Daha Az Yaparak Daha Çok İş Nasıl Yapılır?

John Jantsch (00:01): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, Donald Miller'ın ev sahipliği yaptığı basit iş tarafından getirildi ve HubSpot podcast ağı işi tarafından basitleştirildi, işinizi büyütmenin gizemini ortadan kaldırdı. Dinleyiciler uzun bir süre Donald Miller'ın bu programa en az birkaç kez katıldığını bilecek. Yakın zamanda bir bölüm var. Mevcut ürünlerinizle nasıl para kazanabileceğinizi belirtmek istiyorum, dostum, bundan daha fazlasını elde etmek için zaten yaptıklarınızdan yararlanma konusunda çok önemli bir ders. Podcast'lerinizi aldığınız her yerde basitleştirilmiş işi dinleyin.

John Jantsch (00:47): Merhaba ve koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Mike MCIT. O, bu sonraki saatin kâr değerinde farklı bir düzeltmenin yazarıdır. Önce balkabağı planı ve tuvalet kağıdı girişimcisi. Ayrıca kar ilk profesyonellerin kurucusudur. Önce kâr profesyonelleri organizasyon organizasyonu, muhasebecileri, muhasebecileri ve diğer finans profesyonellerini piyasada kendilerini önemli ölçüde farklılaştırmaları için desteklemek üzere tasarlanmıştır. Mike'ın eski kitaplarından biri hakkında konuşacağız çünkü o geri geldi ve revize edildi. Gerçekten çok fazla yeni içerik ekledi. Zamanınızı yönetmek için daha fazlasını yapmak için her zaman yeşil kalan önemli bir konu. Mike, gösteriye hoş geldin. Bu, en azından üçüncü veya dördüncü seferiniz.

Mike Michalowicz (01:32): Evet. Mükemmel. Seninle geri dönmek için John. Teşekkürler. Ve gösteri öncesi sohbet için teşekkürler. İyiydim. Ah evet. Etrafta dolaşıp bunların bir kısmını kaydetmeye başlamamız gerekiyordu, değil mi? yani saat işi.

John Jantsch (01:41): Bu, insanlara kitapları revize ederken her zaman sorduğum bir sorudur, bilirsiniz, David Meerman, Scott bu şovda yer aldı. Sanırım o, yeni kuralları, yeni kitabının sekizinci ya da dokuzuncu versiyonunda. Bu yüzden insanlara anlatmaya çalışmak gibiydim, bir sürü yeni şey olduğunu biliyorum. Bir çamaşırhane listesine girebiliriz, ancak bu kitabın zaten sahibi olan kişi bensem, neden dışarı çıkıp başka bir kopya almam gerektiğine beni ikna etmek gibi.

Mike Michalowicz (02:02): Evet. Yani %60 yepyeni. Vay. Ve orijinal içeriğin %40'ı ayarlandı. Akışkanlık için, temelde, genişletilmiş bir revizyon yapmamın iki nedeni var, bu yüzden sadece ikinci kez yaptığımda, um, konuyla ilgili artan talep varsa. Peki, kitaba sürekli ve artan bir talep olduğunu görüyor muyum?

Mike Michalowicz (02:21): Ve bu durumda ikinci olarak, düzenli olarak karıştırılan noktalar var mı? Bu yüzden okuyuculardan bana neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını söyleyen e-postalar aldığım için gerçekten şanslıyım. Ve son olarak, kemerimizin altında birkaç önemli yapışma noktası vardı, sanırım önceki kitap dört ya da beş yıl önce kemerimizin altında çıktı. Şimdi binlerce uygulamamız var, bir eğitim kurumumuz veya okulumuz var ya da bunlara her ne diyorsanız, okuyucularımızın geçmeyi seçebileceği eğitim müfredatımız var. Ve şimdi binin üzerinde öğrencimiz, 2000'in üzerinde öğrencimiz var, ben o programdan geçtim. Ve böylece geri bildirim alıyoruz, oh, işe yarayan şey bu. Bu, işe yaramayan şey. Bu yüzden kafam karıştı. Ve bir kitapla amacım, hiç kimsenin, bir konuşmanın, bir sınıfın veya bir atölye çalışmasının aksine, her içeriğin orada olduğu konusunda açıklayıcı bir soru sormasına gerek olmaması, örneğin, bana daha fazla ayrıntı verebilir misiniz?

Mike Michalowicz (03:12): Ya da bir kitaptaki başka bir açı, ilettiği ya da vermediği cümleyi bir kez alırsınız. Böylece kitabın en temel altyapısına kadar soyuldu ve yeniden düzenlendi ve ben onu yeniden inşa ettim. Bu yüzden daha kolay, daha hızlı, daha iyi olacağını düşünüyorum. Bilirsin, bir yazar olarak düşündüğüm şeylerden biri, bilirsin, belki geçmişini aldın ve bazı örnekler ve şeyler koydun, ama biliyorsun, 2, 3, 4 yıl sonra, sen Birçok insandan duydum, tüm bu zengin hazine hikayelerine sahipsiniz. Doğru. Ve bence bu, bilirsin, yapma, keşke başlangıçta bunlara sahip olsaydın, değil mi? Demek istediğim, sana ilk kitabını yazdıran asıl şey bu. Siz, ilk kitabınızı yazdığınızda pek pratik tecrübeniz yok. En azından benim için. Evet. Yan tarafta öğrettiğim insanlar var, bilirsiniz, bunun nasıl yapılacağı konusunda yazarlık işim için yan acelem mi var?

Mike Michalowicz (03:57): Ve bir yıl öncesinden çalıştaylarımızı yürüttük, ancak kitap çıktıktan sonra farklı bir şey oluyor, çünkü bu deneyimlerin hiçbirini yaşamamış insanlardan haber alıyorsunuz, sadece kitabı okuyun, size neyin işe yaradığını söylüyorum. Bunlar iyi hikayeler haline gelmeyen şeyler. Ve tabii ki insanlar bunu yaşadı. Yani ben, yani önyargılıyım ama bence çok daha iyi bir kitap.

John Jantsch (04:13): Evet. İyi haber şu ki, ilk kitabınızı yazdığınızda tuvalet kağıdı konusunda epey tecrübeniz oldu. Böylece yardımcı oldu. Doğru?

Mike Michalowicz (04:19): Her şey yolunda. Doğruca lazımlık mizahına gidin. Yapalım mı? Hayır. Evet. Küçük bir yumruk adam. Pekala. Yani biliyorsun, gerçekten, uh, gerçekten popüler. Sanırım, bilirsin, benim gibi ev sahipleri soru sormak için. Mesela, en büyük öğrenmen neydi, ama kitap yazmaya devam ettikçe, birlikte çalıştığın insanlarla çok meşgul olduğunu biliyorum.

John Jantsch (04:37): Sanırım size sormak adil. Yeni bir öğrenme nasıldı senin için. Senin gibi büyük bir aha gibi, bunu neden hiç düşünmedim bilmiyorum, bilirsin, ama bu, bilirsin, şimdi işim hakkında böyle düşünüyorum.

Mike Michalowicz (04:49): Evet. Peki, tamam. Yani bir çağrım vardı. Bu saat işleyişinde değil. All in I'm like adlı başka bir kitap üzerinde çalışıyorum, bu, şimdiye kadar sahip olduğunuz bu kitap için belirleyici andı Tanrım, hiç iyi bir çalışan bulamıyorum. Bunu retorik olarak söylüyorum, ama ben böyle hissettim. Bilirsin, bazı çalışanlar harikadır. Bazıları uygun değil. Ve geri bildirim daha yüksektir. Yavaş, çabuk ateş edin. Biri spor yapmıyorsa, onlardan çabucak kurtulmalısın. Doğru. Ve ben, Tanrım, bu nasıl her zaman doğru olabilir?

Konuşmacı 1 (05:15): Çünkü görünüşe göre her zaman bu ateş etme dalgası var ve siz birkaç iyi insanı temize çıkarıyorsunuz. Teksas'taki bu yerden bir telefon aldım. Bu bir barbekü. Kings kantinin veya Kings barbekü kantinin denir. Ve sahibi, adı aslında Stephen King. Ama Stephen King arayıp "Aldım, burayı ben aldım" dediği için değil. Her şeyden önce, asla bir restoran almayacağım. Evet. İkincisi dedi ki, ben devraldım ve gitti, uh, bu çalışanlar, çoğu uygun değildi. Kötü çalışanlardı. Adamlarını kovmak zorunda kaldım. Gidiyor ama özellikle COVID sonrası insanları kovmayı göze alamazdım. Doğru?

John Jantsch (05:47): Evet.

Mike Michalowicz (05:48): Onun yerine gidiyor, bu şeyi denedim, size bundan bahsetmeliyim. İstihdam etti. Dışarıda psikolojik sahiplik denen teknik bir terim olduğunu bile bilmiyordu. Ve gidiyor, ne olduğunu bilmeden çalıştırdım.

Mike Michalowicz (05:59): Ve ben de bunu araştırıyordum. İlginç bir fenomen var. Psikolojik sahiplik denen şeyi kontrol etmelisin. Nedir, yasal sahiplik olmadan sahip olma duygusu zorunlu olarak. Doğru. Ve ironik bir şekilde yasal mülkiyet, sahiplik duygusunu oluşturmaz, bazen aslında tam tersini üretir. Yani, bunu tanımlamaya sahip olmak, hepimizin bir şeyler üzerinde olduğu yerdir. Biz, bu bizim için önemli. Aslında kendimizi, görüş alanımızın bir parçası olarak tanımlıyor, sanırım. Bu yüzden, birinin, bu benim şirketim dediğini duyduğunuzda, bu John'un şirketi değil, mantıklı, psikolojik bir sahiplenme gösteriyorlar. Bir müfrezenin olduğu yer. Yani ilginç olan şu ki ben, kullandığım benzetme araba kiralamak gibi. Araba kiraladığımda çizik olmaması, benzin doldurması gibi sorumluluklar veriyorlar. O yerden ayrıldığımda. Yüzüncü kimlik kontrolünden sonra o lanet olası OCN'deyim, gaz pedalına basıyorum, frene basıyorum.

Mike Michalowicz (06:52): Kaldırımlara çarpıyorum. Bu arabayı pek umursamıyorum çünkü bana uymam gereken bazı sorumluluklar verildi. Sahiplenme duygum yok. Şimdi, ironi ya da ilginç olan şey, evde arabam varmış gibi bir şeye sahip olmam. Bununla dalga geçmiyorum ama işin ironik kısmı şu. Gerçekten sahip değilim. Ödemelerimi yasal sahibi oldukları bankaya yapıyorum. Sadece psikolojik olarak sahibim. Bu adamla, Steven bana dedi ki, o, ah, insanlara sahiplik vermeye başladım, biraz farklı, biraz farklı, ama önemli ölçüde farklı olanlar. Sorumluluktan ziyade sonuçlar. Sorumluluk temizdir. Temiz, envanter odası, her şeyi doğru şekilde stoklayın. Bir adam var, Joel uzun bir cevap ama bir adam var, daha sonra görüştüğüm Joel, tüm tanımlarıyla korkunç bir çalışan işe geç geldi.

Mike Michalowicz (07:39): Steven, Joel'i, arkadaşı ondan bir iyilik yapmasını istediği için tuttu, ki bu, birini işe almanın en kötü yolu. O bir tamirciydi, çalışan bir tamirci değil, ama her zaman kendi kartı üzerinde çalışıyor. Bu yüzden üzeri yağlandı ve bir hafta sonra yeni bir garson olması gerekiyordu. Steven, bu adamı kovmalıyım. Arkadaşını arar, ben, der. Ona bir hafta daha ver diyor. Steven'ın kabul etmesi ve bir çeşit dolunun dışında Mary Steven, Joel'e gider ve "Hey dostum, bu gerçekten, bütün bu şeyler gerçekten zor" der. Sana bir şeyin mülkiyetini vermek istiyorum. Tam olarak bu kelimeleri kullanın. Ve barın üzerinde bu küçük kutu pipet vardı. Birini biliyorsun, bir pipeti çıkardığında ve diğer tüm pipetler döküldüğünde gidiyor, bunu sana vermek istiyorum.

Mike Michalowicz (08:15): Yani işiniz bunu sürdürmek. Her neyse, otur, uygun gör. Ona Joel'in hasır kutusu diyeceğiz, bakımını yap. Ve Joel, ertesi gün sonraki birkaç saat boyunca onunla iyi bir iş çıkarmaya başladı. Ve sonra Steven, "Hey, bununla harika bir iş çıkarıyorsun" diyor. Bar matına sahip olmak ister misin? Bu adam Joel, tamam, hızlı ileri sarmaya başlıyor diyor. Bu kademeli efekti hızlı ileri sarıyor. Şimdi bu iki yıl sonra. Joel onun en iyi çalışanı. Şirket için her şeyi yapar. O yukarıda ve öteye gider. Bir şeyi düzeltmek için bir fırsat gördüğünde ondan isteneni düzeltir çünkü bir mal sahibi gibi davranır. Ben de Joel'i aradım. Neden dedim? Ve diyor ki, dinle, gidiyor, geçmişim hakkında hiçbir şey bilmiyor musun? Korkunç bir geçmişim vardı. Çocukken tacize uğradım. Asla hiçbir şeye sahip olamayacağım söylendi.

Mike Michalowicz (08:59): Ve bu hayatımda ilk kez oldu. Bana bir şey üzerinde kontrol verildi. Mülkiyet, gider, bu şirket için her şeyi yaparım. Aramayı bitirirken, Joel, araba tamirciliğiyle ilgilendiğini duydum. Bana bundan bahset. Evet, gidiyor, araba tamir etmeyi seviyorum diyor. Bir gün yarış arabası sürücüsü olmak istiyorum. Bu benim hayalim. Ve dedim ki, dostum, gittiğin yol, bence bu olacak. Barbekü evi için büyük bir kayıp olacak dedim. Ve uzun bir duraklama oldu ve Joel geriye bakıyor, aşırı yakınlaştırma yapıyoruz. Tam kameraya bakıyor. Sanki o bir profesyonel. Ve gidiyor, barbekü evinden asla ayrılmayacağım. Profesyonel bir yarış arabası sürücüsü olacağım ve hala orada çalışacağım. Hayır, insanları nasıl bulacağız, dedim. Senin gibi?

Mike Michalowicz (09:34): Bir oyuncu bulması gerekmiyordu. Evet. Pek çok unsurunun olduğu konusunda uzmanlaşmaya başladı, ancak sahiplik atamasında ustalaşmaya başladı ve Joel'in davranışı ve diğer insanların davranışları kökten değişiyor. Arabadaki ilk sponsorunun kim olacağını biliyorum. Doğru? Büyük, büyük barbekü yaması. Aynen öyle. Doğru.

John Jantsch (09:53): Pekala. Yani bu harika bir cevaptı. Benim o tarafta bir çevirme yönüm var. Sana sordum, senin için yeni bir aha nedir? Şimdi ne zor. Ve söz verdiğim kitap hakkında konuşacağız, ama sadece yılların verdiği tecrübeden yararlanmak istiyorum. Şimdi zor olan şey, belki eskiden iyi değildi. İşte beklediğim şey, amacım tüm bu farklı şeyleri yönetmek değildi, kitap satmanın yanı sıra iş yapmak da istemiyordum. Sanki bunu ben yaptım.

Mike Michalowicz (10:26): Sorun değil. Buna karşı hiçbir şeyim yok ama asıl işimin kitap olmasını istedim. Ama şimdi bir iş büyüdükçe, her zaman ortak olduk. Buradaki zorluk, her ortağa hizmet etmek istedikleri düzeyde hizmet edilmesini sağlamaktır. Yani tüm bu farklı işlere sahip olmam yerine, sanki bu yeni kitap için bir iş kurduk, tüm bunlar iki yıl sonra. Evet. O ortağa bakmalı ve onlara hizmet etmeliyim. Clockwork New Book'un bir ortağı var ve onlara hizmet etmeliyim. Ve orada yemek servisinin zorluklarını gerçekten tahmin etmedim, ama herkesin adil bir şekilde temsil edildiği bir dengenin olduğu bir şekilde yemek servisi yapmak. İşin ilginç yanı, bazen ellerini kaldırıp diyorlar ama bana adil davranılmıyor. Ve sanki, belgeleri göstermeliyiz. Sanki herkes için aynı şeyi yapmışız gibi.

Mike Michalowicz (11:08): Yapmaya çalıştığımız şey yükselmek. Gelgit ve tekneniz yükselecek, ancak biliyorsunuz, lisans sahibi oldukça yeterli. Ama benim teknem her zaman, bilirsiniz, onların teknesi değil, benim bakış açıma göre tekneler için endişelenemem. Gelgit için endişelenmeliyim. Bu dengeyi tutturmak için hassas bir mahkeme gereklidir. Bu önemli. Düşündüğümden biraz daha zor. Tekneyi düşündüm, gelgitler yükseliyor, hepimiz iyiyiz. Ama onlarla birlikte teknelere de dikkat etmeliyim.

John Jantsch (11:28): Şimdi bir sponsordan haber alalım, bilirsiniz, bugün herkes çevrimiçi, ama soru şu. Web sitenizi buluyorlar mı? İçerik ve SEO'dan reklamlara ve sosyal medyaya kadar biraz acele ederek çevrimiçi spot ışığı ve müşterinizin dikkatini çekebilirsiniz. SEMrush, tüm kanallarda kampanyaları daha hızlı ve daha kolay bir şekilde oluşturmak, yönetmek ve ölçmek için çevrimiçi pazarlama için tek adresinizdir.

John Jantsch (11:54): Görünmek, SEMrush almak, SEM rush.com/go olan SEMrush.com'u ziyaret etmek için işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? Ve yedi gün boyunca ücretsiz deneyebilirsiniz.

John Jantsch (12:08): Pekala. Hadi, biraz saat işleyişi hakkında konuşalım. Burada bir sürü fikir var, bilirsiniz, belki başka kitaplara, başka kurslara, başka insanların yazdıklarına bir şekilde dahil edilmiştir. Emin. Bu yüzden merak ediyorum, kendi ilhamınız açısından gerçekten neyin ilham aldığından biraz bahsedebilir misiniz? Yani, aslında bu bir zaman yönetimi, bilirsiniz, kitap yaklaşımı. Bunu geliştirmek için ilham kaynağınız ne oldu? Evet. Demek istediğim, bence ilham kaynağı, bence zaman yönetimi değil, ama faydası bu. Evet. Sahiplerine. Bence gerçekten güçlendirme ekibi güçlendirme ve süreçler ve sistemler inşa ediyor, bu da zaman yönetimini geri getiriyor, böylece ne yapmak istediğimize odaklanabiliyoruz.

Mike Michalowicz (12:46): Evet. Bu yüzden, yaptığım başlangıç ​​argümanının bu olduğunu düşünüyorum. Bence en büyük parçalardan biri ekip güçlendirme. Bu yüzden kitabın doruk noktasındaki testlerinden biri benim dört haftalık tatil dediğim şey. Ve şirketlerle ilgili araştırmamda, yüzde 90'ı analiz ettim ve eğer mal sahibi dört haftalığına uzaktaysa, işletmenin bu dört haftalık dönemler içinde iş döngüsünün tüm unsurlarını deneyimlediğini belirledim. Yani teorik olarak, eğer dört haftalığına ayrılabilseydim, sonsuza kadar gidebilirdim çünkü her şey dört hafta ve bu aylık döngüler boyunca oluyor. Evet. Evet. Ama sonra korku, ah, eğer dört haftalığına ayrılırsam, çalışanlarım kazanıyor, ah, sen benim terimden para kazanıyorsun gibiydi. Mike, John'la kumsala ya da höyüklere gidiyor ve benim tek yaptığım çalışmak. Yani kitap da dahil olmak üzere bulduğum şeyin ve nedenin korkusu buydu.

Mike Michalowicz (13:32): Ve aslında şimdi her bölümde çalışanlar için bir bölüm var, bu aslında bir güçlendirme fırsatı. Biz işletme sahipleri olarak süper kahramanlar gibi davranıyoruz. Evet. İçeri gireriz, her şeyi düzeltebiliriz. Çünkü iş hakkında her şeyi biliyoruz, ancak bu hasarı arkamızda bırakıyoruz ya da birisinin bir şey üzerinde gerçek sorumluluk alma yeteneğini sekteye uğratıyoruz ve alıyoruz. İşimden ayrıldığımda, bunu arka arkaya beş yıldır yapıyorum. Şimdi her yıl arka arkaya dört hafta boyunca işimden ayrıldığımda, geri dönüyorum ve çalışanlarım sürekli olarak, oh, daha da güçlenmiş hissediyorum diyorlar. Bu sorumlulukları üstlendim. Evet. Ve sonra ilginç olan şey, ben, bu kitap da dahil olmak üzere, üç yıl boyunca kendi işimizi test ettik. Yani iki yıl önce, her çalışan dört tatil yapmaya başladı. Ve bu değil, takım arkadaşlarıma, buradaki meslektaşlarıma bir faydası var, ama şirkete olan gerçek faydaları, çünkü Jenna veya Jeremy veya Izzy veya takım arkadaşlarımızdan biri onların yokluğunda dört haftalığına ayrılırsa, güvence bizde. onlar için.

Mike Michalowicz (14:27): Yani eğitilmekte olan bir yedekleme ve fazlalık var. Ve son değerlendirme şu ki, herkes bir noktada bir süreliğine ayrılıyor. Evet. Çünkü emekli olurlar, belki hastalık, kaza olur, yaşam olayları olur. Yani bu tatil konsepti, bence tüm şirketin kaçınılmaz olana hazırlanmak ve şirketi güçlendirmek için yapması gereken bir şey.

John Jantsch (14:47): Üç çalışanımı aynı anda doğum iznine ayırdım. Bir kez, ne 10, aman tanrım biliyor musun. Ama gerçek bu. Bu yüzden buna hazırlanabileceğimizi düşünüyorum. Aslında, daha bu yıl kendimi ve operasyon müdürüm aynı anda 10 gün dışarıdaydı. Ve aslında hiç sinyal alamadığımız Powell Gölü'ndeydik. Yani orada sıfır yetenek vardı. Çünkü arada sırada, bilirsin işte, felaket olmadığından emin olalım gibisin.

John Jantsch (15:13): Doğru. Ama buna imkan yoktu ve kesinlikle haklısın. Millet, geri döndük ve insanlar bana ne yaptığımı anlatayım dediler. Doğru. Çok güzel. Evet.

Mike Michalowicz (15:21): Evet. Biliyor musun, bunun için en büyük kesinti. Ve bunu kitapta okudum, en azından benim için kendi egomdu. Evet. İkinci günden sonra uzaktayken, "Aman Tanrım, check-in yapmam gerek" dedim. Doğru. Mesela ne yapıyorlar? Yer yanıyor. Ve sonra SWO'ya girmem gerekiyor. Ama sonra geri döndüğümde bana ihtiyaçları olmadığını söylediler. Ben, oh, bana ihtiyacın yok. Ve sanki, gözyaşları içinde sel gibi akıyordu. Sanki ihtiyacım yokmuş gibi. Evet. Ama bunun bir güçlenme biçimi olduğunu gerçekten anlamaya başladığımda, tekrar ben egomu kontrol altına aldım ve dedim ki, tamam, bu sadece benimle ilgili değil.

Mike Michalowicz (15:50): Bu, takım arkadaşlarımla ve onları yükseltmekle ilgili. Evet. Evet.

John Jantsch (15:53): Yani kitapta büyük bir kavram var, dört DS yapıyor, karar veriyor, delegasyon yapıyor, tasarlıyor, bunu biraz açabilirsiniz, ama gördüğüme sevindim. Ve bir 50'ye sahip olmanız tamamen mantıklı, ki bu biraz hakkında konuştuğumuz kesinti süresidir. Öyleyse devam edin ve belki de beş DS'nin paketini açma konusundaki hızlı konuşmanızı yapın.

Mike Michalowicz (16:09): Şimdi ben, evet, yani var, bu bir işin dört aşaması var ve iş tüm bunlara hizmet ediyor olmalı. Ama aşama dediğimde biz bir girişimci olarak beşinci, dördüncü aşamaya geçip, beşincisini uygulayabiliriz. Yani ilk aşama, bir işletmenin gelir elde etmek, müşterilere hizmet etmek için yapması gereken faaliyettir. Ama aynı zamanda yapılması gereken yapısal çalışmadır.

Mike Michalowicz (16:29): Müşterilere sattığım mobilyalar yaratıyorum, bu bir yapma faaliyeti, ama aynı zamanda faturalandırma, arkasındaki tüm idari işler iş yapmaktır. Bir işletme, optimize edilmiş bir işletme, zamanının %80 ila %90'ını orada geçirecektir. Bir sonraki seviye, karar vermenin gerekli olduğuna karar vermektir, ancak yalnızca kısa hamlelerde, bu bir tür adrenalin vuruşu gibidir. Kalp krizi geçirene kadar senin için iyi. Evet. Ve bu nedenle karar vermek, yöneticinin veya çoğu durumda işletme sahibinin kendisinin diğer insanlar için kararlar aldığı yerdir. Yani, ve böylece işi yapmak için gider. Ben TaskRabbit. Bir saniye sonra geri geliyorlar ve bir soru soruyorlar, oh, faturaları ada veya soyadına göre mi sıralasam? Ve bunu düşünüyorum ve onlara bir karar veriyorum. Ben ona meslektaş diyorum, tek başlı ve sekiz kollu bir Hint tanrıçası.

Mike Michalowicz (17:08): Küçük işletmelerin büyük çoğunluğu karar verme tuzağında yaşıyor. Bir kişi tüm organizasyonun beynidir. Ve bunu yaklaşık üç kişiyle sınırlıyor. En fazla dört kişi orada çalışabilir. Evet. Delegasyon veya delegasyon olan bir sonraki D'ye geçişle bunu aşmak için, delegasyon görevlerin atanması değildir. Biz böyle olduğunu düşünüyoruz. Gerçekten delegasyon, sonuçların atanmasıdır. Bu yetkilendirmeyle ilgili. Biliyor musun, seninle aynı fikirdeyiz ve ben senin çalışanınım. İşte gitmemiz gereken yer burası diyorsunuz. Mike, katılıyor musun? Ve nedenini anlıyor musun? Evet. İşte düşüncelerim bunlar. Sonucu tahmin edin, en iyi uygulamamız var, bilirsiniz, tarihsel olarak oraya vardığımız yol, ancak işiniz ne olursa olsun oraya ulaşmak. Ve eğer bir aksaklık veya daha iyi bir fikir varsa, onu al. Ve bunu biliyorsun, bir soruyla geri döndüğümde, "Hey, John, bir sorum var" de.

Mike Michalowicz (17:47): Cevap soru yok. Seni beynin için işe aldım. Mike, git ve bunu çöz, sonuca ulaş. Evet. Bu, çalışanların gerçek yetkilendirilmesidir. Ve bu bizi, sahibi olarak nihai aşamaya taşır; tasarlama, tasarlama, iş için hedefleri ve sonuçları vizyon haline getirmek ve sonra oraya ulaşmanın yollarını planlamaktır. Bu şimdiye kadarki en zor iş. En kolayı olduğunu düşünüyoruz. Yapmanın en zoru olduğunu düşünüyoruz. En kolayı bu. Çoğu insan için bir çukur kazmak, Rubik küpünü çözmekten daha kolaydır. Evet. Bu yüzden çoğu insan, büyük ilerleme kaydettiğimizi düşünmektense, orada oturup ter dökerek bir çukur kazmayı tercih eder, ancak işimizi ilerletmek için bulmacayı doğru yönde hizalamalıyız. Bu yüzden işi bırakın ve işinizin olması gereken yeri tasavvur etmeye başlayın. Son kısım kesinti süresidir.

Mike Michalowicz (18:27): İngiltere'den gelen bir araştırma vardı. Buna yeni bir ekleme, ortalama bir bilgi işçisinin günde 3,2 saat ürettiğini belirlediler, çalışma saatlerine bakılmaksızın, sekiz saat çalışıyorsunuz, 3.2 üretiyorsunuz, beş çalışıyorsunuz, 3.2. İyileşmemiz gerekiyor. Bu yüzden kasıtlı olarak iş arkadaşlarınıza aksama süresi verin. Ve bunu molalar veya stajyerler aracılığıyla yapıyoruz. Çok sayıda yarı zamanlı çalışanı işe alıyoruz. Aslında, personelimizin büyük çoğunluğu yarı zamanlı. Yani kesinti kendi zamanındadır. Yarı zamanlı çalışanlarımıza sekiz saatlik proje çalışması, geleneksel olarak sekiz saatlik çalışma veriyoruz, dört veya beş saatte yapıyorlar. Açıkça sekiz saatlik şeyler. Bu bir tür oyun. Bu gerçekten proje çıktısıyla ilgili. Ve izinleri, kesinti süresi boyunca duygusal ve fiziksel olarak iyileşmek için yapıyoruz.

John Jantsch (19:08): Evet. Pek çok şirket var, aslında bir dizi ülkeden hoşlanıyor, bu dört günlük çalışma haftası fikrini araştırıyor.

John Jantsch (19:14): Ve bilirsiniz, insanların bu kadar çok iş yapması gerçeği, çünkü biz sadece, bilirsiniz, saçma toplantılarla doldurmuyoruz ya da çalışıyormuş gibi davranmıyoruz.

Yeni Konuşmacı (19:21): Bu doğru. Küçük olduğumuzu duymaya çalışıyorduk. Bilirsiniz, benim, yazar ofisim 10 çalışandı ve iki yıl önce, kısmen COVID biraz zorladığı için onu dört günlük bir çalışma haftasına indirdik. Ve böylece biz, Cuma günleri benden başka kimse çalışmıyor. seçerim. Ve tanrım, çıktı aynı. Daha yüksek değil. Ve insanlar Pazartesi günü çok tazelenmiş olarak gelirler. Birkaç gün önce çalışanlara sordum. Ben gibi, Pazar gecesi nasıl hissettiriyor? Heyecanlıyım. Yine bir değişiklik. Daha önce, aman Tanrım, hafta sonu uçup gitti, işe geri dönmek zorunda mıyım?

John Jantsch (19:50): Şunlardan biri, ben tamamen katılıyorum, sizin işi bırakıp tasarıma geçmeniz gerekiyor. Bazı insanlar var ki, Mike, sadece söylememe izin ver, bence sen bir iş yapansın. Demek istediğim, sen bir aksiyon alıcısı gibisin. Şeylerle huni yapmayı seviyorsun. Doğru. Bu da öyle yapar ve bence birçok işletme sahibi bu şekilde. Peki doğru dengeyi nasıl elde edersiniz? Yani, özellikle insanları bu işi yapmaları için getiriyorsunuz ve siz biliyorsunuz, yani öyle değil, yani, bazı insanlar var ki işlerinin %80'i doğru yapıyor. Ve açıkçası, işletme sahibi tasarım yapmak için daha fazla zaman harcamalı, ama onların gitmesine nasıl izin vereceksiniz? Çünkü bence bu muhtemelen,

Mike Michalowicz (20:25): evet, kolektif denen şeye girmelisiniz. Evet. Bu büyük bir meydan okuma. Kolektif tasarım denen şeye girmelisiniz. Evet. Bu yüzden pek çok insan için doğal bir eğilim değildir.

Mike Michalowicz (20:33): Aslında, bugün iş yapanların çoğu bir iş kuruyor çünkü bunu zaten yapıyorum diyorlar. Doğru. Temelde bir serbest çalışan olan kendi başıma yapmaya devam edebilirim. Yani doğal 10'a veya belki de yeteneğe sahip değiliz. Evet. Ancak kolektif ekibinizi getirdiğinizde, beyin fırtınası ve strateji geliştirebilirsiniz ve kolektif beyin hizmet verebilir. Bunu yapmayı öneriyorum. Bunu yaparsanız, düzenli rutinin dikkat dağıtıcı, bunaltıcı olduğu ofiste toplantıları yapmayın, haftada bir veya ayda bir, sadece birkaç saatliğine ofisten çıkın ve şöyle deyin, işte en büyük zorluk şudur. Sahip olmak. Herkesin fikirleri nedir. Diğeri ise, eğer büyürsen, tasarımcı olan birini bile getirmek isteyebilirsin. Evet. Bu strateji üzerinde çalışabilecek biri.

Mike Michalowicz (21:11): Evet. Sahipler için risk, bilirsiniz, ego için büyük bir darbe. Bazı durumlarda, sahiplerin üst düzey tasarımcılar, bu büyük şirketlerden yöneticiler ve benzeri olduğunu düşündükleri kişileri üstlendiğini gördüm. Ve tam bir felaket var. Evet. Çünkü küçük işletme sahipliği, ellerinizi kirletirsiniz, büyük işletme, bilirsiniz, bir nevi ipleri elinde tutuyorsunuz. Ve bazen iplerin çekilmesi ile siperlerde tasarım yapmak arasında bir kopukluk vardır.

John Jantsch (21:34): Çekişin yazarı ve dos sistemi yaratan Geno Wickman'a sahip olduğunuzu fark ettim. Doğru. Kitap için yeni bir ilerleme. Özellikle dışarıda Vos'un ilkelerine aşina olan insanlar için saat işleyişini söyler misiniz, bunların birlikte oldukça iyi çalıştığını söyleyebilir misiniz? Evet. Evet. Ve bence Geno bu yüzden ileriyi yazdı. Geno, girişimcilik yolculuğunun sadece başlangıç ​​fikrine karşı farklı aşamaları olduğundan bahsediyor.

Mike Michalowicz (21:56): Aslında girişimci sıçrama adında harika bir kitap yazdı. Evet. Beğeni üzerine harika bir kitap, bunu yapmalı mıyım? Kalmalı mıyım? Yoksa şarkıda olduğu gibi gitmeli miyim, dinleyiciler, geri dönün ve Geno ile yaptığım röportajı, o kitapla çıktığında bulabilirsiniz. Devam et, Mike. . Evet. Evet. Ve bu harika bir kitap. Daha sonra EOS veya traksiyon, girişimci işletim sistemi yazdığında, gerçekten birinci yönetim düzeyinin, ikinci yönetim düzeyinin yerinde olmasını gerektiriyor. Bunu yapan sadece bir kişi değil çünkü birçok bileşen var. Evet. Demek ki, burada bir köprü var ve saat işleyişi başarısız oluyor. Clockwork, az sayıda çalışandan, bir avuç çalışandan 25, 50 çalışana kadar tasarlanmıştır. Yüzlerce çalışanı olan bazı insanlarımız var. Ve sonra saat işleyişi ömrünü tamamladı.

Mike Michalowicz (22:35): Bu 50 çalışanı geçtikten sonra, EOS'un bunun için pastoral olduğu yerde tekmelemeye başlayan bu düzeyde bir gelişmişlik var, ritimleri var vs. Saat işi bununla ilgili değil. Bu, verimli olmayan bir işi oldukça yetkin bir verimlilik düzeyine, yetkin bir verimliliğe getirmekle ilgilidir. Ve sonra Geno'nun kitabı biraz daha ileri gidiyor. Bu yüzden ileriyi yazdı çünkü bunu iki kitabı arasındaki köprü olarak gördü.

John Jantsch (22:57): Mike insanlara nerede bulabileceklerini söyle, birçok yerin olduğunu biliyorum, ama açıkçası bu kitap hakkında daha fazla şey bul, üzerinde çalıştığın kitaplardan herhangi birini bul. Ve tabii ki tüm çeşitli programlar.

Mike Michalowicz (23:08): yani clockwork.life. Çünkü biz, bir yaşam tarzı olduğuna inanıyorum. clockwork.life, bu kitap ve benim hakkında bir şeyler alabileceğiniz yerdir, siteme gidebilirsiniz, kimse MCIT'i heceleyemez. Yani Mike MCOW varken, Mike motorbike.com kısayolları çünkü eskiden bir lakabım vardı, şimdiye kadar sahip olduğum sadece rendelenmiş lakap.

Mike Michalowicz (23:24): Yani diğerleri internette kullanılamadı. Yani Mike motorbike.com ve uh, kitaplar hakkında bir şeyler alacaksınız ve kitaplar için saat çalışması.hayat, oh,

John Jantsch (23:33): Sen ve ben o kadar uzun süredir takılıyoruz ki yazım denetimim MCIT'in nasıl yazıldığını biliyor. Anladım.

John Jantsch (23:37): Bu bir zafer. Bu bir zafer. Mike, seni yakalamak her zaman harika. And uh, hopefully we'll run into you one of these days out there on the road again soon.

Mike Michalowicz (23:45): Oh, that'd be great.

John Jantsch (23:46): Hey, and one final thing before you go, you know how I talk about marketing strategy strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the marketing strategy assessment. You can find it @ marketingassessment.co not.com.co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketingassessment.co I'd love to chat with you about the results that you get.