무료 웨비나 소프트웨어를 사용하여 1.5시간 만에 60015달러를 벌었던 방법

오랫동안 나는 전염병과 같은 라이브 웨비나를 제공하는 것을 피했습니다. 그리고 내가 그것을 즐기기 때문에 많은 청중에게 말하는 것을 싫어해서가 아닙니다. 그러나 웨비나를 제공하는 것은 확장 가능한 관행이 아니기 때문에 시간을 잘 활용하는 것이라고 생각한 적이 없습니다 .

또한 웨비나 소프트웨어는 비용이 많이 들고 라이브 프레젠테이션을 거의 제공하지 않는 경우에도 월 단위 로 비용 을 청구합니다.

나는 싸구려 이기 때문에 가끔씩만 사용할 계획에 대한 정기 요금 지불을 거부합니다 .

그래서 마침내 무료 웨비나 소프트웨어 솔루션을 찾았을 때 시도해 보기로 결정했습니다.

이 게시물에서는 1시간 30분 동안 $60,000 이상을 생성하는 데 사용한 정확한 무료 웨비나 설정을 안내 합니다. 그리고 가장 좋은 점은 비용이 하나도 들지 않는다는 것입니다!

성공적인 전자 상거래 상점을 시작하는 방법에 대한 무료 미니 과정 받기

전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 관심이 있다면 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지 를 준비했습니다 . 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

다운로드하려면 여기를 클릭하십시오

1단계: 사람들이 가입하고 참석하도록 유도

웨비나로 돈을 벌려면 먼저 사람들이 등록하고 참석하도록 해야 합니다.

그래서 나는 웹 세미나에 대한 관심을 모으기 위해 빠른 등록 시트 를 만든 다음 내 목록에 전용 이메일을 작성하여 일부 트래픽을 유도했습니다 .

편집자 주: 현재 이메일 목록이 없다면 반드시 시작해야 합니다. 저는 개인적으로 Drip을 사용하여 가입이 무료인 이메일 캠페인을 관리합니다.

내 첫 번째 이메일을 열지 않은 사람들 을 위해 낙오자를 잡으려고 다른 제목으로 똑같은 이메일을 보냈습니다.

나는 또한 사람들이 이전 이메일을 열지 않은 경우를 대비하여 2개의 후속 이메일에서 내 웨비나를 언급했습니다.

그리고 거의 즉시, 제 이메일 목록에서만 약 800개의 웨비나 등록을 모았 습니다. 이는 이메일 마케팅의 놀라운 힘을 보여줍니다!

웹사이트의 이메일 주소를 수집하지 않는다면 놓치고 있는 것입니다!

그건 그렇고, 관심이 있으시면 내 방문 페이지를 확인하고 여기를 클릭하여 다음 웹 세미나에 등록하십시오.

얼마 지나지 않아 제 워크숍 페이지도 광고하기 위해 팟캐스트의 인트로와 아웃트로를 변경했습니다 .

또한 추가 가입을 위해 Facebook 팬에게만 작은 Facebook 광고 캠페인을 실행했는데 전환율이 매우 좋았습니다. 모든 것이 말해지고 완료되었을 때 나는 리드당 $1.72를 지불하게 되었습니다.

실제 웹 세미나가 열리는 날, 저는 오늘이 중요한 날임을 상기시키기 위해 등록한 사람들만을 대상으로 한 또 다른 Facebook 캠페인을 진행했습니다.

또한, 저는 웹 세미나 목록에 대한 알림 이메일 을 아침에 한 번, 웹 세미나가 시작되기 1시간 전에 발송 했습니다.

이 모든 노력의 결과로 제 웨비나에 1320명이 등록했습니다!

2단계: 사람들이 캘린더에 웹 세미나를 추가하도록 유도

많은 신청을 받더라도 행사 당일에 사람들이 참석해야 한다는 사실을 기억해야 합니다 .

그리고 그들에게 상기시키는 가장 좋은 방법은 웹 세미나를 그들의 Google 캘린더에 넣는 것 입니다.

이제 $5-$10/월에 이 작업을 수행할 수 있는 많은 서비스가 있지만 무료로 설정할 수 있는데 왜 비용을 지불해야 합니까?

Google 캘린더를 사용하여 무료 "캘린더에 추가" 링크를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

먼저 Google 캘린더에서 일정을 만듭니다 .

그런 다음 이벤트를 게시합니다 .

이벤트가 게시되면 Google에서 청중과 공유할 수 있는 링크 를 제공합니다 .

이러한 모든 전략의 조합으로 480명이 라이브에 참석할 수 있었습니다(참석률 36%). 이는 업계 표준으로 볼 때 상당히 좋은 투표율입니다. 일반적인 투표율은 트래픽 품질에 따라 16-35% 사이 입니다.

3단계: 웨비나 콘텐츠 전략 개발

사람들이 참석하도록 하는 것은 쉬운 일이었습니다. 어려운 부분은 실제 발표를 준비하는 것이었습니다. 1000번째 등록이 되자 나는 워크샵을 어떻게 구성할지에 대해 완전히 스트레스를 받기 시작했습니다.

그래서 나는 다른 사람들의 웨비나에 참석하여 미친 듯이 연구하여 그들이 어떻게 작동하는지 배웠습니다. Amy Porterfield의 웨비나를 6번 정도 본 것 같습니다 .

나는 또한 그녀가 판매를 마감한 방법 을 알아보기 위해 그녀의 사전 및 사후 웹 세미나 이메일 시퀀스를 조사하고 선별했습니다. 내가 공부한 다른 웨비나 마스터로는 Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker 등이 있습니다.

기본적으로 저는 일주일 동안 15개 이상의 웨비나를 (매우 상세하게) 공부했고 어떤 요소를 제 공연에 통합할지 선택하고 선택했습니다. 나는 또한 내 성능을 낮추는 데 도움을 준 친구 Toni Anderson과 상의했습니다.

다음은 웨비나에 대한 내용입니다. 사람마다 스타일과 전략이 다릅니다. 어떤 사람들은 45분 동안 자신에 대해 이야기하고 권위와 신뢰를 쌓은 다음 15분 동안 유용한 콘텐츠를 제공합니다.

다른 사람들은 대부분의 연설에서 성공 사례에 대해 이야기하고 청중이 어떻게 성공했는지 배우기를 원하게 만듭니다. 그리고 마지막으로, 어떤 사람들은 한 번의 긴 동기 부여 연설을 하고 청중을 그들의 프로그램에 대해 매우 흥분하게 만듭니다. 이러한 전략은 모두 효과가 있습니다!

불행히도 나는 그 어떤 것도 잘하지 못합니다. 나는 나 자신에 대해 이야기하는 것을 싫어합니다. 나는 사람들을 놀리는 데 능숙하지 않으며 동기를 부여하는 연설가도 아닙니다.

그래서 웨비나 를 위해 60분 동안 최대한 많은 정보를 제공하기로 결정했습니다 . 나는 전혀 주저하지 않았고 내 연설에서 최고의 전략 중 일부를 가르쳤습니다.

사실 워크숍 전체에서 5분 정도만 내 얘기를 했는데(실수일지도 모른다고 생각했다) 대부분이 만족스러웠다. 돌이켜보면 괜찮았던 것 같아요 :)

4단계: 무료 웨비나 스트리밍 솔루션 설정

많은 수의 참석자에게 비디오를 스트리밍할 수 없다면 라이브 웨비나를 제공할 수 없습니다.

고맙게도 무료로 이 작업을 수행할 수 있는 여러 서비스가 있습니다. 저는 모든 웨비나에서 강력하고 비용이 들지 않는 You Tube Live 를 사용 합니다.

설정 방법은 다음과 같습니다.

먼저 YouTube 제작자 스튜디오로 이동하여 '새 라이브 이벤트 추가'를 클릭합니다.

새 웨비나를 만들고 아래와 같이 "사용자 지정"을 선택하십시오.

새 스트림 키 생성 (이 키는 스트리밍 소프트웨어 도구에 필요함)

여기에서 YouTube에서 설명한 대로 다음 단계 를 수행 해야 합니다.

Adobe FMLE를 다운로드하여 컴퓨터에 설치합니다.

Adobe FMLE는 Flash Media Live Encoder의 약자로 동영상을 YouTube로 스트리밍하는 데 사용됩니다. 무료입니다. 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오

"Download Profile(primary)"을 클릭 하여 스트림 키 설정 을 내보냅니다. 그러면 Adobe FMLE에서 사용할 특수 XML 파일이 다운로드됩니다.

Adobe FMLE를 설치한 후 실행하십시오! 그런 다음 YouTube에서 다운로드 한 프로필 스트림 설정 을 엽니다 .

YouTube에서 다운로드 한 XML 프로필 을 선택합니다 .

모든 비디오 설정을 확인 하고 녹색 "시작" 버튼을 클릭하십시오!

이 시점에서 컴퓨터는 YouTube로 스트리밍되어야 합니다. 이제 웹 세미나를 시작해야 합니다!

YouTube로 돌아가서 "라이브 관제실"을 클릭 한 다음 "미리보기"를 클릭합니다.

"스트리밍 시작"을 클릭 하면 YouTube에서 생중계됩니다!

참고: 이 YouTube 라이브 비디오를 웹사이트에서 원하는 모든 페이지에 포함할 수 있습니다.

5단계: 라이브 채팅 설정

라이브 웨비나를 운영할 때의 장점 중 하나는 대화형 경험이라는 것입니다. 그리고 청중의 의견을 얻는 가장 좋은 방법은 무료 라이브 채팅 프로그램 을 사용하는 것입니다.

몇 가지 좋은 무료 라이브 채팅 솔루션을 사용할 수 있습니다.

이러한 솔루션 중 하나를 ChatWing 이라고 합니다 . ChatWing은 확실히 투박하지만 무료이며 작업을 완료합니다. 나는 그것이 무료라고 언급 했습니까?

내가 사용하는 두 번째 무료 솔루션 은 Blab입니다. Blab은 원하는 정확한 모양과 느낌을 사용자 지정할 수 있는 무료 오픈 소스 채팅방입니다.

단점은 대부분의 사람들에게 좀 더 복잡하게 만드는 자체 서버에서 소프트웨어를 호스팅해야 한다는 것 입니다.

마지막 무료 솔루션은 내장된 YouTube 채팅을 사용하는 것입니다. YouTube 채팅 사용의 단점은 사람들이 참여하려면 Google 계정이 필요하다는 것입니다.

그러나 오늘날에는 모든 사람이 Google 계정을 가지고 있으므로 큰 문제는 아닐 것입니다.

어쨌든 이것이 내가 라이브일 때의 전체 웨비나 솔루션의 모습입니다.

6단계: 웨비나 후 후속 이메일 시퀀스 보내기

첫 번째 웨비나를 했을 때, 웨비나 이후의 자동 응답 시퀀스는 제 매출의 대부분을 만든 곳입니다. 프리젠테이션을 마친 후, 저는 제 과정에 대한 판매를 생성 하기 위해 4개의 이메일 시퀀스를 신중하게 준비했습니다.

첫 번째 이메일 은 해외 등록을 위한 웨비나 재생 링크였습니다. 또한 평소에 받는 질문의 대부분을 해결하기 위해 "자주 묻는 질문" 비디오를 만들었습니다.

나는 더 많은 라이브 참석자를 격려하기 위해 녹음을 전혀 제공하지 않았지만 유럽에서 시청하기 위해 새벽 3시까지 머물고 싶어하는 사람이 거의 없다는 것을 깨달았습니다.

이상적인 세계에서는 하루 중 다른 시간에 여러 웨비나를 제공할 수 있지만 내 일정을 감안할 때 현실적이지 않습니다.

어쨌든, 다음은 1일 – 10일 가입 후 결과입니다.

다음 날 아침에 두 번째 이메일 이 발송 되었습니다. 사람들이 이메일을 열도록 장려하기 위해 기본적으로 내 연설을 요약한 PDF 파일을 만들어 공짜로 보냈습니다. 나는 또한 참석자들에게 내 수업이 판매 중이며 특별 제안이 2일 후에 만료될 것이라고 상기시켰습니다.

2일차 – 27일 후 결과.

세 번째이자 마지막 날 에는 두 번째 날과 동일한 이메일 구조를 따랐습니다. 나는 사람들이 이메일을 열도록 유인하기 위해 귀중한 사은품을 줬고 사람들에게 내 과정 등록 시트를 알려 주었습니다. 나는 또한 이 이메일을 수업에 참석한 실제 학생들의 훌륭한 평가와 함께 쌓았습니다.

이 이메일 이후의 결과 – 36개의 가입 .

장바구니가 닫히기 약 5시간 전에 저는 사람들이 가입에 대해 가지고 있던 마지막 의심을 없애기 위해 네 번째이자 마지막 이메일을 보냈습니다. 이것은 상황이 매우 흥미로워 졌을 때입니다.

약 5시간의 기간 동안, 나는 매우 짜릿하다고 말해야 하는 하나의 거대하고 영광스러운 폭풍 속에서 나머지 판매를 거의 얻었습니다.

총 60015달러에 총 59명의 신입생을 유치했습니다 . 매우 만족스러웠습니다:)

잘 된 것

제가 정말 잘했다고 생각한 것 중 하나는 실제 웨비나에서 진행한 콘테스트였습니다. 내 워크샵을 Facebook에 공유하고 팟캐스트에 리뷰를 남긴 대가로 행운의 당첨자 2명에게 30분 무료 상담을 제공했습니다 .

Facebook 공유의 결과로 Facebook에서 점점 더 많은 사람들이 방문 함에 따라 내 웨비나 의 참석률이 실제로 증가했습니다 .

또한 잘 작동한 것은 Toni 가 Q&A 섹션 에서 나를 위해 친절하게 자원하여 질문을 처리해 주어 순조롭게 진행되었다는 것입니다. 그녀가 없었다면 나는 실시간 채팅을 더듬거리며 질문을 찾았을 것입니다. 고마워 토니!

전반적으로 모든 것이 잘 진행되었으며 웹 세미나의 전반적인 흐름에 만족했습니다.

잘 되지 않은 것

잘 되지 않은 것 중 하나는 내 판매 피치였습니다. 나를 아는 모든 사람들에게 나는 전염병처럼 파는 것을 싫어합니다. 나는 가르치는 것을 좋아하지만 일반적으로 원격으로 판매하는 언어를 사용하는 것을 싫어합니다.

아마 그래서 강연에서 세일즈 부분을 가장 적게 연습하고 가르치는 부분에 가장 많은 노력을 기울였을 것입니다. :)

그래서 결국 웹 세미나의 콘텐츠에서 판매 부분으로 전환 하는 것이 상당히 어색했습니다 . 적어도 나에게는 어색하게 느껴졌다. 그리고 그것은 단지 내 상상일 수도 있지만 사람들이 피치를 듣고 싶어하지 않기 때문에 방을 나가기 시작했을 때 내 에너지가 약간 떨어졌습니다.

대략 400명 정도가 끝까지 남아서 실제 판매 피치 동안 80명 정도를 흘려 보냈습니다 . 나는 이것이 더 나을 수 있었다고 생각한다.

나는 완전히 "아마추어 시간"이었을 시간의 틈틈이 포착 한 몇 가지 다른 것들도있었습니다.

하나, 웹 세미나가 시작되기 전에 "특별" 판매 페이지를 올리는 것을 잊었습니다. 이것은 재앙이었을 것입니다.

둘째, 웹 세미나 페이지에서 새 창에서 열리지 않는 아웃바운드 링크가 있습니다. 내가 이 문제를 해결하지 않았다면 사람들이 내 강연 도중에 라이브 웨비나 페이지에서 제외되었을 것입니다!

세 번째, 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래의 모든 아웃바운드 링크가 실수로 끊어진 클릭을 추적하기 위해 작성한 자바스크립트가 있습니다.

모두가 말해서, 그것은 재앙일 수 있었지만 운 좋게 나는 이 모든 것을 제때에 잡았습니다.

결론

전반적으로 저는 첫 번째 워크샵에서 매우 긍정적인 경험을 했습니다. 돈은 차치하더라도 예전에는 하지 못했던 방식으로 독자들과 소통 할 수 있어 좋았다.

재미있는 점은 웨비나 직후에 수많은 Facebook 친구와 Linked In 요청을 받았다는 것입니다. 그리고 이것은 연결이 설정 되었음을 나타냅니다. 이전에는 블로깅이나 팟캐스팅을 통해 가능하지 않았던 연결입니다.

그래서 앞으로는 일정이 허락하는 한 더 많은 워크샵을 할 계획입니다!

무료 6일 미니 코스에 등록하려면 여기를 클릭하세요.