LinkedIn で 51% の承認率と 14.5% の応答率を得る方法

私は今あなたに警告しなければなりません: 私たちは魔法の力を持っていません. ここに示した方法は非常に簡単なので、すぐにセットアップしないという言い訳はありません。 さあ、あなたのLinkedInアカウントに行きましょう。

LinkedIn での応答率を上げるには?

この記事では、次の情報をどのように取得したかを説明します。

• 50% を少し超える接続受け入れ率。
• 15.5% のメッセージ応答率。
• 当社のウェブサイトでのユニークな適格訪問数が 14.7% 増加しました。
• 以前の平均スコアと比較して、サイトでの滞在時間が 60% 増加しました。
• 私たちのソリューションの潜在的な大使との7回の電話。

これはすべて、見込み客が 483 人しかいないキャンペーンから得たものです。これは、 LinkedIn メッセージ自動化の 1週間分に相当します )

その間、次のような反応が定期的に寄せられていました。

• 「時間をかけてチェックしてみます！ 私はあなたの最初の連絡方法が本当に好きです。」
• Toinon さん、こんにちは。メッセージを伝えるための非常に優れた戦略です。 私は個人的に直接的なアプローチを行っていますが、これは本当に素晴らしいと思います。」
• 「あなたのLinkedInのアプローチは素晴らしいと言いたいです」.
• 「素晴らしいメッセージです！ あなたのツールを試してみることにしました。私はかなり感銘を受けたと言わざるを得ません。 これは、 LinkedHelperのきれいなバージョンのようなものです! 「

始める前に、このキャンペーンで生成したアクティブ ユーザーと有料ユーザーの数を正確に言うことはできないということを、率直に申し上げておきたいと思います。 一部の純粋主義者は首を絞めていると確信していますが、残念ながら私の追跡システムはキャンペーン中に機能していませんでした. これが理想的ではないことは承知しています…次回はもっとうまくやると約束します

1. テストと反復

« 測定できるものはすべて改善できます »

この成功したキャンペーンは、複数のアカウントで数か月にわたって実行した多くのテストの結果であることを理解してください。 Waalaxy を宣伝する以外に、ブラインド プロスペクティング キャンペーンを開始することはできなくなりました。 パフォーマンスを測定するためのツールをセットアップする必要があります。

見込み客のパフォーマンスを測定するいくつかの方法: bitly で追跡リンクを使用する。 コホートを追跡できるダッシュボードを設定する。 または、メッセージやキャンペーンのパフォーマンス統計を提供する自動化ツールを使用します。 どのような方法を使用する場合でも、基本は戦略を測定することです。

結果を追跡および測定せずにキャンペーンを開始することは、自分の時間を測定せずにマラソンのトレーニングを行うことに似ています。 改善したかどうかはどうやってわかりますか？

Waalaxyでは、すべてを追跡します。 本当に、すべてのように。 コホートを測定できるフォローアップ ツールを社内で開発しました。 すべての A/B テストとすべてのペルソナを追跡して、仮説を確認または無効にします。

コホートとは何ですか？ 私たちにとって、それは一定期間にかなりの数の指標を測定することを意味します。 1週間後に戻ってくるのは誰？ 二週間？ 一か月？ 誰が支払うのですか？ 拡張機能をアンインストールするのは誰ですか?

以下は、ダッシュボードの概要と、キャンペーンで従う主要業績評価指標です。 内部ツールを使用しているため、特定のツールを推奨することはできません。 しかし、周りを見回せば、ニーズに合った非常に優れた SaaS を見つけることができると確信しています。

したがって、このキャンペーンは、多くの反復と多くの追跡の結果です。 私たちが多くのことを言うとき、私たちは本当にそれを意味します.

私たちは本当にすべてを追跡します！

2. LinkedIn の標準的な商法はもはや目立たない

私たちの最初のコンタクトアプローチは、次の仮説に基づいています。 多くの場合、意思決定者のプロフィールは過飽和になっています。 LinkedIn で有望なリードを見つけることは (標準的なアプローチでも) 比較的うまくいきますが、目立つ方法を見つけることで優位に立つことができます。

私自身、1日に数十件の招待状を受け取ります。 ほとんどすべての人がビジネスの角度を持っています。

私たちが採用した非常に単純なアプローチを説明する前に、これがすべての事業部門やすべての見込み客に有効であるとは限らないことを簡単に思い出してください。

あなたのビジネスと見込み客に最適なメモを見つける最良の方法は次のとおりです。

• オリジナルの最初の連絡先メッセージを 12 通書きます。 チームの場合は、個別に行います。
• ブレーンストーミングと反復を繰り返して、さらに改善します。
• ベスト 5 を選択します。
• テストと測定。
• 最も成功したものを繰り返し、最初からやり直します。

3. 優れた見込み客のプールである LinkedIn グループを使用する

LinkedIn の検索機能を使用して特定のペルソナを検索し、(Sales Navigator オプションを使用した場合でも) 低粒度レベルの結果をほとんど受け取った後、最終的に別の池であるLinkedIn グループで釣りをすることにしました。

これらの LinkedIn グループに参加する人は、適格なターゲットです。

• 彼らは情報やコンテンツを探しているか、グループの主題について話し合うために探しています
• LinkedIn で少なくとも少しはアクティブであると考えて間違いありません。

LinkedIn での BtoB リード ジェネレーションを題材に、Sales Navigator 経由でフランスのグループ「 Prospection Commerciale BtoB : les bonnes pratiques 」(「 BtoB 商業的見込み: ベスト プラクティス」 ) に所属する人を選びました。 私たちはスマートな自動化ツールのビジネスに携わっているので、これは良いアイデアのように思えます。

注: クライアント獲得戦略が LinkedIn に大きく依存している場合は、Sales Navigator プランを取得することを強くお勧めします。 自動化された LinkedIn プロスペクティングツールと組み合わせると、Sales Navigator は非常に強力です。 もちろん、これは投資ですが、見込み客を検索する際により高いレベルの特異性を適用できるため、非常に有益です。

4. オープンクエスチョンアプローチ

すでにプロスペクティングの世界に精通しているプロスペクトは、この戦略をすぐに特定できます。 しかし、多くの場合、セールス スペシャリストがあなたのリンクをクリックするのは、現在使用しているものとは異なる方法/戦略/ツールを提供するためです。 それは彼らの好奇心をすぐにつかむでしょう。

BtoB SaaSを立ち上げた経験に基づいたヒントやアドバイスを見込み客に尋ねることで、これを実践します。 もちろん、私たちがアドバイスを求めたSaaSは私たち自身のツールでした. このアプローチの目的は、見込み客を直接ウェブサイトに誘導することです。

次に例を示します。

次のことを観察できます。

1) 見込み客が名前で呼ばれるカスタマイズされたメッセージ

2) グループへのメンバーシップについて言及することによる、さらなるカスタマイズ。 これは、彼らが主題に興味を持っており、彼らがその主題の専門家であることを思い出させます.

3) BtoB商談中心のカスタマイズランディングページ

4) キャンペーンのパフォーマンスを測定するための追跡可能なリンク

5) 素晴らしい画像 (ツールから直接ではありません) ですが、より高いコンバージョン率とより良いパフォーマンスを夢見る見込み客を獲得します。

6) 説得力のあるスローガン: ここでは「スマート オートメーション」を採用しました。 キャンペーンの一部で、「LinkedIn でのコンバージョン率を改善する」というスローガンも使用しましたが、それが影響したかどうかを示すデータはありません。

5.穏やかで邪魔にならないフォローアップ

最初のメッセージに引き続き、顧客獲得を後押しするためのヒントを見つけたいという意思を強めるために、フォローアップ メッセージを送信します。 フォローアップは、接続後 3 ～ 5 日の間に送信されます。

この例はフォローアップとしては少し長くなりますが、ここでの目的は「リマインダー」を作成することでした。 このタイプのメッセージは、私を受け入れて「後で返信しよう」と思っていたのに、単に忘れてしまった見込み客を対象としています。 このフォローアップ メッセージで、10% の応答率を得ました。これはかなり良い結果です。

ヒント: フォローアップを自動化することを躊躇しないでください!

「こんにちは{{firstname}}、

あなたのネットワークに私を受け入れてくれてありがとう！ 私が送ったリンクを見ましたか？

それについて何か考えはありますか？

B2B での顧客獲得を改善する方法に関する個人的なヒントやアドバイスがあれば、私はすべて耳を傾けます!

お返事をお待ちしております。」

6. 会話を開始し、応答する

見込み客が反応したら、何かを売り込もうとする前に会話を始めましょう。 このキャンペーンでは、何人かの人々が私たちのツールやランディング ページについて詳細な回答を書いてくれました。 私たちのウェブサイトは十分に明確です。彼らが私たちの製品に価値を見出さなかったとしても、気にしないでください。 もっと主張すべきだと主張する人もいるでしょう。 個人的には、定性的なアプローチを採用したいと思います。

もちろん、私たちのメッセージにまったく返信せず、Waalaxy を直接ダウンロードする人もいました。 明らかに、コンバージョン率の低いウェブサイトや、より複雑なサービスを販売している場合、これはうまくいきません。見込み客にアプローチする独自の独自の方法を見つける必要があります。好奇心をかき立てるメッセージやフォローアップをお届けします。クリエイティブな力を発揮するための記事を以下に示します。

1 日に他のタスクがある場合 (神は私がそうであることを知っています)、メッセージを管理する 30 分のセッションを 1 日 2 ～ 3 回行うことをお勧めします。 メッセージをスケジュールすることができますが、それほど時間はかかりません。 残りの時間は、LinkedIn タブを非表示にして、すべての通知をミュートします。

謙虚な例として、このケーススタディを取り上げます。 私たちのために働いたテスト。 色々と繰り返した結果。 提供されたガイドラインを使用して、独自の成功を収めることをお勧めします。

最後のヒント: LinkedIn を自動化しましょう! 時間を大幅に節約し、より良い結果が得られると私が言うとき、私を信じてください.

この記事は、最初の具体的なケース スタディです。 コンテンツから、ダークモードなどのレイアウトまで、フィードバックをいただければ幸いです。 気に入ったらシェアしてね！ 他の例が必要な場合は、LinkedIn で個人的に連絡してください。 喜んでご相談させていただきます！