例を挙げて効果的なコールドメールを作成するための5つの秘訣

公開: 2022-07-12

電子メールは、事前の知人を必要とせずに情報を宣伝するための最速の方法です。さらに、SMMやGoogleの広告に比べて比較的安価です。しかし、人々がメッセンジャーを介して互いに連絡をとるとき、彼らは遅いフィードバックが良くないことを知っています。それどころか、電子メールの受信トレイにある手紙は、迅速な返信を必要としません。

書き始める前に、ニュースレターの目的を決める必要があります。あなたはあなたが潜在的な顧客をもたらす良いことを明らかにすべきですか？

次に、クライアントからどのような反応を受け取りたいかを設定します。あなたの目標は、できるだけ多くのリードを獲得することです。それはあなたの潜在的な顧客が残す会議、電話、または連絡先情報であるかもしれません。残りはセールスマネージャーの仕事ですが、あなたの仕事は新しい人々をあなたの製品やサービスに引き込むことです。

ヒント1：理想的なユーザーについて説明する

あなたがあなたの会社について聞いたことがない新しい人々に対処することを計画している限り、あなたは異なる戦略を試すことができます。ランダムなユーザーにメールを送信することもできますが、実用的ではありません。

代わりに、理想的な顧客プロファイルを作成してください。あなたはあなたのウェブサイトまたはソーシャルメディアを訪問する人々のデータをチェックするかもしれません。あなたは彼らの場所、性別、年齢、興味などを見るかもしれません。したがって、あなたはあなたの手紙の中でどの側面を強調するべきかを知るでしょう。あなたは彼らが望むものを書きます。

次に、B2Bで協力することを夢見ている場合は、すべての企業のICPを完了し、その苦痛をさらに深く掘り下げることができます。

さまざまなプラットフォームとツールを使用して、彼らがどれだけのお金を集めたか、どのツールを使用しているか、人々の成長率、正確に雇用している人、彼らが持っている空席、製品の技術的背景を確認できます。

たとえば、LinkedInNavigatorを使用できます。会社のページで販売のための完全な機能を使用すると、ビジネスの成長、人員、およびいくつかの計画に関する上記のすべての情報を見つけることができます。

Statistaによると、読者はブランドの電子メールを調べるのに最大14秒かかります。したがって、完成した有効なICPは非常に重要です。作成する説明が詳細であるほど、優れています。

あなたは会社の所有者または管理者に適切に対処することができます。したがって、2つの異なるアプローチになります。彼らにはさまざまな苦痛、夢、価値観があります。したがって、改善とトラブルシューティングの方法を提案できます。あなたが物事を知っていることを彼らに安心させてください！

例：

クライアントは、どのITブランチを選択するかを躊躇している若い人、働いたことのない学生、または転職を希望する親である可能性があります。あるいは、由緒ある高齢者が新しいインスピレーションとコミュニティを見つけることを提案したいと思うかもしれません。

したがって、正しい約束をしてそれらを奨励するには、それらを4つのグループに分ける必要があります。次に、それらを個別にアドレス指定して送信するためのテンプレートを作成します。

その上、あなたが良いプロフィールとあなたが提供したいもののビジョンを持っているとき、あなたは専門家に執筆を委任するかもしれません。さまざまなサービスの経験豊富なライターがタスクを完全に完了します。

潜在的なクライアントに対して注意深く注意深い態度を促進します。あなたの手紙は決してSPAMフォルダに行きません！

ヒント2：連絡先を探す

あなたのサービスに興味があるかもしれない人々の連絡先を見つけるためのいくつかのテクニックがあります。既製のベースを購入するか、電子メールアドレスの解析を実行できます。それには大きな欠点があります。

まず、あなたはあなたから情報を受け取る準備ができていないか、あなたのサービスにまったくお金を払う準備ができていない人々のリストを取得します。第二に、多くのボックスは無効です。この手動検索またはランディングページを介したエンゲージメントははるかに優れています。

LinkedInを使用して連絡先を個別に検索し、必要な人を友達として追加して、コミュニケーションを開始できます。その後、メールボックスを要求し、電子メールキャンペーンを作成する必要があります。それがあなたが非常に高品質のリードを作る方法です。

例：

それはオフページの仕事です。それでも、ランディングページを作成したり、オーディエンスを選択したりする場合、それは不可欠であり、執筆と組織の両方のスキルが必要です。

ヒント3：件名を作成する

文字の件名が2語で構成されている場合でも、100％適切なフレーズである必要があります。作成方法に関するさまざまなヒントが見つかる場合があります。パーソナライズするには、受信者の名前を使用します。 Googleでスパムワードを検索します：無料、オファー、プロモーションなど。それらをできるだけ避けるようにしてください。

手紙の件名があなたに何かを売りたいと思われる場合は、それを変更してください。人々は売られてしまうのが好きではありません。代わりに、彼らにあなたから購入したいと思わせましょう。

例：

「私たちの電話、月曜日、5月15日の午前10時」。受信者を会議に招待する場合に機能します。
「{会社}の{オープンポジション}について」。 Glassdoorでオープンポジションを見つけた場合、これを行います。

トリックやクリックベイトのテーマは絶対に使用しないでください。

そのようなトピックの例：

「大変申し訳ございませんが…。」
「私たちはがっかりしています。」
「あなたの会社にとって悪いニュースです。」

あなたは決して取り除くことのない第一印象を与えるでしょう。

ヒント4：率直に

あなたの手紙のための優れた構造を作成し、それに従ってください。挨拶、オープニング、本体、CTAが含まれている必要があります。最適な長さは最大5文です。

例：

挨拶はあなたの気分とあなたが今日どれだけ創造的であるかに依存します。あなたは書くことができます。

"こんにちは"
"やあ"
"親愛なる"

後者は少し公式ですが、それもそうです。

「すべてが順調であることを願っています！」
「天気があなたを上手く扱ってくれることを願っています！」
「これまで素晴らしい一週間を過ごしたことを願っています！」

手紙の冒頭は、通信のトーンを設定します。オープニングで、人々はあなたが書いている理由を知りたがっています。自己紹介から始める必要はないので。

「私は…について書いています。」
「今週、話し合うための簡単な電話に飛び乗る時間はありますか…」
「担当者を探しています…。」

本体は、通話またはさらなる通信の商業的利益を伝えます。召喚状は、いくつかのアクションを実行するように求めます。たとえば、「興味があれば、今週中に簡単に電話してください」または「明日の午前10時または午後2時がカレンダーで利用可能かどうか教えてください」という手紙に対するいくつかの召喚状があります。

ヒント5：あなたの手紙を個人的に見せてください

手紙はあまり洗練されていてはいけません。 Gmail、Outlook、またはその他のサービスを使用できます。信頼を高めるために、手紙の最後にある「Sent from myiPhone」（署名なし）の碑文をテストしてください。

一部のクライアントでは、このアプローチにより応答率が大幅に向上します。手紙の重さを増すような添付ファイルやリンクを追加しないでください。「追加する情報が多いほど良い」という原則は機能しません。

例：

このメールが届きます：

件名：{Company}と{FirstName}のコース、

{Company}で新しいIT専門職に就きたいですか？

私たちはすでに{国}の何千人もの求職者がスキルを身に付けて夢の仕事をするのを手伝ってきました。 {コース}で{割引}を提案する傾向があります。 {date}に来て、次の{duration}であなたのキャリアを後押しするためにそれを取ってください。誰と話すべきか教えていただけますか？

どうもありがとう、

{名前}

成功するコールドメールは、オーディエンスの調査に基づいて絶えず開発され、特定の受信者向けにカスタマイズされ、価値の提供に重点を置いています。したがって、私たちはあなたがあなたの会社を崇拝する多くのリードを獲得することを望みます。幸運を！