成功するマーケティング自動化戦略を開発する方法は？
公開: 2021-02-18マーケティングは、ブランド/組織の普及に重要な役割を果たします。 マーケティングに関しては、常に最新のトレンドを更新する必要があります。 そのような傾向の1つは、マーケティングの自動化です。 これは、鉛の変換率を何倍も向上させることが証明されているツールです。
このブログでは、企業が売り上げを伸ばすために使用するマーケティング自動化戦略の開発について詳しく学びます。
マーケティングオートメーション戦略とは何ですか？
ほとんどすべての組織がマーケティング自動化ソフトウェアを利用しています。 しかし、ツールを効果的に使用するために強力な戦略を採用しているのはごくわずかです。 これが、マーケティング自動化戦略の開発が成長にとって重要である理由です。 したがって、マーケティング自動化戦略は、基本的に、マーケティング自動化のツールを理解して効果的に使用するために計画された計画です。
マーケティングオートメーションをさまざまな方法で効果的に使用して、売り上げを確実に伸ばすことができます。 ただし、マーケティング自動化ツールが成功する分野は次のとおりです。
- マーケティングメールを自動化する
- ソーシャルメディアマーケティングを自動化する
- 顧客の行動を追跡および評価する
- 製品を自動的に推奨
- より多くのリードを育てる
マーケティングオートメーションツールは、ここで説明した以上のことを実行できます。 しかし、ほとんどの企業はそれらを使用して自動メールを送信しています。 メールは、リードを獲得するための最良の方法の1つです。 しかし、マーケティングオートメーションでさらに多くのことができる場合は、それを最大限に活用してみませんか？
成功するマーケティング自動化戦略の開発
画像：PeppyBiz
最初に、マーケティング自動化戦略の作成に着手する前に、明確な目標を設定します。 何を達成する必要があるのか、どのように達成する必要があるのかを自問してみてください。 ただし、成功するマーケティング自動化戦略を開発するための一般的に受け入れられている特定の方法があります。 プロセスを完全に理解するために、これらのステップを深く掘り下げます。
1.自動化を使用する場所を理解する
先に述べたように、マーケティング自動化ツールが役立つ方法はたくさんあります。 しかし、自動化が単に適していないいくつかのタスクがあります。 したがって、マーケティング自動化戦略を開発するための最初のステップは、自動化をいつどこで使用するかを理解することです。
あなたがマーケティング分野にいるなら、あなたはセールスファネルが何であるかについての考えを持っている必要があります。 そうでない人にとって、セールスファネルは、個人が顧客になる前に通過する一連のステップです。 マーケティングの自動化は、組織が次の方法で使用しなければならないリードを前進させるのに役立ちました。
- 新しいリードをあなたのサービス/製品に興味を持っておく。
- 重要な意思決定を行う際に潜在的な顧客を支援する
- 既存の顧客の関与を維持します。 これは、既存の顧客を維持するのに役立ちます。
たとえば、トリガーされた電子メールを送信する計画があるマーケティング自動化戦略について考えてみます。 タイムリーな電子メールは、リードがWebサイトに投資するのに役立ち、最終的にはリードを顧客に変える機会を提供します。
したがって、必要な場合にのみ自動化を使用することが重要です。 場合によっては、自動化された電子メールが繰り返されると、リードが煩わしくなり、永久に明確になります。 したがって、セールスファネルを注意深く評価して、戦略がリードを悩ませないようにすることが、旅を始めるための最良の方法です。
2.ベンチマークを確立します
多くの場合、マーケティング戦略の進捗状況を特定することは困難です。 しかし、進捗状況を追跡する効率的で実証済みの方法の1つは、ベンチマークを設定することです。 これらの重要なポイントは、セールスファネルを介したリードの旅をマークするものです。 また、マーケティング自動化戦略が進展しているかどうかを判断するのにも役立ちます。
リードの主要な段階も識別できるように自動化ツールを設定できます。 たとえば、すべての重要なチェックポイントを通過した潜在的な顧客について考えてみます。 この状況で営業チームに警告するには、自動化ツールを事前にプログラムする必要があります。 営業チームはさらにこれらのリードに連絡して、顧客に変えることができます。
これらのベンチマークを追跡することで、マーケティング自動化戦略が目的を達成しているかどうかを知ることができます。 そうでない場合は、マーケティング自動化戦略を変更するのは非常に簡単です。
3.研究開発
他の戦略開発と同様に、マーケティング自動化戦略の開発にも調査が必要です。 有用な情報と洞察を収集するには、マーケティング自動化ツールを効果的に使用する必要があります。 そして、現代のテクノロジーに関しては、常に開発の余地があります。 したがって、選択する自動化ツールは、ニーズに合わせて非常に柔軟である必要があります。
顧客データを使用して戦略を最適化することは、売り上げを伸ばす効果的な方法の1つです。 マーケティング自動化戦略を開発するこのステップでは、ソフトウェアで利用可能なツールを活用できます。 ソフトウェアの可能性を効率的に利用することが、マーケティング自動化戦略を開発するまさにその理由です。
マーケティングの自動化を最適化するためのいくつかの便利な方法を指摘しましょう。
a。 マーケティングオートメーションソフトウェアを最新の状態に保ちます。
これは最も基本的な方法の1つですが、マーケティングオートメーションのパフォーマンスを向上させる効果的な方法の1つでもあります。 マーケティングチームは、現在のソフトウェアインターフェイスが最適であると考えるかもしれません。 しかし、それは彼らがそれに慣れたという事実でもありえます。 したがって、常に変化するトレンドで自分自身を更新してください。 マーケティングツールで目的の結果が得られない場合は、変更を加える必要があります。 パフォーマンスをチェックするために、パフォーマンスをよりよく確認するのに役立つレポートを時々生成します。
b。 バニティメトリックではなく、実際のデータに依存します。
あなたの製品がソーシャルメディアの投稿で高く評価されているのに、売り上げがまだ低いことは、しばしば混乱を招く可能性があります。 これは、パフォーマンスの誤った測定が原因である可能性があります。 獲得したリード、コンバージョン率などの重要なデータのみに焦点を当てる必要があります。
これらのメトリックは、何を最適化する必要があるかを理解するのに役立つ実際のデータです。 マーケティングオートメーションツールを使用すると、これらのデータの収集が簡単になります。
c。 調査と投票の実施：
顧客からのフィードバックが彼らの改善に役立つことは、マーケティング部門ではよく知られている事実です。 あなたは単に顧客があなたの製品/サービスについて言わなければならないことを聞くだけであなたのゲームを盛り上げることができます。 マーケティングオートメーションソフトウェアを使用して、調査や投票を行うことができます。 あなたは彼らの答えからあなたが彼らが期待するものを抽出することができるような方法で調査を作成することができます。
4.リード育成
マーケティングオートメーション戦略の主な目標は何ですか？ 明らかに、売り上げを伸ばすために。 売り上げを伸ばすには、慎重にリードを育成する必要があります。 これらのリードはあなたの将来の顧客になることができます。 自動化ソフトウェアを使用すると、リードごとにパーソナライズされたコンテンツを作成できます。 マーケティング自動化ツールは、収集されたデータを使用してパーソナライズされたコンテンツで私たちを驚かせます。
人々は、件名に自分の名前が記載された電子メールを開く可能性が高くなります。 これはまさに自動化ツールを使用する必要がある場所です。 すべての顧客情報を収集し、その情報に基づいて手動で分類することを想像してみてください。 マーケティング自動化ツールがなければ、パーソナライズされたコンテンツですべてのリードに到達することは非常に不可能です。 ただし、適切な場所でのみ使用し、やりすぎないようにしてください。
効果的なマーケティング自動化戦略を使用する利点
自動化ツールを使用することには多くの利点があります。 これらのメリットを強化するために使用される完全にレイアウトされた戦略がある場合、それは組織に大きな利益をもたらします。 以下は、効果的なマーケティング自動化戦略がどのように役立つかです。
- 時間を節約：リードの生成、リードの育成、パーソナライズされた電子メールの送信。 マーケティングオートメーションツールは、これらすべてを実行できます。 なぜそれは時間を節約しないのでしょうか？
- 販売の迅速な終了：ツールからのタイムリーな応答により、リードは販売ファネル内でより速く上昇するのは簡単です。
- リード育成の改善：確かに、マーケティングソフトウェアだけでリード育成を実行できます。 しかし、ソフトウェアを戦略的に使用すると、プロセスがさらに容易になります。
- 営業チームとマーケティングチーム間の適切な流れ：誤解は、営業に影響を与える主要な問題の1つです。 効果的な戦略を持つことは、マーケティングの自動化を使用して部門間のより良い連携を確保するためのガイドラインとして役立ちます。
結論
ビジネスを運営することは、適切なリソースに投資することだけではありません。 それは私たちがそれらをどのように利用するかについてでもあります。 したがって、このブログでは、利用可能なツールを最大限に活用する戦略の開発を開始する方法を学びました。 自動化ソフトウェアは簡単に入手でき、柔軟性が高いです。 今日、自動化を機能させて、それがビジネスの成長にどのように役立つかを見てみませんか？