Best practice per la scrittura di blog e contenuti per gli avvocati

Il marketing online ha aumentato la pressione competitiva sugli studi legali negli ultimi due decenni.

I potenziali clienti ora hanno accesso a più informazioni legali che mai e i tuoi concorrenti stanno lavorando più duramente che mai per assicurarsi che ottengano più visibilità di te.

Quali strategie vale la pena perseguire?

Quali sono le tendenze?

Come dobbiamo allocare un budget limitato?

Qualcuno di queste tecniche muoverà effettivamente l'ago e genererà contatti?

Se puoi concentrarti solo su un componente del marketing digitale, dovrebbe essere contenuto.

Più specificamente, dovresti concentrarti sulla scrittura di blog e contenuti.

Il content marketing con un servizio di scrittura di qualità è una delle strategie di marketing più affidabili per gli avvocati perché offre una serie di vantaggi: una forte opportunità di ottenere conversioni, una piattaforma per dimostrare la leadership di pensiero e classifiche più alte nei motori di ricerca (supponendo che tu ' seguendo altre strategie di marketing digitale per avvocati).

E ti guideremo esattamente attraverso come puoi generare risultati tangibili e duraturi che spingono il tuo avvocato SEO per gli anni a venire.

Detto questo, il tuo successo nel marketing dei contenuti dipende dalla tua capacità di scrivere post di blog accattivanti.

Perché il tuo studio legale ha bisogno di un blog

Il blog non è qualcosa che fai per riempire il tuo tempo e sentirti parlare. È un elemento importante del moderno marketing digitale e qualcosa che ogni studio legale dovrebbe enfatizzare nel 2019 e oltre. Un blog è importante per i seguenti motivi:

• Dà voce al tuo studio legale. Un blog è perfetto per affrontare argomenti e problemi che non hai spazio per coprire nella copia del tuo sito web. Consente contenuti fruibili e di conversazione che definiscono chi è il tuo studio legale e qual è il suo scopo principale.
• Umanizza il tuo studio legale. Al di fuori dei social media, non c'è modo migliore per umanizzare il tuo studio legale che con un blog. Ti dà uno sbocco per tagliare il gergo aziendale e dare vita alla tua azienda mettendo in contatto potenziali clienti con i tuoi avvocati, le loro competenze e i loro interessi.
• Stabilisce risorse collegabili. Se sai qualcosa sulla SEO, allora sai quanto sia importante generare backlink al tuo sito web. Il blog può fornire un arsenale di risorse collegabili che accelerano i tuoi sforzi SEO e rendono più facile generare visibilità per il tuo studio legale.
• Riduce le spese di marketing. A un certo punto, 23 dei 25 termini di ricerca di Google più costosi rientravano nella categoria legge o contenzioso. Gli studi legali possono (e lo fanno) spendere fino a $ 100.000 al mese solo per gli annunci PPC. E mentre alcuni possono permettersi questa spesa, la maggior parte non può. Se la tua azienda rientra in quest'ultima categoria, il blogging è un modo per livellare il campo di gioco. Non solo è più conveniente, ma è anche molto più sostenibile.

Un blog non è la fine del marketing digitale, ma è uno degli elementi costitutivi fondamentali di cui il tuo studio legale non può permettersi di vivere senza.

Un investimento esiguo produrrà rendimenti costanti.

Cosa fare e cosa non fare per scrivere blog per avvocati

Non basta riempire un blog di contenuti vuoti.

Dovrai essere intelligente per ottenere un vantaggio competitivo e assicurarti di produrre contenuti di qualità per tutta la durata della tua campagna.

1. Fare: scrivere a un pubblico specifico di uno studio legale di nicchia

Si è tentati di scrivere contenuti legali interessanti il ​​più genericamente incentrati possibile; più grande è il tuo pubblico di destinazione, più persone potresti potenzialmente raggiungere. Tuttavia, è quasi sempre meglio che gli avvocati scrivano a un pubblico specifico, una nicchia mirata di potenziali clienti.

Il targeting di nicchia ti aiuta in alcuni modi. Soprattutto, ti aiuta a evitare la concorrenza; ci sono migliaia di avvocati che scrivono su argomenti generici e, se provi a competere con loro, finirai per perdere tempo. Se scrivi contenuti per un gruppo specifico di persone, avrai meno concorrenti di cui preoccuparti e più opportunità di posizionamento. Ti dà anche la possibilità di ottimizzare per le parole chiave a coda lunga che spesso vengono trascurate.

Se il tuo studio legale è specializzato in più aree, puoi dividere il tuo blog in più sezioni o scrivere per più dati demografici specifici. Finché fornirai informazioni dettagliate per persone specifiche con esigenze specifiche, avrai un vantaggio.

2. Da non fare: offrire consulenza legale (ma assicurati di offrire informazioni legali)

Come sicuramente saprai, non è etico fornire una consulenza legale formale a qualcuno al di fuori del contesto appropriato. Secondo l'opinione formale 10-457 dell'American Bar Association, "Per evitare malintesi, le nostre precedenti opinioni hanno raccomandato che gli avvocati che forniscono informazioni legali generali includano dichiarazioni che caratterizzano le informazioni come di natura generale e avvertono che non dovrebbero essere intese come sostitutive per una consulenza legale personale”. In altre parole, se hai intenzione di scrivere post sul blog, dovresti evitare di lasciare alle persone l'impressione che ciò che hai scritto costituisca una consulenza legale.

Allo stesso tempo, devi fornire dettagli legali accurati e consigli legittimi nei tuoi post. Per conciliare questa contraddizione, puoi includere più frasi nel tuo lavoro che implicano la natura delle tue raccomandazioni. Ad esempio, affermare "per molti clienti, la migliore linea d'azione è..." è più appropriato che dire "consigliamo sempre ai nostri clienti di..." L'aggiunta di un disclaimer al tuo blog può anche chiarire le tue intenzioni e incoraggiare le persone a contattare direttamente per un consiglio concreto.

3. Fai: scrivi e pubblica frequentemente su argomenti di avvocato

I blog attivi in ​​genere superano quelli aggiornati raramente, per diversi motivi. I motori di ricerca tendono a favorire i blog e gli editori che scrivono materiale frequentemente, quindi vedrai classifiche più alte. Produrrai più contenuti in loco, che possono darti più pagine da classificare e più territorio basato su parole chiave da dominare. E per di più, mostrerai al tuo pubblico quanto ti dedichi a fornire le informazioni più recenti.

Ciò è consigliabile anche perché ti consente di trarre vantaggio da argomenti di attualità, ad esempio notizie legate alla tua pratica in qualche modo. Ad esempio, se sei un avvocato divorzista e viene approvata una nuova legge che cambia il modo in cui i divorzi vengono trattati nel tuo stato, avrai la possibilità di scrivere un blog a riguardo. Sfruttare le notizie popolari dovrebbe aumentare la tua pertinenza e visibilità nei motori di ricerca, dandoti allo stesso tempo accesso a un flusso costante di nuove idee per i contenuti. E quando scrivi di attualità, non dimenticare di acquisire link interni ed esterni ai tuoi migliori contenuti.

Il link building dell'avvocato è fondamentale per la SEO.

4. Da non fare: scrivere post sul blog dello studio legale in un vuoto

I blog non dovrebbero essere trattati come una strategia indipendente. È una strategia estremamente utile e può fungere da base per la tua campagna di marketing online complessiva, ma ha bisogno di supporto se avrà successo.

Ad esempio, puoi scrivere i migliori post del blog nella tua nicchia legale, ma non importa se nessuno è in grado di scoprirli. Pochissimi blog online diventano popolari senza un certo livello di supporto. A seconda dei tuoi concorrenti, della tua nicchia e dei tuoi obiettivi, potresti dare il via alla popolarità del tuo blog distribuendolo sui social media (e costruendo un seguito fedele), interagendo con altri professionisti e potenziali clienti su forum e gruppi online o pubblicando articoli fuori sede su editori autorevoli nel tuo settore, così puoi ottenere più riconoscimento del marchio e traffico da referral.

È anche importante prestare attenzione a ciò che gli altri fanno intorno a te. Segui alcuni dei blog dei tuoi concorrenti e leggi i loro ultimi post per avere un'idea di cosa stanno scrivendo (e come sta reagendo il loro pubblico). Potresti essere in grado di sfruttare le opportunità che hanno trascurato o aggiungere le tue intuizioni alla conversazione.

5. Fai: analizza e migliora il tuo approccio alla scrittura legale

Il blog di nessun avvocato è perfetto nella sua prima iterazione. L'unico modo per migliorarlo e avvicinarsi alla perfezione è analizzare da vicino i dati che raccogli sul tuo blog e agire in base alle informazioni che ne trai.

Ad esempio, potresti scoprire che alcuni dei tuoi argomenti di contenuto stanno superando di gran lunga gli altri; tendono a ottenere più condivisioni, più visualizzazioni e hanno più tempo trascorso sulla pagina. In futuro, sarebbe consigliabile pubblicare più contenuti in linea con questi argomenti di successo ed eliminare gli argomenti con prestazioni inferiori.

Puoi anche utilizzare i dati per calcolare il tuo ritorno sull'investimento o ROI. Calcolando quanti nuovi visitatori stai ricevendo, i tuoi tassi di conversione in loco e il tuo aumento del riconoscimento del marchio, puoi stimare quanto valore ti sta portando il tuo blog, quindi confrontarlo con quanto stai spendendo per la strategia. Se stai vedendo un ROI positivo, potrebbe essere un chiaro segno di aumentare la tua spesa in modo da poterne guadagnare ancora di più. Se vedi un ROI negativo, è un segno che qualcosa deve cambiare, come la frequenza, gli argomenti o la strategia di distribuzione dei tuoi post.

5 consigli bonus per un blog di successo dello studio legale

Ok, hai capito: il blog è importante, ma come trovi il successo? Ecco cinque suggerimenti:

1. Sviluppare linee guida editoriali

Il tuo blog è la voce del tuo marchio. Pertanto, non puoi permetterti che ci siano incongruenze. Il modo migliore per garantire che il tuo blog corrisponda agli obiettivi più ampi del tuo studio legale è sviluppare una serie di linee guida editoriali.

Le tue linee guida editoriali riguarderanno argomenti come blog e obiettivi di contenuto, argomenti approvati, voce del marchio, regole relative a titoli, voce e tono, formattazione, parole chiave, linee guida per le immagini, requisiti di sourcing/collegamento ipertestuale e qualsiasi altra cosa che ritieni importante.

2. Stabilire un calendario dei contenuti per diversi avvocati

Non genererai risultati positivi pubblicando un post sul blog qua e là. Il blog dello studio legale è un impegno a lungo termine che richiede coerenza e regolarità. Puoi mantenere i tuoi sforzi in pista stabilendo un calendario dei contenuti.

Un calendario dei contenuti è esattamente quello che sembra: un calendario documentato che ti tiene organizzato delineando cosa scriverai, quando lo scriverai, quando pubblicherai, dove condividerai, ecc.

Esistono molti strumenti fantasiosi per lo sviluppo di calendari di contenuti, ma un foglio di calcolo classico potrebbe essere l'opzione più semplice. Crea colonne per scrivere scadenze, idee per argomenti, categorie, titoli, parole chiave, inviti all'azione, date di pubblicazione e qualsiasi altra informazione pertinente che aiuti a semplificare il processo di blogging.

3. Scrivi su argomenti legali incentrati sul cliente

Il più grande termine improprio sul blog dello studio legale è che dovresti scrivere argomenti altamente tecnici su nuovi precedenti legali o premi che il tuo studio legale ha guadagnato. Ma la verità è che ai tuoi lettori non interessano queste cose. Vogliono contenuti fruibili che li aiutino nelle loro aree di bisogno.

Il tuo blog sarà molto più efficace se scrivi su argomenti incentrati sul cliente. Inizia con articoli pratici che approfondiscono elementi specifici di ciascuna area pratica su cui si concentra la tua azienda. Ci sono centinaia di potenziali argomenti che aspettano solo di essere trattati.

4. Rendi digeribili i tuoi contenuti

I contenuti di lunga durata sono più efficaci nel mercato odierno. Infatti, serpIQ ha condotto uno studio sulla lunghezza media dei contenuti nei primi 10 risultati di ricerca di Google e ha scoperto che i post più votati erano, in media, più di 2.000 parole di lunghezza.

Il problema è che è facile perdere il tuo pubblico in un post sul blog di 2.000 parole. Per massimizzare il valore dei lunghi post del blog, assicurati che i tuoi contenuti siano facili da consumare per i lettori. Puoi rendere i tuoi contenuti più digeribili:

• Usare i titoli di listino per segnalare la prevedibilità
• Utilizzo di elenchi numerati, elenchi puntati, immagini e sottotitoli per suddividere il testo
• Limitare i paragrafi da tre a cinque frasi di copia
• Messa in grassetto, sottolineatura e corsivo dei punti chiave in modo che si distinguano

Gli intervalli di attenzione sono brevi e le persone si allontanano da un post del blog se non cattura la loro immaginazione. Mantieni le cose semplici e dritte al punto e otterrai risultati migliori.

5. Sfrutta il tuo blog per migliorare la visibilità dello studio legale

La maggior parte degli studi legali non ha abbastanza traffico sul sito Web per generare enormi risultati da un blog senza una sorta di strategia complementare. Per ottenere di più dal tuo blog, implementa una strategia di link building che utilizzi i post del tuo blog come risorse collegabili per migliorare la visibilità e generare lead.

Se non hai familiarità con il link building, è semplicemente il processo di acquisizione di backlink da altri siti Web e blog autorevoli. Quando hai una grande quantità di contenuti di valore sul sito web del tuo studio legale, è molto più probabile che giornalisti e blogger menzionino il tuo studio, utilizzino una citazione o facciano riferimento a una delle tue risorse.

Man mano che la tua strategia di blog matura, inizierai a vedere il valore nella creazione di link e inizierai a gestire le tue idee di contenuto attraverso il filtro di ciò che rende i tuoi contenuti attraenti per altri blogger. Scoprirai che i post ricchi di dati con informazioni tangibili sono più efficaci dei contenuti generici che possono essere trovati su qualsiasi sito Web di studi legali.

Esternalizzare la scrittura dei contenuti del tuo studio legale

Ecco il punto: il tuo studio legale ha bisogno di pubblicare costantemente contenuti di alta qualità per generare risultati positivi sul fronte del marketing digitale. Tuttavia, sei nel business di essere un avvocato, non di scrivere contenuti di marketing. Non ha senso per te passare ore della settimana a scrivere post sul blog quando potresti fatturare ai clienti. È qui che entriamo in gioco.

In SEO.co, i contenuti sono il nostro core business. Collaboriamo regolarmente con gli studi legali per aiutarli a sviluppare contenuti, creare collegamenti, generare consapevolezza del marchio e guidare i lead. Attraverso la scrittura di contenuti, i servizi di link building e la gestione del marketing a pagamento, abbiamo le conoscenze per garantire che il tuo blog generi risultati per il tuo studio legale. Contattaci oggi per saperne di più su come possiamo aiutarti!

Se il tuo studio legale è interessato a saperne di più su come perfezionare la tua strategia di blogging, o se stai cercando di esternalizzare il tuo lavoro di blogging in loco, contatta SEO.co oggi. In passato abbiamo aiutato dozzine di avvocati a perfezionare e rendere popolari i loro blog e possiamo aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico rivitalizzando anche la tua strategia per i contenuti.