재무 고문을 위한 마케팅: 성공을 위한 8가지 전략

재정적 조언을 위한 마케팅을 하고 싶습니까? 고문은 회사의 핵심입니다. 그는 회사를 끊임없이 평가하는 전문가입니다. 그는 강점과 약점을 알고 시장을 연구하여 조직의 수입을 늘리는 전략을 만듭니다.

이 정보는 중소기업의 모든 CEO에게 알려지지 않을 수 있습니다. 당신의 직업에 가치를 더하기 위해 재정 고문으로서 무엇을 할 수 있습니까? 이 게시물에서는 인터넷뿐만 아니라 각 고객의 삶에서 자신을 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있는 마케팅 전략을 개발하는 방법을 배우게 됩니다.

재무 고문을 위한 8가지 마케팅 전략

인터넷 사용자에게 자신의 직업과 그를 회사의 구성원으로 포함시키는 것이 왜 그렇게 중요한지 알리는 것이 재정 고문의 주요 전략이어야 합니다.

위치를 구성하는 몇 가지 특성은 다음과 같습니다.

• 그는 주식시장의 움직임과 투자가 편리한 때와 없을 때를 끊임없이 연구하는 전문가다.
• 회사의 이력을 관리하고 이를 기반으로 전략을 수립합니다.
• 고문은 연설에 매우 유창해야 하고 좋은 실적을 가지고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 CEO가 회사를 손에 넣지 않을 것입니다.
• 프리랜서로서의 가치 중 하나는 신뢰이며 이러한 통찰력에 전략을 집중해야 함을 명심해야 합니다.

그 소개 후 재무 고문을 위한 몇 가지 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

재정 고문 시장을 탐색하십시오

시장과 경쟁자의 분석가가 되기 전에 현지에서 시작할지 아니면 국제적으로 시작할지 여부를 평가하는 것이 중요합니다.

이 후 조사 작업에 착수합니다.

• 금융 경쟁자들은 어떤 전략을 사용했습니까?
• 청중과 소통하기 위해 사용한 가치는 무엇입니까?

이 두 가지 측면은 재정 고문으로서의 경력 과정을 결정하는 데 중요합니다. 이러한 초기 요점을 연구하고 나면 접근할 수 있는 틈새 시장에 대한 명확한 그림을 가지고 이상적인 고객 프로필을 개발할 수 있습니다.

이상적인 클라이언트의 요구 사항을 연구하십시오.

시장을 평가할 때 여러 틈새 시장을 접하게 됩니다. 어떤 것이 전문가로서 당신의 가치에 적합합니까? 당신은 정말로 그들의 필요를 충족시키기 위해 적응하고 있습니까? 재정 고문으로서 당신은 이 경우 그것이 당신에 관한 것이 아니라는 것을 내면화해야 합니다. 귀하의 도구는 프리랜서나 회사의 삶을 변화시킬 수 있습니다. 자신을 제품으로 팔고 싶은지 또는 당신의 자질이 고객의 요구를 충족시키는 데 중점을 두고 있는지를 결정하는 것도 중요합니다.

웹사이트 개발

이것은 재정 고문을 위해 마케팅 할 때 추천하는 것을 멈추지 않을 전략입니다. 예를 들어 인터넷에서 평판을 쌓기 시작하고 소셜 네트워크로 시작했다고 상상해 보십시오. 조만간 금융 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 잃지 않도록 웹사이트를 개발해야 할 것입니다.

웹 페이지를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 금융 부문에 적합한 디자인을 가지고 있습니다.
• 귀하의 서비스에 관심을 보였지만 아직 결정하지 않은 사용자를 끌어들이기 위해 뉴스레터를 만드십시오.
• 사용자가 가질 수 있는 질문에 답변하기 위해 연락할 수 있는 버튼 및 클릭 유도문안.
• 랜딩 페이지를 만듭니다. 당신이 고문이면서 동시에 컨설턴트라고 가정해 보십시오. 판매 페이지에서는 하나 이상의 관련 서비스를 판매할 수 있습니다.

웹사이트 내의 블로그 섹션

나는 콘텐츠가 왕이라고 한 번 이상 설명했으며 그렇습니다! 정보가 없으면 사용자가 서비스를 결정하는 것이 거의 불가능합니다. 이것이 최고의 전략이 재정 고문으로서 제공해야 할 사항을 사용자에게 알릴 수 있는 블로그 섹션인 이유입니다.

디지털화를 통해 우리는 가시성이 고객을 유치하기에 충분하다고 믿게 되었습니다. 이로 인해 수백만 명의 재정 고문이 잘못된 기대에 실망했습니다. 궤적을 추적하는 데는 시간이 걸리며 성장하는 시기에 독자에게 유용한 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있습니다.

항상 미래의 고객을 교육하는 데 집중하십시오. 고문으로서 다음과 같은 문제를 처리할 수 있습니다.

• 시장 또는 금융 동향.
• 컨설턴트로서의 자질은 무엇입니까?
• 귀하의 잠재 고객은 재정 고문이 필요합니다!

참고: 물론 블로그 콘텐츠를 SEO에 맞게 조정해야 합니다. 이렇게 하면 Google 스파이더가 콘텐츠를 더 빨리 색인화합니다.

금융 커뮤니티를 교육하는 비디오 마케팅

금융 서비스에 관심이 있는 사용자 커뮤니티를 교육할 수 있는 좋은 기회는 비디오 콘텐츠입니다. 프리랜서나 회사에만 집중해서는 안 됩니다. 충분한 경험이 있다면 멘토링 분야를 탐색하고 경력을 공부하는 금융가를 가르칠 수도 있습니다.

한 명의 사용자가 귀하의 플랫폼에서 하루에 한 번 이상 비디오를 시청한다면 이 기회를 활용하여 이 플랫폼에서 콘텐츠를 만들고 귀하의 웹사이트에도 업로드하십시오.

비디오를 만들 때 몇 가지 제안 사항은 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객의 관심을 끄는 데 도움이 되는 짧은 설명 동영상으로 시작하면 고객이 더 긴 동영상을 좋아하기 때문에 더 기꺼이 시청할 수 있습니다.
2. 2단계가 시작됩니다. 세미나와 같은 비디오를 만드십시오. 얼마나 많은지에 따라 나열하십시오.
3. YouTube에 머물지 마십시오. 웹사이트에 추가하세요.

구매 프로세스 강화를 위한 이메일 마케팅

이메일 전략을 사용하는 것이 판매를 보장하는 유일한 방법이라고 생각한다면 시작하기 전에 좌절할 것입니다. 이메일은 판매 유입경로에 기여하는 데 도움이 됩니다. 즉, 한 번의 이메일로 당신이 기대하는 결과를 얻지 못할 것입니다. 언급해야 할 중요한 것은 수신된 각 이메일이 이전 이메일보다 더 나은 경우 재무 자문 서비스를 받기로 최종 결정하게 될 것이라는 점입니다.

이메일 본문에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 설득력 이상의 가치가 있는 텍스트.
• 단락이 많지는 않습니다. 이메일이며 즉시 압도되지 않도록 하기 위한 것임을 기억하십시오.
• 설명 텍스트와 연결되는 이미지를 추가합니다.
• 마지막에 클릭 유도문안을 추가하세요. 사람들이 이메일을 다 읽었을 때 어디로 가기를 원하십니까?

재정 고문으로서 서비스를 홍보하기 위한 웨비나

웹 세미나는 현재 프리랜서가 사용하고 있으며 재정 고문도 예외는 아닙니다. 이러한 회의는 무료 또는 유료일 수 있으며 사용 방법은 사용자에게 달려 있습니다(첫 번째 회의는 무료로 권장하지만). 그들은 대면 또는 콜드 세일보다 더 효율적인 것으로 입증되었습니다. 이 전송에서 귀하는 단일 고객에게만 설명하는 것이 아니라 참여를 원하는 모든 사람에게 설명합니다.

좋은 웨비나를 계획하기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 일반에서 특정으로 이동합니다. 세분화의 세계에서 이 주제에 기여할 수 있는 새로운 것이 있고 클라이언트의 관심을 불러일으키는 것이 중요합니다.
• 이 웨비나를 하기에 좋은 날은 목요일이며 업무 시간 중에는 주최하지 마십시오. 그렇지 않으면 이상적인 클라이언트를 사용할 수 없습니다.

온라인 및 오프라인 네트워킹

많은 전문가들이 노동조합의 힘을 과소평가하는데, 아마도 대학에서 그것이 위협이 될 수 있다는 가르침을 받았기 때문일 것입니다. 진실은 둘 다 비슷한 틈새 시장을 가지고 있다면 동맹이 이익을 가져올 수 있다는 것입니다. (충성도가 약간 있는 경우).

이러한 노조를 어떻게 홍보할 수 있습니까?

오프라인 에서 커피 브레이크를 구성할 수 있습니다. 이러한 회의에서 아이디어가 자연스럽게 흐르고 토크나 온라인 이벤트와 같은 후속 이벤트가 함께 만들어질 수 있습니다.

온라인 에서는 공통 테마를 함께 만들 수 있습니다. 블로그 섹션이나 소셜 미디어에 게시하면 브랜드의 도달 범위와 가시성이 증가할 뿐만 아니라 판매 가능성도 높아집니다.

귀하의 분야에 적합한 소셜 네트워크를 사용하십시오.

이 섹션에서 우리는 다른 소셜 네트워크에서 가시성의 중요성을 경시하고 싶지 않지만 의심할 여지 없이 재정 고문으로서 당신이 베팅해야 하는 두 가지 잠재력이 있습니다: LinkedIn과 Twitter.

LinkedIn 경력 만들기

LinkedIn은 이 전문가 소셜 네트워크를 통해 모집하는 대기업과 기업이 있기 때문에 재정 고문으로 자신을 홍보할 수 있는 잠재적인 네트워크입니다. 우리는 이 소셜 네트워크에서 눈에 띄는 것이 쉽지 않다는 것을 알고 있지만 잠재적인 특성이 있다면 의심할 여지 없이 경쟁자들 중에서 눈에 띄게 될 것입니다.

LinkedIn의 고문으로서 서비스의 도달 범위와 가시성을 확보하기 위해 프로필이 갖추어야 할 몇 가지 특성은 다음과 같습니다.

전문적인 프로필 사진이 있어야 합니다: 좋은 표지 사진과 영향력 있는 재정 고문 직함.

연결 요청을 보내는 사람을 수락하지 마십시오 . 의미 없이 많은 사용자를 추가하는 것은 더욱 그렇습니다. 다른 소셜 네트워크를 위해 남겨주세요. 여기서 중요한 것은 이상적인 고객 프로필과 연결하고 작업하는 것입니다.

동료, 이전 고객 또는 작업에 피드백을 요청하십시오. 평가는 다른 사용자가 작업의 진실성을 확인하는 권장 사항이며 이는 매우 중요합니다. 잠재 고객은 이 정보를 확인하기 위해 아무데도 갈 필요가 없습니다.

LinkedIn Pulse 사용: 이 도구를 사용하면 조언에 대해 이야기하고 쉽게 이야기할 수 있는 기사를 작성할 수 있습니다. 또한 재정 조언을 위한 마케팅 전략으로 블로그를 선택한 경우 웹사이트로 트래픽을 가져올 수 있습니다.

네트워킹 촉진: Pulse를 통한 출판 및 포스트 전략 후 이벤트에 동료를 초대할 준비가 되었습니다. 앞서 언급했듯이 온라인 또는 오프라인이 될 수 있습니다.

말을 행동으로 바꾸는 소셜 네트워크 트위터

이 소셜 네트워크는 의견을 발행하기 위해 140자 제한으로 시작되었습니다. 사용자가 동의하면 요점을 강화하기 위해 리트윗 등을 했습니다. 이제 응용 프로그램이 더 나아졌습니다.

공간으로 명명된 섹션을 생성할 수 있습니다. 공간은 주제를 개발할 수 있는 기회이며 다른 사람들이 관심을 갖고 있다면 방에 들어올 것입니다. 최근에 저는 공간을 좋아합니다. 왜냐하면 저와 같은 자격을 갖춘 전문가나 기여를 만들어 궁금증을 해결하고자 하는 호기심 많은 고객과 연결할 수 있다는 점을 상기시켜주기 때문입니다.

트위터 계정이 없다면 이제 계정을 만들고 재정 고문으로서 아이디어를 공유할 때입니다. Twitter에는 전문 커뮤니티가 있으며 귀하의 아이디어와 연결되면 귀하의 콘텐츠에 쉽게 반응할 것입니다.

재정 고문을 위한 최종 조언

이미지 관리: 디지털화로 인해 몇 개의 좋아요 또는 바이럴 콘텐츠에 브랜드 가치를 걸 수 있는 임계값에 빠지지 않도록 하십시오. 브랜딩 전략을 세우는 데는 시간이 걸리고 평판도 회복됩니다.

자신과 자신이 알고 있는 것에 대한 신뢰를 멈추지 마십시오. 원칙은 어렵고 불꽃을 계속 유지하는 것은 신뢰입니다. 처음에는 원하는 만큼의 좋아요를 얻지 못하거나 원하는 도달범위와 가시성을 얻지 못하더라도 상관없습니다. 재정 자문 사업에 베팅하고 이러한 전략을 단계별로 사용하여 위기의 시기에 견고한 사업을 할 수 있도록 하십시오.

브랜드 가치에 집중: 핵심 가치는 고객의 마음에 직관적으로 고정되어야 합니다. 이것을 목표 중 하나로 설정하면 브랜드가 독창적이고 반복할 수 없습니다.

윤리에 대해 잊지 마십시오. 많은 컨설턴트는 마케팅 전략을 적용하면 더 이상 업무에 대해 윤리적이지 않을 것이라고 믿습니다. 진실은 문제를 처리하는 방법을 안다면 마케팅은 직업 생활에 이점을 가져올 수 있다는 것입니다.