E-commerce e approfondimenti imprenditoriali: risultati del sondaggio sul pubblico per il 2019

Per aiutare gli imprenditori a smettere di mettere in discussione le proprie capacità e per aiutarli a confrontare il loro percorso tra i loro coetanei, inviamo un sondaggio ogni anno chiedendo al nostro pubblico in merito alla loro attività e alla loro esperienza con l'imprenditorialità finora. È diventata un po' una tradizione:

• E-commerce e approfondimenti imprenditoriali: risultati del sondaggio sul pubblico per il 2018
• E-commerce e approfondimenti imprenditoriali: risultati del sondaggio sul pubblico per il 2017

Condividendo questi risultati, il nostro obiettivo è demistificare alcuni dei presupposti che le persone potrebbero avere sull'imprenditorialità e aiutare gli imprenditori in erba ed esperti a misurare i loro progressi rispetto ad altri che stanno costruendo, lanciando e facendo crescere le loro attività online.

Se ti sei iscritto alla nostra lista di e-mail, probabilmente ci hai visto inviare il sondaggio sul pubblico di e-commerce e approfondimenti imprenditoriali di quest'anno. Se tu fossi una delle centinaia di persone che hanno inviato le tue risposte al sondaggio e-commerce, ti ringraziamo! È la partecipazione come la tua che rende possibili articoli informativi come questo.

Speriamo che questo articolo mostri a tutti gli imprenditori, o "wantrepreneurs", che sebbene il viaggio imprenditoriale possa sembrare solo, in realtà non sei solo. Ci sono altri imprenditori là fuori che vogliono iniziare ma non sanno come, ci sono alcuni che hanno iniziato a costruire un business ma non sono sicuri se stanno facendo qualcosa di giusto, e ci sono anche molti che vogliono far crescere la loro attività ma non sono sicuro di quali passi intraprendere.

Qualunque sia la fase in cui ti trovi, non sei solo e questo articolo può aiutarti a capire dove si trova il tuo viaggio imprenditoriale tra quelli dei tuoi colleghi e può aiutarti a gestire le tue aspettative quando inizi, avvii o fai crescere ulteriormente la tua attività.

Quindi, se vuoi avviare un'attività online ma non sei sicuro di come o se sei semplicemente pronto a buttarti a capofitto e iniziare qualcosa, i risultati del nostro sondaggio ti daranno un'idea di ciò che gli altri stanno facendo e di come stanno farlo in modo da poter confrontare i tuoi progressi e pianificare il tuo futuro.

Facciamoci un salto.

E-commerce e approfondimenti imprenditoriali: risultati del sondaggio sul pubblico per il 2019

Informazioni sul pubblico

Prima di tutto, ecco alcune informazioni sui dati demografici del nostro pubblico in modo da avere un contesto sulla provenienza di questi risultati del sondaggio.

FASCIA D'ETÀ

La maggior parte del nostro pubblico è composto da adulti nella fascia di età 35-44, che si è evoluta dal nostro ultimo sondaggio perché la maggior parte del nostro pubblico era nella fascia di età 25-34. Il nostro gruppo d'età per numero di spettatori successivo è costituito da persone di età compresa tra 45 e 54 anni, quindi ciò significa che il 50% del nostro pubblico ha un'età compresa tra 35 e 55 anni! Inoltre, un enorme 22% delle persone di età compresa tra 25 e 34 anni consuma i nostri contenuti, il che significa che il 72% del nostro pubblico ha un'età compresa tra 25 e 55 anni.

Questa è una grande parte della popolazione attiva, quindi ha senso che questa fascia di età sia più interessata a imparare come avviare un'impresa o che abbia già avviato la propria attività.

Solo il 7,9% del nostro pubblico è composto da persone di età compresa tra 18 e 24 anni e una percentuale ancora più piccola di adulti, il 2,1% per l'esattezza, ha più di 65 anni. Queste parti della popolazione hanno, in generale, meno probabilità di avere il tempo, l'interesse o i fondi per investire nell'avvio o nella crescita di un'attività online, quindi questi risultati non sono una sorpresa.

Abbiamo discusso in precedenza del motivo per cui è così importante per coloro che fanno parte della popolazione attiva considerare fortemente la creazione di un'attività in proprio ora, poiché i posti di lavoro si stanno evolvendo per diventare più automatizzati e le aziende si stanno muovendo per ridurre al minimo la loro forza lavoro a favore di più economici e meno volatili. alternative come le macchine e l'intelligenza artificiale. È incoraggiante vedere che le persone che potrebbero essere le più colpite dalla riduzione delle posizioni lavorative umane nelle aziende nei decenni a venire sono anche quelle che si stanno attivando per costruire le proprie attività, indipendentemente dal fatto che siano a tempo pieno attività commerciali o attività secondarie, in modo che possano prendersi cura della loro futura sicurezza del lavoro.

AVERE UN BUSINESS VS. NON HAI ANCORA UN'ATTIVITÀ

In modo simile all'anno scorso, la maggior parte del nostro pubblico è nelle fasi di pianificazione della costruzione del proprio business online, mentre una buona percentuale del nostro pubblico sta già svolgendo le proprie attività e vendendo ai consumatori in generale.

Quest'anno, tuttavia, abbiamo visto un leggero aumento del numero di persone che hanno un'attività attiva e funzionante! Nel sondaggio dell'anno scorso, il 34% del nostro pubblico aveva un'attività attiva e funzionante e nel sondaggio di quest'anno, quasi il 38% degli intervistati ha affermato di avere un'attività operativa, il che è una vittoria ai nostri occhi!

Il nostro obiettivo qui a A Better Lemonade Stand, come discutiamo in modo più dettagliato nella nostra pagina Informazioni, è ispirare, educare e supportare gli imprenditori nelle prime fasi del loro viaggio imprenditoriale, quindi siamo felici di vedere la percentuale di persone che avere un aumento del business in quanto le persone che sono attualmente nelle fasi di pianificazione della costruzione della propria attività alla fine si fanno strada nel lancio della propria attività.

Abbiamo anche chiesto agli imprenditori che hanno già un'attività online quale sia stata la ragione più importante per avviare un'attività di e-commerce, e questo è quello che hanno detto:

Per gli imprenditori che vogliono avviare un'attività online ma non l'hanno ancora fatto, abbiamo posto loro la stessa domanda. Questa è stata la loro risposta:

Come puoi vedere, i risultati tra gli imprenditori che hanno un business online rispetto a quelli che non si rispecchiano a vicenda. Le loro intenzioni di avviare un'attività online rispetto a voler avviare un'attività online sono molto simili e probabilmente sono molto simili a molti imprenditori là fuori che hanno già o vogliono avviare un'attività online.

Per coloro che non hanno ancora avviato un'attività online, abbiamo anche chiesto loro cosa li trattiene dal farlo. I risultati sono buoni anche su tutta la linea, con la maggior parte delle persone che non hanno o sono intimiditi dall'investimento monetario, altri che non hanno le conoscenze per investire nella costruzione di un business online e quasi come molti altri che non hanno il tempo e le idee sui prodotti per iniziare.

Se sei una delle persone che rientrano nella categoria della mancanza di conoscenza, ti invitiamo a rimanere nel nostro sito Web e provare le varie risorse che abbiamo per le persone che vogliono avviare la propria attività online ma non sono ancora sicure di come .

• Dai un'occhiata al nostro blog di e-commerce per consigli informativi, risorse e suggerimenti
• Scarica la nostra guida START per avere una panoramica completa del processo imprenditoriale in modo da sapere cosa aspettarti
• Dai un'occhiata al nostro Business Plan e-commerce di una pagina per una guida completa alla creazione e al lancio del tuo business online senza perdere un passaggio
• Partecipa ai nostri webinar video gratuiti per iniziare a creare attività da zero
• Scarica le nostre guide e PDF gratuiti per trovare fornitori, nicchie e altre informazioni importanti per aiutarti a costruire e lanciare la tua attività online
• Leggi i case study aziendali di e-commerce per scoprire come altri hanno costruito le loro attività da zero
• Iscriviti alla nostra newsletter settimanale via email per ricevere nuovi contenuti e informazioni direttamente nella tua casella di posta
• Utilizza il nostro strumento di valutazione immediata dei prodotti per ottenere consigli sui punti di forza e di debolezza delle tue idee di prodotto

Oltre alle risorse che offriamo, ci sono altri ottimi posti online che possono aiutarti a saperne di più sull'e-commerce e ad avviare la tua attività online. Ti consigliamo di controllare:

• Il blog di Shopify per articoli che trattano tutto ciò che potresti aver bisogno di sapere sull'avvio della tua attività online
• Skillshare per lezioni educative tenute da professionisti leader in molti settori diversi. Trova la nostra carrellata delle migliori lezioni di Skillshare per imprenditori qui
• Il Syllabus Banco Contabilità per informazioni e consigli su contabilità e contabilità per il tuo negozio online
• Il sito Web di Indie Hackers per il supporto di tutti i diversi tipi di fondatori che creano attività online redditizie e progetti collaterali. La sezione Indie Hackers Interviews contiene anche molti casi di studio utili
• Il blog di Sumo per articoli completi, approfonditi e di alta qualità sull'imprenditorialità e gli affari
• Il blog di Ahrefs per informazioni su SEO e marketing

FISICO VS. PRODOTTI DIGITALI

Tra gli imprenditori nel nostro pubblico che attualmente hanno un'attività online, la stragrande maggioranza di loro vende prodotti fisici piuttosto che prodotti digitali. Ciò non ci sorprende poiché i nostri contenuti si concentrano principalmente sull'aiutare gli imprenditori ad avviare attività di e-commerce che vendono prodotti fisici, ma stiamo notando un crescente interesse nelle persone che desiderano saperne di più su che tipo di opzioni di prodotti digitali esistono e come iniziare vendere prodotti digitali piuttosto che prodotti fisici.

Ad esempio, anche dal nostro ultimo sondaggio, la quantità di imprenditori che vendono prodotti digitali è quasi raddoppiata! Nel sondaggio dell'anno scorso, solo il 6% del nostro pubblico ha risposto affermando di vendere prodotti digitali, ma nel sondaggio di quest'anno, l'11% del nostro pubblico vende prodotti digitali. È già un grande salto in un solo anno, quindi siamo interessati a vedere come cambieranno i risultati di questa domanda nei prossimi anni.

MODELLO DI BUSINESS

Il tipo di modello di business che i commercianti utilizzano per vendere i loro prodotti è importante da sapere perché determina come funzioneranno tanti altri aspetti della loro attività, quindi amiamo osservare i risultati di questa domanda, specialmente quando le tendenze del metodo di approvvigionamento dei commercianti vanno e vengono.

Una piccola maggioranza del nostro pubblico effettua il dropshipping dei propri prodotti e vediamo che questo è leggermente cresciuto dallo scorso anno, quando solo il 32% del nostro pubblico ha effettuato il dropshipping dei propri prodotti. Ciò non sorprende in quanto è uno dei modi più accessibili per acquisire prodotti da vendere online ed è uno dei modi più efficienti per avviare un'attività online, soprattutto se un commerciante sta avviando la sua prima attività online.

Il secondo metodo di approvvigionamento più popolare sono i commercianti che realizzano i propri prodotti. Questo è un metodo di approvvigionamento comune perché il commerciante ha un maggiore controllo sui propri prodotti e sul marchio, ma può essere difficile ridimensionare la tua attività se sei esclusivamente responsabile della realizzazione dei tuoi prodotti poiché di solito è piuttosto laborioso e richiede una discreta quantità di tempo. Quindi questo è un ottimo metodo di approvvigionamento se stai gestendo un trambusto laterale o una piccola impresa, ma non così ideale se stai cercando di vendere in massa.

Una piccola parte del nostro pubblico acquista i propri prodotti anche tramite la produzione, il che, ancora una volta, ha senso. La produzione può essere un modo difficile per acquisire prodotti da vendere online perché spesso ci sono MOQ che devono essere soddisfatti, inventario che deve essere gestito ed è generalmente un modello di business molto più costoso e dispendioso in termini di tempo con cui iniziare. Tuttavia, può essere un modello di business molto gratificante, perché i margini sono generalmente molto più generosi di qualsiasi altro modello di business e in genere consente anche il controllo totale del marchio e del prodotto.

Infine, il commercio all'ingrosso è il modello di business utilizzato dal minor numero di commercianti nel nostro pubblico. Ciò non sorprende perché il modello di business dropshipping è simile, tuttavia, di solito è molto più facilmente accessibile, meno costoso per iniziare e offre un po' più di controllo del marchio. Il commercio all'ingrosso richiede ancora alcuni finanziamenti per l'avvio perché di solito ci sono MOQ da rispettare e quando vendi prodotti all'ingrosso, stai vendendo per conto di un altro marchio, che non è così di tendenza nell'ecosistema imprenditoriale al momento.

Abbiamo anche chiesto alla parte del nostro pubblico che non ha un'attività attiva e funzionante da dove intende reperire i propri prodotti. Ecco come hanno risposto:

Molto più di questa parte del nostro pubblico prevede di fabbricare i propri prodotti, che troviamo interessanti e in linea con alcune delle risposte nella sezione Finanziamento di un'impresa di questo articolo. In quella sezione, una parte significativa di questo pubblico riferisce che prevede di disporre di un budget medio-grande per finanziare il lancio della propria attività, che sarebbe necessario se intendono fabbricare i propri prodotti perché di solito richiede molto più investimento iniziale rispetto a qualsiasi altro metodo di approvvigionamento del prodotto.

Indipendentemente dal modello di business che scegli, oltre a realizzare prodotti da solo, dovrai trovare il fornitore giusto per la tua attività da cui reperire i prodotti, quindi se stai cercando di iniziare a reperire i tuoi prodotti tramite dropshipping, vendita all'ingrosso o produzione , ti consigliamo di controllare le nostre directory dei fornitori curate:

• Elenco dei fornitori di Drop Shipping
• Elenco dei produttori
• Elenco dei produttori di abbigliamento
• Directory fornitori all'ingrosso
• Directory dei produttori di etichette private

INDUSTRIA

Questa è un'ottima domanda che puoi usare per avere una panoramica di quali settori vendono attualmente altri imprenditori in modo da poter capire quali sono le nicchie più popolari e potenzialmente redditizie. Le aziende non sopravvivono in nicchie che non sono fiorenti, quindi è probabile che le nicchie principali in questo elenco siano quelle in cui i consumatori sono più attivi e disposti ad acquistare prodotti.

Se stai cercando di avviare la tua attività di e-commerce, considera in quale di questi settori avresti maggiori probabilità di vendere e guarda questo elenco per dare un'occhiata alle dimensioni della base di clienti che probabilmente avresti e quanti concorrenti potresti essere contro. Più è popolare, più clienti e concorrenza avrai probabilmente.

ANNI DI ATTIVITÀ

La stragrande maggioranza del nostro pubblico che ha attività online è solo nelle fasi iniziali della loro gestione! La maggior parte degli imprenditori ha la propria attività da meno di un anno e quasi altrettanti hanno la propria attività da 1 a 3 anni.

Ricorda questi numeri quando arriviamo alla sezione finale di questo articolo sul finanziamento di un'impresa. I numeri in quella sezione esistono principalmente nel contesto di nuove imprese che sono attive da 0-3 anni, cosa molto importante da tenere a mente. Soprattutto se stai appena iniziando la tua attività di e-commerce, quei numeri possono darti una buona comprensione di come potrebbero essere i primi 3 anni di funzionamento della tua attività di e-commerce.

Gestire un'attività

Successivamente, analizziamo i dati su ciò che il nostro pubblico sta facendo e utilizza per gestire le proprie attività di e-commerce.

Per coloro che non hanno ancora avviato un'attività online, questa sezione può fornire informazioni preziose su strumenti, tattiche e informazioni che è possibile utilizzare per costruire con maggiore successo la propria attività futura e per coloro che hanno già un'attività online attiva e funzionante, questa sezione può darti un'idea di dove ti trovi tra i tuoi colleghi che hanno anche attività online in movimento.

Facciamoci un salto.

PIATTAFORMA DI ECOMMERCE O FORNITORE DI MERCATO

Non sorprende che la maggior parte del nostro pubblico abbia costruito il proprio business online sulla piattaforma di e-commerce Shopify. Shopify è una delle migliori piattaforme di e-commerce del settore ed è spesso la più consigliata perché è poco costoso per iniziare e offre una serie di funzioni utili e un supporto affidabile.

Quando abbiamo condotto questo sondaggio sull'e-commerce l'anno scorso, abbiamo notato che gran parte del nostro pubblico ha costruito le proprie attività online non solo su una piattaforma di e-commerce come Shopify, ma anche su mercati di e-commerce come Amazon eBay ed Etsy. I mercati online possono essere un modo redditizio per le nuove imprese di lanciarsi nel settore dell'e-commerce perché ci sono già clienti che navigano e fanno acquisti su questi mercati, il che dà maggiore visibilità ai marchi che elencano i prodotti sul mercato e rende più facile ottenere le vendite iniziali.

Molte aziende di e-commerce hanno il proprio negozio online creato su piattaforme di e-commerce come Shopify, BigCommerce o Magento e poi vendono anche su marketplace come Amazon, eBay ed Etsy. In questo modo possono avere il meglio di entrambi i mondi: possono possedere il proprio negozio su una piattaforma di e-commerce, il che significa che non devono rispettare le regole del mercato, ma possono anche beneficiare del passaggio che i mercati attirano per aiutare i loro prodotti a essere più rilevabili e facilmente acquistabili dai consumatori di tutto il mondo.

COSTRUIRE IMPRESE INTORNO A UNA PASSIONE

Questa è una delle nostre domande preferite da porre agli imprenditori con negozi di e-commerce perché amiamo vedere gli imprenditori appassionati dei prodotti che vendono e del mercato che servono. Ne abbiamo già discusso sul blog, ma essere un imprenditore non è sempre facile ed essere appassionato di ciò che fai può davvero aiutarti a superare i momenti difficili.

Non è assolutamente necessario avviare un'attività online solo perché sei appassionato dei prodotti che vendi o del mercato che servi, tuttavia, può essere utile a lungo termine amare ciò che vendi e a chi lo vendi.

I commercianti appassionati dei loro prodotti hanno maggiori probabilità di superare i momenti difficili che derivano dalla gestione di un'attività online, come mesi di traffico basso, tassi di conversione minimi e tassi di carrello abbandonati elevati. È anche utile essere appassionati del mercato che servi perché sarai più in sintonia con i loro desideri e bisogni e avrai maggiori probabilità di creare prodotti migliori ed esperienze di acquisto che soddisfino i loro interessi.

È ancora possibile creare ottimi prodotti e un'ottima esperienza di acquisto per i tuoi clienti anche se non sei appassionato dei tuoi prodotti o della tua nicchia, ma potrebbe richiedere più impegno o ricerca per ottenere gli stessi risultati di qualcuno che è appassionato del mercato.

UNICO FONDATORE VS. PARTNERSHIP

Come puoi vedere, la stragrande maggioranza del nostro pubblico è composta da imprenditori che sono gli unici fondatori della loro attività di e-commerce. Per chiunque non abbia ancora avviato un'attività online, usa questo come ispirazione per sapere che anche tu puoi avviare un'attività di e-commerce da solo senza l'aiuto o il supporto di qualcun altro.

Il supporto e la guida degli altri possono essere utili quando si tratta di avviare e gestire un'attività online, ma sappi solo che non è necessario iniziare.

Per interesse, quest'anno abbiamo aggiunto un'altra domanda che si spera possa essere utile per quelli di voi che potrebbero pensare di avviare un'attività con partner commerciali. A volte, lavorare con un partner commerciale può essere un'esperienza eccellente: potrebbe essere in grado di gestire gli aspetti dell'attività in cui non hai interesse o competenze e potrebbe davvero completare la tua squadra e costruire l'attività in un luogo in cui potresti non hai fatto da solo. Tuttavia, non tutte le partnership commerciali sono così.

Alcune partnership commerciali non funzionano e possono lasciarti desiderare di aver fatto tutto da solo in primo luogo. Ti invitiamo a controllare veramente i tuoi partner commerciali e a prendere in considerazione i risultati della seguente domanda del sondaggio.

Se i membri del nostro pubblico che hanno avviato un'attività online con partner commerciali oggi lo facessero, il 40% non funzionerebbe più con i partner commerciali. È un pezzo piuttosto vasto, quindi forse è qualcosa a cui pensare.

COSTRUISCI UN BUSINESS MENTRE LAVORI O LASCI IL TUO LAVORO

Questa è forse una domanda che ogni imprenditore si è posto prima di avviare la propria attività online, e la verità è che spetta davvero alle circostanze uniche di ogni singola persona e alla tolleranza al rischio decidere quale opzione è giusta per loro.

Questo, tuttavia, è ciò che il nostro pubblico ha da dire al riguardo:

Poiché in genere ci vuole del tempo per dare vita a un'attività e generare un livello sufficiente di traffico e vendite per renderlo un modo praticabile per guadagnarsi da vivere, in genere è meglio lavorare su un'attività di e-commerce come attività secondaria prima mentre si lavora lavoro regolare. In questo modo, è meno probabile che tu ti metta in una posizione compromettente se la tua attività di e-commerce non dovesse funzionare o essere redditizia inizialmente come ti saresti aspettato.

Anche le attività di e-commerce richiedono un discreto investimento monetario, sia a causa dell'inventario necessario per rifornire gli scaffali virtuali o per finanziare la piattaforma di e-commerce, le app, i canali di marketing, ecc. necessari per far funzionare l'attività, quindi aiuta a disporre di una fonte di reddito affidabile che possa aiutare a coprire i costi iniziali di avvio.

Ancora una volta, dipende totalmente da ogni imprenditore il modo in cui sceglie di affrontare questa parte del processo di avvio, ma come puoi vedere, la maggior parte del nostro pubblico ha scelto di avviare la propria attività di e-commerce mentre svolgeva il proprio lavoro quotidiano.

Nel sondaggio dell'anno scorso, tuttavia, il 29% del nostro pubblico ha lasciato il lavoro per avviare la propria attività online e nel sondaggio di quest'anno abbiamo notato che il numero è salito al 34%! Lo troviamo piuttosto interessante e siamo curiosi di vedere come le risposte a questa domanda cambieranno in futuro.

CANALI DI VENDITA/PUBBLICITÀ PI EFFICACI

È interessante notare che la maggior parte del nostro pubblico utilizza la SEO per attirare visitatori nel proprio negozio online, seguito da annunci Facebook e social media organici. Questi risultati sono paragonabili a quelli dell'anno scorso, quindi non siamo sorpresi.

Tuttavia, abbiamo notato un calo nel numero di commercianti che utilizzano Facebook Ads per indirizzare i visitatori al loro negozio. Nel sondaggio dello scorso anno, il 45% degli intervistati ha indicato Facebook Ads come il canale di vendita/pubblicità più efficace, mentre quest'anno solo il 32% ha affermato lo stesso. Questo è un calo del 13% che è piuttosto significativo e forse qualcosa da prendere in considerazione per il futuro del marketing di Facebook.

Dallo scorso anno, la quantità del nostro pubblico che cita la SEO come un canale di vendita/pubblicità efficace è cresciuta del 7% e anche l'efficacia di Instagram Ads è cresciuta della stessa quantità.

LOTTA IMPRENDITORIALE

In genere, la selezione del prodotto e della nicchia è l'area in cui notiamo che gli imprenditori lottano di più, tuttavia, questo non sembra essere il caso dei commercianti che hanno già un negozio attivo e funzionante! La stragrande maggioranza del nostro pubblico fa fatica a ottenere traffico sul proprio negozio online e non li biasimo. Questa può essere una delle aree più impegnative e dispendiose in termini di tempo per gli imprenditori da affrontare quando iniziano e crescono la loro attività online, ed è chiaramente una con cui molti, molti imprenditori stanno lottando in questo momento.

Se questo è qualcosa con cui stai lottando, consolati nel fatto che non sei solo. Se è qualcosa su cui vuoi davvero lavorare, dai un'occhiata a queste risorse per aiutarti a iniziare:

• Ottenere traffico:
  • Come aumentare il traffico del sito web
  • Come costruire backlink
  • Come barare nell'e-commerce

Con i risultati del sondaggio di quest'anno, abbiamo notato che le difficoltà relative all'approvvigionamento dei fornitori sembrano essere in aumento. Nei risultati dello scorso anno, il 17% del nostro pubblico ha avuto difficoltà, ma quest'anno il 26% ha avuto difficoltà. È un enorme salto, quindi se si tratta di un'area di sviluppo aziendale con cui stai incontrando blocchi stradali, potresti voler dare un'occhiata a queste risorse:

• Fornitori di approvvigionamento:
  • La guida definitiva per acquistare in sicurezza i tuoi prodotti da Alibaba
  • 10 migliori app di Dropshipping di Shopify per acquisire inventario per la tua attività
  • I segreti indicibili per ridurre i costi di produzione e i tempi di consegna

Per le altre aree problematiche, queste risorse possono essere ottimi posti per cercare informazioni da:

• Ottimizzazione delle conversioni:
  • Come ottenere le tue prime 100 vendite?
  • Ottimizzazione del tasso di conversione: modi per aumentare le vendite
  • La guida completa all'ottimizzazione del tasso di conversione per i negozi del primo anno
  • La guida completa per ridurre l'abbandono del carrello
  • 6 tattiche di ottimizzazione del sito web: principi di neuroscienza per aumentare l'ottimizzazione delle conversioni
  • Annunci di retargeting di Facebook: una guida passo passo per l'invio di visitatori del sito Web in un viaggio di retargeting di Facebook
• Strategia e analisi:
  • Social Commerce: come promuovere le vendite sui social media
  • Recensione di SEMrush: come abbiamo aumentato il traffico di ricerca organica del 532%
  • Shopify Google Analytics: i primi passi per l'e-commerce avanzato
• Trovare il prodotto perfetto:
  • 500 nicchie di e-commerce
  • Reverse Engineering il prodotto di e-commerce perfetto
  • Come trovare un prodotto da vendere online: la guida definitiva
  • 31 prodotti di e-commerce che puoi realizzare da solo
  • Come avviare un'attività online quando non sei pronto per avviare un'attività online
  • Come creare custodie per telefoni personalizzate da vendere online: la guida completa
• Contabilità, Finanza e Legale:
  • Contabilità e contabilità per piccole imprese: una guida per gli imprenditori dell'e-commerce
  • Registro delle piccole imprese 101: una guida per gli imprenditori dell'e-commerce
  • Riflettori su TaxJar: semplici dichiarazioni dei redditi per le attività di e-commerce
  • Dove ottenere consulenza commerciale legale
• Marchio e design:
  • Un marchio migliore: guida al marchio e-commerce
  • Oltre 200 risorse per la grafica e il design del marchio curate
  • I 10 migliori modelli di post di Facebook per le attività di e-commerce
  • 25 splendidi modelli Instagram per il tuo business online (+ 10 modelli di storie bonus)
  • Fotografia del prodotto: la guida definitiva al fai-da-te
• Spedizione e adempimento:
  • Come offrire la spedizione gratuita e come calcolare la soglia di spedizione gratuita
  • La guida e-commerce alle scatole di spedizione: scatole di spedizione e buste postali 101
  • Il cheat sheet della strategia di spedizione definitiva
• Accesso a risorse e strumenti:
  • 9 servizi follemente preziosi e ridicolmente economici per il tuo business
  • 10 app essenziali per la produttività per imprenditori e titolari di attività commerciali
  • Come barare nell'e-commerce: oltre 50 potenti strumenti, app e risorse per il tuo business online
• Operazioni e servizio clienti:
  • Elenco di controllo per il lancio dell'e-commerce
  • Come rendere a prova di proiettile il tuo business online
  • Come valutare i tuoi prodotti: una guida facile da usare
  • Revisione FAM: marketing intelligente per e-mail per imprenditori impegnati

FALLIRE A COSTRUIRE UN BUSINESS

Guarda questi numeri: oltre il 95% degli imprenditori ha fallito almeno una volta prima di raggiungere la propria definizione di successo. 95%! È enorme.

Di quel 95%, la maggior parte di loro ha ritenuto di aver fallito 2-3 volte prima di raggiungere il successo e il 13% ha fallito almeno 7 volte o più.

Questi dati dimostrano semplicemente che tentativi ed errori fanno parte del processo imprenditoriale e anche se hai fallito in passato quando avvii un'attività, non significa che non puoi avere successo in futuro.

Naturalmente, la definizione di successo di ognuno è diversa e non esiste un modo concreto per definirla, ma prendi questi risultati come una rassicurazione che anche se le cose non funzionano la prima volta, riprova. La stragrande maggioranza degli imprenditori non crea un business di successo la prima volta, quindi non scoraggiarti troppo se ti ritrovi ad iniziare e fallire.

Finanziare un'impresa

I fondi necessari per avviare un'attività online possono essere un enorme deterrente per i nuovi imprenditori che desiderano costruire, avviare e far crescere la propria attività online, quindi questa sezione è particolarmente importante in quanto offre una rappresentazione fedele di ciò che il nostro pubblico ha speso nel passato e attualmente spendono per il loro business online per farlo funzionare e mantenerlo in funzione.

Se l'investimento monetario per avviare un'attività online ti sta trattenendo, presta attenzione ai dati in questa sezione per vedere quali fondi puoi aspettarti di mettere a budget per avviare la tua attività online. Potresti essere sorpreso!

COSTI DI AVVIO E LANCIO

In primo luogo, abbiamo chiesto agli attuali imprenditori che hanno un'attività avviata e funzionante quanto hanno speso inizialmente per costruire e lanciare la loro attività online.

C'era una gamma piuttosto diversificata di risposte, tuttavia, molte persone sono state in grado di costruire la propria attività con $ 0- $ 250 in investimenti monetari! Questo dimostra che è possibile avviare un'attività di e-commerce con un budget ridotto.

Successivamente, abbiamo chiesto a coloro che non hanno già un'attività di e-commerce attiva e funzionante quale sia il loro budget per costruire e avviare la propria attività quando la avvieranno in futuro. Anche se i risultati sono stati ancora una volta vari, molte persone hanno riferito di aver accantonato un budget di $ 0- $ 250 o $ 2.501- $ 5.000 da spendere per costruire la propria attività.

Sulla base dei risultati tra le persone che hanno avviato un'attività online rispetto a quelle che non l'hanno fatto , sembra che coloro che non l'hanno fatto stiano pianificando di spendere molto di più per avviare la propria attività rispetto a coloro che già lo hanno fatto. Questa discrepanza mostra l'illusione che un imprenditore debba investire una discreta quantità di fondi nella propria attività per costruirla e lanciarla, quando in realtà non sembra essere così.

Ci sono molti fattori che possono influenzare i costi di avvio di un'azienda, compresi i costi iniziali come l'inventario che possono davvero intaccare il budget complessivo, quindi il budget di avvio di un imprenditore dipende davvero dal modello di business che sceglie. Poiché una parte significativa del nostro pubblico opera secondo il modello di business dropshipping che richiede inizialmente meno investimenti iniziali perché non è necessario acquistare inventario, è logico che molti imprenditori del nostro pubblico abbiano iniziato la loro attività con un budget ridotto.

FASCIA DEI RICAVI MENSILI DELL'ATTIVITÀ

Ora confronta questi dati con i dati della sezione precedente: una parte significativa del nostro pubblico ha iniziato la propria attività con un budget ridotto e una parte significativa dei negozi di e-commerce del nostro pubblico sta guadagnando bassi livelli di entrate mensili.

Prendi in considerazione questi punti:

• Una parte significativa del nostro pubblico gestisce le proprie attività tramite il modello di business dropshipping che è ben noto, in generale, per avere un basso potenziale di guadagno e margini di profitto ridotti
• La maggior parte delle aziende del nostro pubblico ha tra 0 e 3 anni, il che significa che sono relativamente giovani e stanno ancora trovando i loro piedi nel loro settore e stanno costruendo la loro reputazione
• Per i membri del nostro pubblico che hanno un'attività, hanno riferito che ottenere traffico e conversioni sono le due principali difficoltà che devono affrontare su base continuativa. È probabile che ciò influisca direttamente sulle loro vendite e sulla loro gamma di entrate mensili

Per coloro che stanno cercando di avviare un'attività di e-commerce, questi dati possono dimostrarti cosa aspettarti nei pochi anni successivi al lancio della tua attività online. Prendi in considerazione i punti di cui sopra e pensa a come puoi combattere le lotte che altri imprenditori stanno affrontando e che potenzialmente hanno un impatto diretto sui loro profitti.

Per coloro che hanno un'attività online, usa questi dati per vedere come sei all'altezza dei tuoi colleghi! Pensa a dove ti collocherebbe il tuo intervallo di entrate mensili rispetto agli altri membri del nostro pubblico.

MARGINE DI UTILE LORDO APPROSSIMATIVO

Quest'anno abbiamo aggiunto una nuova domanda per avere un'idea del margine di profitto lordo del nostro pubblico, per i membri che hanno attività online attive e funzionanti.

Considerando che la stragrande maggioranza del nostro pubblico ha riferito di acquistare i propri prodotti tramite dropshipping, vedere il 36%-45% e il 55%+ come i primi due risultati è sorprendente. Il dropshipping è noto per avere margini di profitto ridotti, quindi da questi risultati deduciamo che il nostro pubblico potrebbe lavorare principalmente con fornitori di dropshipping di alta qualità che compensano i commercianti con cui lavorano in modo equo.

Indipendentemente da ciò, è incoraggiante vedere che il nostro pubblico di imprenditori con aziende ha percentuali di margine di profitto così buone.

COSTI MENSILI DI MARKETING E PUBBLICITÀ

Anche i risultati di questa risposta sono abbastanza vari, ma nel complesso mostrano che i proprietari di attività di e-commerce nel nostro pubblico non spendono una grande quantità del loro budget mensile per pubblicizzare la loro attività online.

Un'ampia parte del nostro pubblico, il 35%, spende $ 0 in pubblicità, il che indica che probabilmente si affida a metodi pubblicitari gratuiti come SEO e social media per spargere la voce sulla propria attività e sui propri prodotti.

Ecco alcuni altri risultati che abbiamo notato dai dati:

• Il 15% del nostro pubblico spende tra $ 151 e $ 300 al mese in pubblicità
• Il 15% del nostro pubblico spende tra $ 26- $ 75 al mese in pubblicità
• Il 7,5% del nostro pubblico spende tra $ 1 e $ 25 al mese in pubblicità
• Il 7,5% del nostro pubblico spende tra $ 301 e $ 600 al mese in pubblicità

Questi dati ci mostrano che la maggior parte del nostro pubblico non spende un'enorme quantità di fondi in pubblicità ogni mese, ma sembra che i commercianti non spendano praticamente nulla in pubblicità o poche centinaia di dollari: non c'è molto nel mezzo.

COSTO MENSILE DI APP E SERVIZI

Poiché una percentuale molto piccola del nostro pubblico spende $ 0 in app e servizi ogni mese per gestire la propria attività di e-commerce, i dati di questa domanda mostrano che le app sono utili, utili e valgono l'investimento quando si tratta di gestire un'attività online.

Quasi l'86% del nostro pubblico spende almeno una parte del proprio budget mensile in app per il proprio business online, quindi chiaramente le app sono necessarie ed essenziali per il funzionamento quotidiano. I tipi di app utilizzate per le attività di e-commerce possono variare dai sistemi di supporto del servizio clienti ai pagamenti ricorrenti per i modelli di business dei servizi di abbonamento ai fornitori di email marketing o persino ai fornitori di dropshipping.

Ci sono così tante app diverse disponibili per le attività online e in particolare per i commercianti che vendono sulla piattaforma Shopify, che è la maggior parte del nostro pubblico, in quanto ha la scelta migliore e più diversificata di app sul mercato.

Ti interessa saperne di più su quali app puoi utilizzare per gestire la tua attività? Dai un'occhiata a questi articoli:

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Conclusione

Anche se potresti sentirti solo nel tuo viaggio imprenditoriale, speriamo che questo articolo abbia fatto luce sulle difficoltà che altri imprenditori affrontano e sulle scelte che fanno per costruire, lanciare e far crescere il loro business online. Usa i dati in questo articolo come punto di partenza per aiutarti a capire cosa serve per avviare un'attività online se non ne hai già avviata una e, se lo hai, usa i risultati per misurare i tuoi progressi e valutare il tuo successo.

C'è molto da imparare dalle intuizioni apprese sul nostro pubblico in questo articolo, quindi speriamo che tu possa usarlo per costruire, lanciare e far crescere un'attività di e-commerce migliore.