LinkedIn에서 51% 수락률과 14.5% 응답률을 얻는 방법

지금 바로 경고해야 합니다. 우리에게는 마법의 힘이 없습니다 . 여기에 표시된 방법은 너무 쉬워서 바로 설정하지 않을 이유가 없습니다. 자, LinkedIn 계정으로 이동하십시오.

LinkedIn에서 응답률을 높이는 방법은 무엇입니까?

이 기사에서는 우리가 얻은 방법에 대해 설명하겠습니다.

• 연결 수락률이 50%를 약간 넘습니다.
• 메시지 응답률 15.5%.
• 당사 웹사이트에서 14.7% 더 많은 자격을 갖춘 고유한 방문 수.
• 이전 평균 점수와 비교하여 사이트에서 보낸 시간이 60% 증가했습니다.
• 우리 솔루션의 잠재적 홍보대사와의 7번의 통화.

잠재 고객이 483명에 불과한 캠페인의 모든 것 – LinkedIn 메시지 자동화 를 최대 1 주일 까지 추가)

그 기간 동안 정기적으로 다음과 같은 응답을 받았습니다.

• “시간을 내서 확인해 보겠습니다! 나는 당신의 초기 접촉 방식이 정말 마음에 듭니다.”
• 안녕하세요 Toinon, 귀하의 메시지를 전달하기 위한 아주 좋은 전략입니다! 저는 개인적으로 직접 접근 방식을 사용하는데 이것이 정말 대단하다고 생각합니다.”
• "저는 당신의 LinkedIn 접근 방식이 훌륭하다고 말하고 싶습니다."
• “좋은 메시지 형제! 그것은 당신의 도구를 시험해 보도록 저를 설득했고 저는 꽤 감명 받았다고 말해야 합니다. LinkedHelper 의 예쁜 버전입니다 ! “

시작하기 전에 이 캠페인으로 얼마나 많은 활성 및 유료 사용자를 생성했는지 정확히 말할 수 없다는 점을 분명히 말씀드리고 싶습니다. 나는 일부 순수주의자들이 목을 따를 것이라고 확신하지만 불행히도 내 추적 시스템은 캠페인 중에 작동하지 않았습니다. 이것이 이상적이지 않다는 것을 알고 있습니다… 다음에 더 잘할 것을 약속합니다

1. 테스트 및 반복

« 측정할 수 있는 모든 것은 개선될 수 있습니다 »

이 성공적인 캠페인은 몇 달 동안 여러 계정에서 실행한 많은 테스트의 결과였습니다. Waalaxy를 홍보하는 것 외에는 더 이상 블라인드 잠재 고객 발굴 캠페인을 시작할 수 없습니다. 성능을 측정할 수 있는 도구를 설정해야 합니다.

잠재 고객 발굴 성과를 측정하는 몇 가지 방법: bitly와 함께 추적된 링크 사용; 코호트를 팔로우할 수 있는 대시보드 설정 또는 귀하의 메시지 및/및 캠페인 성과 통계를 제공하는 자동화 도구를 사용합니다. 어떤 방법을 사용하든 전략을 측정하는 것이 중요합니다!

결과를 추적하고 측정하지 않고 캠페인을 시작하는 것은 스스로 타이밍을 잡지 않고 마라톤 훈련을 하는 것과 같습니다. 개선되었는지 어떻게 알 수 있습니까?

Waalaxy 에서는 모든 것을 추적합니다. 정말, 모든 것. 코호트를 측정할 수 있는 후속 도구를 내부적으로 개발했습니다. 모든 A/B 테스트와 모든 페르소나는 우리의 가설을 확인하거나 무효화하기 위해 추적됩니다.

집단이란 무엇입니까? 우리에게 그것은 주어진 기간 동안 꽤 많은 지표를 측정하는 것을 의미합니다. 일주일 후에 누가 돌아오나요? 2주? 한달? 누가 지불합니까? 누가 확장 기능을 제거합니까?

다음은 캠페인에 대해 따르는 대시보드 및 핵심 성과 지표에 대한 개요입니다. 내부 도구를 사용하므로 특정 도구를 권장할 수 없습니다. 하지만 주변을 둘러보면 필요에 맞는 아주 좋은 SaaS를 찾을 수 있을 것이라고 확신합니다.

따라서 이 캠페인은 많은 반복과 많은 추적의 결과입니다. 우리가 말을 많이 한다는 것은 진심입니다. 궁금한 점이 있으시면 여기 Google Analytics의 스크린샷이 있습니다.

우리는 정말로 모든 것을 추적합니다!

2. LinkedIn의 표준 상업 방법이 더 이상 눈에 띄지 않습니다.

우리의 초기 접촉 접근 방식은 다음 가설을 기반으로 합니다 . LinkedIn에서 잠재 고객 발굴이 점점 더 보편화되고 있습니다 . 의사 결정자의 프로필은 종종 과포화 상태입니다. LinkedIn에서 자격을 갖춘 리드를 찾는 것이 여전히 상대적으로 잘 작동하지만(표준 접근 방식을 사용하더라도) 눈에 띄는 방법을 찾으면 우위를 점할 수 있습니다.

나 자신도 하루에 수십 개의 초대를 받습니다. 거의 모든 사람이 비즈니스 각도를 가지고 있습니다.

우리가 채택한 매우 간단한 접근 방식을 설명하기 전에 이것이 모든 비즈니스 라인이나 모든 잠재 고객에게 적용되는 것은 아니라는 점을 재빨리 상기시키고 싶습니다.

귀하의 비즈니스와 잠재 고객을 위한 최고의 메모를 찾는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 12개의 원본 초기 접촉 메시지를 작성합니다. 팀이라면 따로 하세요.
• 브레인 스토밍하고 반복하여 더 나은 것을 만드십시오.
• 베스트 5를 선택하세요.
• 테스트 및 측정.
• 가장 성공적인 것을 반복하고 다시 시작하십시오.

3. 훌륭한 잠재 고객 풀인 LinkedIn 그룹 사용

LinkedIn의 검색 기능을 사용하여 특정 페르소나를 검색하고 거의 세분화된 수준의 결과(Sales Navigator 옵션 포함)를 받은 후 결국 다른 연못인 LinkedIn 그룹 에서 낚시를 하기로 결정했습니다.

이 LinkedIn 그룹에 가입하는 사람들은 적격 대상입니다.

• 정보, 콘텐츠를 검색하거나 그룹의 주제에 대해 토론합니다.
• 적어도 LinkedIn에서 약간 활동적이라고 가정하는 것이 안전합니다.

내 주제는 LinkedIn의 BtoB 리드 생성이며, Sales Navigator를 통해 프랑스 그룹 " Prospection commerciale BtoB: les bonnes pratiques "(" BtoB Commercial Prospecting: Best practice" )에 속한 사람들을 선택했습니다. 우리가 스마트 자동화 도구 사업에 종사하고 있기 때문에 좋은 생각인 것 같습니다.

NB: 고객 확보 전략이 주로 LinkedIn에 의존하는 경우 Sales Navigator 플랜을 받는 것이 좋습니다. 자동화된 LinkedIn 잠재 고객 발굴 도구 와 결합된 Sales Navigator는 매우 강력합니다. 물론 투자이지만 잠재 고객을 검색할 때 더 높은 수준의 특수성을 적용할 수 있어 매우 유익합니다.

4. 개방형 질문 방식

잠재 고객 발굴의 세계에 대해 이미 알고 있는 잠재 고객은 거의 즉시 이 전략을 식별할 수 있습니다. 그러나 이것은 종종 영업 전문가가 귀하의 링크를 클릭하게 만드는 것입니다. 즉, 현재 사용하고 있는 것과 다른 방법/전략/도구를 제공하는 것입니다. 그것은 그들의 호기심을 정말 빨리 사로잡을 것입니다.

우리는 잠재 고객에게 BtoB SaaS를 시작한 경험을 바탕으로 팁이나 조언을 요청함으로써 이를 실천했습니다. 물론 우리가 그들에게 조언을 구한 SaaS는 우리 자신의 도구였습니다. 이 접근 방식의 목표는 잠재 고객이 귀하의 웹사이트로 직접 이동하도록 하는 것입니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

다음을 관찰할 수 있습니다.

1) 잠재 고객의 이름을 부르는 맞춤형 메시지

2) 그룹에 대한 멤버십을 언급하여 추가 사용자 정의. 이것은 그들이 주제에 관심이 있고 주제에 대한 전문가임을 상기시켜줍니다.

3) BtoB 판매를 중심으로 한 대화가 있는 맞춤형 랜딩 페이지

4) 캠페인 성과를 측정하기 위한 추적 가능한 링크

5) 멋진 이미지(도구에서 직접 가져오지 않은 이미지)이지만 잠재 고객이 더 높은 전환율과 더 나은 실적을 꿈꾸게 합니다.

6) 설득력 있는 슬로건: 여기서 우리는 "스마트 자동화"를 추구했습니다. 캠페인의 일부로 "LinkedIn에서 전환율을 높이십시오"라는 슬로건도 사용했지만 그것이 어떤 영향을 미쳤는지 알려줄 데이터가 없습니다.

5. 온화하고 방해가 되지 않는 후속 조치

첫 번째 메시지에 이어 후속 메시지를 보내 고객 확보를 촉진할 수 있는 팁을 찾으려는 의도를 강화합니다. 후속 조치는 연결 후 3~5일 사이에 전송됩니다.

이 예는 후속 조치를 취하기에는 약간 길지만 여기서 목표는 "알림"을 만드는 것입니다. 이런 종류의 메시지는 나를 받아들이고 "나중에 대답할게"라고 생각했지만 단순히 잊어버린 잠재 고객을 대상으로 합니다. 이 후속 메시지로 저는 10%의 응답률을 얻었습니다. 꽤 좋은 수치입니다.

팁: 주저하지 말고 후속 조치를 자동화하십시오!

“안녕하세요 {{이름}}님,

귀하의 네트워크에 저를 받아주셔서 감사합니다! 내가 보낸 링크 봤어?

그것에 대해 어떤 생각?

B2B에서 고객 확보를 개선하는 방법에 대한 개인적인 팁이나 조언이 있다면, 저는 귀를 기울이고 있습니다!

회신을 기다리겠습니다.”

6. 대화를 시작하고 응답하라

잠재 고객이 응답하면 판매를 시도하기 전에 대화를 시작하십시오. 이 캠페인에서 어떤 사람들은 우리가 그들에게 우리 도구를 판매하려고 시도하지 않고 우리 도구나 방문 페이지에 대한 자세한 답변을 저에게 썼습니다. 우리 웹사이트는 충분히 명확합니다. 그들이 우리 제품에서 가치를 찾지 못하더라도 신경쓰지 마십시오. 어떤 사람들은 내가 더 주장해야 한다고 주장할 것입니다. 개인적으로 저는 질적 접근 방식을 채택하고 싶습니다!

물론 우리 메시지에 응답하지 않고 Waalaxy를 직접 다운로드하는 사람들도 있었습니다. 분명히 잘 전환되지 않는 웹사이트가 있거나 더 복잡한 서비스를 판매하는 경우 이것은 작동하지 않으며 잠재 고객에게 접근하는 고유한 방법을 찾아야 합니다..에 대한 아이디어를 찾고 있는 경우 호기심을 불러일으킬 메시지와 후속 조치, 여기에 이러한 창의적인 주스가 흐르도록 하는 기사가 있습니다.

하루에 다른 작업이 있는 경우(하나님은 내가 하는 일을 알고 계십니다) 메시지를 관리하는 하루에 30분씩 2~3회 세션을 수행할 것을 권합니다. 메시지를 예약할 수 있으며 시간이 많이 걸리지 않습니다. 나머지 시간에는 LinkedIn 탭을 숨기고 모든 알림을 음소거하세요.

이 사례 연구를 겸손한 예로 들어보십시오. 우리에게 효과가 있었던 테스트. 다양한 반복의 결과. 내 조언은 당신이 자신의 성공을 만들기 위해 제공된 지침을 사용하라는 것입니다.

마지막 팁: LinkedIn을 자동화하세요! 많은 시간을 절약하고 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 말할 때 저를 믿으십시오.

이 기사는 첫 번째 구체적인 사례 연구입니다. 다크 모드와 같은 콘텐츠에서 레이아웃에 이르기까지 귀하의 피드백을 받게 되어 기쁩니다. 마음에 드셨다면 공유해주세요! 다른 예를 원하시면 LinkedIn에서 개인적으로 저에게 연락하실 수 있습니다. 나는 당신과 그것에 대해 논의하게 되어 기쁩니다!