Ebay 판매에서 자신의 온라인 상점 운영으로 전환하는 방법

아내와 내가 온라인 상점을 시작하기 훨씬 전에 우리는 주로 Ebay에서 판매했습니다. 간단히 말해서, 우리는 아시아에서 섬유 제품을 수입하고 경매를 여러 번 하고 판매를 위해 면밀히 모니터링했습니다.

처음부터 저를 따라오신 분들은 제가 Craigslist/Ebay 차익 거래 사업을 운영하여 한 달에 4자리를 절정에 달했다는 것도 알고 있습니다.

어쨌든 판매가 증가하기 시작하면서 나는 개별 경매를 시작하여 EBay 매장을 여는 것으로 졸업했습니다. 잠시 동안은 괜찮았지만 결국 이익 성장 측면에서 정체되었습니다 .

사람들은 종종 나에게 EBay를 사용 하는 것이 시간을 할애할 가치가 있는지 묻습니다. 그리고 진실은 EBay가 물에 발을 담그고 온라인 판매에 익숙해지기에 좋은 곳이지만 장기적으로 많은 돈을 벌기에는 최적의 장소가 아니라는 것입니다. 소싱 모델에 따라 상당히 위험할 수도 있습니다.

한 가지 예로, Ebay는 터무니없는 두 자릿수 비율의 최종 가치 수수료와 Paypal에 대해 2-3%의 수수료를 부과하며, 이는 모든 판매로 이윤의 상당 부분을 빨아들입니다.

다른 이유는 EBay가 매우 특정한 청중을 수용한다는 것 입니다. 예를 들어, 나는 온라인 쇼핑을 많이 하지만 Ebay에서 물건을 사는 경우는 거의 없습니다. 나에게 EBay는 새 제품을 구입하는 것보다 중고 거래를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.

판매를 EBay로만 제한한다면 시장의 큰 부분을 놓치고 있는 것입니다 . 게다가, 나는 EBay 쇼핑객들이 일반적으로 더 싼 경향이 있고 당신의 상품에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불하지 않는다는 것을 발견했습니다.

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다음 논리적 단계

EBay에서 가능한 한 많은 가치를 추출했다면 다음 논리적 단계는 자신의 온라인 상점을 시작하는 것입니다. 하지만 겁먹지 말고 저와 같은 실수를 하세요.

내 아내와 나는 우리 자신의 웹사이트에 대한 트래픽을 얻을 수 없을까봐 두려워서 가장 오랫동안 우리 자신의 온라인 상점을 시작하지 않았습니다.

그러나 진실은 당신이 당신의 EBay 판매 콜드 칠면조를 멈출 필요가 없다는 것 입니다. EBay 상점에서 자신의 온라인 상점으로 최대한 원활하게 전환하기 위해 취할 수 있는 논리적 단계가 있습니다.

그리고 완전히 전환한 후에는 Ebay 상점을 계속 열어 둘 것인지 여부는 귀하에게 달려 있습니다. 내 아내와 나는 시간이 지남에 따라 실제 온라인 상점이 EBay 상점보다 훨씬 더 잘 작동하여 두 상점을 모두 유지하는 데 재고 및 관리상의 골칫거리가 가치가 없다고 느꼈습니다.

그리고 실제 상점과 EBay 간의 일관성을 유지하는 데 도움이 되도록 구매할 수 있는 소프트웨어 서비스가 있지만 소유하고 있는 온라인 상점에서 상품에 대해 훨씬 더 많은 비용을 청구할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

전환하기

기회는 당신이 당신의 자신의 상점으로 처음 시작할 때 많은 트래픽을 끌어들이지 않을 것이고 이것이 EBay가 도울 수 있는 곳입니다. 이상적으로 는 EBay에서 가능한 한 많은 트래픽을 자신의 웹 자산으로 사이펀 하고 싶습니다.

하지만 조심하세요. 경매에 자신의 웹사이트에 대한 링크를 추가하기 시작하면 결국 금지됩니다. 일반적으로 의도적으로 EBay 웹사이트에서 고객을 유인하는 것은 EBay 서비스 약관에 위배 됩니다.

또한 EBay는 그런 식으로 돈을 벌지 않기 때문에 벽 밖의 모든 종류의 거래 활동을 권장하지 않습니다.

내 소개 페이지

가장 먼저 해야 할 일은 내 정보 페이지를 EBay 프로필에 추가하는 것입니다. 귀하의 "내 소개" 페이지는 외부 웹사이트에 대한 링크를 합법적으로 추가 할 수 있는 EBay의 유일한 장소입니다.

대부분의 고객은 순전히 피드백 등급에 따라 구매 결정을 내리지만 때로는 귀하의 정보 페이지도 살펴봅니다. 그리고 웹사이트가 있다는 것을 알게 되면 경매가 끝날 때까지 기다릴 필요 없이 클릭하여 실제로 살펴볼 수 있습니다.

실제 웹사이트로 이동하게 하는 데 성공하면 자신의 자산을 판매할 가능성이 무한히 높아집니다. 왜냐하면…

• 귀하의 웹사이트에서 고객에게 훨씬 더 나은 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 지루하고 지루한 EBay 목록과 달리 고객 경험을 완전히 제어할 수 있기 때문에 고유한 가치 제안을 자신의 사이트에서 빛나게 만들 수 있습니다.
• 번들 및 할인으로 EBay 고객에게 특히 인센티브를 제공할 수 있습니다. 젠장, 어쨌든 EBay에 최종 가치 수수료로 12-15%를 지불할 예정이라면 그 돈의 일부를 고객에게 다시 전달할 수도 있습니다.
• 추가 제품이나 액세서리로 상향 판매할 수 있으며 관련 상품도 교차 판매할 수 있습니다.

반복 고객이 귀하의 사이트에서 쇼핑하도록 권장하십시오.

EBay에서 판매할 때마다 고객이 EBay에서 다시 구매하는 것이 마지막 인지 확인하고 싶습니다. 고객이 귀하의 제품을 다시 필요로 하는 경우 귀하의 사이트로 직접 돌아가는 것이 좋습니다!

이것은 몇 가지 시도되고 진정한 전술을 사용하여 수행할 수 있습니다. 먼저 EBay 고객에게 배송 할 때 자신의 마케팅 자료 를 포함해야 합니다 .

명함과 상품에 대한 전체 브로셔를 제출하십시오. 귀하의 URL이 상자, 영수증에 눈에 띄게 표시되는지 확인하십시오. 기본적으로 모든 곳에서! 눈에 보이는 곳에 EBay의 흔적이 없어야 합니다.

그런 다음 해당 고객에게 매우 특정한 쿠폰 코드 를 입력해야 합니다. 그들이 돌아와서 직접 상점으로 간다면 할인을 제공하여 직접 쇼핑을 EBay보다 저렴하게 만드십시오.

EBay는 이미 12-15%를 청구하고 있음을 기억하십시오 . 따라서 고객에게 10% 할인을 제공하더라도 이베이 판매보다 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 고객이 직접 구매하는 데 익숙해지도록 한 다음 추가 품목을 상향 판매 및 교차 판매함으로써 고객을 쉽게 훔치고 그 과정에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

그들의 이메일 주소를 잡아라

그들이 귀하의 사이트에 들어오면 그들의 이메일 주소도 알아내십시오 . 제품 포장에 포함하는 장식의 일부로 고객이 무료 뉴스레터에 등록하는 경우 추가 인센티브도 포함해야 합니다.

예를 들어, 정보를 제공하는 대가로 무료로 무언가를 제공하거나 보너스 항목을 제공할 수 있습니다. 이메일 주소가 있으면 직접 마케팅하고 EBay를 완전히 우회할 수 있습니다.

결론

시간이 지남에 따라 EBay는 결국 막다른 골목에 이르게 될 것이며 자신의 온라인 상점을 시작하는 것이 정답이라는 것을 알게 될 것입니다. 자신의 사이트를 소유하고자 하는 대부분의 사람들은 그것이 하나 또는 다른 하나라고 가정하지만 반드시 그렇게 할 필요는 없습니다.

자신의 웹 자산을 홍보하기 위해 이미 EBay에서 만들고 있는 판매를 활용하십시오 . 그리고 시간이 지남에 따라 자신의 상점이 떠올랐고 EBay를 먼지 속에 남겨 둘 수 있기를 바랍니다.

결국 12~15%의 이익 증가는 재채기할 일이 아닙니다. 그 돈을 Ebay에 주는 대신 주머니에 넣고 싶지 않습니까?

사진 제공: 브래들린올린 토마스 레스-올슨

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