Verifica dei fornitori di Alibaba: come trovare le migliori fabbriche su Alibaba

È probabile che se stai avviando un'azienda di e-commerce dovrai trovare una fabbrica con cui lavorare. Alibaba è il più grande mercato online di produttori al mondo ed è un ottimo punto di partenza per iniziare la tua ricerca di fornitori. Ciò di cui molti commercianti non si rendono conto, tuttavia, è che i produttori elencati su Alibaba non sono solo fabbriche. Sono anche società commerciali, grossisti e agenti. Ordinare tra questa pletora di fornitori Alibaba può essere un incubo se non sai cosa cercare.

In questo articolo, ti aiuteremo a distinguere tra i diversi tipi di fornitori Alibaba in modo da poter trovare la fabbrica giusta per fabbricare i tuoi prodotti.

Iniziare la ricerca di fornitori Alibaba

Su Alibaba, vedrai due modi per cercare in Alibaba nella loro barra di ricerca: uno è basato sui prodotti e l'altro è basato sui fornitori. Usa l'opzione di ricerca "Prodotti" se sei ancora nella fase di brainstorming e stai cercando di capire quale prodotto vuoi produrre. Quando stai effettivamente cercando di trovare una fabbrica con cui lavorare, ti consigliamo di utilizzare l'opzione di ricerca "Fornitore".

Cercando i fornitori, sarai in grado di vedere un elenco di potenziali produttori anziché solo un elenco di prodotti da acquistare. I fornitori presenteranno tutti i prodotti che hanno prodotto sulla propria pagina web Alibaba.

Sebbene sia più probabile che tu veda prodotti pertinenti quando cerchi in base all'opzione "Prodotti", avrai meno probabilità di trovare una fabbrica reale con cui desideri lavorare. Ecco perché ti consigliamo di cercare in base ai fornitori, poiché il tuo obiettivo finale è trovare la fabbrica giusta con cui lavorare dopo aver deciso quale prodotto vuoi produrre.

Le differenze tra i fornitori di Alibaba: fabbriche, società commerciali e grossisti

Penseresti che ogni fornitore è fatto allo stesso modo. Sfortunatamente, non è così e ci sono molte frodi su Alibaba che pretendono di produrre prodotti che in realtà non possono. Questo è il motivo per cui devi essere estremamente attento quando trovi la tua fabbrica partner su Alibaba.

Quindi, cosa separa una fabbrica, una società commerciale e un grossista l'uno dall'altro? Per la maggior parte, le fabbriche sono l'azienda vera e propria che produce i prodotti, mentre le società commerciali o i grossisti sono considerati intermediari.

Fornitori Alibaba Tipo #1: Società commerciali

Si tratta di aziende che trattano una vasta gamma di prodotti e spesso hanno stretti legami con le fabbriche. Guadagnano aggiungendo un margine al prodotto effettivo che forniscono ai commercianti.

La maggior parte degli imprenditori di e-commerce vuole evitare le società commerciali in quanto diminuiranno il tuo margine e possono causare complicazioni nel tuo processo di produzione. Se stai davvero cercando una piccola produzione, tuttavia, potresti dover passare attraverso una società commerciale poiché non avrebbe senso lavorare con una grande fabbrica su piccola scala.

Fornitori Alibaba Tipo #2: Grossisti

Queste società sono simili alle società commerciali in quanto aggiungono un margine al costo dei prodotti che vendono per guadagnare denaro. I grossisti sono comuni in America in quanto consentono alle aziende di acquistare a livello nazionale, invece di dover gestire le importazioni internazionali.

I grossisti hanno spesso anche un magazzino, il che significa che potresti non dover tenere tanto inventario mentre i tempi di consegna e di spedizione potrebbero essere ridotti.

Fornitori Alibaba Tipo #2: Fabbriche

Quando cerchi fornitori Alibaba, questo tipo di fornitore dovrebbe essere il tuo obiettivo. Le fabbriche sono le aziende che producono effettivamente il prodotto che stai cercando di produrre. Possiedono la fabbrica e sanno da dove proviene la materia prima per produrre il tuo prodotto.

La maggior parte delle aziende che troverai su Alibaba non saranno fabbriche, poiché il loro mercato è invaso da società commerciali e grossisti.

Punti chiave da analizzare nelle fabbriche di Alibaba

Quando guardi la pagina di un fornitore su Alibaba, subito vuoi vedere se il fornitore che stai guardando è un "Fornitore d'oro". Questo è il modo principale di Alibaba per monetizzare il proprio mercato: ogni fornitore che si unisce ad Alibaba deve diventare un "fornitore d'oro". Le aziende cinesi che cercano di quotarsi sul mercato di Alibaba spendono circa $ 5.000 all'anno per ottenere questo badge e al di fuori della Cina, in aree come Taiwan o Hong Kong, i fornitori spendono $ 2.999 all'anno.

Questi fornitori sono venduti su molti upsell e cross-sell per aumentare la loro esposizione. In generale, il mercato di Alibaba è pay-to-play, quindi più un'azienda paga Alibaba, più visibilità otterrà. Tienilo a mente, poiché significa che il fornitore più alto in classifica per un determinato prodotto come gli orologi, non significa che questo fornitore sia il migliore. In effetti, potresti spesso trovare fabbriche migliori che non sono classificate così in alto in quanto sono già vicine alla capacità e focalizzate sulla produzione, piuttosto che sulle vendite.

Mentre ti immergi nella ricerca dei fornitori Alibaba giusti, ti renderai conto di alcune caratteristiche comuni che dovresti tenere d'occhio:

• Da quanti anni sono quotate su Alibaba? In generale, più tempo è stato elencato il fornitore, più è probabile che sia di alta qualità.
• Hanno le parole "commercio" o "industriale" nel loro nome? Se il nome del fornitore include uno di questi termini, è più probabile che si tratti di una società commerciale e non di una fabbrica.
• Dove si trovano? Le fabbriche che producono determinati prodotti si trovano spesso nelle stesse aree. Ad esempio, Yanjiang, una città del Sichuan, in Cina, è famosa per la produzione di coltelli.
• Hanno avuto una valutazione completa del fornitore? Questo è un controllo approfondito spesso condotto da una società di ispezione di terze parti che verifica le informazioni di fabbrica.
• Chiedi di controllare la loro licenza commerciale: la licenza commerciale ti dirà con che tipo di azienda hai a che fare (fabbrica, società commerciale o agente). Una volta che hai una copia della licenza commerciale, dovrai guardare l'etichetta "Business Scope" (经营范围 – Jingying Fanwei).
• Ispeziona il loro catalogo prodotti: le fabbriche si concentrano sulla produzione di prodotti che derivano da una determinata materia prima. Se producono in più categorie di prodotti come occhiali da sole e portafogli, probabilmente sono una società commerciale.
• Quali audit hanno ricevuto? Molte fabbriche affermeranno di aver prodotto per grandi rivenditori come Walmart. Chiedi di vedere il rapporto di audit e controlla il nome della società sul rapporto. Se è lo stesso nome di quello sulla licenza commerciale, probabilmente è una fabbrica.
• Hanno certificati ISO, BSCI, WRAP o altri? Chiedi una copia e se corrisponde al loro nome, è probabile che siano una fabbrica.

Per ulteriori informazioni su cosa cercare quando si acquistano prodotti da fornitori Alibaba, consulta il nostro articolo Come reperire prodotti da produttori cinesi.

Controlla la pagina della panoramica dell'azienda per i fornitori di Alibaba

Quando si guardano le pagine dei fornitori di Alibaba, molti commercianti si concentrano sulle immagini dei prodotti reali che elencano e che possono produrre. Sebbene sia importante controllare le immagini dei prodotti, la pagina più importante che si desidera analizzare è la loro pagina "Panoramica dell'azienda".

Questo ti darà una panoramica approfondita del fornitore con cui lavorerai potenzialmente. Ti aiuterà a rispondere a molte delle domande precedenti e ti consentirà di vedere alcuni dei certificati che il fornitore potrebbe avere. Non contattare una fabbrica senza prima aver controllato questa pagina.

Entrare in contatto con i fornitori di Alibaba

Una volta che hai un elenco di fabbriche che ritieni adatte a produrre il tuo prodotto, il passo successivo è quello di contattarle effettivamente. Entrare in contatto con i fornitori di Alibaba è un'arte poiché i tassi di risposta sono in genere piuttosto bassi.

Devi prima capire che i rappresentanti di vendita della fabbrica con cui stai entrando in contatto probabilmente non parlano inglese in modo nativo. Questo è il motivo per cui dovresti mantenere la comunicazione semplice ed evitare di usare parole complesse.

Il tuo primo messaggio tramite Alibaba dovrebbe suonare come:

“Ehi (inserisci il nome di contatto del fornitore Alibaba) — Mi chiamo (inserisci il tuo nome) e sono interessato a produrre (inserisci il prodotto) presso la tua fabbrica. Vedo che hai una grande esperienza nella produzione di prodotti simili. Gestisco un'azienda chiamata (Insert Company Name) che sta crescendo molto velocemente. Stiamo cercando di fare un giro di prova per iniziare con la tua fabbrica. Ho tutte le specifiche pronte per produrre un campione e sono entusiasta di iniziare. Puoi inviarmi un'e-mail all'indirizzo (Inserisci indirizzo e-mail) o tramite WeChat all'indirizzo (Inserisci WeChat). Aspetto tue notizie!"

Questo messaggio farà girare la palla, ma ciò che dovresti davvero tenere d'occhio è se hanno la loro e-mail o WeChat nella pagina del loro fornitore Alibaba. Troverai anche queste informazioni di contatto nella loro immagine di intestazione, poiché Alibaba non consente attivamente a queste fabbriche di elencare le loro informazioni di contatto per cercare di mantenere la comunicazione su Alibaba.

Sopra vedrai le informazioni di contatto per una fabbrica di orologi. Oltre a contattarli su Alibaba, dovresti anche contattarli via e-mail e vedere se il loro numero di telefono è collegato a un account WeChat.

Man mano che cresci con questa fabbrica, vorrai avere più modi per entrare in contatto con loro e più contatti in fabbrica. I tuoi metodi di comunicazione di solito si basano su WeChat, e-mail, Skype e telefonate. Per i tuoi contatti di fabbrica, di solito è meglio avere un rappresentante di vendita con cui stringi amicizia e il loro manager.

Per entrare in contatto con un altro dipendente che lavora presso l'azienda produttrice, è sufficiente chiedere di essere presentati a un responsabile oa un altro rappresentante di vendita. Il motivo principale per cui desideri un'altra introduzione può essere quello di confermare le informazioni o di avere un dipendente a cui ricorrere. Il tuo rappresentante di vendita dovrebbe capirlo ed essere disposto a presentarti ad altri dipendenti della loro azienda.

Il modo migliore per avere una grande esperienza di produzione è attraverso una comunicazione costante.

Il tuo prossimo passo avanti con i fornitori di Alibaba

Una volta trovato un prodotto che si desidera produrre e una fabbrica che afferma di poterlo produrre, non dovresti tuffarti direttamente in una corsa di produzione. Avrai voglia di iniziare a chattare attivamente con loro tramite e-mail o WeChat.

Molto probabilmente avrai a che fare con un rappresentante di vendita bilingue che parla un po' di inglese. Potrebbe avere senso per voi due fare una videochiamata per vedere la loro struttura senza effettivamente recarvi lì.

Quando hai le specifiche del prodotto pronte, devi produrre un campione. Non entrare mai in produzione senza aver prima confermato un campione.

Da lì vorrai rimanere in comunicazione costante, assicurandoti di capire cosa sta succedendo mentre il tuo prodotto viene prodotto. I ritardi sono comuni nella produzione e alcuni degli scenari peggiori si verificano quando le aziende non sono consapevoli del loro stato di produzione. Potresti aspettarti una spedizione e scoprire una settimana prima della data di consegna che la produzione è in ritardo di un mese. Per suggerimenti su come mantenere il processo senza intoppi, consulta il nostro articolo su come ridurre i costi di produzione e i tempi di consegna.

Se desideri semplificare il processo di ricerca dei fornitori Alibaba e analizzare le fabbriche in tempo reale su Alibaba, dai un'occhiata allo strumento Sourcify Factory Confirm. Prende tutte le informazioni di cui sopra e legge la pagina di ciascun fornitore Alibaba per assegnargli una valutazione dal 50-99% in modo da poter avere più fiducia nel trovare un fornitore Alibaba.

Ora puoi dedicare meno tempo a cercare fornitori Alibaba e più tempo a vendere!