ストーリーセリング–どうすれば売り上げを伸ばすことができますか？

デジタルの世界は、販売の専門家が利用できるさまざまなチャネルで満たされています。その1つがストーリーセリングです。

オーディエンスにリーチし、ブランドの忠誠心を高め、売り上げを伸ばすために、ブランドは以下を使用できます。

• ソーシャルメディア
• メールマーケティング
• 有料広告
• 有機検索

各チャネルには独自のベストプラクティスがありますが、すべての営業担当者が覚えておくべきことが1つあります。それは、優れた販売戦略は優れたストーリーから始まるということです。 そのため、マーケティングおよび販売の専門家は、既存の戦略にストーリーセリングを追加して、ブランドの地位を高め、売上を増やす必要があります。

ストーリーセリングとは何ですか？

ストーリーセリングとは、ストーリーテリングと販売を組み合わせて、ターゲットオーディエンスにストーリーを販売し、最終的には製品を販売することです。 その物語はあなたの聴衆をあなたの製品やサービスに引き付け、それに感情的なつながりを作ります。

その接続が重要です。 Psychology Todayによると、広告調査によると、広告に対する顧客の感情的な反応は、広告のコンテンツよりも購入意向に大きな影響を及ぼします。 あなたがストーリーセルをするとき、あなたはあなたの聴衆から感情を呼び起こし、より個人的なレベルで彼らとつながります。 その接続は、結果として、あなたから購入するように彼らに影響を与える可能性があります。

ストーリーセリングの重要な要素は何ですか？

ストーリーテリングには、優れたストーリーテリングと重複する多くの要素があります。 それらの要素は次のとおりです。

1. 信憑性を示す
2. 魅力的であること
3. 価値を示す
4. 感情を呼び起こす
5. 素晴らしい結末を迎える

それでは、各要素がストーリーテリングにとって正確に何を意味するのかを見ていきましょう。

1.信頼性を示す

信憑性を示すことは、あなたがあなたの聴衆に対して透明であることを意味します。 信憑性は、視聴者との信頼関係を築くのに役立つため、ストーリーセリングにおいて重要です。 統計によると、2,000人の消費者を対象とした1つの行動調査では、回答者の94％が、完全に透明なブランドに忠実である可能性が高いと述べています。 ターゲットオーディエンスがあなたの製品やサービスを信頼できると感じるほど、購入する可能性が高くなります。

2.魅力的であること

ストーリーセリングは製品やサービスにとって微妙であるため、活用するための重要な要素は最初から最後まで関与することです。 魅力的なストーリーは次のとおりです。

• 英雄
• 主人公が克服する争い
• 主人公にとって満足のいく結論

ターゲットオーディエンスが関係する誰かとしてヒーローをペイントします。 対立に関しては、ターゲットオーディエンスが直面する問題と、製品またはサービスがそれをどのように解決するかを考えてください。 結論として、製品またはサービスが競合の解決にどのように役立つかを考えてください。

3.価値を示す

ストーリーセリングの最大の要素の1つは、視聴者に価値を示すことです。 物語はそれらを引き込みますが、あなたが示す価値は印象を与えるものです。 あなたが彼らの生活をより簡単に、またはより高めにするためにあなたが何をしているのかをあなたの聴衆に示してください。

価値を示す最大の方法は、主人公が満足のいく結末を得るのを助けるものとしてあなたの製品やサービスを描くことです。 そうすることで、主人公と同一視する視聴者は、あなたの製品やサービスが最終的にどのように彼らを助けるかを知ることができます。

4.感情を呼び起こす

感情を呼び起こすことはストーリーセリングの重要な要素です。なぜなら、それが視聴者をより深いレベルであなたの製品やサービスと結びつけるものだからです。 それで、なぜそれがそれほど重要なのですか？

私たちは、消費者が広告に襲われている世界に住んでいます。 統計によると、ほとんどのアメリカ人は毎日約4,000から10,000の広告にさらされています。 どのようにしてあなたのブランドを他のブランドから際立たせますか？ あなたは聴衆の感情に訴え、あなたが彼らを理解するだけでなく、彼らの価値観を共有することを彼らに知らせます。

マーケティングでストーリーセリングをしているときに、どのように感情を呼び起こすことができますか？ のことを考える：

• 使用する画像—懐かしさや高揚感を呼び起こそうとしていますか？ それらの気持ちを伝えるのに役立つ画像を使用してください。
• 選択した音楽—適切な音は強い感情を呼び起こすことができます。 オーディオを活用して、人々に何かを感じさせる音楽を選択してください。
• 使用する言葉—適切な言葉は、適切な人々と適切な和音を打ちます。 ストーリーセリング中に使用する言葉に焦点を当て、作成しているメッセージが感情的なパンチを詰め込んでいるかどうかを実際に検討してください。

4.素晴らしい結末を迎える

ストーリーセリングを行うときは、刺激的で、商品やサービスを使用するメリットを示すエンディングを用意することが重要です。 ブランドとやり取りするときに、ターゲットオーディエンスに持たせたいエンディングについて考えてください。 彼らは高揚したり、安心したり、刺激を受けたり、あるいは上記のすべてを感じますか？ その気持ちを絞り込んだら、ターゲットオーディエンスにそれを感じさせるストーリーのエンディングを作成します。

ストーリーセリングが販売において重要なのはなぜですか？

ストーリーセリングは、正しく行われると、ターゲットオーディエンスが製品やサービスを購入するのに影響を与えるため、販売において重要です。 調査によると、感情は売り上げを伸ばす傾向があり、ストーリーセリングとは感情的なレベルで視聴者とつながることです。

ストーリーセリングは視聴者との信頼を築くため、これも重要です。 ストーリーセリングは、製品やサービスの価値を示すチャンスです。 あなたがその価値を証明すればするほど、あなたの聴衆はあなたを信頼する可能性が高くなります。 統計によると、購入者の3％だけが営業担当を信頼しているため、代わりにあなたの製品やサービスを信頼する必要があります。

マーケティングでストーリーをどのように販売しますか？

マーケティングでストーリーを販売することになると、これらの戦略が成功の鍵となります。

1. 聴衆の注意を引く
2. 視聴者に体験を提供する
3. 強力な召喚状を含める
4. チャンネル全体で宣伝する

それぞれの戦略と、それがマーケティングでストーリーを販売するために重要である理由について説明しましょう。

1.聴衆の注意を引く

マーケティングでストーリーを販売する際に留意すべき重要な戦略は、最初から視聴者の注意を引くことです。 強力なオープニング画像、メッセージ、またはサウンドから始めて、最初からそれらをフックします。 ただし、それがあなたが話しているストーリーに関連していることを確認してください。そうすれば、聴衆を誤解させることはありません。

2.視聴者に体験を提供します

聴衆の注意を引いたら、体験を通して聴衆を連れて行きます。 これは、あなたの製品やサービスが彼らにどのように感じさせるか、または彼らがそれを使用するときに彼ら自身が何を経験するかを彼らに示すあなたのチャンスです。 彼らを喜ばせ、楽しませ、好奇心をそそり、さらに多くのことを求めて戻ってくる旅に連れて行ってください。

3.強力な召喚状を含める

視聴者向けのエクスペリエンスを作成したら、強力な召喚状で終了します。 この召喚状は直接的であり、視聴者に満足のいく結論を提供するのに役立つはずです。 最後に強力な召喚状を用意することは、あなたと聴衆の両方に役立ちます。 あなたは彼らがあなたのブランドとのつながりを確立したときに行動するように彼らに頼むようになり、彼らはあなたの製品やサービスのより多くにアクセスするようになります。

4.チャネル全体で宣伝する

ストーリーセリングのコア戦略が決まったら、チャンネルを使ってそれを宣伝します。 これらのチャネルには次のものが含まれます。

• Eメール
• コンテンツマーケティング（ブログ投稿、記事などのWebコンテンツ）
• ソーシャルメディア

ソーシャルメディアには、特にストーリーセリングの可能性がたくさんあります。 ストーリーセリングに利用できる優れたビジュアルソーシャルメディアプラットフォームはInstagramです。 最新のデータによると、Instagramの全世界のオーディエンスの31％は25〜34歳であり、Instagramのオーディエンスの3分の2は34歳以下です。 ターゲットオーディエンスがこの年齢層に該当する場合、Instagramでそれらに到達する機会はたくさんあります。

Instagramで覚えておくべきいくつかの重要なストーリーセリングルールは次のとおりです。

• 魅力的なビジュアルを用意する—Instagramはビジュアルプラットフォームであり、多くの競争があります。 視聴者をブランドストーリーに引き付ける、魅力的なブランド上のビジュアルを作成します。
• 投稿に適切なハッシュタグを使用する—適切なハッシュタグを使用すると、適切なユーザーに適切なタイミングでコンテンツを表示するのに役立ちます。
• Instagramストーリーを活用する—Instagramストーリーは、ストーリーセリングを活用する絶好の機会です。 Instagramの視聴者を旅に連れて行き、もっと欲しくなるような魅力的なストーリーを作成しましょう。

重要なストーリーセリングのポイント：覚えておくべきヒント

ストーリーテリングとは、ストーリーテリングと販売を組み合わせて、視聴者との感情的なつながりを作り出すことです。 ストーリーセリング戦略を実行するときは、次の点に注意してください。

1.聴衆の問題点に焦点を当てる

ストーリーセリングをブランド中心にしないでください。 代わりに、視聴者の問題点と、製品やサービスがそれをどのように解決するか、またはそれがどのように彼らの生活に価値を提供するかに焦点を当てます。 彼らが現在行方不明になっているテーブルに何を持ってきていますか？

2.メッセージを重要にする

あなたの聴衆の注意は貴重です、それであなたがそれを得るとき、それは要点を正しく理解することが重要です。 茂みを殴ったり、ストーリーを綿毛で埋めたりしないでください。 それを魅力的に保ち、それに良いペースを与えます。

3.データを見てください

エンゲージメントデータ（ソーシャルメディアのいいね、ランディングページのコンバージョンなど）を見て、ストーリーセリングの取り組みがどのように行われているかを追跡します。マーケティングと販売の目標を達成していない場合は、プロセスを見て、どこで調整できるかを確認します。

ストーリーセリングのサポートが必要ですか？

正しく行われると、ストーリーセリングはブランドの忠誠心を高め、売り上げを伸ばし、収益に利益をもたらすことができます。 どこから始めればよいかわからなくても心配しないでください。私たちはあなたのためにここにいます。 今すぐMediaboomに連絡して、ストーリーセリング戦略を次のレベルに引き上げる方法について話し合ってください。