SEOでマーケティング予算からの結果を最大化する8つの方法

あなたのデジタルを最大化する方法 マーケティング予算

最大の利益を得るためにマーケティング費用を戦略的に割り当てるには、コストに最大の影響を与えるマーケティングチャネルに投資する必要があります。

それらが何であるかをどうやって知るのですか？

具体的な割合と有効性のレベルは、年ごとに異なります。 それでも、一般的に、マーケターは、ブランドリーチを拡大し、リードを提供し、収益を生み出すための主なチャネルは次のようなものであることを受け入れるようになりました。

• メールマーケティング
• 有料検索（PPC）
• コンテンツマーケティング
• PR
• 有料＆オーガニックソーシャル
• SEO

ほとんどのマーケターはこれらのタイプのデジタルマーケティングチャネルに精通していますが、マーケティング予算の中でそれぞれを別々のラインに割り当てるとは限りません。

たとえば、私たちは皆、PPCやソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルをマーケティング支出の独自のカテゴリとして扱いますが、それ自体がマーケティングチャネルとしての検索エンジン最適化（SEO）の力を見落としがちです。

その結果、SEOは、Webチームが所有するKPIとともに、予算内の「Web」のサブカテゴリに追いやられていることに気付くことがよくあります。

これは間違いです。

SEOがどのように機能するかを詳しく見て、そのアイデアを解き明かしましょう。

デジタルマーケティングの文脈でのSEOとは何ですか？

SEOは、ウェブサイトが検索結果のトップにランク付けされるように、Googleが規定するウェブサイトのベストプラクティスを理解して適用する方法です。

（Googleは唯一の検索エンジンではありませんが、市場シェアの大部分を占めており、モバイルおよびデスクトップユーザーの92％以上を魅了しています。）

SEOは、マーケティング活動をサポートするために「オン」にできる魔法のスイッチであるというのが一般的な認識です。 製品の発売に関心を持たせる必要がありますか？ 「SEOit！」 あなたのサイトへのトラフィックを増やしたいですか？ 「より良いSEOを実現します。」

マーケティング戦略内で検索最適化を採用しているほとんどのマーケターは、ソーシャルメディア、サードパーティメディア、PPC広告などの他のデジタルマーケティングチャネルを後押しするためのサポート戦術としてそれを使用しています。

このようにSEOを使用することは素晴らしい最初のステップですが、そこで止まると、お金をテーブルに残してしまいます。

チャネルをより完全に活用できるだけでなく、SEOを他の取り組みをサポートするために存在する魔法のツールと見なすことで、マーケティング計画の予算を立てるときに適切なクレジットを与えることができなくなります。 SEOを過小評価すると、ビジネスの収益を効果的に促進するための取り組みが損なわれる可能性があります。

SEO：十分に活用されていない結果の乗数

どのようにしてそのお金をテーブルから引き出しますか？ SEOを使用して他のマーケティングチャネルをサポートすることから焦点を移し、代わりにそれをマーケティング計画の中心に組み込んで、マーケティング費用を拡大します。

SEOは、他のすべてのマーケティング活動の影響を増幅することができます。

SEOを真に活用するには、計画プロセスの最初にSEOを予算に取り入れます。 SEOがデジタルマーケティング活動のサブカテゴリに追いやられている場合は問題ありませんが、1年を通して一貫して投資するのに十分なものがあることを確認してください。

さらに良いことに、SEOを独自のカテゴリにし、さまざまなニーズをサポートするサブカテゴリがあることを確認します。次に例を示します。

• テクニカルSEO ：これには専用のWeb開発リソースが必要です。
• ページ上のSEO：新しいコンテンツを作成し、サイトの既存のコンテンツを最適化する必要があります。
• オフページSEO：ソーシャルメディア、PR、リンク構築のための予算リソース。

これらの活動をSEOエージェンシーにアウトソーシングする場合、予算を立てる必要がある金額を簡単に把握できます。ほとんどのエージェンシーは、無料のSEO相談を喜んで提供しています。

評判の良いSEO企業は、オーガニック検索に投資する際に、ビジネス目標に対して考慮すべき要素についてのガイダンスを提供できます。

自分で検索を最適化しようとしている場合は、SEOの各領域をサポートするために必要な社内リソースが本当にあることを確認することが重要です。 年間予算でこれらのリソースを考慮する必要があります。

マーケターがすでに溢れかえっている責任のプレートに「SEOを追加」できるはずだと考えるのは非常に一般的です。 このよくある間違いを犯す代わりに、まったく新しいものを構築しているかのように、積極的にリソースをSEOに投入します（これまでマーケティングチャネルとしてSEOに投資したことがない場合は、そうです）。

SEOでマーケティング予算を最適化する

デジタルマーケティングの予算がSaaSのスタートアップ、中小企業、または企業の運営に適したサイズであるかどうかにかかわらず、これらの予算のヒントは、いくら費やす必要があるかに関係なく、結果を最大化するのに役立ちます。

SEOの予算を立てる方法

マーケティング予算でSEOを計画することにより、真の検索の可能性を解き放ちます。 SEOの予算を立てる方法については、無料のガイドをダウンロードしてください。

1.ソースごとに顧客生涯価値（CLTV）を測定する

CEOやCFOにSEOを提唱するのに苦労している場合は、投資の根拠となるために必要なデータを収集することから、予算編成プロセスを開始することをお勧めします。

各マーケティングチャネルの影響をリードあたりのコスト（CPL）とROIの*のみ*の関数として提示する代わりに、各ソースが生成する顧客生涯価値に関するデータを提供します。

新しい顧客を引き付けるよりも顧客を維持する方が費用がかからないため、最初から、最高の収益を生み出す顧客を提供する戦術に注力することは理にかなっています。

Forrester Consultingの調査によると、マーケティングの専門家は、オーガニック検索でビジネスを見つけた顧客はより忠実で熱心であると報告しています。 SEOを取得した顧客は、Webサイトのコンテンツを操作するためにより多くの時間を費やすため、粘着性が高くなる傾向があります。

エンゲージメントのレベルが高いということは、顧客がブランドとの関係を通じてビジネスにより多くを費やしていることを意味します。

CFOは、追加されたボーナスを気に入るはずです。ROI、CPL 、 LTVの三頭政治を最大化するチャネルに焦点を当てることで、マーケティング費用を活用して収益に最も大きな影響を与えることができます。

勝つ。 勝つ。 勝つ。

2.コンテンツマーケティングにSEOを組み込む

いいえ、これは単にブログにキーワードを追加することを意味するのではありません。

キーワード調査で明らかになったトピックをランク付けするように戦略的に設計されたページを生成することにより、SEOをコンテンツマーケティングの取り組みに統合します。

設計上、SEOキャンペーンのキーワード調査により、検索オーディエンスが関心を持つトピックを特定し、彼らの質問に答えるコンテンツを作成することができます。 コンテンツのリーチを拡大するには、これらのトピックを、顧客やターゲットオーディエンスにサービスを提供するためにカバーしている他の主題と一緒にコンテンツカレンダーに追加します。

これらのトピックを戦略的に特定し、それに応じて書くことは、「それを構築し、彼らがやってくる」アプローチで引き付けることができるよりもはるかに多くのトラフィックをもたらすでしょう。

3.量より質に焦点を合わせる

インターネットには約20億のライブWebサイトがあります。 その結果、消費者は、コンピューターの前に座ったり、電話を手に取ったりするたびに、情報に悩まされます。

ノイズを追加しても、先に進むのに役立ちません。 より多くのコンテンツを作成するために予算を投入する代わりに、ランク付けの準備ができている少数の高品質のコンテンツの開発に同じ金額を割り当てます。

次の品質を備えていることを確認して、コンテンツをスマートにします。

• 読みやすい構造化されたコンテンツ。 ヘッダー、短い段落、簡単な文章を使用します。
• 堅牢な統計、新しい情報、および独自の視点を通じてトピックに価値を付加する意味のあるコンテンツ。
• 視聴者が知りたいことをターゲットにした視聴者向けコンテンツ。
• 他の強力なソースにリンクしている信頼できるコンテンツ。
• 業界の最新の動向に対応するタイムリーな資料。

SMART記事はより魅力的で、検索結果でのランクが高くなる可能性が高く、コンバージョンの準備ができているより良いリードをもたらします。

さらに一歩進んで、スマートで*新鮮な*「常緑」のコンテンツを作成します。

Ahrefsによると、GoogleSERPのトップ10の平均ページは2年前のものです。 長期にわたって関連性を維持するコンテンツを作成すると、検索結果の1ページ目に表示される可能性が高くなります。

4.長期的に考える

長期的に言えば、SEOは必ずしもそれらの魅力的な即時の結果をもたらすとは限らないことが知られています。 マーケティングチャネルとしてのSEOに精通していないマーケターは、たとえば、広告と同じタイムラインで実行されない場合、失望する可能性があります。

正しく行われたSEOは長いゲームですが、報酬は持続的な成長であり、時間の経過とともに勢いを増し、投資を続けると複利の結果が得られます。

問題の事実は、オンラインコンテンツの90％以上がオーガニックトラフィックを取得しないということです。

しかし、SEOをマーケティング戦略の主要なコンポーネントとして*今*活用することで、すぐに有利なスタートを切ることができます。

パックの残りの部分がトラフィックの有機的な検索の効率的な推進力が何であるかを理解するずっと前に、あなたは健全なSEOの実践でサイトの権威を構築するでしょう。

PPCを使用して新しいブログ投稿を宣伝し、検索でのランキングが開始されるのを待つのは理にかなっていますが、有料広告を削除するとトラフィックが停止することに注意してください。

一方、SEOは、時間の経過とともに結果が増加します。 結果を最大化するために両方を実行してください。

すぐに結果を出すためにPPCキャンペーンに投資する一方で、複利の将来の利益を生み出す長期的な検索エンジン最適化にも投資していることを確認してください。

5.目標到達プロセスの上部（およびターゲットオーディエンス）を展開します

SEOキャンペーンのキーワード調査により、ターゲットオーディエンスの新しいセグメント、つまり、入念に特定したすべての人口統計とは一致しないが、すでにあなたのような製品やソリューションを探している人々への扉が開かれる可能性があります。

エキスパートキーワードリサーチサービスは、カスタマージャーニーの初期段階でコンテンツを検索意図に一致させることにより、可能な限り広大で関連性の高いオーディエンスに到達する幅広い検索用語を特定するのに役立ちます。

「問題を認識している」オーディエンスを獲得することで、見込み顧客とのエンゲージメントを最大化し、ソリューションの価値について顧客を教育しながら、マーケティングファネルのさまざまな段階を通じて顧客を育成できます。

SEOを使用して目標到達プロセスの上部を最適化すると、より良いリードを獲得し、育成ストリームを通じて信頼と忠誠心を構築し、コンバージョンを増やし、既存顧客維持率を向上させることができます。

6.変換のために最適化する

より多くのトラフィックを取り込むことは、SEOの目標の半分にすぎません。

コンバージョンの目標が何であれ、ウェブサイトに明確に定義され、高度に最適化されたコンバージョンポイントがあることを確認してから、オンライン予算をそれらのポイントへのトラフィックの集中に集中させます。

コンバージョン率の最適化により、収益の創出が改善され、マーケティング活動が収益につながる鋭いポイントに到達します。

コンバージョンの成功は、将来のより大きなマーケティング費用を正当化するために不可欠です。そのため、Googleアナリティクスの正しいマーケティングチャネルにトランザクションを適切に関連付けることができることを確認してください。

7.PRの取り組みを活用して検索の可視性を構築する

多くのマーケターは、PRエージェンシーを採用して、露出を生み出し、ブランド認知度を高めています。 SEOをマーケティング活動の中心に置くことで、PR活動の戦略的焦点は明確になります。

PRを通じて獲得したプレスピ​​ックアップと記事のリンクは、信頼を生み出し、Googleとの信頼性を高め、SERPの結果を向上させる権威のシグナルを構築します。

8.戦略的パートナーシップでチームを強化する

コンテンツクリエーターは、毎日700万近くのブログ投稿を公開しています。 混雑したデジタル環境で競争したいのであれば、検索エンジン最適化されたWebサイトは絶対に必要です。

SEOへのDIYアプローチは、必ずしもお金を節約するわけではありません。また、一晩で結果を約束するカットレートのコンサルタントを使用することもありません。

あなたのデジタルマーケティング活動を最適化するのを助ける評判の良いSEOエージェンシーとのパートナーシップに投資するためにあなたのマーケティングドルの一部を割り当ててください。 優れたSEOパートナーがあなたと協力して、SMART目標を設定し、年間KPIを達成します。

あなたにぴったりのSEOパートナーを見つけましょう

完全なSEOキャンペーンをその年のマーケティング計画に組み込み、それを予算の中心に置き、それを使用して、使用する他のすべてのマーケティングチャネルからの結果を最適化することにより、SEOを最大限に活用します。

あなたはSEOパートナーと仕事をする準備ができていると思いますか？

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SEOは魔法ではありませんが、協力する適切なSEOパートナーを見つけることはかなり魔法のように感じます。

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