B2B 리드 생성을 위한 인바운드 마케팅 아이디어

효과적인 인바운드 마케팅 아이디어를 찾고 계십니까? 더 이상 보지 마십시오. 우리는 B2B 리드를 위한 가장 훌륭하고 성공적인 개념을 정리했습니다.

유치 - 참여 - 기쁨: B2B 리드를 위한 효과적인 인바운드 마케팅

인바운드 마케팅은 지난 몇 년 동안 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. HubSpot은 2006년에 처음으로 개념을 고객 맞춤형 가치 있는 콘텐츠와 경험을 만들어 고객을 끌어들이는 비즈니스 방식으로 정의했습니다.

아웃바운드 마케팅은 그들이 항상 원하지 않는 콘텐츠로 청중을 방해한 반면, 인바운드 마케팅은 고객이 찾고 있던 연결을 형성하고 이미 가지고 있던 문제를 해결했습니다.

기본적으로 모든 인바운드 마케팅 전략의 목표는 방문자를 유치하고 리드를 생성하여 결국 판매로 끝나는 것입니다. 효과적인 인바운드 마케팅 전략의 마지막 단계는 회사가 입소문을 통해 비즈니스를 더욱 홍보할 수 있을 만큼 충분히 고객에게 깊은 인상을 주는 것입니다.  

효과적인 인바운드 마케팅을 위한 필수 요소

간단히 말해서 B2B 마케팅의 경우 인바운드 마케팅은 페르소나를 개발하는 것입니다. 이것은 구매자 페르소나를 이해하는 데 필수적입니다.

고객을 잘 이해하고 고객의 요구, 메시지 및 목표를 잘 이해하는 B2B 비즈니스는 효과적인 인바운드 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 회사마다 다르기 때문에 목표와 포부도 다를 것입니다.

B2B 개념을 고려할 때 업계 동료를 고객으로 전환하는 것이 가장 중요합니다. 인바운드 마케팅은 매우 특정한 잠재고객을 타겟팅한 다음 해당 잠재고객을 판매 유입경로로 끌어들이는 것입니다. 이것은 여러 가지 방법으로 수행할 수 있습니다.

보도 자료를 활용하십시오

보도 자료는 수십 년 동안 기업에 도움이 되었습니다. 잠재적인 B2B 리드를 사이트로 유도하는 가장 좋은 방법은 이 오래된 기술을 활용하는 것입니다.

귀하의 비즈니스가 새로운 제품이나 서비스를 출시할 계획이라면 보도 자료를 통해 보도를 생성하여 다른 비즈니스에 알리십시오.

보도 자료는 온라인과 오프라인 모두에 게시할 수 있으며 비즈니스에서 권위 의식을 구축하는 데 큰 도움이 됩니다. 목표 청중의 참여를 이끌어낼 수 있는 대화 포인트를 만드는 데 도움이 됩니다. 그러나 보도 자료는 간결하고 요점을 알려야 합니다.

보도 자료는 하나의 주제에만 집중한다는 점에서 다른 형태의 콘텐츠와 다릅니다. B2B 인바운드 마케팅의 경우 모든 보도 자료는 비즈니스에서 출시하는 신제품이나 서비스에만 초점을 맞춰야 합니다.

웹사이트 전환 보장

전문적으로 보이는 웹 사이트는 다른 비즈니스에서 신뢰할 수 있는 것으로 간주되는 웹 사이트입니다. 그러나 잘 생긴 사이트는 지금까지 귀하의 비즈니스를 가져올 수 있습니다.

좋은 B2B 트래픽 흐름을 설정했으면 해당 사이트에서 리드를 생성할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 웹사이트는 사람들에게 제공되는 제품에 대한 정확한 통찰력을 제공하기 때문에 비즈니스에서 가장 중요한 도구 중 하나입니다.

리드를 전환하는 목표를 웹사이트의 중심 초점으로 유지하는 것이 중요합니다. 사이트가 전환 촉진이라는 아이디어를 기반으로 구축되었는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 예쁜 온라인 페이지에 불과합니다. 전환되지 않을 경우 뛰어난 그래픽과 판매 메시지를 제공하는 멋진 사이트를 만드는 것은 의미가 없습니다.

다른 전환점 사용

웹사이트에서 다양한 전환 지점을 사용하면 B2B 리드를 생성하는 데 많은 도움이 됩니다. 이것은 전반적인 인바운드 마케팅 전략의 중요한 부분을 형성합니다.

더 많은 리드를 생성하는 입증된 방법은 사이트 방문자에게 여러 옵션을 제공하는 것입니다. 전환에 이르는 다양한 경로가 있습니다.

CTA(클릭 유도문안)를 개선하고 이러한 CTA를 다른 페이지에 배치하는 것과 같은 것을 고려하십시오. 뉴스레터 구독, 팝업 또는 페이지 내 문의 양식과 같은 옵션을 시도해 볼 수도 있습니다.

항공사에서 호텔 사이트에 이르기까지 모든 산업에서 가장 인기 있는 전환 포인트 중 하나는 챗봇을 사용하여 간단한 질문에 대한 답변을 즉시 제공하는 것입니다. 정보에 대한 즉각적인 액세스를 제공함으로써 고객은 귀하의 사이트를 벗어나지 않고도 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

소셜 미디어 채널 사용

소셜 미디어는 기업을 대상 고객과 직접 연결하기 때문에 기업에 도움이 되었습니다. 또한 비즈니스에 매우 독특한 전제를 제공합니다. 즉, 원하는 정확한 시간에 원하는 것을 시장에 정확하게 보여줄 수 있습니다.

인바운드 마케팅 전략의 효과적인 부분은 LinkedIn, Twitter, Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 채널을 사용하여 청중에게 다가가는 것입니다. 반면 LinkedIn은 특히 B2B 인바운드 마케팅에 신뢰할 수 있습니다.

이러한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 공지를 하거나 블로그 게시물을 홍보할 수 있습니다. 후자는 사이트로 트래픽을 유도하고 다른 비즈니스는 팝업 및 챗봇과 같은 전환 지점을 통해 사이트에 참여할 수 있습니다.

커뮤니티 만들기

앞서 언급했듯이 페르소나를 개발하는 것은 B2B 인바운드 마케팅에 매우 효과적입니다. 이 페르소나를 통해 다른 비즈니스 페르소나와 연결하고 비즈니스의 신뢰감을 높일 수 있습니다.

기업이 서로 연결될 때 많은 잠재력이 생성되기 때문에 기업 간의 공동체 의식은 모든 사람에게 효과가 있습니다. 각자는 서로에게 제품이나 서비스를 제공할 가능성이 있습니다. 추천 마케팅은 매우 효과적입니다.  

고객이 당신을 신뢰하고 당신과 당신의 비즈니스 페르소나에 충성한다면, 그들은 당신을 다른 잠재 고객에게 소개할 것입니다. 입소문은 당신에게 접근하는 사람들이 당신의 권위, 제품 또는 서비스에 대해 확신할 필요가 없다는 것을 의미하기 때문에 훌륭한 마케팅 형태입니다. 그들은 이미 리드가 될 준비가 되어 있으며 귀하의 브랜드를 강요하거나 성가시게 묘사하지 않는 방식으로 그렇게 되었습니다.

효과적인 B2B 인바운드 마케팅의 방법은 무궁무진하지만, 비즈니스에 맞는 전반적인 전략을 찾는 것이 가장 중요합니다. 모든 비즈니스는 고유하므로 그들의 요구 사항도 마찬가지입니다.

타겟 고객이 다른 접근 방식을 필요로 하는 것처럼 귀하의 비즈니스도 마찬가지입니다. 위에 나열된 아이디어가 효과적인 접근 방식을 만들 수 있지만 B2B 마케팅에도 도움이 될 인바운드 마케팅 전술이 훨씬 더 많습니다. 모든 B2B 마케팅 트렌드에 대한 접근 방식은 장기적으로 비즈니스, 제품 또는 서비스를 가장 잘 제공하고 향상시킬 수 있다고 믿는 것에 전적으로 기초해야 합니다.