Che cos'è la modellazione di attribuzione?

Come inserzionista, devi prendere in considerazione più canali. Potrebbe essere il tuo vero sito web, un blog molto simile a questo o un annuncio tramite e-mail. Un visitatore non andrà solo in una strada prima di effettuare un acquisto tramite il tuo sito web. A volte, potrebbero fare una passeggiata casuale dal punto A al punto B. Tuttavia, il viaggio probabilmente non finirà fino a quando non arriveranno fino al punto Z prima che effettuino una conversione sul tuo sito web. Un inserzionista deve prendere in considerazione il viaggio da C a Y e dare credito ai canali o punti di contatto appropriati.

Ok, quindi cosa significa tutto questo?

Il percorso per un lead da convertire non è così semplice come avere un consumatore che visita il sito Web della tua attività e acquista il tuo prodotto. A volte può essere un viaggio arduo poiché il consumatore viaggia da un luogo all'altro. In sostanza, i clienti di oggi molto probabilmente faranno clic fuori dal tuo sito Web, guarderanno le recensioni, controlleranno la tua pagina sui social media, quindi pochi giorni dopo, faranno clic su un link che è stato inviato loro tramite l' annuncio di retargeting della ricerca della tua attività . In qualità di inserzionista, osservare il numero di punti di contatto che ha attraversato e scoprire dove è stata effettuata la conversione è indicativo del design del modello di attribuzione. In questo articolo, ti mostrerà cos'è il modello di attribuzione, quanto è importante per te e la tua attività, i più popolari e come puoi utilizzarlo.

Che cos'è la modellazione di attribuzione?

La definizione del modello di attribuzione è un insieme di regole che determina quanto credito riceve un touchpoint e/o un canale se riesce a convertire un lead. È un sistema che valuta il valore che un punto di contatto e/o un canale ha contribuito alla vendita finale. La transizione da un lead a una vendita a volte è molto lontana da un annuncio pay-per-click della tua azienda, poiché è possibile eseguire molti passaggi fino a quando la vendita non viene effettuata. Le informazioni fornite da un modello di attribuzione consentono l'analisi di questi canali e punti di contatto. L'analisi mostra quali beneficiano la campagna di marketing dell'azienda. Pensa a come funziona la SEO. Proprio come la SEO opera guadagnando la fidelizzazione attraverso l'ottimizzazione delle parole chiave, i modelli di attribuzione cercano quali canali hanno mantenuto il maggior numero di conversioni a cui dare credito.

Perché la modellazione dell'attribuzione è importante?

In qualità di inserzionista, marketer o imprenditore, devi sapere quali canali funzionano a tuo favore . In tal modo, puoi scoprire come ottimizzare la tua strategia per un tasso di conversione più elevato. Come affermato da oberlo.com, "Capendo quali canali stanno determinando il maggiore impatto sui diversi punti di contatto della canalizzazione di vendita, puoi allocare meglio il budget pubblicitario e investire in canali che hanno un tasso di conversione più elevato". Il tuo obiettivo attraverso l'utilizzo di un modello di attribuzione è ottenere una lettura più chiara del ritorno sull'investimento della tua attività per ciascun canale.

Quali sono i vantaggi di un modello di attribuzione?

Che cos'è l'attribuzione oltre ad attribuire credito al lavoro svolto da un canale o da un punto di contatto per ottenere con successo la conversione di un lead? Sebbene il marketing sui motori di ricerca sia una pratica efficace, gli esperti affermano che le risorse possono essere utilizzate meglio altrove , ad esempio canali che hanno un elevato ritorno sull'investimento. Con un modello di attribuzione, i tuoi sforzi nel marketing dei motori di ricerca non stanno più lanciando freccette nel buio senza meta. Ci sono vantaggi molto evidenti nel modello che richiede più successi e meno incidenti in attesa di accadere.

ROI aumentato

Sei costantemente alla ricerca di nuovi modi per raggiungere i clienti. Lo sforzo che ci metti a volte può essere uno spreco di tempo e risorse. Con il modello di attribuzione, sei in grado di raggiungere quei clienti e sei in grado di trasmettere i tuoi messaggi in modo più coerente.

Copertura migliorata

Le opportunità per raggiungere un pubblico si verificano abbastanza prima di quanto ti aspetteresti. Puoi potenzialmente avere più clienti soddisfatti dai punti A a B invece di attirare la loro attenzione intorno al punto Z.

Ricerca e sviluppo migliorate

Tenere il dito sul polso di ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando in un prodotto guiderà il successo della tua attività. I modelli di attribuzione ti connettono più strettamente con i tuoi clienti. In quanto tale, puoi apportare modifiche e miglioramenti in base ai canali e ai punti di contatto da cui stai ottenendo informazioni.

Stabilisce l'Unità

Quando trascorri del tempo cercando di allocare credito ai canali appropriati, alla fine inizierai a farti un'idea di una coesione del canale. Un business è la funzionalità di tutte le parti mobili che lavorano insieme per avere le migliori opportunità di successo.

Questi vantaggi funzionano in tandem tra loro riducendo le potenziali perdite. Lo fa eliminando il passaggio in cui metti i fondi in canali che altrimenti produrrebbero un basso ritorno sull'investimento.

Tre dei modelli di attribuzione più popolari

Tra i modelli di attribuzione, ce ne sono alcuni più popolari di altri.

Attribuzione al primo tocco

L'attribuzione al primo tocco, o attribuzione al primo clic, calcola il ritorno sull'investimento per il primo collegamento che un visitatore segue effettuando una vendita. Tiene conto di ciò che ha nutrito e dato consapevolezza alla guida. In effetti, il 100% per cento del credito andrà a quel collegamento. Questo perché da quel momento in poi non ci sono state altre ricerche successive. Se il collegamento era su Facebook, Instagram o sui motori di ricerca, l'entità riceverà il credito completo per essere stata dove è avvenuta la conversione. Se sei un marchio che ha costruito abbastanza fiducia con la sua base di consumatori, molto probabilmente ti imbatterai in conversioni che devono ancora passare attraverso la canalizzazione di vendita. A tale proposito, questa attribuzione non riconosce nessuno che abbia iniziato a incanalare attraverso altri aspetti del sito web.

Attribuzione dell'ultimo tocco

Conosciuta anche come attribuzione dell'ultimo clic e dell'ultima interazione, l'attribuzione dell'ultimo tocco è simile al primo clic. È simile perché il 100% del credito andrà a questo modello. È anche il modello standard utilizzato dai professionisti dell'analisi. L'attribuzione dell'ultimo clic sarà il fattore decisivo per trasformare un lead in una conversione. A differenza del primo tocco, se la conversione viene effettuata tramite questo modello, verranno presi in considerazione tutti i clic successivi fino a questo punto entro una finestra di 60 secondi. È uno dei modi migliori per valutare le conversioni di fine canalizzazione e ciò che ha guidato la decisione di convertire un lead. Non solo, ma la sua implementazione non è così difficile da installare come il multi-touch. Avendo una migliore comprensione di quali punti di contatto sono state effettuate vendite, puoi allocare correttamente le tue risorse. Tuttavia, il primo clic e tutte le informazioni primarie, come le impressioni iniziali del prodotto, non vengono raccolte.

Attribuzione multi-touch

A differenza dell'attribuzione dell'ultimo clic e del primo clic, l'attribuzione multi-touch tiene conto di tutti i canali e di ogni processo intermedio con cui il cliente è entrato in contatto. Quindi distribuisce il credito a ciascun canale e touchpoint con cui il cliente ha interagito. In tal modo, gli inserzionisti e gli esperti di marketing possono valutare l'importanza di ciascun canale e punto di contatto fino alla conversione . Pensalo come una visione a volo d'uccello del percorso di acquisto del cliente. Attraverso il multi-touch, tutto è diventato visibile allo spettatore. Ha una prospettiva più forte su quali canali sono più frugali e valgono l'investimento e quali no. In questo modo non trascuri alcun canale. Sebbene, in base alla copertura molto più ampia offerta dal multi-touch, abbia il problema in più di essere più complicato delle sue controparti single-touch. La tecnologia da implementare è tanto più complessa.

SEO Design Chicago, modelli di attribuzione e te!

Trovare quali canali e punti di contatto avvantaggiano la tua attività può essere piuttosto complesso. Se vuoi avere tassi di conversione più elevati, non dovresti lavorare sodo per trovare ciò che è meglio. Ci sono molte attribuzioni che puoi applicare, anche se puoi saltare i tentativi ed errori che ne derivano. Potresti anche conoscere il campo da solo, anche se vuoi dedicare il tempo ad altri posti della tua attività. Quelli qui a SEO Design Chicago hanno gli esperti che possono darti i risultati che desideri per un'esperienza SEO di successo .

FAQ:

• Che cos'è il modello di attribuzione?
• Perché i modelli di attribuzione sono importanti?
• Quali sono i tre migliori modelli di attribuzione?
• In che modo l'attribuzione del primo tocco e l'attribuzione dell'ultimo tocco sono simili?
• Quali sono i vantaggi della modellazione di attribuzione?

Articoli correlati:

Il marketing è una buona carriera? Come commercializzare un nuovo prodotto o servizio Che cos'è il copywriting a risposta diretta? Idee di marketing per la promozione del concorso