学生の話：ToniがAmazonでジュエリーを販売して1か月で100Kを作った方法
公開: 2021-08-19この投稿は、私のCreate A Profitable OnlineStoreコースの学生であるToniAndersonによって書かれました。
彼女の名前がおなじみのように聞こえるなら、それはトニが1年前のエピソード39で私のポッドキャストのゲストだったからです。そこでは、彼女が6桁のブログを運営し、側で相談し、会議を運営し、7人の子供をホームスクーリングする方法について話しました。同時。
昨年は大きく変化しました。 一つには、彼女はコンサルティングをやめることに決め、コンサルティングで失った収入を補うためにオンラインストアを開きたいと私に連絡しました。
それで彼女は私のCreateA Profitable Online Storeコースにサインアップし、彼女の結果は驚異的でした。
わずか7か月で、彼女は19万ドル以上を稼ぎました。 そして、ホリデーシーズン中、彼女はたった1か月で$ 100,000を稼ぎました。
今まで6ヶ月以内に6つの数字を作ってもらいましたが、こんなに短い期間で1ヶ月で10万を作ったのは初めてです。 さらに、彼女は既存のオーディエンスを販売に活用しませんでした。
この投稿では、Toniがeコマースへの進出について話しています。 楽しみ！
2014年の夏にスティーブに会ったとき、私はほぼ10年間インターネットで働いていました。しかし、私はeコマースの世界についてほとんど知らず、彼のビジネスに興味をそそられました。
私たちは連絡を取り合い、数か月後、コンサルティングの仕事を辞めて、自分のために仕事に戻ることにしました。 eコマースは私にとって完璧な新しいベンチャーのように思えました。
私は、オンラインマーケティング、製品の宣伝、Pinterest広告、さらにはWebサイトの構築に長年の経験があります。 私は数多くのソーシャルキャンペーンを実行し、製品の宣伝やレビューを支援するためにタップできる約2,000人のブロガーのネットワークを持っていました。
編集者注：トニの話で本当に印象的なのは、彼女が自分のネットワークをまったく活用することになったことがないということです。
私は自分のブランドを開発するというアイデアが大好きで、すでに非常に成功したオンラインストアを持つ立場にあると感じました。
私は2015年の初めにゆっくりとスティーブのコースを受講し始め、夏の終わりまでに製品を発売することを望んでいましたが、その製品が何であるかはわかりませんでした。
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アイデアと戦略
2015年4月、友人から電話があり、すぐにやってくると言われました。 彼女は私がeコマースについて学んでいたことを知っていて、アイデアを持っていました。
彼女はEtsyから購入したアイテムから自分で作ったサンプル製品を着てやって来ました。 彼女はいくつかのポッドキャストを聞いていて、はるかに大規模に販売する機会があると考えていました。
彼女が素晴らしいアイデアに出くわしたことに気付くのに約15秒かかり、午後の終わりまでにLLCをセットアップし、ドメインを購入し、Amazonアカウントを開設し、製品を注文する方法について話し合っていました。アリババからのバルク。
私たちの最初の戦略は、カリフォルニアのサプライヤーに200の製品を注文し、それを割引価格で毎日の取引サイトに掲載することでした。 これは、2つの目標を達成するのに役立ちます。
最初の目標は、より多くの製品に投資するために少しの資金を調達することであり、2番目の目標は、デイリーディールサイトで購入した人々に売り込み、できれば自社のWebサイトで追加のアイテムを購入してもらうことです。
最初にカリフォルニアのサプライヤーから注文を受け取る際に問題が発生したため、毎日の取引は6月下旬まで延期されました。 せっかちになり、すぐに立ち上げる必要があると感じた私たちは、6月上旬に販売を開始できるように、それぞれ1500ドルを事業に投資し、海外から大量注文することにしました。
私たちの計画は、Amazonで立ち上げ、レビューを取得し、お金を稼ぎ、より多くの製品（さまざまなスタイル）に再投資し、Webサイトを立ち上げ、広告にお金を使って人々をWebサイトに誘導することでした。 クリスマスまでに1日30点売っていれば、1年目は成功だとさりげなく言いました。
ローンチ
私たちの最初の2つのリストは、2015年5月28日にAmazonで公開されました。1,000ユニットを注文し、それが数か月続き、市場を感じ取るのに役立つと考えました。
アマゾンのローンチを家族や友人と共有し、約1500人のファンに成長したブランドのFacebookページに投稿しました。
最初の数週間は1日に数個の商品を販売し、レビューを得るために約10個の商品をプレゼントしました。
アマゾンではあまり競争がなかったので、最初の月に私たちの製品の1つについていくつかの重要な検索用語の1ページにたどり着きました。 売り上げが倍増し、在庫がなくなることのないように、別の注文が必要であることに気づきました。
この時点では、迅速に立ち上げたいと考えていたため、1つのベンダーとしか協力していませんでした。ベンダーは、物を製造して最速で納品することができました。
60日で最初の在庫はほぼ完売しました。 別の注文が届きましたが、メーカーから間違った商品が発送されました。 彼らはそれを修正することを申し出ました、しかし私達はアマゾンで在庫切れになることから約10日であり、私達は私達のページの1つのランキングを失いたくありませんでした。
結局、商品を分解し、米国で購入した部品で作り直して、品切れになる前にAmazonにもう一度発送できるようにしました。
これが2015年の残りの期間に期待できることの兆候になることを私たちはほとんど知りませんでした。
圧倒的な売上高
アマゾンでの売り上げは増え続け、新製品ごとに検索でかなり高いランクをすばやく獲得することができました。 Pinterestと非常に小さなFacebookキャンペーンを介して、製品へのトラフィックを増やすことができました。
私たちは新製品の大量注文をためらっていました。なぜなら、これはすべて真実ではないかもしれないと感じ、eBayで清算しなければならない何千もの製品で立ち往生するかもしれないからです。 残念ながら、この躊躇は私たちが常に在庫問題と戦っていたことを意味しました。
2015年の秋に何度も在庫がなくなり、Amazonで在庫がなくなると検索から商品が消えてしまうため、売り上げに大きな打撃を与えました。
また、十分な在庫がなかったため、正式にウェブサイトを立ち上げることができませんでした。
私のパートナーと私は、在庫が絶えず在庫切れになっているため、在庫管理の誤りについて本を書くことができると冗談を言った。 休暇中に恐ろしいAmazonの失踪を経験したくなかったので、9月に私たちは座って、2015年の残りの期間に在庫を維持するために必要な在庫の量を計算しました。
私は数人のeコマースの専門家に休日の売り上げを決定する方法を尋ねました、そして彼らは皆私の現在の売り上げの4倍を期待すると言いました。
第4四半期の注文を計算すると同時に、私は会議で100人の同僚の前に立ち、2015年の私の大きな夢のような目標は30日間で10万ドルの収益を上げることであると述べました。 誰もが私にそれができると信じていたのかどうかはわかりませんが（私でさえ）、目標を設定しなければ何もヒットしないことはわかっていました。
私たちは月に1万を超える収益を上げており（そして成長しており）、休暇中に実際に活用できる適切な製品があると感じました。
その目標を達成する唯一の方法は、販売するのに十分な在庫があるかどうかです。そのため、4倍の見積もりをはるかに超える大量の注文を出しました。 私たちは興奮して、ホリデーセールがやってくる準備ができていました。
私はまた私達のウェブサイトのためのいくつかの戦略を計画し始めていました。 私たちの目標は常にウェブサイトを成長させることでしたので、Amazonに依存することはありませんでした。そして、長年のコンサルティングで私のパンとバターであったいくつかのソーシャルメディアプロモーションの実装を開始するのに十分な在庫がついにできました。
マイナーな後退
それから、10月初旬のある朝、私はAmazonにログオンし、私のリスト、私の画像、そして私の説明を見てショックを受けましたが、はるかに安い価格でした。 アマゾンアカウントがハッキングされたと思いました！
実際には、（人気が高まっていた）製品の1つがピギーバックされており、購入ボックスを紛失していました。 この時点まで、私たちは在庫を維持しようとして忙しく、eコマース教育をやめていましたが、ピギーバッカーとそれらを止める方法についてできるだけ多くのことをすぐに学びました。
あなたはここでそれについてもっと読むことができます—>私はあなたがスティーブのポストを持っていると仮定することができるだけです。 編集者注：なぜそうなのか。 投稿はこちらをクリックしてください。
私がピギーを取り除くための措置を取り始めたとき（私たちがそれらと呼んだように）、私はラース・ハンドリーから、買い箱を取り戻すために私の価格を下げるように言われました。 ピギーが購入ボックスを持っていれば、彼らは私たちのボリュームを見て、偽造品で私たちを切り詰めようと決心するでしょう。
編集者注：ラース・ハンドリーはセラーズサミットの講演者になります。
価格を下げることで、ピギーバック製品の売上が劇的に増加しました。 売上高は10、次に20増加し、1か月で売上高は50％増加しました。
売上の増加はまた、在庫がなくなったことを意味します。 在庫がなくなったのは約18時間だけでしたが、その間にピギーは価格をさらに下げるのに十分な量を確認したため、価格も再び下げる必要がありました。
制御不能
売り上げは狂った。 ピギーバックされる前は、1日15台を販売していました。 30日後、私たちは1日50ユニットを販売し、60日後、1日約150ユニットを販売しました。
第4四半期に計画していた5倍についてはこれだけです。 この時点で、私たちは10倍になり、Amazonで在庫を維持できるように、海外のサプライヤーに翌日配達をお願いしました。
感謝祭の週末に、私たちは再び在庫切れになりました。 この時点で、私たちは1日に約200ユニットを販売していたので、ピギーにさらにアンダーカットしてどれだけのお金を稼ぐことができるかを知らせる方法はありませんでした。
私の家には在庫がありましたが、Amazonに間に合わないことがわかっていたので、最も人気のある商品を購入したマーチャントに切り替えました。
編集者注：販売者が履行するのは、ショップの所有者がAmazonでの注文のすべての配送を行う場合です。
日曜日の朝、セラーセントラルで100件近くの注文に目覚めました。 その日の午後に家に帰るまでに、さらに50件の注文が処理されるのを待っていました。
これらの注文はすべて月曜日の朝に発送する必要があることはわかっていましたが、一度に数件以上の注文を発送するようには設定されていませんでした。 次の4日間は、商人がその場で成就したことを理解しようとしたため、あいまいでした。
プリンター、インク、紙、ラベル、封筒を購入し、毎日郵便局や事務用品店に何度か足を運びました。 商品をまとめるだけでなく、梱包・発送も行っていました。
壊れた商品をつなぎ合わせて在庫を確保し始めました。 カスタムパッケージ、保証書、および製品アクセサリが不足しました。 Amazonに再入荷する前に、4日間で600件近くの注文を発送しました。 私は来年もこれをやらないと誓った。
良いニュースは、値下げがあっても、私たちはまだ利益を上げていました。 ありがたいことに、私たちの製品には十分なマージンがあるので、私たちはピギーバッキング価格戦争に耐えることができ、それでもいくらかのお金を稼ぐことができました。 ピギーバッカーを取り除くのにほぼ2か月かかりましたが、2016年に再び対処する予定です。
私は商人が地獄を成し遂げた4日間を生き延び、大量の製品を販売し、2016年に在庫を維持することを個人的な目標にしました。
最終結果
12月中、売上高は増加を続けました。 1日で4,000ドルの売り上げを達成することは珍しくありませんでした。 30日で100kを達成するという目標は、現実のものになりつつありました。
結局、サプライヤーとの問題が増え、在庫を維持して販売目標を達成するために、12月中旬に数日間満たされたマーチャントに切り替える必要がありました。 その時点で私たちは100kに非常に近かったので、それだけの価値がありました。
12月20日、30日間で100kに達しました。 9月に設定したクレイジーな目標を達成し、最初の販売からわずか7か月後にこのマイルストーンに到達できたことは素晴らしいことでした。
また、急速に成長することで、eコマースの世界を通常よりもはるかに早く学ぶ必要があり、その過程で多くの間違いを犯したと思います。
アドバイスのいくつかの言葉
eコマースに興味があり、同様のタイプの成功を体験したい人への私のアドバイスは次のとおりです。
在庫に再投資する
注文したものではなかったため、1つのアイテムを清算する必要がありました。 特にAmazonでは、不良在庫を清算する方が在庫切れよりもはるかに優れています。
スティーブのコースで教えられた原則の多くを使用して、Amazonの1ページ目に到達しました。 在庫がなくなったとき、検索での位置を失いましたが、まだいくつかの製品で位置を取り戻していません。
最初は大量注文を躊躇し、常に在庫に追いついていたため、過去4か月間の売上に打撃を与えました。
複数のサプライヤーを使用する
不十分な商品が発送されるという問題が多数発生しました。 多くの場合、それは私たちが期待していた唯一の出荷であり、在庫を維持するためにそれらのアイテムが必要でした。
私たちは重大な品質の問題、大きな生産の遅れに対処してきましたが、問題が発生したときに使用できる信頼できるサプライヤーは他にありませんでした。
複数のサプライヤーを持つことの重要性を知っていたら、販売が遅く、管理プロジェクトに取り組む時間が増えたビジネスの早い段階で焦点を当てていただろう。
アマゾンでも独自のブランドを作成する
私たちが立ち上げたとき、競争はほとんどありませんでした。 競争が来ることを知っていたので、ブランドを作成し、ブランドアイテムを製品に含めました。 これは、ピギーバッカーを止めるときが来たときに私たちを助け、また顧客が私たちから購入したときのより良い体験を提供しました。
カスタマーサービスが重要
たとえ顧客が完全に間違っていたとしても、顧客は常に正しいです。 人々があなたに「怒鳴り」、あなたの名前を呼んでいるとき、苦情にうまく対応するのは難しいです。 しかし、私たちは優れたカスタマーサービスと物事を正しくする意欲について言及する多くの製品レビューを受け取りました。
私たちは、人々が私たちから再び購入し、複数の製品を購入することを知っています。 優れたブランドを作成し、正しいことを行うことで、顧客は戻ってきます。
通信網
10月に私は約1500ドルを投資し、2つのeコマースイベントに参加しました。 何百万ドルも稼げなかった頃はそういうお金を使うのは大変でしたが、これらのイベントで学んだことは、30日で6桁という目標を達成するのに役立ったと思います。
最も成功した起業家の何人かに会う機会があったという事実は、ウェブ上のどこにも公開されていない情報を私に提供してくれました。 （人々はオンラインよりもバーの周りで売り手の秘密を共有することをはるかに喜んでいるようです）
クリスマスに物事がおかしくなったとき、私は新しい会議の友達にすぐにメッセージを送ったり、テキストメッセージを送ったり、アドバイスを求めたりすることができました。 イベントで出会った人々は貴重な助けをしてくれ、私たちが販売目標を達成した主な理由の1つでした。
出会った人々と会議で学んだことのおかげで、1日で1500ドルを取り戻しました。
編集者注：集中的なeコマース学習体験と他の志を同じくする起業家とのネットワークを体験したい場合は、5月に開催される2016年セラーズサミットにご参加ください。
次は何ですか
2016年には、在庫の問題を解決し、複数のベンダーとの関係を構築して、販売可能な高品質の製品を安定的に供給する必要があります。
それが解決したら、ソーシャルネットワークと広告を通じてウェブサイトとメーリングリストの拡大に取り組んでいきます。 これら2つの問題に取り組むことで、2016年の売上高を3倍にするという目標を達成できることを願っています。
編集者注：あなたがあなた自身の有益なeコマースビジネスを始めることに興味があるなら、それから私のeコマースコースにサインアップするためにここをクリックしてください。
写真提供者：cruzandos el hielo Blastoff !!