이상적인 기업가 생활을 하는 방법

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공합니다. 안녕하세요, Scott D. Clary가 주최하는 성공 스토리 팟캐스트인 HubSpot Network의 다른 회원에게 인사를 전하고 싶습니다. 그것은 세계에서 가장 유용한 팟캐스트 중 하나입니다. 성공 사례는 성공적인 비즈니스 리더와의 Q&A 세션, 기조 연설, 영업 마케팅에 대한 대화를 제공합니다. 이봐, 그리고 당신이 프리랜서라면 Fiverr에서 7명의 인물을 프리랜서로 만드는 방법에 대한 그의 에피소드는 팟캐스트를 어디서든 성공 스토리 팟캐스트를 들어야 합니다.

John Jantsch(00:46): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 게스트는 Gino Wickman입니다. 그는 수만 개의 기업이 EOS를 구현하도록 지원하는 조직인 EOS Worldwide의 창립자입니다. 이 조직은 국제 및 국제 전문가 팀과 인증된 EOS 구현자의 도움을 받아 EOS를 구현합니다. 그는 또한 수상 경력에 빛나는 베스트 셀러 책 트랙션의 저자이며 현재 백만 개 이상 판매된 비즈니스를 파악하십시오. 그는 오늘 새 책을 가지고 있습니다. 우리는 EOS 인생, 이상적인 기업가적 삶을 사는 방법에 대해 이야기할 것입니다. 그럼 Gino, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Gino Wickman(01:23): 여기에 오게 되어 기쁩니다, 존. 다시 함께 하게 되어 기쁩니다. 응,

John Jantsch(01:26): 맞습니다. 너무 오래되었습니다. 그래서 표를 설정해 보겠습니다. 어, 알다시피, 분명히 EOS가 무엇인지 모르는 사람들이 많지는 않을 것입니다. 그래서 아마도 EOS의 삶과 EOS의 관계, 전문 조직의 종류, 맥락의 종류, 그것이 모이는 곳, 그리고 이 책에 대한 테이블을 설정할 수 있습니다.

Gino Wickman (01:49): 네, 물론입니다. 하고 싶어요. 그래서 저는 20년 전으로 돌아가서 기본적으로 기업가들을 돕기 위해 도약했습니다. 그것이 나의 소명임을 깨달았다. 그게 제 열정이었습니다. 그게 내 선물이었다. 이 일을 하는 데 총 30년이 걸렸지만 20년은 기업가와 그들의 리더십 팀이 더 나은 비즈니스를 운영할 수 있도록 돕기 위해 운영 체제를 만들기 시작한 때입니다. 그래서 5년 동안 50개 회사와 500개 세션에서 지금의 EOS에 대한 마무리 작업을 했습니다. 그리고 나서 그것을 활용하기로 결정했습니다. 그래서 나는 견인이라는 책에 그것을 넣었고, 돈 티니에서 훌륭한 파트너를 찾았습니다. 그와 저는 힘을 합쳤고 전 세계적으로 EOS를 시작했습니다. 그게 약 15년 ​​전의 일입니다. 그래서 그와 저는 기본적으로 한 번에 하나의 EOS 구현자를 전 세계적으로 구축했습니다. 이제 우리는 구현자가 되었으며 전 세계적으로 450명의 구현자가 있습니다.

Gino Wickman (02:42): 우리는 이 과정을 통해 약 14,000개의 회사를 가져갔습니다. 우리는 이 도구를 사용하고 EOS에서 실행하는 회사가 약 130,000개 있습니다. 그리고, 그리고, 그리고, 그리고 그것이 큰 그림이자 배경이며 그것이 EOS입니다. 글쎄, 무슨 일이야? 저는 EOS라는 20년, 21년의 타임라인을 제시했습니다. 그 다음 이 다른 부분이 그 모든 세월에 걸쳐 스며들었습니다. 그리고 그것이 제가 EOS 인생을 쓰게 된 이유입니다. Don과 내가 힘을 합쳐 EOS 브랜드를 변경하기로 결정했을 때 원래는 비즈니스 액셀러레이터로 알려졌기 때문에 작동 방식은 매우 흥미로웠습니다. 이제 기업가적 운영 체제로 알려진 나는 진정한 고급 마케팅 회사와 계약했고 그들은 내 상위 7명의 고객을 인터뷰했습니다. 그리고 그 회사의 주인은 나가서 각 주인과 함께 앉아 매우 구체적인 질문을 했습니다. 그리고 그 마케팅 회사의 주인은 경외감에 사로잡혀 돌아왔습니다. 왜냐하면 그는 제게 지노에게 이렇게 말했습니다. "우리, 우리, 우리는 7명 중 7명을 포함한 7명의 고객 모두에게서 같은 대답을 얻었습니다."

Gino Wickman (03:50): 그리고 그들이 이야기할 것은 EOS가 어떻게 더 나은 삶의 질을 제공했는지에 대한 것입니다. 그리고 저는 그 기업가가 훌륭한 사업을 구축하도록 돕는 데 너무 집착했기 때문에 그것을 무시했습니다. 나는 그들이 이 위대한 이상적인 삶을 살고 있다는 사실을 무시했습니다. 그러다가 제 파트너인 Don Tinney가 EOS의 삶, 그의 이상적인 삶, 이상적인 삶을 살기 시작했습니다. 그리고 그는 그에게 미치는 영향을 보았고 그는 그것을 EOS 인생이라고 부르게 되었습니다. 그리고 우리가 이 구현자 커뮤니티를 구축하면서 그는 이것을 그들과 공유할 것입니다. 그리고 다시, 저는 어깨를 으쓱하고 커뮤니티가 EOS인 5년 전으로 예상했습니다. 구현 커뮤니티는 EOS 라이프에 대한 이 아이디어를 실제로 수용하기 시작했습니다. Don은 사람들과 함께 좋아하는 일을 하는 것을 5가지 포인트로 설명했습니다. 당신은 큰 차이를 만들고, 적절하게 보상을 받고, 다른 열정을 위한 시간을 갖는 것을 좋아합니다.

Gino Wickman(04:40): 그래서 결국 포기했고 5년 전 EOS 컨퍼런스에서 EOS 라이프 토크를 전달하기로 했습니다. 그리고 믿을 수 없을 정도로 호평을 받았습니다. 이듬해에 하고 결국에는 추가 시간으로 전염병에서 벗어나 비행기를 타지 않고 S 알다시피 1년에 18번 호텔에 40박을 하지 않고 약간의 초과 수용력이 있었습니다. 그리고 저는 이 책을 쓸 때라고 결정했습니다. 그리고 그것은 내게서 흘러나와 너무 길고 긴 이야기였습니다. 하지만 그것이 EOS 라이프가 탄생한 방법입니다. 그리고 그 책은 30일 전에 출시되었습니다.

John Jantsch(05:18): 네. 그리고 저는, 여러분이 EOS에서 이야기하는 동안 정말 많은 의미가 있습니다. 위임, 비전을 갖고 시스템과 프로세스를 만드는 것, 이 모든 것이 최소한 스트레스와 그와 같은 것으로 이어질 것입니다. 그래서 그것은 의미가 있습니다. 그리고, 수년 동안 저는 많은 기업가들과 함께 일했고 그들이 마케팅을 어느 정도 통제할 수 있도록 도왔습니다. 그리고 그들은 실제로 그런 식으로 표현했습니다. 그것은 그들의 삶을 조금이나마 회복시켜줍니다. 그리고 제 생각에는 확실히 많은 부분이 있다고 생각합니다. 그래서 당신이 5가지 포인트를 언급한 이후로, 음, 제가 좋아하는 것 중 하나는 당신이 매우 도구 중심적이라는 것입니다. 내 말은, 당신은 많은 도구를 생산합니다. 당신은 그들을 자유롭게 제공합니다. 이 책도 예외는 아니다. 그래서 저는 우리가 각각의 5가지 포인트를 가져다가 그것을 가능하게 하는 도구를 풀도록 할 것이라고 생각했습니다. 그래서 당신이 언급한 첫 번째 사람, 당신이 사랑하는 일을 하십시오. 그리고 만약 당신이 때때로 책에 쓴 것을 잊어버리는 나와 같은 작가라면, 그것이 위임이라는 것을 상기시켜 드리겠습니다.

Gino Wickman(06:11): 아, 그렇습니다. 응. 저를 상기시키실 필요는 없습니다. 저를 믿으십시오. 저는 이 내용을 잘 알고 있습니다. 귀하의 질문에 답할 때 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 응. 현실은 내가 이 EOS 삶을 살아왔다는 것이다. 나는 적어도 20년 동안 이상적인 삶을 살아왔다. 그리고 그것은 Don이 나에게서 본 또 다른 것입니다. 하지만 저에게는 너무나 자연스러운 일이기 때문에 저는 계속 어깨를 으쓱했습니다. 그리고 그 가치를 위해 저는 이론을 1온스도 가르치지 않습니다. 나는 이 모든 것을 살아왔지만 정확한 요점까지 나는 그것이 EOS 삶의 각 지점에서 사는 쪽으로 바늘을 신속하게 움직이는 데 도움이 되는 일종의 도구 또는 도구를 클라이언트에게 가르치는 것임을 깨달았습니다. 그래서 저는 항상 질문으로 시작한 다음 도구를 공유하는 것을 좋아합니다.

Gino Wickman (06:54): 다시 첫 번째 요점은 좋아하는 일을 하는 것입니다. 괜찮아. 이것이 여기의 전체 아이디어입니다. 그리고 먼저 청중들에게 묻습니다. 질문은 어떤 종류의 일을 좋아합니까? 그리고 저는 이 책에서 여러분에게 촉구합니다. 그것은, 그것은, 그것은, 그것은 사고력 훈련입니다. 나는 당신이 저널에서 일할 것을 촉구하고 당신은 그것에 대해 생각하고 그것을 쓰는 데 5, 10, 20분을 보냅니다. 그러나 EOS 프로세스에서 모든 클라이언트가 사용하도록 하는 도구는 위임 및 승격이라는 것입니다. 위임 및 승격이 작동하는 방식은 종이나 문서를 4개의 사분면으로 자르면 사랑스럽게도 4개의 사분면으로 알려진 연습입니다. 그런 다음 단어를 작성하면 오른쪽 하단 사분면에서 빠르게 공유하려고 합니다. 라고 쓴다면 싫음 안좋아함, 왼쪽 아래 사분면에, 싫다라고 쓰면 오른쪽 위 사분면에 잘한다.

Gino Wickman (07:53): 왼쪽 상단 사분면은 하기를 좋아하고 잘합니다. 분명히 우리가 원하는 위치는 왼쪽 상단 사분면입니다. 하지만 문자 그대로 하루 종일, 매일 하는 모든 일을 문서에 나열하고 10, 20, 30, 40가지를 작성하는 연습입니다. 그런 다음 매일 하루 종일 하는 일을 하나씩 취하여 4사분면 중 하나에 넣습니다. 그리고 정말 정직하게 말하면, 작동 방식은 모든 정보가 채워지면 다음 두 사분면에서 한 가지를 위임하여 자신을 상위 두 사분면으로 끌어올리는 것입니다. 언젠가는 그 목표를 달성하는 데 초점을 맞춥니다. 왼쪽 위 사분면. 여기에서 전체 아이디어는 프로세스입니다. 그것은 여행이고 바늘을 움직이는 것에 관한 것입니다. 이 대화에서 제가 말하는 것을 10번 듣게 될 것이므로 분기마다 한 가지 일을 위임하면 2년, 5년, 10년 후에 올려다보고 천국에서 살게 될 것입니다. 그리고 저는 지난 25년 동안 분기마다 한 가지 일을 위임했고, 심지어 왼쪽 위 사분면에 완전히 살고 있기 때문에 증인입니다. 그래서 3년 반 전에 저는 EOS를 전 세계에 팔았습니다. 왜냐하면 저는 다음 단계로 나아가고 제가 하고 싶은 일을 하여 저의 에너지, 창의력, 긴 논문을 자유롭게 하기 위해 회사 전체를 위임해야 했기 때문입니다. , 하지만 거기에,

John Jantsch (09:06): 우리는 어떤 사람들로부터 약간의 반발을 받았거나, 아니면 위대한 사람이 하고 싶은 일을 하고 싶지만 그것이 회사에 실제로 도움이 되지 않는다는 사실을 깨닫지 못했습니다. 제가 그 일을 하기 위해서입니다. 나는 그것을 좋아한다. 나는 잘하지만 그것을 위임해야합니다. 내 말은, 누군가가 그걸로 어떻게 씨름합니까? 응,

Gino Wickman (09:23): 글쎄요, 아시다시피 이 책의 주요 독자는 기업가가 사업주라는 점으로 시작하겠습니다. 따라서 기업가와 사업주는 자신의 삶을 설계할 수 있는 가장 자유를 갖게 됩니다. 그리고 제 꿈은 리더십 팀 구성원이 직원이 될 수 있고 가족이 될 수 있는 삶을 사는 것입니다. 하지만 우리는 기업가부터 시작해야 합니다. 그래서 저는 조직을 이끄는 비전 있는 기업가가 자신의 티켓을 작성하고 최적의 위치에서 생활한 다음 주변에 구조를 만들고 재능 있는 사람을 끌어들이기 때문에 도전하고 싶습니다. 하기 싫어. 그래서 나는 가능한 한 그것에 도전할 것이다. 그리고 아름다움은 제가 지금 14,000개의 회사와 기업가들과 함께 우리가 한 일을 통해 그것이 가능하다는 것을 증명했기 때문에 가능하다는 것을 증명할 수 있다는 것입니다.

Gino Wickman (10:12): 그리고 확실히 내가 함께 일한 친밀한 135명의 클라이언트는 절대적으로 가능합니다. 하지만 존, 아마도 가장 중요한 장벽에 부딪히기 위해 이렇게 말할 것입니다. 그것은 사람들이 자신이 합당하다고 느끼지 않고 이 삶을 받을 자격이 있다고 느끼지 않는다는 것입니다. 그래서 저는 이 책의 심리학에 대해 이야기하고 항상 청중들에게 말합니다. 그래서 여러분이 밖에 나가서 듣고 있다면 이 말을 하고 싶습니다. 여러분은 그럴 자격이 있습니다. 당신은 그럴 자격이 있습니다. 그리고 당신은 정말로 정말로 그렇습니다. 그리고 우리가 당신을 무가치하다고 느끼게 만드는 심리적 장벽이 무엇이든 지나치게 할 수 있다면, 당신은 완전히 이륙할 것입니다. 그리고 다시, 매 분기마다 바늘을 계속 움직인다면, 곧 고개를 들어 자신이 좋아하는 일을 하는 것부터 시작하여 다시 이상적인 삶을 살게 될 것입니다. 괜찮아.

John Jantsch(10:55): 이제, 4분기 직원 휴가 여행을 마감하고 2022년 진행 중인 연결 유지에 대한 예측과 함께 후원자가 전하는 말은 그 어느 때보다 중요합니다. 그리고 HubSpot은 개선된 예측 도구와 맞춤형 보고서 빌더를 통해 CRM 플랫폼을 그 어느 때보다 긴밀하게 연결하는 새로운 기능을 지속적으로 출시하고 있습니다. 분기가 어떻게 진행되고 있는지 확인하고 새로운 거래를 조사하고 사용자 지정 가능한 데이터 기반 보고서를 사용하여 팀 성과를 개선하십시오. 맞춤형 행동 이벤트로 성장함에 따라 플랫폼 내에서 사이트 행동을 추적하고 고객의 구매 습관을 이해할 수 있습니다. 그리고 중앙 집중식 시스템으로 더 깨끗한 데이터를 찾고 있다면 완전히 새로운 운영 허브 엔터프라이즈가 운영 리드를 제공합니다. 모든 사용자에 대한 데이터 세트를 선별하는 기능, 즉 더욱 빠르고 일관된 보고 기능은 HubSpot.com @ HubSpot.com에서 HubSpot CRM 플랫폼이 비즈니스의 점을 연결하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.

John Jantsch(11:55): 좋습니다. 계속 진행하겠습니다. 사랑하는 사람들과의 두 번째.

지노 위크먼(12:00): 네. 다시 한 번, 시작 질문입니다. 5, 10, 20분 동안 함께 고민하고 답하고 함께 일하고 싶은 사람들이 누구인지 생각해 보시기 바랍니다. 괜찮아. 그리고 거기서 시작하여 시간을 보내고, 그것에 대해 생각하고, 숙고합니다. 하지만 우리가 고객이 이를 달성하도록 돕는 도구는 사람이라는 것입니다. Analyzer는 엄청나게 차갑게 들리지만 EOS 프로세스에서 상위 5개 도구 중 하나입니다. 훌륭한 사람들과 함께할 수 있도록 도와주기 때문입니다. 좋은 사람들은 올바른 자리에 있는 올바른 사람들에 의해 정의됩니다. 그렇죠? 사람이란 핵심 가치가 있다는 뜻이겠죠? 자리는 그들이 그것을 얻고 일을 할 수 있는 능력을 갖기를 원한다는 것을 의미합니다. 우리가 말하는 이러한 도구는 모두 웹사이트에서 무료로 다운로드할 수 있습니다. 그래서 EOS life.com. 그래서 당신이 지나갈 필요가 없습니다. 그곳에서 여러분을 기다리고 있습니다. 하지만 저는 여기서 몇 가지를 촉구하고 묻고 싶습니다.

Gino Wickman(12:52): 먼저 자신의 핵심 가치를 발견해야 합니다. 당신은 당신을 설명하는 3~7가지 특성을 결정해야 합니다. 그리고 그러한 것들의 대조로서 생각하는 방식은 당신이 인생에 가지고 있는 것, 또는 사람들에게 있는 것입니다. 그래서 자신의 핵심 가치를 발견했다고 가정해 봅시다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 놀라운 핵심 가치 카드가 훌륭한 핵심 가치 카드를 보유하고 있지만 온라인에서 구입할 수 있다고 생각하는 회사로 생각하는 것입니다. 몇 달러, 52장의 카드, 52개의 핵심 가치. 그리고 15분 안에 핵심 가치와 이를 수행할 수 있는 많은 방법을 발견하게 될 것입니다. 하지만 그것으로, 일단 당신의 핵심 가치, 당신의 직업, 당신이 행복하고 싶다면 당신의 핵심 가치를 가진 사람들과 그렇지 않은 사람들로 회사에서 자신을 둘러싸는 것입니다. 그들이 다른 곳에서 번성하는 방법.

Gino Wickman (13:49): 그리고 마지막으로 작은 요점을 말씀드리고 이만 마치겠습니다. 그리고 우리 고객이 사람 분석기의 막대 또는 그 위에 있는 올바른 자리에 모두가 올바른 사람이 되는 지점에 도달하도록 돕는 데 약 1~2년이 걸리기 때문에 일단 숙달되면 답변해 드리겠습니다. 그런 다음 나는 그들에게 그들의 범위를 확장할 것을 촉구합니다. 이제 모든 직원이 적합한 사람이 되었습니까? 핵심 가치와 일치하는 자리를 잡은 다음 공급업체와 공급업체로 범위를 확장하여 고객 및 고객으로 확대합니다. 그리고 궁극적으로 케이크의 장식은 가족과 친구들입니다. 그리고 나는 책과 수많은 실제 세계의 이야기에서 그것을 하는 방법에 대해 아주 자세히 설명합니다. 왜냐하면 당신이 그 선을 가족과 친구에게 넘길 때, 오, 그 사람은 무섭기 때문입니다.

John Jantsch(14:35): 글쎄요, 제 생각에는 많은 사람들이 아마도 고객과 클라이언트로 넘어갈 것입니다. 마치 그들이 나타나서 우리가 판매하는 것이 필요하지만, 하지만 만약 당신이 ' 특히 전문 서비스 비즈니스에는 한두 명의 불량 고객이 있을 수 있으며 실제 문제가 될 수 있습니다.

Gino Wickman (14:49): 여기, 여기. 그리고 만약 청중이 당신의 말을 듣게 된다면, John은 그들에게 너무 많은 사업을 하게 될 것이고 그들은 선택을 할 수 있고 적합하지 않은 일부 고객을 해고할 수 있습니다. 우리 EOS 구현자입니다. 저는 EOS 구현자입니다. 제게는 고객이 있고, 손으로 고르는 사치스러움이 있습니다. 제 고객 한 분 한 분, 제가 주변에 있는 것을 좋아하는 고객 한 분 한 분. 그래서 우리 모두는 그런 사치를 누리고 있습니다. 왜냐하면 우리는 우리가 갖고 있는 삶이 너무 짧고 함께 일하기를 좋아하지 않는 사람들과 일하기에는 너무 짧다는 인식 때문에 고객을 선택하고 선택할 수 있기 때문입니다.

John Jantsch (15:19): 그래서 우리가 엄청난 변화를 만들고 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 약간의 비전에 들어갈 것입니다.

Gino Wickman(15:25): 알겠습니다. 여기에서 시작하는 질문은 어떻게 차이를 만들 수 있습니까? 그리고 다시 5분, 10분, 20분 동안 숙고하라고 촉구합니다. 그래서 여러분이 어떻게 차이를 만들 수 있는지에 대해 진지하게 생각해 보세요. 저는 여기에서 두 가지 상황을 제시할 것입니다. 그래서 그 도구는 비전 트랙션 오거나이저(vision traction organizer)라고 불리는 것입니다. 리더십 팀의 기업가가 회사에 대한 8가지 질문에 답하여 비전과 계획을 파악하는 데 도움이 되도록 제가 만든 도구입니다. 그들은 VTO에서 그들을 포착했으며 조직에 가져올 비전과 계획이 있습니다. 음, 첫 번째 컨텍스트는 해당 도구를 채울 때 답이 모두 있다는 것입니다. 당신과 당신의 회사가 영향을 미치게 될 방법은 그 비전 트랙션 오거나이저에 있는 것을 실행하는 것입니다. 그러나 그 외에도 당신이 기업가가 아니거나 리더십 팀 구성원이 아니거나 어쩌면 당신일 수도 있습니다. 두 번째 상황이 있습니다. 그것은 당신이 회사와 커뮤니티의 사람들에게 큰 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 당신의 가족에.

Gino Wickman(16:21): 변화를 만들고 영향을 미칠 수 있는 방법은 많습니다. 그래서 당신은 그것에 대해 생각해야합니다. 하지만 제가 항상 공유하고 싶은 한 가지 예는 여러분이 기업가의 리더라면 사이먼 뱅크스의 훌륭한 인용문이 있다는 것입니다. 즉, 리더를 생산하고 매우 심오한 리더를 생산할 때 당신은 리더입니다. 그래서 당신이 거기에 앉아 있다면, 나는 어떻게 차이를 만들지 모르겠습니다. 글쎄, 당신이 조직의 리더 또는 관리자라면 그 목표를 달성하는 데 집중하고 주변 사람들이 훌륭한 리더가 되도록 돕는 데 집중하고 다른 사람들이 훌륭한 리더가 되도록 도우십시오. 하지만 그것이 진정한 리더의 표식입니다. 당신이 유산을 남겼을 때 세상에 많은 리더를 만들어 내고 있습니다. 응.

John Jantsch (17:04): 많은 사람들이 임팩트라는 개념에 매달린 것 같아요. 즉, 아, 세상의 기아를 치료해야 한다는 뜻입니다. 그리고 맙소사, 내가 2, 3, 10명의 삶을 더 좋게 만들 수 있을 것 같아요. 이것은 꽤 특별합니다.

Gino Wickman (17:14): 한 사람의 인생을 상상해보십시오. 그리고 VTO에 대한 요점은 고객 또는 클라이언트가 필요를 해결하기 위해 엄청난 가치를 제공하는 데 열정을 쏟는다면 영향을 미칩니다. 차이가 있습니다. 그래서 당신이 정확히 맞습니다. 이것을 과도하게 생각하지 마십시오. 이것은 세계 기아를 해결하는 것이 아니라 그것이 당신의 일이 아니라면 차이를 만들 수 있는 많은 방법이 있습니다. 그래서 거기에,

John Jantsch (17:37): 일종의 기업가적 신화입니다. 나는 당신이 이 회사의 설립자라는 사실을 알고 있습니다. 이 일을 시작하고 땀과 피를 투자하고 일정 수준에서 생산될 때까지 돈을 꺼내지 않습니다. 또는 스스로에게 그렇게 하는 사람들이 많이 있습니다. 그리고 바로 4번째 보상을 받으러 가자

Gino Wickman (17:55): 여기, 여기. 권리. 그래. 나는 당신이 먼저 자신을 지불하고 큰 이익을 얻을 것을 촉구합니다. 확실히, 당신이 그 이익을 당신의 사람들과 공유하기를 바라지만, 많은 돈을 버는 데는 아무런 문제가 없습니다. 그래서 이것이 바로 이것에 도달하는 것입니다. 그래서 우리는 이 지점을 4번이라고 부릅니다. 적절하게 보상되는 것입니다. 다시 말하지만, 이것은 내 파트너 Don tinnies였습니다. 나는 그것을 매우 잘 지불한다고 부르고 싶지만, 그럼에도 불구하고 당신이 그것을 무엇이라고 부르든 우리는 이것을 이것을 부릅니다. 여기서 숙고해야 할 질문은 이것이 항상 커브 볼처럼 나오는 것입니다. 하지만 어떻게 사람들에게 가치를 더하고 있습니까? 그게 다야. 당신이 충분한 돈을 벌고 있다고 느끼지 않는다면, 당신은 세상에 충분한 가치를 더하고 있지 않은 것입니다. 그렇다면 어떻게 가치를 더할 수 있을지 정말 생각해 보세요. 사람들에게 가치를 더하려면 어떻게 해야 합니까? 그리고 당신은 그것에 대한 답을 찾기 시작할 것입니다.

Gino Wickman(18:45): 여기에서 가르치는 도구는 이미 공유한 것으로 위임 및 승격입니다. 그래서 아이러니하게도, 더 많이 위임하고 하위 2사분면에 있는 것을 높이고 자신을 정상으로 끌어올리십시오. 다시 말하지만, 왼쪽 상단 사분면을 향해 작업할수록 더 많은 가치를 추가하기 때문에 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 그리고, 제가 이 문제에 대해 여러분에게 남기고 싶은 규율은 제가 20대에 비즈니스 파트너 중 한 명에게서 배운 것입니다. 그리고 시간당 25달러를 일하지 마십시오. 괜찮아? 그래서 만약 당신이 당신의 상황에 좌절하고 앉아서 연간 50,000,000 또는 40,000,000을 벌고 있다면, 숫자가 무엇이든 간에, 그리고 당신은 6자리를 만들고 싶어합니다. 그래서 DISA,,,,, 철학은 시간당 15달러, 시간당 20달러, 시간당 25달러를 버는 사람들이 필요하기 때문에 6자리를 벌고 싶어한다는 것입니다. 노크는 아니지만 6자리 이상을 만들고 싶어하는 사람들에게는 시간당 25달러의 일을 할 수 없습니다. 따라서 하위 2사분면에서 위임하는 모든 작업은 일반적으로 시간당 $25입니다. 그리고 그 일을 위임하려면 주변에 지원을 구축해야 합니다. 따라서 시간당 100달러, 250달러, 500달러의 일을 할 수 있습니다. 그것이 작동하는 방식입니다. 가치를 더해야 합니다.

John Jantsch(19:56): 네. 그리고 제 생각에는, 어, 제가 좋은 인용문을 들은 것 같아요. 누가 이런 말을 했는지 기억나지 않는다. 제가 말했듯이, 사업주들은 생각하고, 수행해야 할 모든 작업을 살펴보고, 우리가 이 모든 작업을 완료하는 방법을 알아내는 경향이 있습니다. 그리고 기업가, 진정한 기업가는 모든 작업을 보고 이렇게 말합니다. 다른 사람들이 이 모든 일을 하게 하려면 어떻게 해야 할까요? 알잖아? 그리고 저는 그것이 큰 차이점이라고 생각합니다. 많은 사람들이 이런 생각을 하고 있습니다. 오, 나는 이것을 할 수 있는 시간이 있습니다. 하지만 당신이 말했듯이 우리는 그 안에서 잃어버린 기회 비용을 과소평가하고 있다고 생각합니다.

Gino Wickman(20:21): 네, 맞습니다. 그리고 그리고, 그리고 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고, 알다시피, 때때로 사람들은 내가 의미하는 바를 완전히 이해하지 못합니다. 알다시피, 당신은 더 많은 가치를 추가해야 합니다. 매우 간단합니다. 시간당 15달러를 받는 버거를 뒤집고, 시간당 25달러를 받는 잔디를 깎고, 시간당 40달러를 받는 상사라면. 요점은 만약 당신이 연간 100만 달러를 벌고자 하고 잔디를 깎고 있다면 당신은 결코 100달러를 벌지 못할 것입니다. 그래서 당신은 시간에 100달러를 더해야 합니다. 당신은 끼어드는 사람들을 위해 더 큰 문제를 해결해야 합니다. 25달러 문제를 풀었다는 것은 25달러의 가치가 있습니다. 사람들을 위해 더 큰 문제를 해결해야 합니다.

John Jantsch(20:57): 좋습니다. 다른 5번으로 넘어가고 다른 열정에 대한 시간을 갖고,

Gino Wickman (21:03): 내기했군요. 그럼 시작하는 질문부터 시작하겠습니다. 일 외의 열정은 무엇입니까? 괜찮아. 다시 한 번 깊이 생각해 보십시오. 몇 분, 5분, 10분, 20분 정도 시간을 주세요. 그리고 여기에서 제공하는 도구는 개인 또는 가족 VTO라고 하는 것입니다. 비즈니스를 위한 VTO가 있었습니다. 가족 또는 개인을 위한 VTO도 있습니다. 그래서 제가 여기서 촉구하는 것은 두 가지입니다. 우선, 도구의 EOS 프로세스에서 그들이 하도록 하는 것을 EOS 시간 관리라고 합니다. 그래서 우리가 조직을 위한 구조와 책임 차트라고 부르는 것을 만들 때 모든 작업이 완료되면 조직에서 당신이 앉을 자리가 생깁니다. 그리고 우리가 말했듯이 올바른 자리에 올바른 사람들이 있어야 합니다.

Gino Wickman (21:55): 글쎄요, 일단 자리가 비었으면 100%가 얼마인지, 일주일에 몇 시간을 할 수 있는지 결정해야 합니다. 당신은 이 사업에 전념할 것입니다. 얼마나 일할 것인지요. 주당 35시간 근무하는 고객도 있고 주당 85시간 근무하는 고객도 있습니다. 나는 일주일에 50,55시간을 보내는 사람과 같다. 그래서 그것은 당신이 성취감을 느끼는 시간의 양을 파악해야 하지만 다른 열정을 위한 시간이 있다는 것입니다. 이것이 제 공식입니다. 모든 사람은 자신의 공식이 있습니다. 우리가 그곳에서 시작하는 이유는 그것을 보호해야 하기 때문입니다. 보호하지 않으면 당신의 시간은 이 계속 팽창하는 융합 국가가 될 것이고 당신은 완전히 불타버릴 것이기 때문입니다. 그러나 자신의 백퍼센트를 보호하고 지분을 땅에 박으면 위임하고 높일 때가 되었을 때 도움이 될 뿐만 아니라 시간을 보호하는 데도 도움이 됩니다.

Gino Wickman (22:45): 개인 생활에서 다른 열정을 추구할 시간이 있습니다. 그리고 모든 사람들이 이것이 혁명적인 것과는 다르다는 것을 알도록 합니다. 그것은 아닙니다. 비행기에서 뛰어내리거나 헬라 스키를 타거나 그런 종류의 모든 것을 할 필요가 없습니다. 그래서 제 열정은 단순히 아내와 산책, 자전거 타기, 친구와 골프 도박, 가족, 친구와 함께 여행하는 것입니다. 이것들은 내가 좋아하는 일입니다. 이것들은 나에게 에너지를 주고 그들이 해야 하는 일정에 있을 때 나를 밝게 해주는 것들입니다. 따라서 좋아하는 일을 할 시간을 갖는 것이 중요합니다. 그리고 나서 나는 당신이 당신의 열정을 알 수 없다면 당신이 할 수 있는 일을 50에서 100가지 정도 주지만, 나는 그들이 무엇에 대해 열정을 가지고 있는지 알 수 없는 사람을 만난 적이 있는지 모릅니다.

John Jantsch(23:27): 그리고, 그리고, 사람들이 시간이 있고 재충전을 할 때 꽤 빨리 깨닫는 것입니다. 당신은 100% 시간이고 훨씬 더 효과적입니다.

Gino Wickman (23:37): 네, 그게 비밀 공식입니다. 배터리를 재충전하는 거죠. 다시 업무에 복귀하면 말 그대로 생산성이 두 배로 향상됩니다. 그래서

John Jantsch (23:45): 당신은 교활한 일을 했습니다. 당신은 책 안에 보너스 책을 넣었습니다. 작은 종류의 미니 스낵 크기를 좋아하는 사람들을 위해 에너지를 관리하고 최대화하기 위한 훈련에 참석하는 데 큰 도움이 됩니다. 난 안 할거야, 우리는 그것들을 살펴볼 시간이 없을거야, 하지만 난 오디오북 청취자야. 그리고 나는, 내가 걷는 동안 그 섹션을 듣는 실수를 저질렀다는 것을 인정해야 합니다. 그리고 나는 많은 것을 기록하고 싶은 나 자신을 발견했다. 정말로, 당신이 말했듯이, 거기에는 우리가 이야기한 많은 것들이 있습니다. 임기에 대한 생각은 일종의 혁명적인 아이디어입니다. $25 시간 일하지 마십시오. 우리는 아니오에 대해 이야기했습니다. 당신은 100%지만 실제로 조직을 구성합니다. 제 생각에는 아마 그 부분을 소비하는 모든 사람들이 5개 중 5개를 보고 다음과 같이 말할 것입니다. 저는 아닙니다. 저는 그렇게 해야 합니다.

지노 위크먼(24:32): 네. 그리고 30초만 투자하면 됩니다. 그래서 제가 한 것은 이 30페이지 분량의 미니 책을 책 안에 넣은 것입니다. 이것은 매우 파격적이지만 바로 그곳에서 했습니다. 당신이 다른 책을 사지 않기를 바랐기 때문입니다. 그리고 이것이 2년 전에 진화한 곳에서 저는 취약해지기로 결정했습니다. 그리고 저는 이것을 EOS 컨퍼런스에서 가르쳤습니다. 그리고 그것은 누구에게나 해당됩니다. 그것은 개인을 위한 것입니다. 에너지를 관리하고 극대화하는 10가지 방법입니다. 매우 간단하지만 이것이 제가 20년 동안 해 온 방식입니다. 그리고 저는 제 자신을 밖으로 내놓고 이렇게 말했습니다. 이것이 제가 에너지를 절대적으로 최적화하는 방법입니다. 그리고 다시, 반응은 너무 놀라웠다. 나는 이 책에 무엇을 담을지 결정했다.

John Jantsch(25:12): 글쎄요, 그리고 제가 이것에 대해서도 좋아하는 것은 시간 관리에 관한 책이 너무 많다는 것입니다. 그리고 그건 정말 잘못된 접근이라고 생각합니다. 당신은 실제로 그것을 관리할 수 없습니다. 더 동의할 수 없습니다. 그래서 나는 당신이 에너지에 집중하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것이 실제로 우리가 시간을 만드는 방법이기 때문입니다. 당신이 할 경우. 괜찮은. 사람들에게 당신이 어떤 링크와 웹사이트를 공유했는지 알 수 있는 곳을 알려주세요. 물론 저는 쇼 노트에 그것들을 포함할 것입니다. 하지만 아마도 사람들을 초대하여 책과 모든 리소스에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 곳으로 초대할 것입니다. 응.

Gino Wickman(25:39): 환상적입니다. 네 가지를 공유하겠습니다. 첫 번째는 EOSlife.com으로 이동하는 것입니다. 여기에서 책과 내용에 대해 배우고 우리가 이야기한 도구를 다운로드할 수 있습니다. 두 번째로 말씀드리고 싶은 것은 10개 분야에 관심이 있으시면 10분야 닷컴으로 이동하십시오. 숫자 10 하나 0입니다. 당신은 거기에 그것을 볼 수 있습니다. 세 번째로 말하고 싶은 것은 당신이 모든 것에 대해 궁금하다면 내가 모든 것에 달려 있다는 것입니다. 모든 콘텐츠를 한 곳에서 만들었습니다. 왜냐하면 제가 세상에 가르친 내용의 5가지 주요 부분이 있기 때문입니다. Gino, wickman.com으로 이동하십시오. 내가 무엇을 하고 있는지 보고 싶다면. 그런 다음 마지막으로 제안하고 싶은 것은 책을 구입하려는 경우 EOS 라이프, 알다시피 모든 형태입니다. 그러나 우리가 오디오북으로 한 것은 당신이 오디오북이라면 lover는 놀라운 면접관 친구이자 클라이언트인 Rob do bay로부터 저와 2시간이 넘는 심층 인터뷰입니다. 따라서 이 모든 EOS 라이프 콘텐츠와 10가지 분야에 대한 비하인드 스토리에 참여하고 싶다면 오디오북이 여러분을 정말 재미있는 곳으로 데려갈 것입니다.

John Jantsch(26:42): 당신이 야생이고

Gino Wickman (26:44): 어렸을 때 미친놈. 나는 여전히. 네, 어렸을 때 정말 그랬습니다.

John Jantsch(26:50): 음, 한 가지만 말하겠습니다. 당신의 전체 대의원은 분명히 당신이 사람들에게 비서나 그런 종류의 물건을 구하도록 가르쳤습니다. 나는 당신의 비서가 내가 함께 일한 사람 중 가장 유능한 사람이라고 말할 것입니다. 오, 정말 멋져요.

Gino Wickman (27:05): 그리고 그녀는 거의 30년 동안 나와 함께 했습니다.

John Jantsch(27:07): 몇 년. 응. 응. 글쎄, 그녀는 그녀가 당신과 당신의 에너지를 전달하기 때문에 그녀의 반응에서 알다시피 당신이 방금 말한 것이 당신이 아니라는 것을 알면서도 알 수 있습니다.

Gino Wickman (27:17): 당신은 그 댓글로 내 하루를 그녀의 하루로 만들었습니다.

John Jantsch(27:19): 정말 감사합니다. 가르치기 힘든 일입니다. 그래서 시간이 좀 걸립니다. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. 이것으로 또 다른 에피소드를 마칩니다. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. 좋아요. 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크를 확인하십시오. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.