예를 들어 효과적인 콜드 이메일 작성을 위한 5가지 요령

이메일은 사전 지인 없이도 정보를 홍보할 수 있는 가장 빠른 방법입니다. 또한 SMM이나 Google 광고에 비해 상대적으로 저렴합니다. 그러다가 메신저로 연락을 하다보면 피드백이 느리면 좋지 않다는 걸 알게 된다. 반대로 이메일 받은 편지함에 있는 편지는 빠른 회신이 필요하지 않습니다.

글쓰기를 시작하기 전에 뉴스레터의 목적을 결정해야 합니다. 잠재 고객에게 제공하는 좋은 점을 공개해야 합니까?

그런 다음 고객으로부터 받고 싶은 반응을 설정하십시오. 당신의 목표는 가능한 한 많은 리드를 얻는 것입니다. 회의, 전화 통화 또는 잠재 고객이 남기는 연락처 정보일 수 있습니다. 나머지는 영업 관리자가 하는 일이고, 당신의 임무는 제품과 서비스에 새로운 사람들을 참여시키는 것입니다.

팁 1: 이상적인 사용자 설명

회사에 대해 들어본 적이 없는 새로운 사람들을 상대할 계획이라면 다른 전략을 시도할 수 있습니다. 임의의 사용자에게 이메일을 보낼 수 있지만 실용적이지 않습니다.

대신 이상적인 고객 프로필을 만드십시오. 귀하의 웹사이트 또는 소셜 미디어를 방문한 사람들의 데이터를 확인할 수 있습니다. 그들의 위치, 성별, 나이, 관심사 등을 볼 수 있습니다. 따라서 편지에서 강조해야 할 측면을 알 수 있습니다. 당신은 그들이 원하는 것을 쓸 것입니다.

그런 다음 B2B에서 협력을 꿈꾸면 모든 회사의 ICP를 완료하고 그 고통을 더 깊이 파고들 수 있습니다.

다양한 플랫폼과 도구를 사용하여 그들이 얼마나 많은 돈을 모았는지, 어떤 도구를 사용했는지, 사람들의 성장 비율, 정확히 누구를 고용했는지, 어떤 공석이 있는지, 제품의 기술적 배경이 무엇인지 볼 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn Navigator를 사용할 수 있습니다. 회사 페이지에서 판매를 위한 전체 기능을 사용하여 위에서 언급한 비즈니스 성장, 인력 및 일부 계획에 대한 모든 정보를 찾을 수 있습니다.

독자는 브랜드 이메일을 살펴보는 데 최대 14초를 소비 한다고 Statista는 주장 합니다. 따라서 완성된 유효한 ICP가 중요합니다. 자세한 설명은 작성할수록 좋습니다.

회사 소유자 또는 관리자에게 적절하게 연락할 수 있습니다. 따라서 두 가지 다른 접근 방식이 될 것입니다. 그들은 다양한 고통, 꿈, 가치를 가지고 있습니다. 따라서 개선 및 문제 해결 방법을 제안할 수 있습니다. 그들이 당신이 무언가를 알고 있다는 확신을 갖게하십시오!

예:

어떤 IT 부서를 선택해야 할지 망설이는 청년, 일해본 적이 없는 학생, 직업을 바꾸고 싶어하는 부모가 고객일 수 있습니다. 또는 존경하는 노인에게 새로운 영감과 공동체를 찾도록 제안하고 싶을 수도 있습니다.

그러므로 올바른 약속을 하고 격려하기 위해서는 4개의 그룹으로 나누어야 합니다. 그런 다음 개별적으로 주소를 지정하여 전송하기 위한 템플릿을 작성합니다.

게다가, 당신이 좋은 프로필과 당신이 제공하고 싶은 것에 대한 비전이 있을 때, 당신은 글을 전문가에게 위임할 수 있습니다. 다양한 서비스의 숙련된 작가 가 작업을 완벽하게 완료합니다.

잠재 고객에 대한 신중하고 세심한 태도를 장려하십시오. 당신의 편지는 스팸 폴더로 이동하지 않습니다!

팁 2: 연락처 찾기

귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있는 사람들의 연락처를 찾는 몇 가지 기술이 있습니다. 기성품 기반을 구입하거나 이메일 주소 구문 분석을 수행할 수 있습니다. 엄청난 단점이 있습니다.

먼저, 정보를 받을 준비가 되지 않았거나 서비스 비용을 전혀 지불할 준비가 되지 않은 사람들의 목록을 얻습니다. 둘째, 많은 상자가 유효하지 않습니다. 이 수동 검색 또는 방문 페이지를 통한 참여가 훨씬 좋습니다.

LinkedIn을 사용하여 연락처를 독립적으로 검색하고 필요한 사람들을 친구로 추가하고 커뮤니케이션을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 사서함을 요청하고 이메일 캠페인을 만들어야 합니다. 이것이 매우 고품질의 리드를 만드는 방법입니다.

예시:

그것은 오프 페이지 작업입니다. 그러나 이는 필수적이며 랜딩 페이지를 만들거나 잠재고객을 선택할 때 작문 및 구성 기술이 모두 필요합니다.

팁 3: 제목 개발

편지의 제목이 두 단어로 구성되어 있더라도 100% 적합한 구문이어야 합니다. 당신은 그것을 만드는 방법에 대한 다른 팁을 찾을 수 있습니다 . 개인화하려면 받는 사람의 이름을 사용하세요. Google에서 무료, 제안, 프로모션 등의 스팸 단어를 검색합니다. 가능한 한 그들을 피하십시오.

편지의 제목이 당신에게 무언가를 팔고 싶어하는 것 같으면 그것을 바꾸십시오. 사람들은 상향 판매되는 것을 좋아하지 않습니다. 그래서 그들이 대신 당신에게서 사고 싶어하게하십시오.

예시:

• "우리의 전화, 5월 15일 월요일 오전 10시". 수신자를 회의에 초대하려는 경우 작동합니다 .
• "{Company}의 {Open Position} 관련". Glassdoor에서 공석을 찾으면 이 작업을 수행합니다.

트릭과 클릭베이트 테마를 사용하지 마십시오.

그러한 주제의 예:

• "정말 죄송합니다...."
• "우리는 실망했다."
• "당신 회사에 나쁜 소식입니다."

절대 지워지지 않는 첫인상을 남길 것입니다.

팁 4: 솔직해지기

편지를 위한 훌륭한 구조를 만들고 따르십시오. 인사말, 오프닝, 본문, CTA를 포함해야 합니다. 최적의 길이는 최대 5문장입니다.

예시:

인사말은 기분과 오늘 얼마나 창의적인가에 따라 달라집니다. 쓰셔도 됩니다.

• "안녕하십니까"
• "안녕"
• "에게"

후자는 약간 공식적이지만 그렇게 할 것입니다.

• "모든 것이 잘되기를 바랍니다!"
• "날씨가 당신을 좋게 대해주기를 바랍니다!"
• "지금까지 즐거운 한 주를 보내셨기를 바랍니다!"

편지의 시작은 서신의 어조를 설정합니다. 개봉과 함께 사람들은 당신이 왜 글을 쓰는지 알고 싶어합니다. 자신을 소개하는 것으로 시작할 필요가 없습니다.

• "에 대해 쓰고 있어요...."
• "이번 주에 빨리 전화를 걸어 논의할 시간이 있습니까..."
• "담당자를 구합니다...."

본문은 통화 또는 추가 통신의 상업적 이점을 전달합니다. 클릭 유도문안은 몇 가지 작업을 수행하도록 요청합니다. 예를 들어, "관심이 있으시면 이번 주에 빨리 전화해 주십시오" 또는 "내일 오전 10시 또는 오후 2시에 캘린더에 시간이 있는지 알려주세요."

팁 5: 편지를 개성 있게 보이게 하기

편지는 너무 정교해서는 안됩니다. Gmail, Outlook 또는 기타 서비스를 사용할 수 있습니다. 신뢰를 높이려면 편지 끝에 "Sent from my iPhone"(서명 없음)이라는 비문을 테스트하십시오.

일부 클라이언트의 경우 이 접근 방식을 사용하면 응답 속도가 상당히 향상됩니다. 편지의 무게를 증가시키는 첨부 파일이나 링크를 추가하지 마십시오. "더 많은 정보를 추가할수록 더 좋다"는 원칙은 작동하지 않습니다.

예시:

다음 이메일을 받았습니다.

제목: {Company} 및 {FirstName}의 과정,

{Company}에서 새로운 IT 직업을 얻고 싶습니까?

우리는 이미 {Country}의 수천 명의 구직자들이 기술을 습득하고 직업을 가질 수 있도록 도왔습니다. {코스}에서 {할인}을 제안하려고 합니다. {date}에 와서 다음 {duration}에 경력을 향상시키십시오. 누구와 이야기해야 하는지 알려주시겠습니까?

많은 감사,

{이름}

성공적인 콜드 이메일은 대상 연구를 기반으로 지속적으로 개발되고 특정 수신자를 위해 맞춤화되며 가치 전달에 중점을 둡니다. 그러므로 우리는 당신이 당신의 회사를 사랑할 많은 리드를 얻기를 바랍니다. 행운을 빕니다!