アリババサプライヤーの審査：アリババで最高の工場を見つける方法

公開: 2021-08-15

あなたがeコマース会社を始めているなら、あなたは協力する工場を見つける必要があるでしょう。アリババは世界最大のメーカーのオンラインマーケットプレイスであり、サプライヤーの検索を開始するための優れた出発点です。しかし、多くの商人が気付いていないのは、アリババにリストされているメーカーは単なる工場ではないということです。彼らは貿易会社、卸売業者、そして代理店でもあります。何を探すべきかわからない場合、この膨大な数のアリババサプライヤーを分類することは悪夢になる可能性があります。

この記事では、さまざまなタイプのアリババサプライヤーを区別して、製品を製造するための適切な工場を見つけるお手伝いをします。

アリババサプライヤーの検索を開始

アリババサプライヤーを見つける方法

アリババでは、検索バーにアリババを検索する2つの方法があります。1つは製品に基づいており、もう1つはサプライヤーに基づいています。ブレーンストーミングの段階にあり、どの製品を生産したいかを考えている場合は、「製品」検索オプションを使用してください。使用する工場を実際に探している場合は、「サプライヤー」検索オプションを使用する必要があります。

サプライヤーを検索することで、購入する製品のリストだけでなく、潜在的なメーカーのリストを見ることができます。サプライヤーは、自社が製造したすべての製品を自社のアリババのWebページで紹介します。

「製品」オプションで検索すると、関連する製品が表示される可能性が高くなりますが、実際に使用したい工場が見つかる可能性は低くなります。そのため、製造する製品を決定した後、使用する適切な工場を見つけることが最終目標であるため、サプライヤーに基づいて検索することをお勧めします。

アリババサプライヤー間の違い：工場、貿易会社、卸売業者

アリババサプライヤーとの連携方法

あなたはすべてのサプライヤーが同じように作られていると思うでしょう。残念ながら、そうではなく、Alibabaには、実際には生産できない製品を生産すると主張する詐欺がたくさんあります。これが、Alibabaでパートナーファクトリーを見つける際に非常に注意する必要がある理由です。

では、工場、商社、卸売業者を互いに区別するものは何でしょうか。ほとんどの場合、工場は製品を生産する実際の会社ですが、貿易会社や卸売業者は仲介業者と見なされます。

アリババサプライヤータイプ＃1：貿易会社

これらは幅広い製品を扱う会社であり、多くの場合、工場と密接な関係があります。彼らは商人に供給する実際の製品にマージンを加えることによってお金を稼ぎます。

ほとんどのeコマース起業家は、マージンを減らし、生産プロセスを複雑にする可能性があるため、商社を避けたいと考えています。ただし、実際に小規模な生産を探している場合は、大規模な工場で小規模に作業することは意味がないため、商社を経由する必要がある場合があります。

アリババサプライヤータイプ＃2：卸売業者

これらの会社は、お金を稼ぐために販売する製品のコストにマージンを追加するという点で貿易会社に似ています。卸売業者は、企業が国際的な輸入品を扱う代わりに国内で購入できるようにするため、アメリカでは一般的です。

卸売業者も倉庫を持っていることがよくあります。つまり、リードタイムと出荷時間が短縮される一方で、それほど多くの在庫を保持する必要がない場合があります。

アリババサプライヤータイプ＃2：工場

アリババのサプライヤーを検索するときは、このタイプのサプライヤーをターゲットにする必要があります。工場はあなたが製造しようとしている製品を実際に生産している会社です。彼らは工場を所有し、あなたの製品を生産するための原材料がどこから来ているかを知っています。

アリババにあるほとんどの企業は、市場が商社や卸売業者で溢れているため、工場ではありません。

アリババの工場で分析するためのキーポイント

アリババサプライヤーを確認する方法

アリババのサプライヤのページをすぐに見ると、見ているサプライヤが「ゴールドサプライヤ」であるかどうかを確認する必要があります。これがAlibabaの市場を収益化する主な方法です。Alibabaに参加するすべてのサプライヤーは「ゴールドサプライヤー」になる必要があります。アリババの市場に上場しようとしている中国の企業は、このバッジを取得するために年間約5,000ドルを費やしており、中国以外の台湾や香港などの地域では、サプライヤーは年間2,999ドルを費やしています。

これらのサプライヤーは、露出を高めるために多くのアップセルやクロスセルで販売されています。一般に、Alibabaの市場はペイ・トゥ・プレイであるため、企業がAlibabaに支払う金額が多いほど、より多くの露出が得られます。これは、時計などの特定の製品の最高ランクのサプライヤーを意味するため、このサプライヤーが最高であるとは限らないことに注意してください。実際、すでに生産能力に近く、販売よりも生産に重点を置いているため、ランクが高くないより良い工場を見つけることがよくあります。

適切なAlibabaサプライヤーの検索に飛び込むと、注意が必要ないくつかの一般的な特性に気付くでしょう。

アリババに上場してから何年になりますか？ 一般に、サプライヤーが上場されている時間が長いほど、高品質である可能性が高くなります。
彼らの名前には「Trading」または「Industrial」という言葉が含まれていますか？ サプライヤーの名前にこれらの用語のいずれかが含まれている場合、それらが工場ではなく商社である可能性が高くなります。
彼らはどこにいますか？ 特定の製品を生産する工場は、多くの場合、同じ地域にあります。一例として、中国の四川省の都市である雁江は、ナイフを作ることで有名です。
彼らは完全なサプライヤー評価を受けましたか？ これは、工場情報を検証するサードパーティの検査会社によって頻繁に行われる詳細なチェックです。
彼らのビジネスライセンスをチェックするように頼む：ビジネスライセンスはあなたが扱っている会社の種類（工場、商社、または代理店）を教えてくれます。ビジネスライセンスのコピーを取得したら、「ビジネススコープ」ラベル（经营范围– Jingying Fanwei）を確認する必要があります。
製品カタログの検査：工場は、特定の原材料に由来する製品の製造に重点を置いています。サングラスや財布などの複数の製品カテゴリで生産している場合は、おそらく貿易会社です。
彼らはどのような監査を受けましたか？ 多くの工場は、ウォルマートのような大手小売業者のために生産したと主張するでしょう。監査報告書を見て、報告書の会社名を確認するように依頼してください。それがビジネスライセンスのものと同じ名前である場合、それはおそらく工場です。
ISO、BSCI、WRAP、またはその他の証明書はありますか？ コピーを要求し、それが彼らの名前と一致する場合、彼らはおそらく工場です。

アリババのサプライヤーから製品を調達する際の注意点の詳細については、中国のメーカーから製品を調達する方法の記事をご覧ください。

アリババサプライヤーの会社概要ページを確認してください

良いアリババサプライヤーを見つけるためのベストプラクティス

アリババのサプライヤーのページを見るとき、多くの商人は彼らが生産できる実際の製品画像に焦点を合わせています。商品の画像を確認することは重要ですが、分析したい最も重要なページは「会社概要」ページです。

これにより、協力する可能性のあるサプライヤーの詳細な概要がわかります。上記の質問の多くに答えるのに役立ち、サプライヤが持っている可能性のある証明書のいくつかを確認できるようになります。このページを最初に確認せずに工場に連絡しないでください。

アリババサプライヤーと連絡を取る

製品の製造に適していると思われる工場のリストができたら、次のステップは実際にそれらに連絡することです。回答率は通常かなり低いため、アリババのサプライヤーと連絡を取ることは芸術です。

まず、連絡を取り合っている工場の営業担当者が英語を母国語としない可能性があることを理解する必要があります。そのため、コミュニケーションをシンプルに保ち、複雑な言葉を使わないようにする必要があります。

アリババ経由の最初のメッセージは次のように聞こえます。

「ねえ（アリババサプライヤーの連絡先名を挿入）—私の名前は（あなたの名前を挿入）です。あなたの工場で（製品を挿入）を生産することに興味があります。 似たような製品を作った経験が豊富だと思います。 私は非常に急速に成長している（Insert Company Name）という会社を経営しています。 私たちはあなたの工場から始めるためにテストランをすることを探しています。 私はサンプルを作成する準備ができているすべての仕様を持っており、開始することに興奮しています。 （メールアドレスの挿入）またはWeChat（WeChatの挿入）でメールを送っていただけませんか。 あなたからの便りを楽しみにしています！"

このメッセージはボールを転がしますが、あなたが本当に注意しなければならないのは、彼らの電子メールまたはWeChatがAlibabaサプライヤーのページにあるかどうかです。また、Alibabaは、これらの工場がAlibabaでのコミュニケーションを維持するために連絡先情報を一覧表示することを積極的に許可していないため、この連絡先情報はヘッダー画像に表示されます。

アリババサプライヤーへの連絡方法

上に時計工場の連絡先が表示されます。アリババで連絡するだけでなく、メールで連絡を取り、電話番号がWeChatアカウントに接続されているかどうかを確認する必要があります。

このファクトリでスケールアップするとき、ファクトリで複数の連絡先だけでなく、それらと連絡を取るための複数の方法が必要になります。あなたのコミュニケーション方法は通常、WeChat、Eメール、Skype、そして電話に基づいています。工場の連絡先については、通常、親しみやすい営業担当者とそのマネージャーがいるのが最善です。

製造会社で働く他の従業員と連絡を取るには、単にマネージャーまたは別の営業担当者に紹介するように依頼してください。別の紹介が必要な主な理由は、情報を確認すること、または従業員に頼ることです。営業担当者はこれを理解し、会社の他の従業員に喜んで紹介する必要があります。

優れた製造経験を積むための最良の方法は、絶え間ないコミュニケーションを通じてです。

注： Alibabaサプライヤーと安全に通信し、潜在的な詐欺からビジネスを保護する方法に関するその他のヒントについては、Alibabaから製品を安全に調達するための究極のガイドをご覧ください。

アリババサプライヤーとの次のステップ

生産したい製品と、それを生産できると主張する工場を見つけたら、すぐに生産を開始するべきではありません。メールやWeChatで積極的にチャットを始めたいと思うでしょう。

あなたはおそらく、英語を話すことができるバイリンガルの営業担当者と取引することになります。あなたが実際にそこに旅行することなく彼らの施設を見るためにあなたにビデオ通話をすることはあなたの2人にとって理にかなっているかもしれません。

製品仕様の準備ができたら、サンプルを作成する必要があります。事前にサンプルを確認せずに生産を開始しないでください。

そこから、製品が生産されているときに何が起こっているのかを確実に理解し、常にコミュニケーションを取りたいと思うでしょう。生産の遅れは一般的であり、最悪のシナリオのいくつかは、企業が生産状況を知らないときに発生します。出荷を期待していて、納期の1週間前に、生産が1か月遅れていることに気付く場合があります。プロセスをスムーズに実行し続けるためのヒントについては、製造コストとリードタイムを削減する方法に関する記事をご覧ください。

アリババサプライヤーを見つけるプロセスを合理化し、アリババでリアルタイムに工場を分析したい場合は、SourcifyFactoryConfirmツールをチェックしてください。上記のすべての情報を取得し、各アリババサプライヤーのページを読んで50〜99％の評価を与えるため、アリババサプライヤーをより確実に見つけることができます。

これで、Alibabaサプライヤーの調達に費やす時間を減らし、販売により多くの時間を費やすことができます。