効率的でコンバージョン率の高いマーケティング プランを作成するためのガイド

しっかりとしたマーケティング計画を持つことの重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。 優れたマーケティング プランは、ビジネスの目標を定義し、目標を達成するために必要なマイルストーンの概要を示します。

アイデア ボードは、単なる美化されたアイデア ボードであるだけでなく、直面する可能性のある課題を予測して乗り切るのにも役立ちます。

ビジネスに必要なマーケティング プランの種類

マーケティング計画にはさまざまな形式があり、非常に具体的な詳細に取り組むことも、戦略を比較的大まかに描くこともできます。 ここでは、かなり異なる目標を概説するいくつかの種類のマーケティング プランを紹介しますが、いずれも収益を生み出すことでビジネスの成長を支援するという同じ目的を果たします。

• 四半期または年間のマーケティング計画

この特定の種類のマーケティング プランは、タイムラインに関する戦術と戦略の概要を示します。 通常、達成する必要がある特定の期限付きマイルストーンが含まれます。 これを利用することで、経営者や事業主はキャンペーンの全体像を把握することができ、通常はマーケティング戦略が形成される前に作成されます。

通常、年次計画と四半期計画の両方で、重要業績評価指標、予算配分、および関連するマーケティング チャネルが説明されます。 提示された目標の背景を説明するために、いくつかのケース スタディと市場調査を含めることもお勧めします。

• コンテンツ マーケティング プラン

一般に信じられていることとは反対に、コンテンツ マーケティング プランは単なる編集カレンダーではありません。 これには、コンテンツの目標、視聴者のプロファイル、ターゲットを絞ったキーワード、およびトピックの優先順位も含める必要があります。

これらをすべて把握したら、編集カレンダーの作業を開始できます。 カレンダーには、いつコンテンツを公開するかを示すだけでなく、公開プロセスで使用する形式、コンテンツ配信チャネル、およびプラットフォームも指定する必要があります。

組織化されたコンテンツ マーケティング計画を立てることで、一貫した公開スケジュールに従うことができ、成長を正確に測定するのに役立ちます。

• 有料マーケティング プラン

有料のマーケティング プランは、有料のマーケティング手法に関する戦略を扱う専門的なタイプのマーケティング プランです。

これには、ネイティブ広告、クリック課金型広告、ソーシャル メディア広告などが含まれます。 また、有料広告オプションを通じて達成したい目標と、それらを達成するために必要な具体的な手順の概要も含まれています.

有料のマーケティング プランは、コンテンツ マーケティング プランとほぼ同じように見えますが、実装と使用される配布チャネルのみが異なります。

多くの場合、この計画には目標到達プロセスのマッピングと追跡も含まれます。これは、キャンペーンを適切に実行するために必要なメッセージを定義するのに非常に役立ちます。 有料のマーケティング プランが、統合されたマーケティング キャンペーンのコンテンツ マーケティング プランに組み込まれている場合があります。

ニーズに応じて、これら 3 つのマーケティング プランの 1 つまたは組み合わせが必要になる場合があります。

効果的なマーケティング プランの要素

これらの違いにもかかわらず、効果的で有用なマーケティング プランには、次の 3 つの要素も必要です。

• 良いデータ

市場調査は、持続可能で有意義な方法で成長を達成したいあらゆる種類のビジネスにとって必須です。 市場動向や競合他社の調査などの情報により、独自の目標を達成するための方法を適応させ、革新することができます。

デジタルマーケティングに関しては、優れたデータを持つことがさらに重要です。 これは、詳細なデータを取得してキャンペーンを微調整できる優れたマーケティング コラボレーション ツールとライブ分析ソフトウェアを使用することによって達成されます。

データは、意味のある形で配置された場合にのみ有用であることに注意してください。 つまり、マーケティング プランには、混乱を避けて焦点を合わせるために、最も関連性の高い指標のみを含める必要があります。

• スマートゴール

役に立つためには、ビジネスに設定する目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、期限が定められている必要があります。 SMART 目標の例は次のようになります。

「 Web サイトで検索エンジンの最適化を行い、ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンを開始し、地元企業とのネットワークを構築することで、デジタル マーケティング ビジネスの新規クライアントを 2 か月以内に 10 人獲得します。 これにより、ビジネスを成長させ、収益を増やすことができます。 「

目標は、収益を増やすために必要なクライアントの数を定義するため、具体的で測定可能です。

取るべき必要な手順がすでに定義されているため、目標は達成可能であり、新しいクライアントの獲得がビジネスを直接推進するものであるため、関連性があります。

一方、2 か月のタイムラインを自分に与えると、期限があり、目標が達成されたかどうかを判断する方法が得られます。

乱数とタイムラインを与えるだけでなく、目標設定は適切なデータによって裏付けられる必要があります。 最先端のキャンペーン予測ツールを使用していても、有効な情報が不足しているため、目標を完全に達成できていない可能性があります。

• 具体的な戦略

SMART 目標と関連データを確保したら、次は戦略について話し合います。 これは、使用する戦術は、常に目標とデータから得られる情報に基づいている必要があるためです。

戦略はデータに左右されます。キャンペーンの成功を示す可能性のある上昇傾向や、さらに微調整が必​​要かどうかを示すデータのパターンを継続的に探してください。

戦略を練る際に考慮すべき事項を以下に示します。

• バジェット

予算は、マーケティング活動とビジネス全体の生命線です。 ビジネスの他のすべてと同様に、マーケティング キャンペーンでできることは、その費用を支払う能力に完全に依存しています。

• 有料またはオーガニック

一般に信じられていることとは反対に、オーガニック マーケティングと有料マーケティングの取り組みは相互に排他的ではありません。 SEO キャンペーンなどのオーガニックなマーケティング手法は、長期的な成果をもたらしますが、成果が出るまでには時間がかかる場合があります。 一方、PPC広告のような有料の方法は、すぐに結果が得られる可能性がありますが、効果的な規模で実行するには非常に費用がかかる可能性があります.

一緒に、両方の方法が互いに補完します。 これは、PPC 広告は一般に、ブランド エクイティがなければ効果がないためです。これは、SEO キャンペーンのような長期的なブランド構築イニシアチブによってのみ達成できる側面です。

反対に、キーワード ランキングなどの PPC データを SEO キャンペーンで活用して、最良の結果を得ることができます。

• 使用するプラットフォームまたはソフトウェア

マーケティング キャンペーンの実行には、特にデジタル マーケティングにおいて、多くの可動部分が含まれます。 この業界は比較的新しく、急速に変化しているため、プラットフォームやチャネルが異なれば、同じ指標に対して異なる名前が使用されることになります。

セールスファネルとプロセス全体を最適化すると、混乱し、効果がなくなる可能性があります.

これを解決するには、MarketPlan を通じて提供されるものと同様に、オールインワンのマーケティング コラボレーション ツールの使用を計画する必要があります。

MarketPlan などのツールを使用すると、マーケティング プランを 1 か所で計画、実行、実装できます。 これにより、全体的に非効率性が大幅に削減され、既存のキャンペーンの調整をその場で計画および実行するのに役立ちます。

結論

マーケティング プランは、ビジネス上の意思決定の指針となるはずですが、キャンペーンの改善に関しては変更不可能なものとして扱われるべきではありません。 これは、新しいデータが登場したときに、すぐに変更を加える準備ができていることを意味します。

マーケティング計画によって、あらゆる状況に適応する能力が奪われてはなりません。 どちらかといえば、途中で起こりうる不測の事態を探すことができ、常に競合他社よりも数歩先を行くことができるはずです.

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