutti siano rappresentati in modo equo. E la cosa interessante è che a volte alzano la mano e dicono, ma non vengo trattato in modo equo. Ed è come se dovessimo mostrare la documentazione. Come se avessimo fatto la stessa identica cosa per tutti gli altri.

Mike Michalowicz (11:08): Quello che stiamo cercando di fare è alzarci. La marea e la tua barca aumenteranno, ma sai, il licenziatario abbastanza. Ma la mia barca è sempre, sai, la loro barca e non la, che dal mio punto di vista, non posso preoccuparmi delle barche. Devo preoccuparmi della marea. In modo che trovare quell'equilibrio sia un campo delicato è necessario. È importante. È solo un po' più difficile di quanto pensassi. Ho pensato che la barca, le maree in aumento, siamo tutti a posto. Ma devo guardare anche le barche con loro.

John Jantsch (11:28): E ora sentiamo uno sponsor, sai, sono tutti online oggi, ma ecco la domanda. Stanno trovando il tuo sito web? Puoi catturare i riflettori online e l'attenzione dei tuoi clienti con un po' di fretta dai contenuti e SEO alle pubblicità e ai social media. SEMrush è il tuo sportello unico per il marketing online, creare, gestire e misurare le campagne su tutti i canali, in modo più semplice e veloce.

John Jantsch (11:54): Sei pronto a portare la tua attività al livello successivo, per farti vedere, ottenere SEMrush, visitare SEMrush.com che è SEM rush.com/go. E potresti provarlo gratuitamente per sette giorni.

John Jantsch (12:08): Va bene. Parliamo un po' del meccanismo a orologeria. Ci sono molte idee qui dentro che, sai, forse sono state incorporate in qualche modo in altri libri, in altri corsi, in altre persone che scrivono. Sicuro. Quindi mi chiedo se potresti parlare un po' di quale sia stata davvero la tua ispirazione in termini di tua. Voglio dire, essenzialmente questa è una gestione del tempo, sai, un approccio da libro. Qual è stata la tua ispirazione per svilupparlo. Sì. Voglio dire, penso che l'ispirazione sia, penso che non sia la gestione del tempo, ma questo è il vantaggio. Sì. Ai proprietari. Penso che ciò che realmente sia l'empowerment, l'empowerment del team e la creazione di processi e sistemi, che poi riporta indietro la gestione del tempo in modo che possiamo affinare ciò che vogliamo fare.

Mike Michalowicz (12:46): Sì. Quindi penso che sia l'argomento di partenza che faccio. Penso che una delle parti più importanti sia l'empowerment del team. Quindi uno dei tipi di test di punta del libro è quello che chiamo le quattro settimane di vacanza. E nella mia ricerca sulle società, analizzo il 90 X percento in più ho identificato che se il proprietario era assente per quattro settimane, l'azienda stava vivendo tutti gli elementi del suo ciclo economico in quei periodi di quattro settimane. Quindi in teoria, se potessi andarmene per quattro settimane, potrei andarmene in perpetuo perché tutto sta accadendo durante quattro settimane e questi cicli mensili. Sì. Sì. Ma poi la paura era tipo, oh, se me ne vado per quattro settimane, i miei dipendenti fanno, oh, stai facendo soldi con il mio sudore. Mike va in spiaggia e/o sui monticelli con John e tutto quello che faccio è lavorare. Quindi questa era la paura di ciò che ho trovato e perché, incluso il libro.

Mike Michalowicz (13:32): E in realtà ora ogni capitolo ha una sezione per i dipendenti è che questa è in realtà un'opportunità di responsabilizzazione. Noi, come imprenditori, ci comportiamo come dei supereroi. Sì. Ci intrufodiamo in grado di riparare qualsiasi cosa. Perché sappiamo tutto dell'attività, ma guidiamo questa scia di danni alle nostre spalle, o interrompiamo la capacità di qualcuno di assumersi la vera responsabilità su qualcosa perché lo oscilliamo e lo prendiamo. Quando ho lasciato la mia attività, l'ho fatto per cinque anni consecutivi. Ora, quando lascio la mia attività ogni anno per quattro settimane consecutive, torno e i miei dipendenti dicono costantemente, oh, mi sento ancora più autorizzato. Mi sono assunto queste responsabilità. Sì. E poi anche la cosa interessante, io, incluso questo libro, abbiamo testato la nostra attività per tre anni. Quindi due anni fa, ogni dipendente ha iniziato a prendersi quattro ferie. E non è, è un vantaggio per i miei compagni di squadra, i miei colleghi qui, ma il vero vantaggio per l'azienda, perché se Jenna o Jeremy o Izzy, o uno dei nostri compagni di squadra se ne vanno per quattro settimane in loro assenza, abbiamo la copertura per loro.

Mike Michalowicz (14:27): Quindi c'è questo backup e ridondanza che vengono addestrati. E, e la valutazione finale è che tutti se ne andranno per un periodo di tempo a un certo punto. Sì. Perché vanno in pensione, magari si ammalano, succede un incidente, accadono eventi della vita. Quindi questo concetto per le vacanze è qualcosa che penso che l'intera azienda dovrebbe fare per prepararsi all'inevitabile e rafforzare l'azienda.

John Jantsch (14:47): Ho fatto uscire contemporaneamente tre dipendenti in congedo di maternità. Una volta, sai cosa 10, oh mio Dio. Ma è la realtà. Quindi penso che possiamo prepararci per questo. In realtà, proprio quest'anno, io e il mio direttore delle operazioni siamo stati entrambi fuori per 10 giorni contemporaneamente. E in realtà eravamo sul lago Powell, di cui non abbiamo alcun segnale. Quindi lì, non c'era abilità zero. Perché ogni tanto, sai, sei tipo, beh, assicuriamoci che non ci siano disastri.

John Jantsch (15:13): Giusto. Ma non c'era la capacità di farlo, e hai assolutamente ragione. Gente, siamo tornati e la gente diceva, lasciate che vi dica cosa ho fatto. Destra. Voglio dire, è piuttosto bello. Sì.

Mike Michalowicz (15:21): Sì. Sai, sai, la più grande interruzione a questo. E l'ho letto anche nel libro, almeno per me era il mio stesso ego. Sì. Quando ero via dopo tipo il secondo giorno, ho pensato, oh mio Dio, ho bisogno di fare il check-in. Giusto. Tipo cosa stanno facendo? Il posto sta bruciando. E poi ho bisogno di entrare. Ma poi quando sono tornato e hanno detto che non avevano bisogno di me. Sono tipo, oh, non hai bisogno di me. E come se le lacrime stessero salendo dentro. Come se non fossi necessario. Sì. Ma è stato una volta che ho iniziato a capire davvero che questa è una forma di potenziamento che ho di nuovo, poi ho ripreso il mio ego e ho detto, ok, non si tratta solo di me.

Mike Michalowicz (15:50): Riguarda i miei compagni di squadra e li eleva. Sì. Sì.

John Jantsch (15:53): Quindi, c'è un grande concetto nel libro, i quattro DS che fanno, decidono, delegano, progettano, puoi disimballarlo un po', ma sono stato felice di vedere. E ha perfettamente senso che tu abbia avuto un 50, che è tempo di inattività, di cui abbiamo parlato un po'. Quindi vai avanti e magari fai il tuo veloce discorso su come disimballare i cinque DS.

Mike Michalowicz (16:09): Ora io, sì, quindi ci sono, ci sono quattro fasi di un'attività e l'azienda deve servire tutte queste. Ma quando dico fasi, noi imprenditori possiamo elevare al quinto, il quarto stadio e, e implementare il quinto. Quindi la prima fase è l'attività che un'azienda deve svolgere per generare entrate, per essere un servizio ai clienti. Ma è anche il lavoro strutturale che deve essere fatto.

Mike Michalowicz (16:29): Quindi creo mobili che vendo ai clienti, è un'attività lavorativa, ma anche la fatturazione, tutto il lavoro amministrativo che sta dietro a tutto questo lavoro. Un'azienda, un'azienda ottimizzata, trascorrerà lì dall'80 al 90% del suo tempo. Il livello successivo è decidere che è necessario, ma solo a scatti brevi, è un po' come quella scarica di adrenalina. Ti fa bene finché non hai un infarto. Sì. E quindi decidere è dove il manager, o in molti casi, lo stesso proprietario dell'azienda sta prendendo decisioni per altre persone. Così e così va a fare il lavoro. Io TaskConiglio. Tornano un secondo dopo e hanno una domanda, oh, scelgo le fatture per nome o cognome? E ci penso e do loro una decisione. La chiamo collega, è una dea indiana con una testa e otto braccia.

Mike Michalowicz (17:08): La stragrande maggioranza delle piccole imprese vive nella trappola decisiva. Una persona è il cervello dell'intera organizzazione. E lo limita a circa tre persone. Ci possono lavorare al massimo quattro persone. Sì. Per superare ciò con il passaggio alla D successiva, che è delegare o delegare, delegare non è l'assegnazione di compiti. Questo è quello che pensiamo che sia. Ciò che delegare veramente è l'assegnazione dei risultati. Riguarda quell'empowerment. Sai, siamo d'accordo tu e io sono un tuo dipendente. Tu dici, ecco dove dobbiamo andare. Mike, sei d'accordo? E capisci perché? Sì. Ecco quali sono i miei pensieri. Indovina il risultato, abbiamo una best practice, sai, il modo in cui storicamente ci siamo arrivati, ma il tuo compito è arrivarci, qualunque cosa accada. E se c'è un'interruzione o un'idea migliore, prendila. E sai questo, quando torno con una domanda, dì: Ehi, John, ho una domanda.

Mike Michalowicz (17:47): La risposta non sono domande. Ti ho assunto per il tuo cervello. Mike, vai a capire questo, raggiungi quel risultato. Sì. Quindi questa è la vera responsabilizzazione dei dipendenti. E questo porta noi, il proprietario, alla fase finale, che è la progettazione, la progettazione è la visione degli obiettivi e dei risultati per l'azienda e quindi la strategia per arrivarci. Questo è il lavoro più difficile finora. Pensiamo che sia il più semplice. Pensiamo che fare sia la cosa più difficile. Questo è il più facile. È più facile scavare una buca che risolvere un cubo di Rubik per la maggior parte delle persone. Sì. Quindi la maggior parte delle persone preferirebbe semplicemente sedersi lì e sudare, scavando una buca piuttosto che pensare che stiamo facendo grandi progressi, ma dobbiamo allineare il puzzle nella giusta direzione per portare avanti la nostra attività. Quindi smetti di fare e inizia a immaginare dove deve essere la tua attività. L'ultima parte è il tempo di inattività.

Mike Michalowicz (18:27): C'era uno studio uscito dal Regno Unito. Questa è una nuova aggiunta alla, hanno identificato che il knowledge worker medio produce 3,2 ore al giorno, indipendentemente dalle ore di lavoro, lavori otto ore, stai producendo 3,2, lavori cinque, 3,2. Abbiamo bisogno di recuperare. Quindi concedi intenzionalmente dei tempi di inattività ai tuoi colleghi. E lo facciamo attraverso pause o stagisti. Assumiamo molti dipendenti part-time. Infatti, la stragrande maggioranza del nostro personale è part-time. Quindi i tempi di inattività sono i loro tempi. Diamo ai nostri lavoratori part-time, otto ore di lavoro a progetto, tradizionalmente otto ore di lavoro, vengono completate in quattro o cinque ore. Quindi chiaramente otto ore di cose. È una specie di stratagemma. Si tratta davvero dell'output del progetto. E facciamo tutti gli anni sabbatici per riprenderci emotivamente e fisicamente dai tempi di inattività.

John Jantsch (19:08): Sì. Ci sono molte, molte aziende in realtà come un certo numero di paesi che studiano l'intera idea della settimana lavorativa di quattro giorni.

John Jantsch (19:14): E sai, il fatto che le persone stiano facendo altrettanto perché, sai, non lo riempiamo di riunioni stupide o ci comportiamo come se stessimo lavorando.

Nuovo oratore (19:21): Esatto. Noi, stavamo cercando di sentire che siamo piccoli. Sai, il mio, il mio ufficio dell'autore erano 10 dipendenti e l'abbiamo ridotto a una settimana lavorativa di quattro giorni, due anni fa, in parte perché il COVID l'ha costretto. E così noi, nessuno lavora il venerdì tranne me. scelgo di farlo. E mio Dio, l'output è lo stesso. Non è più alto. E la gente viene così rinfrescata lunedì. Ce l'ho chiesto ai dipendenti qualche giorno fa. Sono tipo, come si sente la domenica sera? Sono emozionato. È di nuovo un cambiamento. Sto tornando al lavoro dove prima era come, oh mio Dio, il fine settimana è volato, devo tornare al lavoro?

John Jantsch (19:50): Quindi uno dei, con cui sono totalmente d'accordo, devi smettere di fare e iniziare a progettare. Ci sono alcune persone che, beh, Mike, lasciami dire, penso che tu sia un agente. Voglio dire, sei come un attore d'azione. Ti piace l'imbuto con le cose. Destra. Così fa, e penso che molti imprenditori lo siano. Allora come si ottiene il giusto equilibrio? Voglio dire, in particolare porti persone a fare il fare e lo fai, quindi, quindi no, voglio dire, hai alcune persone che l'80% del loro lavoro sta facendo bene. E ovviamente l'imprenditore dovrebbe dedicare più tempo alla progettazione, ma come fai a lasciarli andare? Perché penso che probabilmente

Mike Michalowicz (20:25): sì, devi entrare in quello che viene chiamato collettivo. Sì. È una grande sfida. Devi entrare in quello che viene chiamato design collettivo. Sì. Quindi non è la tendenza naturale per molte persone.

Mike Michalowicz (20:33): In effetti, la maggior parte delle persone che agiscono oggi avviano un'attività perché dicono che lo sto già facendo. Destra. Potrei anche continuare a farlo da solo, che è fondamentalmente un libero professionista. Quindi non abbiamo il 10 naturale o forse la capacità. Sì. Ma quando coinvolgi la tua squadra collettiva, allora puoi fare brainstorming e strategie e il cervello collettivo può essere di servizio. Suggerisco di farlo. Se lo fai, non tenere le riunioni in ufficio dove la routine regolare è un po' fonte di distrazione, opprimente, esci dall'ufficio una volta alla settimana o una volta al mese, solo per poche ore e dì: ecco la sfida più grande che abbiamo avere. Quali sono le idee di tutti. L'altra cosa è che se diventi più grande, potresti anche voler coinvolgere una persona che è un designer. Sì. Qualcuno che può lavorare su quella strategia.

Mike Michalowicz (21:11): Sì. Il rischio per i proprietari, però, è, sai, è un duro colpo per l'ego. In alcuni casi ho visto proprietari assumere quelli che pensavano fossero designer di livello successivo, dirigenti di queste grandi aziende e cose del genere. E c'è un disastro totale. Sì. Perché la proprietà di una piccola impresa ti sporca le mani, una grande impresa, sai, stai tirando i fili. E a volte c'è una disconnessione tra tirare le fila e progettare effettivamente in trincea.

John Jantsch (21:34): Quindi ho notato che avevi Geno Wickman, l'autore della trazione e ha creato il sistema dos. Destra. Nuovo attaccante per il libro. Diresti meccanismo a orologeria, in particolare per le persone là fuori che hanno familiarità con i principi di Vos, diresti che funzionano abbastanza bene insieme? Sì. Sì. E penso che sia per questo che Geno ha scritto l'attaccante. Quindi Geno parla del fatto che ci sono diverse fasi del percorso imprenditoriale rispetto alla semplice idea di avvio.

Mike Michalowicz (21:56): In realtà ha scritto un grande libro chiamato il salto imprenditoriale. Sì. È un ottimo libro su come, dovrei farlo? Dovrei rimanere? O dovrei andare, come dice la canzone, ascoltatori, tornare indietro e potete trovare la mia intervista a Geno su quando è uscito con quel libro. Avanti, Mike. . Sì. Sì. E questo è un libro fantastico. Quindi, quando ha scritto EOS o traction, il sistema operativo imprenditoriale, richiede davvero che il primo livello di gestione, il secondo livello di gestione sia a posto. Non è solo una persona a farlo perché ci sono molti componenti. Sì. Quindi è tipo, c'è questo ponte qui e il meccanismo non funziona. Clockwork è progettato da quei pochi dipendenti, una manciata di dipendenti fino a 25, 50 dipendenti. Abbiamo alcune persone che hanno un centinaio di dipendenti che lo fanno. E poi il meccanismo a orologeria ha fatto la sua vita.

Mike Michalowicz (22:35): Una volta superati quei 50 dipendenti, c'è questo livello di sofisticatezza che inizia a manifestarsi laddove EOS è idilliaco per questo, ha ritmi e così via. Clockwork non riguarda questo. Si tratta di portare un'azienda non efficiente a un livello di efficienza piuttosto competente, efficiente. E poi il libro di Geno va un po' più in là. Quindi ha scritto l'avanti perché lo vedeva come il ponte tra i suoi due libri.

John Jantsch (22:57): Mike, dì alle persone dove possono trovarlo, so che hai un certo numero di posti, ma ovviamente trova di più su questo libro, aggiorna tutti i libri su cui stai lavorando. E ovviamente tutti i vari programmi che hai.

Mike Michalowicz (23:08): così clockwork.life. Perché noi, credo sia uno stile di vita. clockwork.life è dove puoi trovare materiale su questo libro e io, puoi andare sul mio sito, nessuno può scrivere MCIT. Quindi mentre Mike MCOW esiste, le scorciatoie Mike motorcycle.com perché avevo come soprannome, è solo un soprannome grattugiato che abbia mai avuto.

Mike Michalowicz (23:24): Quindi gli altri non erano utilizzabili sul web. Quindi Mike Motorcycle.com e uh, troverai roba sui libri e sul meccanismo dell'orologio. La vita per i libri era, oh,

John Jantsch (23:33): tu ed io usciamo da così tanto tempo che il mio controllo ortografico sa come si scrive MCIT. Quindi ho capito.

John Jantsch (23:37): Questa è una vittoria. Questa è una vittoria. Mike, è sempre bello incontrarti. E spero di incontrarti presto uno di questi giorni là fuori sulla strada.

Mike Michalowicz (23:45): Oh, that'd be great.

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.