성공적인 마케팅 자동화 전략을 개발하는 방법은 무엇입니까?

마케팅은 브랜드/조직을 대중화하는 데 중요한 역할을 합니다. 마케팅에 관해서는 항상 최신 트렌드를 업데이트해야 합니다. 그러한 추세 중 하나는 마케팅 자동화입니다. 이것은 리드 전환율을 몇 배로 향상시키는 것으로 입증된 도구입니다.

이 블로그에서는 기업이 매출을 늘리기 위해 사용하는 마케팅 자동화 전략을 개발하는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

마케팅 자동화 전략이란 무엇입니까?

거의 모든 조직에서 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용합니다. 그러나 소수만이 도구를 효과적으로 사용하기 위해 강력한 전략을 사용합니다. 이것이 마케팅 자동화 전략을 개발하는 것이 성장에 중요한 이유입니다. 따라서 마케팅 자동화 전략은 본질적으로 마케팅 자동화 도구를 이해하고 효과적으로 사용하기 위한 계획입니다.

다양한 방법으로 마케팅 자동화를 효과적으로 사용하여 매출을 높일 수 있습니다. 그러나 다음은 마케팅 자동화 도구가 번성해야 하는 영역입니다.

1. 마케팅 이메일 자동화
2. 소셜 미디어 마케팅 자동화
3. 고객 행동 추적 및 평가
4. 자동으로 제품 추천
5. 더 많은 리드 육성

마케팅 자동화 도구는 여기에 언급된 것보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 회사는 자동화된 이메일을 보내는 데만 사용합니다. 이메일은 리드를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그러나 마케팅 자동화가 훨씬 더 많은 일을 할 수 있을 때 이를 최대한 활용하는 것이 어떻겠습니까?

성공적인 마케팅 자동화 전략 개발

이미지: 페피비즈

처음에는 마케팅 자동화 전략을 수립하기 전에 명확한 목표를 설정하십시오. 달성하기 위해 필요한 것과 달성하기 위해 필요한 방법을 스스로에게 물어보십시오. 그러나 성공적인 마케팅 자동화 전략을 개발할 수 있는 일반적으로 인정되는 특정 방법이 있습니다. 우리는 프로세스를 완전히 이해하기 위해 이러한 단계를 깊이 파고들 것입니다.

1. 자동화 사용 위치 이해

앞서 말했듯이 마케팅 자동화 도구가 유용할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 자동화가 단순히 적합하지 않은 몇 가지 작업이 있습니다. 따라서 마케팅 자동화 전략을 개발하는 첫 번째 단계는 자동화를 언제 어디서 사용해야 하는지 이해하는 것입니다.

마케팅 분야에 종사하고 있다면 판매 유입경로가 무엇인지 알고 있어야 합니다. 그렇지 않은 사람들에게 판매 깔때기는 개인이 고객이 되기 전에 거쳐야 하는 일련의 단계입니다. 마케팅 자동화는 조직이 사용해야 하는 리드를 발전시키는 데 다음과 같은 방법으로 도움이 되었습니다.

1. 새로운 리드가 귀하의 서비스/제품에 관심을 갖도록 합니다.
2. 잠재 고객이 중요한 결정을 내릴 수 있도록 지원
3. 기존 고객의 참여를 유지합니다. 이는 기존 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 트리거된 이메일을 보낼 계획이 있는 마케팅 자동화 전략을 고려하십시오. 시기적절한 이메일은 리드가 웹사이트에 투자하는 데 도움이 되며 궁극적으로 리드를 고객으로 전환할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

따라서 필요한 경우에만 자동화를 사용하는 것이 중요합니다. 때때로 반복되는 자동화된 이메일은 리드를 짜증나게 하고 영원히 지우도록 이끌 수 있습니다. 따라서 판매 유입경로를 신중하게 평가하여 전략이 리드를 방해하지 않도록 하는 것이 여정을 시작하는 가장 좋은 방법입니다.

2. 벤치마크 설정

마케팅 전략의 진행 상황을 파악하기 어려운 경우가 많습니다. 그러나 진행 상황을 추적하는 효율적이고 입증된 방법 중 하나는 벤치마크를 설정하는 것입니다. 이러한 중요한 포인트는 판매 퍼널을 통한 리드의 여정을 표시하는 포인트입니다. 또한 마케팅 자동화 전략이 진행되고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

리드의 주요 단계도 식별할 수 있도록 자동화 도구를 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 모든 필수 체크포인트를 거친 잠재 고객을 생각해 보십시오. 자동화 도구는 이러한 상황에서 영업 팀에 경고하도록 미리 프로그래밍되어 있어야 합니다. 영업 팀은 해당 리드에 연락하여 고객으로 전환할 수 있습니다.

이러한 벤치마크를 추적하면 마케팅 자동화 전략이 원하는 것을 달성하는지 여부를 알 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 마케팅 자동화 전략을 변경하는 것은 매우 쉽습니다.

3. 연구 및 개발

다른 전략 개발과 마찬가지로 마케팅 자동화 전략 개발에도 연구가 필요합니다. 유용한 정보와 통찰력을 수집하려면 마케팅 자동화 도구를 효과적으로 사용해야 합니다. 그리고 현대 기술에 관해서는 항상 발전의 여지가 있습니다. 따라서 선택한 자동화 도구는 요구 사항에 맞게 매우 유연해야 합니다.

고객 데이터를 사용하여 전략을 최적화하는 것은 매출을 높이는 효과적인 방법 중 하나입니다. 마케팅 자동화 전략을 개발하는 이 단계에서는 소프트웨어에서 사용할 수 있는 도구를 활용할 수 있습니다. 소프트웨어의 잠재력을 효율적으로 사용하는 것이 마케팅 자동화 전략을 개발하는 바로 그 이유입니다.

마케팅 자동화를 최적화할 수 있는 몇 가지 유용한 방법을 알려 드리겠습니다.

ㅏ. 마케팅 자동화 소프트웨어를 최신 상태로 유지하십시오.

이것은 가장 기본적인 방법 중 하나이자 마케팅 자동화 성능을 향상시킬 수 있는 효과적인 방법 중 하나입니다. 마케팅 팀은 현재 소프트웨어 인터페이스가 가장 적합하다고 생각할 수 있습니다. 하지만 익숙해진 것도 사실일 수 있습니다. 따라서 항상 변화하는 추세에 따라 자신을 업데이트하십시오. 마케팅 도구가 원하는 결과를 내지 못한다면 이제 몇 가지를 변경할 때입니다. 실적을 확인하려면 실적을 더 잘 볼 수 있도록 수시로 보고서를 생성하십시오.

비. 허영 지표가 아닌 실제 데이터에 의존:

귀하의 제품이 소셜 미디어 게시물에서 감사를 받았지만 여전히 매출이 낮다는 사실이 혼란스러울 수 있습니다. 이는 잘못된 성능 측정 때문일 수 있습니다. 획득한 리드, 전환율 등과 같은 중요한 데이터에만 집중해야 합니다.

이러한 측정항목은 최적화해야 할 항목을 파악하는 데 도움이 되는 실제 데이터입니다. 마케팅 자동화 도구를 사용하면 이러한 데이터를 쉽게 수집할 수 있습니다.

씨. 설문조사 및 설문조사 실시:

고객 피드백이 개선에 도움이 된다는 것은 마케팅 분야에서 잘 알려진 사실입니다. 고객이 귀하의 제품/서비스에 대해 말하는 것을 듣는 것만으로도 게임을 향상시킬 수 있습니다. 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 설문조사 및 설문조사를 수행할 수 있습니다. 응답에서 그들이 기대하는 것을 추출할 수 있는 방식으로 설문조사를 만들 수 있습니다.

4. 리드 육성

마케팅 자동화 전략의 주요 목표는 무엇입니까? 당연히 매출을 늘리기 위해서다. 매출을 높이려면 리드를 신중하게 육성해야 합니다. 이러한 리드는 미래의 고객이 될 수 있습니다. 자동화 소프트웨어를 사용하면 각 리드에 대해 개인화된 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 마케팅 자동화 도구는 수집된 데이터를 사용하여 개인화된 콘텐츠로 우리를 놀라게 합니다.

사람들은 제목에 자신의 이름이 있는 이메일을 열 가능성이 더 큽니다. 이것이 바로 자동화 도구를 사용해야 하는 곳입니다. 모든 고객 정보를 수집하고 해당 정보를 기반으로 수동으로 분류한다고 상상해 보십시오. 마케팅 자동화 도구가 없다면 개인화된 콘텐츠로 모든 리드에 도달하는 것은 매우 불가능합니다. 그러나 올바른 장소에서만 사용하고 과용하지 마십시오.

효과적인 마케팅 자동화 전략 사용의 이점

자동화 도구를 사용하면 많은 이점이 있습니다. 이러한 이점을 향상시키는 데 사용되는 완벽하게 배치된 전략이 있을 때 조직에 큰 이익이 됩니다. 효과적인 마케팅 자동화 전략 이 귀하에게 어떤 이점이 있는지는 다음과 같습니다.

1. 시간 절약: 리드 생성, 리드 육성, 개인화된 이메일 전송. 마케팅 자동화 도구는 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 시간이 절약되지 않는 이유는 무엇입니까?

2. 빠른 판매 마감: 항상 도구의 시기적절한 응답으로 인해 리드가 판매 깔때기에서 더 빨리 이동하기 쉽습니다.

3. 향상된 리드 육성: 물론, 마케팅 소프트웨어만으로도 리드 육성을 수행할 수 있습니다. 그러나 소프트웨어를 전략적으로 사용하면 프로세스가 더욱 용이해집니다.

4. 영업팀과 마케팅팀 간의 적절한 흐름: 잘못된 커뮤니케이션은 영업에 영향을 미치는 주요 문제 중 하나입니다. 효과적인 전략을 갖는 것은 마케팅 자동화를 사용하여 부서 간의 더 나은 조정을 보장하는 지침 역할을 합니다.

결론

비즈니스를 운영하는 것은 적절한 자원에 투자하는 것만이 아닙니다. 그것은 또한 우리가 그것들을 어떻게 활용하는지에 관한 것입니다. 따라서 이 블로그에서는 사용 가능한 도구를 최대한 활용하는 전략 개발을 시작하는 방법을 배웠습니다. 자동화 소프트웨어는 쉽게 사용할 수 있고 매우 유연합니다. 지금 바로 자동화를 적용하여 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 확인해 보십시오.