私たちがオンラインストアで早い段階で犯した5つの一般的な中小企業の間違い
公開: 2021-08-19あなた自身の性質に逆らうのは本当に難しいです、そして私はそれを認めることに満ちています。 中小企業を経営することになると、私は物事が運営される方法とお金がどこで使われるかについてかなり質素で気難しいです。
たとえば、引き金を引く前に、私がビジネスの購入について何日も苦しんでいるのをよく目にします。 私はニッケルを手に入れて毎月減額するのではなく、一括払いをしたいので、それが経常的な事業費である場合、苦痛はさらに悪化します。
現在、一般的に、倹約とうるささは中小企業の経営者として持つべき悪い性格特性ではありませんが、時にはこれらの特性があなたを妨げることがあります。
この記事では、妻と私が早い段階で犯した、2007年に私たちの成長を阻害した一般的な中小企業の過ちについて説明したいと思います。
幸いなことに、私たちは大部分を台無しにしましたが、最初の1年以内に6桁の利益を達成しました。
間違い＃1：私たちは最も安いベンダーと一緒に行きました
たまらなく魅力的なお得な価格や掘り出し物を手に入れることについて何かがあります。 早い段階で、私たちは製品をまとめて購入するために見つけることができる最も安い中国のベンダーと一緒に行くことによって利益を最大化しようとしました。
首を横に振る前に、私たちが一緒に行ったベンダーは他のベンダーよりも30％安く、最初に送られたサンプルは良さそうだった。
しかし、製品は安価でしたが、サービスは絶対にひどいものであり、製品の不良率は非常に高かったです。 その結果、出荷を整理し、販売可能な商品をジャンクから分離するために、多くの余分な時間と労力を費やす必要がありました。
いくつかの見通しを与えるために、私たちの最初の出荷の不良率は25％のオーダーでした。これは、 4つの製品のうち1つを廃棄したことを意味します。 そして、あなたが数学をするなら、私たちは節約していたよりも多くの時間とお金を簡単に浪費しました。
また、これらのベンダーに不平を言うのに多くの時間と精神的なエネルギーを浪費しましたが、彼らは私たちのビジネスを気にせず、物事を正しくしようとはしませんでした。
事業開発に専念できた頃は、商品の仕分けに貴重な時間を費やしました。 私たちと同じ罠にはまらないでください。
低価格には常に落とし穴があります。
もし私たちがもう一度やり直すとしたら、これが私たちがしたであろうことです
- 価格が最も安いベンダーは無視してください。 異常に低いと思われる価格見積もりを取得している場合、それは通常、ベンダーが何らかの形で手抜きをしていることを意味します。 ばかばかしいほどお得なものはありません
- 工場で商品を検査するために検査会社を雇うことを検討してください。 貨物が米国に到着するまでには、もう手遅れです。 商品を中国に返送するには費用がかかりすぎ、ベンダーは何もする義務がありません。
- 製品に期待される品質に関する最後の詳細をすべて指定した品質管理チェックリストをまとめます。 一括注文の際は、これをPOに添付してください。
間違い＃2：真の製品コストを誤って判断した
早い段階で、私たちはあまり競争力のある分析をしませんでしたし、私たちの製品の「真の着陸コスト」を理解するのに良い仕事もしませんでした。 その結果、価格設定で多くの間違いを犯しました。
一部のアイテムの価格が低すぎ、他のアイテムの価格が市場価格をはるかに上回っていました。 また、間接費を正しく計算することもできませんでした。 その結果、特定の製品に対して十分な料金を請求できず、損益分岐点に近づいたり、いくつかのアイテムで少しの損失を被ったりしました。
これが私たちが犯した重要な間違いでした。
まず、売上原価の計算では、輸入原価と関税を考慮していませんでした。 中国のベンダーから見積もりを受け取った場合、見積もり価格はすべてではありません。
ベンダーに支払う金額に加えて、次のことも考慮する必要があります…
- アジアからあなたの地元の港への輸送費
- 販売している商品の種類によって異なる関税の費用
- 通関業者を雇う費用
- 港から倉庫に商品を配送するコスト。多くの場合、配送自体よりもコストがかかる可能性があります。
とにかく、ベンダーに支払っている金額に加えて、商品を母国に送るには、最大30％多く支払うことを期待する必要があります。 言い換えれば、製品を10ドルで調達する場合、実際の着陸コストは量に応じて13ドルになると予想されます。
関連：注文のサイズと量に応じて、実際の商品の実際の着陸コストの見積もりを提供する、迅速で汚い輸入計算機をまとめました。 ここをクリックしてチェックしてください
また、最終顧客に商品を発送するのにかかる費用を本当に理解していない限り、「送料無料」の時流に乗らないでください。
2つのオプションがあります。
あなたは送料無料を提供し、あなたの価格に送料をロールインすることができます。 ただし、価格を上げることの不利な点は、人々があなたの製品をカートに入れる傾向が少なくなることです。
もう1つの方法は、配送料を請求し、価格を低く抑えることです。 個人的には、顧客がチェックアウトする可能性が高いため、この方法を好みます。
そして、顧客がチェックアウトを通過すると、少なくともあなたは彼らの電子メールアドレスを持っており、しばしば販売を救うことができます。
顧客がチェックアウトすることにならない場合、何も得られません。
間違い＃3：助けを借りるのに時間がかかりすぎた
私たちは利益を最大化し、すべてのお金を自分たちだけに留めておきたかったので、早い段階で誰かを雇うことはありませんでした。 その結果、妻と私はすべてをやりました。 すべてによって、私は最も卑劣な仕事でさえ意味します。
たとえば、妻と私は、かなり長い間、製品の梱包、配送、アイロンがけをすべて自分たちで行っていました。 これらの活動は、スタンフォード大学の学士号と修士号を最大限に活用していましたか？ 私はそのすべての学校教育を鉄のリネンに通しましたか？ おそらくそうではありません。
振り返ってみると、これらのことを自分たちでやったことでお金を節約できたとは思いません。 簡単だが退屈な仕事を手伝ってくれる人を雇うことで、私たちだけができる仕事に時間を費やすことができたはずです。 私たちはビジネスを構築し、拡大する新しいアイデアや製品を考えていた可能性があります。
代わりに、製品、アイロン、商品の梱包に時間を費やしました。 あなたの脳はあなたのビジネスの最も重要な部分です。 あなたの時間が貴重であることにすぐに気付くほど、あなたの店はより早く成功するでしょう。
間違い＃4：インフラストラクチャに投資しなかった
私たちが最初に始めたとき、妻と私はビジネスにあまり信頼を持っていなかったので、適切なインフラストラクチャにあまり時間やお金を投資しませんでした。 その結果、商品を梱包して最終顧客に配送するための効率的なフローを確立するのに時間がかかりませんでした。
また、先行投資が必要だったため、販売準備にかかる時間を大幅に節約できる必要な機器やソフトウェアを購入しませんでした。 このように考える主な理由は、ビジネスが回復し始めたら、インフラストラクチャの問題をその場で解決することでした。
これは大きな間違いでした。 注文が入り始めると、私たちは追いつくためだけにスクランブリングをしていることに気づきました。 大量の注文に備えていれば、時間を大幅に節約できたのに、手作業で物事を行うのに多くの長い時間を費やし、多くの時間を無駄にしました。
すべてをもう一度やり直すとしたら、すぐにやったことはいくつかあります。
- 配送サービスにサインアップする–今日、私たちはすべての配送ニーズにShippingEasyを使用しており、月に最大50個のパッケージを無料で利用できます。 時間を大幅に節約します。
恥ずかしい事実：私は以前、郵便局ですべての荷物を個人的に降ろし、すべての郵便局員が私を名前で知っていました。
- レーザーまたはサーマルプリンターを入手する–インクジェットプリンターでラベルを印刷できると思う場合は、忘れてください。 外に出て、半分まともなプリンターといくつかのラベルを自分で購入します。
- USPSから無料で箱を入手する– USPSが無料の優先メールボックスをあなたの家に直接送ることをご存知ですか？ 買いだめしない理由はありません。
- 経費を追跡するためのソフトウェアへの投資–今日、私たちはiphoneアプリを使用して、会計目的で自動的にアーカイブされるすべての領収書を追跡しています。
- 素敵なパッキングステーションのセットアップをしてください–もう1つの恥ずかしい事実。 私たちは最初からすべての注文をベッドに詰めていました:)私は漠然と夜に寝返りをしてテープディスペンサーで自分を刺したことを覚えています
間違い＃5：私たちは需要を大きく誤解しました
需要を誤って判断することは、実際には私たちの準備が不十分な場合でした。 製品の季節性や需要が最も高い時期を認識していませんでした。 その結果、販売のピークシーズンには在庫がなくなることがよくありました。
これを補うために、売り上げが好調だったときにたくさんの商品を購入しましたが、売り上げが遅くなり、余分な商品がたくさんあるまで配達されませんでした。 私たちの不十分な在庫管理は、おそらく私たちの開業の最初の年の間に私たちに数万ドルの費用がかかりました。
理想的には、私たちは時間をかけて私たちのカテゴリーの製品のピークシーズンを調査し、それに応じて適切なアイテムをストックするべきでした。
今日、ホリデーシーズンは通常の販売量の3〜4倍になることが多いことを知っているので、それに応じて計画します。 また、B2Bの顧客がいつ注文する可能性があるかもわかっているので、彼らのためだけに在庫を確保します。
一般的に、売れ行きの良い商品がある場合は、休暇中に売れると思っているよりもはるかに多くの在庫を支払うことになります。
そうでなければ、在庫がなくなったときにテーブルにたくさんのお金を残してしまいます。 ニッチを慎重に選択した場合、追加の在庫があることの利点は、販売するのに十分な製品がないことの欠点を大幅に上回ります。
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結論
物事の壮大な計画では、あなたはたくさんの間違いを犯しても成功する可能性があるので、小さなことを心配しないでください。
ビジネスでも生活でも、常識が浸透していることがよくあります。 ですから、何かが真実であるには良すぎると思われる場合、それは通常そうです。
私ができる最善のビジネスアドバイスは、最善を尽くし、できるだけ多くの不測の事態に備えて計画を立て、物事を乗り切ることです。
物事が計画通りに進まなくても、少なくともあなたは自分が最善を尽くしたことを知っています。
幸運とうまくいけば、この投稿はあなたが私たちがしたのと同じ間違いをするのを防ぐでしょう。
写真提供者：pennies Shipping Containers 2 Ad – Macro'ed 028