FMCG 공급망의 7가지 주요 과제와 이를 극복하는 방법

FMCG 업계의 치열한 경쟁으로 인해 브랜드 소유자는 싸워야 했습니다. 그것은 사실상 그들이 정상을 유지하기 위해 싸움에 참여하도록 강요했습니다. 커스터마이징 및 맞춤형 품목은 더 이상 오늘날 업계에서 고객에게 다가갈 수 있는 유일한 방법이 아닙니다. 그보다는 품질, 유틸리티, 타의 추종을 불허하는 기능뿐만 아니라 혁신, 더 빠른 배송, 비용 효율성 및 적시성에 관한 것입니다. 세계화된 시장 전반에 걸친 세계화와 팽창주의적 목표는 역학을 변화시켰고, 결과적으로 소비재 기업은 과도하게 몰리게 되었습니다. 이 모든 것은 공급망 시스템의 복잡성과 정교함을 증가시켰으며, 이는 이전에는 상상할 수 없었던 재고량, 혁신을 위한 운전자본 부족, 낮은 수입과 같은 반향을 불러일으켰습니다. 이 기사에서 우리는 기업이 최고의 경쟁력을 유지하기 위해 극복해야 하는 FMCG 공급망 문제 중 일부를 살펴볼 것입니다.

FMCG 공급망 과제

1. 인프라 부족

성공적인 FMCG 공급망 시스템을 위해서는 건전한 인프라가 필요합니다. 견고한 인프라가 부족하면 전체 물류 비용이 엄청나게 증가하여 배송 및 운영 효율성에 큰 영향을 미칩니다. 열악한 도로, 불균형한 운송 시스템, 기술적인 도움의 부족은 모두 FMCG 산업에 중대한 도전 과제를 안겨줍니다. 미리 고려하고 해결해야 합니다.

2. 모든 유통 채널에 걸친 가용성

FMCG 공급망은 다양한 유통 채널을 사용하여 연중무휴 24시간 매장 진열대에서 품목을 사용할 수 있도록 해야 합니다. 그러나 기업은 많은 창고 체인, 수많은 소매업체, 수많은 고객을 비롯한 다양한 이해 관계자와 협력해야 하기 때문에 말처럼 쉽지 않습니다. 가용성 문제를 해결하면서 물류 비용을 최적화하려고 할 때 문제는 더욱 악화됩니다. 큰 포장은 운송 및 포장 비용을 절약하지만 기업은 시장 점유율을 잃을 위기에 처합니다. 반면에 더 작은 팩은 이러한 쌍둥이 가격을 치솟게 하여 거의 항상 가용성을 향상시킵니다. 결과적으로 FMCG 회사는 시장 침투와 물류 비용 사이의 미묘한 균형을 찾기 위해 새롭고 독창적인 접근 방식을 실험하고 있습니다.

3. FMCG 산업은 세금 문제를 다루고 있습니다.

FMCG 공급망의 또 다른 과제는 높은 세금이 거래자에게 부담을 주고 물류 비용을 증가시킬 뿐만 아니라 거래자가 여러 주 및 전국으로 상품을 밀수하도록 장려하기 때문에 세금 합리화가 시급하다는 것입니다. 이는 인신매매 및 탈세와 같은 다양한 불법 행위로 이어져 정부의 세수 감소를 초래합니다. 반면에 인도는 GST를 시행하고 수많은 불필요한 세금을 없애면서 올바른 길을 가고 있습니다.

4. 긴밀한 협력과 책임

실시간 데이터는 가시성을 개선하고 FMCG 공급망 파트너와 FMCG 회사가 신속한 결정을 내리고 문제에 대한 고유한 솔루션을 제시하는 데 도움이 됩니다. 기업은 이러한 판도를 바꾸는 통찰력 덕분에 항상 선적 및 영수증을 계속 주시할 수 있습니다. 또한 계획을 조정하고 리소스를 효과적으로 활용하여 변동하는 수요를 충족할 수 있습니다. 공급업체, 화주, 운송업체, 창고 및 고객과 같은 다양한 FMCG 공급망 부문 간의 긴밀한 조정은 원활한 운영과 추적 가능성을 크게 높이는 데 중요합니다.

5. 모던 리테일링의 부상

서부의 대형 부서 또는 할인 체인은 상당한 시장 점유율을 확보하고 FMCG 비즈니스와 영향력을 행사하고 있습니다. 그들은 교섭력으로 인해 FMCG 비즈니스에 큰 할인을 요구할 수 있습니다. 인도의 현대 소매업체는 선진국 소매업체와 마찬가지로 고객에게 더 나은 제안을 제공하기 위해 FMCG 기업으로부터 더 큰 마진을 얻으려고 시도하고 있습니다. 인도에서는 서구와 달리 유통 마진이 역사적으로 상당히 낮습니다. 결과적으로 인도의 FMCG 부문은 현대 상인들이 요구하는 종류의 상당한 할인을 제공하기 어렵다는 것을 알게 되었습니다.

한편으로 FMCG 사업체는 기존 재고 및 유통업체를 해결해야 하므로 채널 충돌이 발생할 수 있습니다. 다른 한편, 그들은 현대 상거래에서 더 큰 할인이 전체 유통 시스템의 영향을 고려해야 합니다. 개인 상표 브랜드는 보다 현대적인 소매 체인에 의해 도입될 것으로 예상되며 기존 생산자에게 상당한 위협이 될 것입니다.

6. 위조품은 위협이다

계속 증가하는 인구로 인해 인도는 세계에서 가장 큰 소비자 풀 중 하나를 보유하고 있습니다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 세상에서 품질보다는 비용이 고객을 유치하는 주요 요소입니다. 위조 제품 제조업체는 정품 및 브랜드 제품의 창백한 모조품에 불과한 수많은 유사 제품을 시장에 범람시켜 이러한 이점을 최대한 활용했습니다. 모조품은 낮은 판매율로 이익을 앗아가고 영구적으로 이미지를 손상시키기 때문에 기업에 해롭습니다. 더욱이 고객은 돈을 지불한 후에도 건강과 안전에 대한 위험이 도사리고 있는 저가의 제품을 받기 때문에 결국 거래를 하지 않게 됩니다.

7. 제3자 물류의 진입

소비재 회사는 이제 제3자 물류 파트너 덕분에 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 이 파트너를 통해 제품이 의도한 고객에게 도달하는지 걱정하지 않고 전략을 세우고 핵심 운영에 집중할 수 있습니다. 기업은 이러한 방식으로 리소스를 재구성하고 시간을 할당하며 즉각적인 주의가 필요한 작업을 간소화할 수 있습니다.

반면에 인도 소비재 부문은 매우 불규칙하고 신뢰할 수 없는 판매 패턴을 가지고 있어 이러한 제3자 솔루션 제공업체에 대한 압박이 증가하고 있습니다. 이러한 장애물에도 불구하고 3PL 파트너는 인도 시장에 대한 철저한 이해를 구축하고 이러한 문제를 해결하기 위한 솔루션을 고안한 것으로 보입니다.

결론

인도 기업이 글로벌 규모에서 경쟁하려면 FMCG 공급망 성과를 개선해야 합니다. 공급망 성과를 크게 개선한 선진국 기업의 교훈을 받는 것은 인도 기업에 도움이 될 것입니다. 국가적이든 글로벌이든 공급망 관리 시스템은 비즈니스 성장과 시장 경쟁력 확보에 매우 중요합니다.