2023 年のベスト ABM ソフトウェア & ベスト プロセス トップ 10!

公開: 2023-02-03

目次

  • アカウントベースのマーケティング ソフトウェアとは?
  • ABM ソフトウェアから得られるメリットは何ですか?
  • ABM ソフトウェアの主な機能は何ですか?
  • 最適な ABM ソフトウェアを選択するには?
  • 2023 年に 10 の ABM ソフトウェアを比較
  • 最高の ABM プロセス: LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine
  • 結論

アカウントベースのマーケティングは、成長の専門家が新しい B2B リードを獲得し、売上高を促進するために採用する非常に革新的な戦略です。 このアプローチは、B2B 向けに設計されています。 それは本当にあなたの会社にとってゲームチェンジャーです。 でも難しいかも！

実際、ABM 戦略を成功させるには、営業、マーケティング、データ、および技術の特定のスキルが必要です。 目標を達成するには、よく考えて完璧に設計されたプロセスを設計する必要があります。 それだけでなく、特に拡張する場合は、ABM ソフトウェアが必要になります。

ABM ソフトウェアとはB2B ビジネスにおけるソフトウェアの主な利点は何ですか? 存在する主なソフトウェアは何ですか? 最良のものを選択する方法は？ 何よりも、LaGrowthMachine を使用して完璧な ABM プロセスを構築する方法は?

それが、この投稿で説明することです。 最後に、ABM プラットフォームに関するすべてを知ることができます。 ABM 戦略を実行する場合に注目すべきツールのトップ 10 リストを提供します。 おまけとして、独自のリード生成ツールを使用して、独自の ABM プロセスを説明します!

アカウントベースのマーケティング ソフトウェアとは?

アカウント ベースのマーケティング プラットフォームは、ABM 戦略を作成して実行できるソリューションです。

Account Based Marketing は、個々のリード (=これらの企業で働く人々 ) ではなく、アカウント ( =companys ) から始まるマーケティング部門と販売部門の間の手法であることを忘れないでください。

この観点から見通しを立てることで、より詳細なセグメンテーション データとインセンティブに集中して、戦略が可能な限り正確に、つまり効果的に機能するようにすることができます。

例

ここで例を見てみましょう。フランスのワイン業界のすべてのマーケティング責任者に製品を販売したいと考えています。

リードベースのマーケティング戦略から、次のようなフィルターに焦点を当てます。

  • 仕事： 「マーケティング責任者」、「マーケティングディレクター」;
  • 産業: 「ワイン」;
  • 場所： 「フランス」。


アカウント ベースのマーケティング戦略から、次の企業に焦点を当てます。

  • ワイン業界に登録されています。
  • 場所： 「フランス」;
  • この企業のリストから、「マーケティング責任者」または「マーケティング ディレクター」の役職をターゲットにします。

ここには大きな違いがあります。2 番目の方法は、最初の方法よりもはるかに正確です。 したがって、1 回目よりも 2 回目の方がはるかに高いコンバージョン率が期待できます。

ABM ソフトウェアを使用すると、巧妙に作成されたワークフロー、プロセス、および自動化の恩恵を受けて、ABM 戦略のおかげで、より多くの B2B リードを生み出すことができます。

LaGrowthMachine の既存のワークフローを選択するか、ゼロから始めることができます

しかし、心に留めておいてください。ほとんどの場合、効果的な ABM 戦略には、1 つのツールだけに頼るのではなく、それぞれが独自の利点を提供する複数のツールを微妙に組み合わせる必要があります。

ABM ソフトウェアから得られるメリットは何ですか?

ABM ソフトウェアには、次のような多くのメリットがあります。

  • リード獲得コストの削減:コンタクトされた大量のリードは、費用のかかるアウトリーチ キャンペーンを意味します。 ABM のおかげで、より小さくてもより正確な見込み客のセグメントに集中できるため、同じまたはそれ以上のコンバージョン率でコストを削減できます。
  • 営業チームの時間をさらに節約: ABM ソフトウェアはアウトリーチ プロセスを効率的に構築するため、効果のないアクションで時間を無駄にすることはありません。
  • コンバージョン率を向上させます:セグメントを小さく + より多くのリードを生成 = コンバージョン率を向上させます。
  • 生成されるリードの数を増やす:最終的には、それが ABM ソリューションの大きなアイデアです。
  • スケーラビリティの獲得:販売およびマーケティング チームとプロセスを構築し、手動タスクを自動化し、他の販売ツールとの統合を提供することにより、ABM ソフトウェアは成長の礎となります。

ABM ソフトウェアの主な機能は何ですか?

アカウントベースのマーケティングは非常に複雑な B2B プロセスであり、適切に機能するには正確な方法論が必要です。 2023 年の市場オファーを見ると、ABM を行うと主張するさまざまなツールがあり、非常に大きな機能パネルを提案していることがわかります。

LaGrowthMachine では、ここで一歩戻って基本を思い出すことが重要だと考えています。ABMはアカウントに焦点を当ててより多くのリードを生成するプロセスであるため、この目標を達成するにはどのような機能が必要ですか?

3.5 倍のリードを獲得しましょう!

営業部門の効率を上げたいですか？ LaGrowthMachine を使用すると、すべてのプロセスで信じられないほどの時間を節約しながら、平均で 3.5 倍のリードを生成できます。

今日サインアップすると、ツールをテストするための 14 日間の無料試用版を入手できます。

今すぐ無料でお試しください！

私たちの意見では、 ABM 戦略を成功に導くには、次の手順に従う必要があります。

  • ターゲティング方法を改善します。
  • 会社レベルでセグメンテーションを改善します。
  • 企業から個々の見込み客を獲得します。
  • リード データを抽出します。
  • リードに連絡してください。
管理職を LaGrowthMachine に導く

これによると、 ABM ツールは少なくとも次の機能を提案する必要があります。

  • 非常に大規模な B2B アカウント データベースへのアクセス。
  • 正確なセグメンテーションとターゲティング フィルター;
  • インポート/エクスポート機能;
  • データ強化機能;
  • アウトリーチ機能。

これらの機能のそれぞれを見て、ABM ソフトウェアがこれらの特定のプロセスをどのように支援できるか、また支援すべきかを説明します。

機能 1: B2B アカウント データベース

優れた ABM ソフトウェアは、十分な量のリード データ (企業側) に依存する必要があります。 見込み客データには、企業に関する情報が含まれている必要があります。

  • それらのサイズ;
  • 彼らが活躍している業界。
  • 場所;
  • 彼らが使用する技術。
  • 売上高の成長;
  • 営業チームの採用数の増加。
  • 等…

独自のデータベースを含む ABM ソフトウェア ソリューションは比較的少数ですが、ほとんどのソリューションは、 LinkedIn やその他の広く認知されているビジネス ディレクトリなど、利用可能な最大の B2B データベースとのシームレスな統合を提供します。

LinkedIn は B2B に最適なデータベースです

たとえば、LinkedIn Sales Navigator からアカウントのリストを作成し、LinkedIn から直接 LaGrowthMachine にインポートできます。 詳細については、この投稿の後半で…

機能 2: セグメンテーションとターゲティング

セグメンテーションとターゲティングは、ABM キャンペーンの成功の 80% を占めています。

これらのプロセスは異なりますが、補完的です。

  • セグメンテーション: 1 つまたは複数の基準に従って、見込み客 (ABM の場合は企業) のリストをセグメントに分割します。
  • ターゲティング: ABM キャンペーンの目的に最適な 1 つまたは複数のセグメントに焦点を当てることを選択します。
これは B2B ABM 戦略にも適用されます

最良のセグメンテーションとターゲティングを行うには、ABM ツールは、データベースを小さいながらも非常に正確な部分にセグメント化するのに役立つ優れた多数のフィルターを提供する必要があります。

通常、LaGrowthMachine では、ABM を行う際に 150 ～ 200 アカウントのセグメントを超えないようにお客様に勧めています。

セグメントが大きいほど、精度は低くなります。 1500 から 10000 のアカウントを含むセグメントは、セグメンテーションに精度がなく、コンバージョン率がかなり低い可能性があることを示しています。

詰め込まれたセグメントを減らし、セグメントごとに異なるアウトリーチ キャンペーンを実行して、コンバージョン率を大幅に向上させることをお勧めします。

機能 3: 見込み客のインポート/エクスポート

この投稿の最初の部分で述べたように、現時点では「オールインワン」の ABM ソフトウェアはありません。 少なくとも会社のデータベースについては、別のプラットフォームからデータを取得する必要があります。

リードリストを作成する
LinkedIn から LaGrowthMachine にリードを直接インポートできます

したがって、これは、あるテクノロジーから別のテクノロジーにリード データをインポートおよびエクスポートする必要があることを意味します。

たとえば、saas ディレクトリから CSV ファイルをエクスポートし、LaGrowthMachine にインポートします。

その単純さに関係なく、ABM ツールがこの機能を提供することを保証する必要があります。

機能 4:データの強化

この高度な ABM 機能の目的は、他のデータ ソースから追​​加のデータを収集することです。 ここで、仕事のアウトリーチの部分を準備しています。

たとえば、リードのセグメント化されたリストを LinkedIn から LaGrowthMachine にインポートしましたが、プロの電子メール アドレスや電話番号などの情報が不足していることに気付きました。

LaGrowthMachine のような優れた ABM ツールは、他のソースからの追加データを自動的に探してアカウントのリストを埋め、さまざまな方法でアカウントに連絡できるようにします。

機能 5: セールス アウトリーチ

ABM は、最終的ではあるが絶対に重要な要素が 1 つなければ完成しません。それはアウトリーチです。

ABM ソフトウェアは、以前にクラスター化したアカウント、およびこれらのアカウントからのリードに働きかける方法を提供する必要があります。

電子メール、LinkedIn メッセージ、コールド コールなど、さまざまなアウトリーチ チャネルがあります。

LaGrowthMachine は最も柔軟なアウトリーチ ソリューションです

多くのツールがあなたを集めており、これらのチャネルのいずれかを使用して見込み客に連絡する可能性があります.

しかし、LaGrowthMachine のような最高の ABM およびアウトリーチ プラットフォームでは、マルチチャネルを使用して同じことを行うことができます。LinkedIn を介して B2B リードに連絡する代わりに、LaGrowthMachine を使用してメールを送信し、フォローアップ メールを送信してから、 LinkedIn のメッセージを送信し、最後に (まだ返信がない場合は) 電話します。 数回クリックするだけで、無制限のリードを獲得できます。

当社のテクノロジーでは、3 番目の機能であるデータ エンリッチメントによってこれを行うことができます。いくつかのデータがあれば、自動的に追加のデータを収集し、ABM 戦略に使用できるアウトリーチ チャネルの数を増やします。

最適な ABM ソフトウェアを選択するには?

本日この記事を書いているのは、ABM ソフトウェアの数多くの利点と使用例を強調するだけでなく、適切なソリューションを選択するのにも役立つようにするためです。

そのため、既存のソリューションに興味を持つ前に自問すべき 6 つの重要な質問のリストを作成しました。 それが私たちが今見ようとしているものです。

質問 1: 目的に合っていますか?

ABM ソフトウェアを選択する際に最初に確認する必要があるのは、それが目的に合っていることです。 これは別の質問をもたらします: あなたの目的は何ですか?

リードを豊かにする
目的によっては、同じチャネルを使用しない

たとえば、より多くの見込み客を獲得することが目的の場合、ABM ソフトウェアはソリューションの一部になる可能性がありますが、インバウンド マーケティングなど、他の戦略やツールについても検討できます。 おそらく、これらの両方の要件を満たすツールがあります。

質問 2: あなたの組織に合っていますか?

会社の数だけ組織があります。 組織について語る際には非常に多くの要素 (人材、会社の文化的背景、コミュニケーションなど) が存在するため、完璧に適合するものを見つけることはほとんど不可能です。

ただし、利用可能なソリューションも多数あります。 組織を構成するすべての特徴をリストすることで、この質問に答えることができます。

  • 私のチームは柔軟ですか？
  • 何人の人をオンボードする必要がありますか?
  • 彼らは変化に対してオープンですか？
  • 既存のプロセスは何ですか？
  • 私の会社ではリードフローはどのように機能しますか?
  • 等…

これは、セットアップをよりよく理解し、ABM ツールを探す際の制限を強化するのに役立ちます。

質問 3: ABM ソフトウェアに必要な機能は何ですか?

これは、前の 2 つの質問の直後です。背景、ニーズ、目的を特定したら、選択したツールに絶対に必要な機能を判断できます。

例

優先事項の 1 つがマルチチャネル販売を行うことだと考えている場合は、LaGrowthMachine などのマルチチャネル アウトリーチ機能を提供するツールをターゲットにする必要があります。

賢明な決定は、必要な機能を最も重要なものから最も重要でないものへと並べることです。 例えば：

  • 以前の A:この機能は、私の ABM 戦略の中核要素です。
  • 前 B:この機能は重要ですが、必須ではありません。
  • 前 C:この機能は必要ありません。

質問 4: 予算はいくらですか?

組織によっては、スタートアップ企業の最初のセールスとして働いているのか、ビジネス ユニットのセールス マネージャーとして働いているのかにかかわらず、ABM ソフトウェアに費やす予算は同じではありません。

市場で観察できる価格はかなり大きいです。 前の質問の前のリストを使用して、さまざまなソリューションと価格を検討することをお勧めします。 これにより、主なニーズに対応するツールを絞り込むことができ、不要な機能に予算を浪費することがなくなります。

質問 5: サポートは充実していますか?

マーケティング担当者や営業担当者がツールに投資している場合、サポートは見過ごされがちです。 ただし、選択した最も価値のある部分の 1 つになる可能性があります。

世界的に認知されているツールを選択した後、そのツールで問題が発生した場合、個々の注目を集めることができたあまり有名でないツールを選択しなかったことを後悔するでしょう.

小規模なテクノロジまたはチームを選択すると、顧客が少なくなり、パーソナライズされたサービスが向上します。

質問 6: ツールはスケーラブルですか?

最後に、ツールを選択するときは、長期的に使用することをお勧めします。これは、多くの人をオンボーディングしてトレーニングし、その周りにプロセスを構築するなどの作業を行うためです。

技術的に言えば、他のツールとプラグインできる、または時間内に頻繁に開発および更新される「オープンな」ツールを用意することをお勧めします。

これを確実にするために、最終リストに残っているツール所有者に連絡して、ロードマップと今後の新機能について尋ねることをお勧めします。

2023 年に 10 の ABM ソフトウェアを比較

ソフトウェアの名前説明対象ユーザー価格
LaGrowthMachine B2B の目的でマルチチャネルの見込み客を探すための高度な販売自動化ソフトウェア。 タレントリクルーター、成長、営業担当者220ドル
ハブスポットHubspot を使用すると、マーケティング チームと営業チームは、最も価値の高いアカウントに対して一貫した購入エクスペリエンスを作成する、簡単でユーザー フレンドリーな ABM ツールを使用して力を合わせることができます。 中小企業およびビジネス ユニット$50/月そしてアップ
6センス6sense の Account Engagement Platform は、AI、ビッグデータ、および機械学習テクノロジの機能を活用することで、B2B 組織が予測可能な収益成長を促進できるようにします。 匿名の購入行動を明らかにするだけでなく、マーケティングと販売の両方のイニシアチブのためにアカウントに優先順位を付けることができます。すべて 1 か所で可能です! B2B 組織、Saas、データ企業価格についてはお問い合わせください
キャプテンデータ野心的な運用チームにとって、Captain Data は、データを抽出、結合、統合するための完璧なノーコード ソリューションです。 私たちと一緒に、自動化タスクに費やす時間を大幅に削減しながら、販売および運用プロセスを加速できます。 成長、収益運用、販売運用399ドル
デマンドベースDemandbase は、信頼できるアカウント インテリジェンスを通じて販売とマーケティングの間のギャップを埋める、包括的なワンストップ ソリューションです。 広告、ABX (Account Based Experience)、およびシステム統合に関する Demandbase の専門知識により、顧客とのやり取りが真に魅力的で信頼できるものであることを保証できます。 B2B 組織、Saas、データ企業価格についてはお問い合わせください
インテントデータインテント データを通じて、マーケティング担当者と営業担当者は、ビジネス オペレーションを大幅に改善できます。 解約を減らし、クロスセリングを促進するためのマーケティング リソースを使用してアクティブなバイヤーをターゲットにします。 マーケティング担当者、営業チーム、成長価格についてはお問い合わせください
に従うAct-On は、カスタマイズされた有意義なマルチチャネル キャンペーンを促進するために特別に作成された高度なマーケティング プラットフォームです。 インバウンドとアウトバウンドのアプローチの最適なバランスにより、営業とより緊密に連携し、実用的な洞察を得るために貴重なデータを活用できます。 マーケティング担当者、営業チーム、成長900ドル
ターミナルTerminus は、多数のターゲティングの選択肢とより高い ROAS を備えた一流の広告を、より低い CPM と少ないアドフラウドで提供しています。 その目的は、購入者のエクスペリエンスを、ファーストパーティ データを活用した強力なマルチチャネル ジャーニーに変換することです。 マーケティング＆セールスチーム価格についてはお問い合わせください
ロールワークスNextRoll の支店である RollWorks は、B2B ビジネスにアカウントベースのプラットフォームを提供し、マーケティングと販売の取り組みを強化して、より大きな収益を生み出します。 これは、機械学習アルゴリズムと独自のデータの助けを借りて達成されます。 マーケティング＆セールスチーム975ドル
リーンデータLeanData は、Salesforce (SFDC) 内で動作し、見込み客、連絡先、およびアカウントのレコードをルーティング、処理、および割り当てる革新的なアプリケーションです。 そのダイナミックな能力により、最も複雑なマーケティング戦略を実行するための完璧なツールにもなります. セールスオペレーション50ドル

ご覧のとおり、これらは非常に幅広い機能、利点、欠点、および価格を備えた非常に異なるツールです。 最適な選択を行うために、さらに詳しい情報を探すことを強くお勧めします。

最高の ABM プロセス: LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine

約束どおり、ABM ソフトウェア市場全体で最も安価で効果的な組み合わせの 1 つを提案して、この記事を締めくくりたいと思います。

これを行うには、次の 2 つのツールが必要です。

  • LinkedIn Sales Navigator:これは、B2B 営業担当者、成長マーケティング担当者、および採用担当者向けのプレミアム LinkedIn バージョンです。
  • LaGrowthMachine:この記事を書いている現在、市場で入手可能な最も柔軟な販売自動化ツールの 1 つです。

この 3 ステップバイステップ ガイドでは、これら 2 つのツールを使用して実際の ABM マシンを取得し、より多くの B2B リードを簡単に生成する方法を説明します。

ステップ 1: LinkedIn Sales Navigator によるセグメンテーションとターゲティング

Sales Navigator を使用するには、約 99 ドルのライセンスを購入する必要があります。

まず、LinkedIn Sales Navigator に接続します。

次に、アカウントタブに移動します。

ここから、LinkedIn B2B データベース全体 (これは巨大です) からフィルタリングできます。 フィルターを操作して、非常に正確なアカウントのリストを取得します。

次に、 「現在の従業員を表示」をクリックします。

これによりリードタブに切り替わり、フィルタリングした会社で働くすべての人 (=リード) が表示されます。

次に、リード タブからフィルターを追加して、必要なプロファイルを取得します。

リストを保存すると、ABM プロセスから非常に正確なリードのリストが得られます。

ステップ 2: リードのリストを LaGrowthMachine にインポートする

まだサインアップしていない場合は、最初に 220 ドルのフル ライセンスを購入する必要があります。これにより、すべての機能を利用でき、文字通りやりたいことが何でもできます。

LinkedIn からのインポート

次に、リードのリストを LinkedIn Sales Navigator から LaGrowthMachineにインポートし、LaGrowthMachine の [LinkedIn からインポート] ボタンをクリックします。

オーディエンスを作成します。

csvファイルをアップロード
列を LaGrowthMachine の適切なデータと一致させます

すべての列を適切なフィールドと一致させて、データがクリーンで整理された状態を保つようにします。

ステップ 3: マルチチャネルのアウトリーチ シーケンスを作成する

この最後のステップでは、キャンペーン エディターに移動し、新しいキャンペーンを最初から開始します。 ゼロからキャンペーンを作成できる唯一のツールであり、最も柔軟なツールです。 文字通りやりたいことは何でもできるので、創造力を発揮してください。

さ
メール、LinkedIn、Twitter から任意のアクションを追加できます

ここから、さまざまなアクションとチャネルからフローを設定します。

シーケンスの各ステップで、各メッセージのコピーライティングを決定します。

たとえば、次のことができます。

  • 紹介販売メールから始めます。
  • 別の電子メールでフォローアップします。
  • 見込み客が応答しなかった場合は、最初の LinkedIn メッセージを送信します。
  • LinkedIn を通じてフォローアップを送信する。
  • コールド コール セッションをプログラムします。
  • LinkedIn とメールの両方でフォローアップしてください。

あなたのリードは、このシーケンスの終了までに応答する可能性があります。

次に、キャンペーンを開始します。

結果を観察します。

このキャンペーンでは、連絡を受けたリードの 1/3 以上が変換されました

結論

冒頭で述べたように、ABM ソフトウェアはもはや選択肢ではなく、B2B 売上を伸ばしたい場合の義務です。

この投稿では、ビジネスの立ち上げと成長の促進に役立つ最高の ABM ソフトウェアを 10 個挙げました。

さらに、LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine という秘密の組み合わせを、低コストで優れた結果をもたらす非常に効率的なプロセスから始めたい人向けに共有しました。

最後に、これらのツールについてご質問がある場合、または詳細情報が必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。 この記事がお役に立てば幸いです。 幸運を！