Nexoya 창립 4주년 기념 창립자 인터뷰

게시 됨: 2022-07-05

4년의 성공을 축하하고 훨씬 더 앞으로!

2022년 올해 Nexoya는 4살이 되었으며 이 기쁨을 독자들과 함께 축하하고 공유하게 되어 매우 기쁩니다!

이 게시물에서는 아이디어, 제품, 실행 및 향후 계획의 내부를 공유할 Nexoya 설립자를 위한 10가지 질문을 할애했습니다!

1. 어떻게 시작되었는지 알려주세요. 2018년을 돌이켜보면 Nexoya를 시작하게 된 동기는 무엇이었나요? 주요 동인은 무엇입니까?

Marco: 우리는 처음부터 완전한 SaaS 및 AI 스타트업을 시작하고 싶었고, 마케팅 기술 분야를 조사했을 때 사람들이 데이터 분석, 해석, 특히 데이터 기반 실행 가능성에 대해 어떻게 어려움을 겪고 있는지 보았습니다. 그 순간 우리는 우리의 노력으로 마케팅 분야에 뛰어들었다는 것을 깨달았습니다. 우리는 해결해야 할 "문제"를 찾았습니다.

Manuel: 우리 둘 다 이전에 전문 서비스 회사에서 일했고 컨설팅 서비스를 제공하기보다는 제품을 만들고 싶었습니다. 확고한 클라우드와 "서비스로서의" 지지자로서 우리는 SaaS 플랫폼을 만들고 싶었습니다. 또한 인공 지능의 힘에 매료되어 AI 기반 제품을 개발하고 싶었습니다.

2. 당신의 아이디어와 노력이 보람을 느꼈던 첫 번째 성공 순간을 말씀해 주시겠습니까?

Manuel: 첫 번째이자 중요한 이정표는 우리 회사의 자금 조달이었습니다. 우리는 우리가 매우 흥미로운 길을 가고 있다는 것을 알고 있었지만 많은 투자자들을 설득하고 첫 번째 투자 라운드를 마감할 수 있었다는 사실이 저를 매우 자랑스럽게 만들었습니다. 두 번째로 감동적인 순간은 우리의 AI 기반 엔진이 교차 채널 캠페인의 성과를 극적으로 향상시킬 수 있다는 것을 처음으로 증명할 수 있었던 때였습니다.

Marco: 우리는 마케터가 데이터를 수집하고 데이터 기반이 되도록 도우려는 아이디어가 있었습니다. 디지털 마케팅에서 모든 사람은 정의에 따라 디지털 방식으로 사용할 수 있는 데이터를 가지고 있지만 이 데이터를 가져와 이해하는 사람은 거의 없습니다. 우리가 사람들에게 첫 번째 프로토타입을 보여주었을 때 그들이 "언제 그것을 가질 수 있습니까?"라고 말했을 때 우리는 우리가 무언가에 있다는 것을 알았습니다.

3. 자랑스러운 순간은 언제였습니까? Nexoya와 관련하여 가장 뿌듯했던 순간을 공유해 주세요.

Marco: 저에게는 이번이 첫 번째 팀 전략의 날이었습니다. 모든 사람이 한 곳에서 nexoya의 도전 과제에 대해 전략적으로 작업하도록 하려고 했던 날이었습니다. 그리고 모든 사람이란 모든 사람을 의미합니다. 각 프리랜서는 현장에 초대되었습니다. 요컨대, 우리가 이 전통을 지킨 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 지금도 4-6개월마다 우리는 모두 만나서 전략적 수준에서 nexoya의 모든 힘을 얻습니다.

마누엘: 나는 항상 이 순간들을 가지고 있습니다. 우리 제품이 얼마나 인상적으로 작동하는지 볼 때마다, 사람들에게 nexoya를 소개할 때, 우리가 만났을 때 우리 팀이 얼마나 강력하고 다양하며 헌신적인지 깨닫게 됩니다.

4. 성공과 기쁜 순간에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 그럼에도 불구하고, 모든 성공은 기복이 있는 노력과 헌신을 의미합니다. 당신이 직면한 도전과 어려움에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Manuel: 스타트업을 구축하는 것은 롤러코스터를 타는 일입니다. 본질적으로 설립자는 많은 어두운 협곡을 통과하고 많은 틈을 건너야 합니다. 우리는 서로 다른 시간에 낮은 점수를 받은 것이 특히 운이 좋았기 때문에 항상 다른 사람을 격려할 수 있었습니다.

Marco: 우리는 2~3배 정도 파산했습니다. 웃으면서요. 물론 그렇지는 않지만, COVID 또는 다른 측면과 같은 모든 시장 장애물과 도전으로 우리가 구축한 것을 구축하는 것은 어려운 일입니다. 그리고 통계에 따르면 모든 신생 기업의 4%만이 자금 지원을 받은 후 €1M ARR(연간 반복 수익)을 달성합니다.

5. 다른 기업가들에게 해줄 수 있는 조언이 있습니까?

Marco: 스타트업을 시작하는 것에 대해 생각한다면 – 글쎄, 그것에 대해 생각하지 말고 지금 하십시오. 직장을 그만두고 해결하고자 하는 문제에 전념하십시오. 스타트업에서 3개월은 기업 세계에서 1년과 같으며 경험을 놓치지 않을 것입니다.

Manuel: 특히 초기 단계에서는 사람이 전부입니다. 파트너와 직원이 가장 중요한 자산이므로 현명하게 선택하십시오.

6. 넥소야가 5년 후 어디로 갈 것 같나요?

Marco: 유럽 전역의 퍼포먼스 마케터가 가장 투명하고 효율적인 방식으로 마케팅 포트폴리오를 관리할 수 있도록 지원합니다.

마누엘: 동의합니다. 유럽 전역의 마케팅 팀에 실질적인 가치를 더하는 번성하고 번영하는 회사입니다.

7. Nexoya는 다른 경쟁사와 어떻게 다른가요? Nexoya만의 특별한 점은 무엇입니까?

Marco: 우리는 CSS 또는 Generali와 같은 대규모 고객과 함께 성장했으며 이것이 우리 플랫폼이 B2B 리드 생성 및 전자 상거래 분야에서 특히 강력한 이유입니다. 대부분의 경쟁업체는 광고비 약 1,000유로 정도의 적은 예산으로 최적화를 시작합니다. 우리 플랫폼은 연간 €250,000 이상으로 이해하기 시작합니다!

Manuel: 독특한 가치 제안 외에도 Nexoya는 진정한 가치를 추가하려는 헛소리가 없는 회사입니다. 우리는 높은 직업 윤리와 매우 개방적이고 정직한 고객 관계를 따릅니다.

8. 지난 4년 동안 가장 중요한 성과는 무엇이었습니까?

마누엘:

힘차게 바위길을 오르다
이렇게 훌륭한 팀을 구성하다
행복한 고객님들이 너무 많습니다
독일로의 성공적인 확장

마르코:

아예 시작하세요. 전임 관리직을 그만두고 시작하는 것은 쉽지 않았습니다.
첫 채용
"실제" 제품 시장 적합성 찾기

9. 앞으로의 디지털 마케팅 산업에 대한 생각을 말씀해 주시겠습니까? 디지털 마케팅이 5년 후에 어떻게 발전할 것이라고 보십니까? 당신의 예측.

Marco: 다가오는 ePrivacy 법은 유럽의 마케팅 산업을 뒤흔들 것입니다. 특히 리타게팅 등과 같은 디스플레이 광고에서는 더 이상 많은 일이 불가능할 것이라고 생각합니다. 저는 이것이 마케팅이 개인 정보 보호에 더욱 관심을 갖고 실제로 데이터 중심이 될 수 있는 기회라고 봅니다. 딥트래킹 기술은 마케팅 측면에서도 많은 이점이 있을 뿐만 아니라 부정적인 측면도 많이 있는데, 개인화된 데이터 없이 통계만 분석하기 때문에 이를 분명히 알 수 있습니다.

마누엘: 온라인 활동의 메가트렌드는 계속될 것이고, 따라서 디지털 마케팅은 더욱 중요해질 것입니다. 한편 생태계는 더욱 다양해지고 세분화될 것입니다. 이는 자동화 및 기계 중심 효율성에 대한 요구를 크게 증가시킬 것입니다.

10. 그리고 마지막으로 중요합니다. Nexoya를 한 문장으로 설명해주세요.

Manuel: 디지털 마케팅을 개선하기 위해 뛰어난 팀이 개발한 매력적인 AI 제품입니다.

Marco: 성능 마케터가 사용 가능한 최고의 AI 기술로 포트폴리오를 관리할 수 있도록 돕는 놀라운 재능 있는 크루!

인터뷰에 응해주신 Marco Hochstrasser와 Manuel Dietrich에게 감사드립니다!