Überprüfung der Alibaba-Lieferanten: So finden Sie die besten Fabriken auf Alibaba

Die Chancen stehen gut, wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen gründen, müssen Sie eine Fabrik finden, mit der Sie zusammenarbeiten können. Alibaba ist der weltweit größte Online-Marktplatz für Hersteller und ein guter Ausgangspunkt für Ihre Lieferantensuche. Was vielen Händlern jedoch nicht bewusst ist, ist, dass die auf Alibaba gelisteten Hersteller nicht nur Fabriken sind. Sie sind Handelsunternehmen, Großhändler und Agenten. Das Durchsuchen dieser Vielzahl von Alibaba-Lieferanten kann ein Albtraum sein, wenn Sie nicht wissen, wonach Sie suchen sollen.

In diesem Artikel helfen wir Ihnen, zwischen den verschiedenen Arten von Alibaba-Lieferanten zu unterscheiden, damit Sie die richtige Fabrik zur Herstellung Ihrer Produkte finden.

Starten Sie Ihre Suche nach Alibaba-Lieferanten

Auf Alibaba sehen Sie zwei Möglichkeiten, Alibaba in der Suchleiste zu durchsuchen: Eine basiert auf Produkten und die andere basiert auf Lieferanten. Verwenden Sie die Suchoption „Produkte“, wenn Sie sich noch in der Brainstorming-Phase befinden und versuchen herauszufinden, welches Produkt Sie produzieren möchten. Wenn Sie tatsächlich nach einer Fabrik suchen, mit der Sie zusammenarbeiten können, sollten Sie die Suchoption „Lieferanten“ verwenden.

Wenn Sie nach Lieferanten suchen, sehen Sie eine Liste potenzieller Hersteller und nicht nur eine Liste der zu kaufenden Produkte. Auf ihrer eigenen Alibaba-Webseite präsentieren die Lieferanten alle Produkte, die sie produziert haben.

Obwohl Sie bei der Suche nach der Option "Produkte" eher relevante Produkte sehen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie eine tatsächliche Fabrik finden, mit der Sie zusammenarbeiten möchten. Aus diesem Grund empfehlen wir die Suche nach Lieferanten, da Ihr Endziel darin besteht, die richtige Fabrik zu finden, mit der Sie zusammenarbeiten können, nachdem Sie sich entschieden haben, welches Produkt Sie herstellen möchten.

Die Unterschiede zwischen Alibaba-Lieferanten: Fabriken, Handelsunternehmen und Großhändler

Man könnte meinen, dass jeder Lieferant gleich gemacht ist. Leider ist das nicht der Fall und es gibt viele Betrüger bei Alibaba, die behaupten, Produkte herzustellen, die sie eigentlich nicht herstellen können. Aus diesem Grund müssen Sie äußerst vorsichtig sein, wenn Sie Ihre Partnerfabrik auf Alibaba finden.

Was also unterscheidet Fabrik, Handelsunternehmen und Großhändler voneinander? Fabriken sind in den meisten Fällen das eigentliche Unternehmen, das Produkte herstellt, während Handelsunternehmen oder Großhändler als Zwischenhändler gelten.

Alibaba Lieferantentyp #1: Handelsunternehmen

Dies sind Unternehmen, die mit einer breiten Produktpalette handeln und oft enge Verbindungen zu Fabriken haben. Sie verdienen Geld, indem sie dem tatsächlichen Produkt, das sie an Händler liefern, eine Marge hinzufügen.

Die meisten E-Commerce-Unternehmer möchten Handelsunternehmen meiden, da sie Ihre Marge verringern und zu Komplikationen in Ihrem Produktionsprozess führen können. Wenn Sie jedoch wirklich nach einer kleinen Produktion suchen, müssen Sie möglicherweise über eine Handelsfirma gehen, da es keinen Sinn macht, mit einer großen Fabrik im kleinen Maßstab zusammenzuarbeiten.

Alibaba Lieferantentyp #2: Großhändler

Diese Unternehmen ähneln Handelsunternehmen darin, dass sie den Kosten der von ihnen verkauften Produkte eine Marge hinzufügen, um Geld zu verdienen. Großhändler sind in Amerika üblich, da sie es Unternehmen ermöglichen, im Inland zu kaufen, anstatt sich mit internationalen Importen befassen zu müssen.

Großhändler haben oft auch ein Lager, was bedeutet, dass Sie möglicherweise nicht so viel Lagerbestand halten müssen, während Ihre Vorlaufzeiten und Versandzeiten verkürzt werden können.

Alibaba Lieferantentyp #2: Fabriken

Bei der Suche nach Alibaba-Lieferanten sollte diese Art von Lieferanten Ihr Ziel sein. Fabriken sind die Unternehmen, die das Produkt, das Sie herstellen möchten, tatsächlich herstellen. Sie besitzen die Fabrik und wissen, woher der Rohstoff zur Herstellung Ihres Produkts stammt.

Die meisten Unternehmen, die Sie auf Alibaba finden, sind keine Fabriken, da ihr Marktplatz von Handelsunternehmen und Großhändlern überschwemmt ist.

Wichtige Punkte zur Analyse in Alibaba-Fabriken

Wenn Sie sich die Seite eines Lieferanten auf Alibaba ansehen, möchten Sie sofort sehen, ob der Lieferant, den Sie sich ansehen, ein „Goldlieferant“ ist. Dies ist Alibabas wichtigste Möglichkeit, seinen Marktplatz zu monetarisieren: Jeder Lieferant, der sich Alibaba anschließt, muss ein „Goldlieferant“ werden. Unternehmen in China, die auf Alibabas Marktplatz gelistet werden möchten, geben jährlich rund 5.000 US-Dollar aus, um dieses Abzeichen zu erhalten, und außerhalb Chinas, in Gebieten wie Taiwan oder Hongkong, geben Lieferanten 2.999 US-Dollar pro Jahr aus.

Diese Lieferanten werden bei vielen Upsells und Cross-Sells verkauft, um ihre Präsenz zu erhöhen. Im Allgemeinen ist Alibabas Marktplatz Pay-to-Play. Je mehr ein Unternehmen Alibaba zahlt, desto mehr Aufmerksamkeit erhält es. Denken Sie daran, denn der bestplatzierte Lieferant für ein bestimmtes Produkt wie Uhren bedeutet nicht, dass dieser Lieferant der beste ist. Tatsächlich finden Sie oft bessere Fabriken, die nicht so hoch eingestuft sind, da sie bereits fast ausgelastet sind und sich eher auf die Produktion als auf den Verkauf konzentrieren.

Wenn Sie in Ihre Suche nach den richtigen Alibaba-Lieferanten eintauchen, werden Sie einige gemeinsame Merkmale erkennen, auf die Sie achten sollten:

• Seit wie vielen Jahren sind sie auf Alibaba gelistet? Generell gilt: Je länger der Lieferant gelistet ist, desto wahrscheinlicher ist er qualitativ hochwertig.
• Haben sie die Worte „Trading“ oder „Industrial“ in ihrem Namen? Wenn der Name des Lieferanten einen dieser Begriffe enthält, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass es sich um ein Handelsunternehmen und nicht um eine Fabrik handelt.
• Wo befinden Sie sich? Fabriken, die bestimmte Produkte herstellen, befinden sich oft in den gleichen Gebieten. Zum Beispiel ist Yanjiang, eine Stadt in Sichuan, China, berühmt für die Herstellung von Messern.
• Hatten sie eine vollständige Lieferantenbewertung? Dies ist eine eingehende Prüfung, die häufig von einem externen Inspektionsunternehmen durchgeführt wird, um die Fabrikinformationen zu überprüfen.
• Bitten Sie darum, ihre Geschäftslizenz zu überprüfen: Die Geschäftslizenz sagt Ihnen, mit welcher Art von Unternehmen Sie es zu tun haben (Fabrik, Handelsunternehmen oder Agent). Sobald Sie eine Kopie der Gewerbeberechtigung haben, müssen Sie sich das Etikett „Business Scope“ (经营范围 – Jingying Fanwei) ansehen.
• Überprüfen Sie ihren Produktkatalog: Fabriken konzentrieren sich auf die Herstellung von Produkten, die aus einem bestimmten Rohstoff stammen. Wenn sie in mehreren Produktkategorien wie Sonnenbrillen und Geldbörsen produzieren, handelt es sich wahrscheinlich um ein Handelsunternehmen.
• Welche Audits haben sie erhalten? Viele Fabriken werden behaupten, für große Einzelhändler wie Walmart produziert zu haben. Bitten Sie darum, den Auditbericht einzusehen und den Firmennamen auf dem Bericht zu überprüfen. Wenn es sich um denselben Namen handelt wie auf der Business License, handelt es sich wahrscheinlich um eine Fabrik.
• Haben sie ISO-, BSCI-, WRAP- oder andere Zertifikate? Fragen Sie nach einer Kopie und wenn es mit ihrem Namen übereinstimmt, handelt es sich wahrscheinlich um eine Fabrik.

Weitere Informationen darüber, worauf Sie bei der Beschaffung von Produkten von Alibaba-Lieferanten achten müssen, finden Sie in unserem Artikel So beziehen Sie Produkte von chinesischen Herstellern.

Überprüfen Sie die Unternehmensübersichtsseite für Alibaba-Lieferanten

Bei der Suche nach Seiten für Alibaba-Lieferanten konzentrieren sich viele Händler auf die tatsächlichen Produktbilder, die sie auflisten und die sie produzieren können. Obwohl es wichtig ist, Produktbilder zu überprüfen, ist die wichtigste Seite, die Sie analysieren möchten, die Seite „Unternehmensübersicht“.

Auf diese Weise erhalten Sie einen detaillierten Überblick über den Lieferanten, mit dem Sie möglicherweise zusammenarbeiten werden. Es hilft Ihnen bei der Beantwortung vieler der oben genannten Fragen und ermöglicht Ihnen, einige der Zertifikate anzuzeigen, die der Lieferant möglicherweise besitzt. Wenden Sie sich nicht an eine Fabrik, ohne vorher diese Seite zu überprüfen.

Kontaktaufnahme mit Alibaba-Lieferanten

Sobald Sie eine Liste von Fabriken haben, von denen Sie glauben, dass sie für die Herstellung Ihres Produkts geeignet sind, besteht der nächste Schritt darin, sie tatsächlich zu kontaktieren. Mit Alibaba-Lieferanten in Kontakt zu treten, ist eine Kunst, da die Rücklaufquoten in der Regel ziemlich niedrig sind.

Sie müssen zuerst verstehen, dass die Fabrikverkäufer, mit denen Sie in Kontakt treten, wahrscheinlich kein Englisch sprechen. Deshalb sollten Sie die Kommunikation einfach halten und keine komplexen Wörter verwenden.

Ihre erste Nachricht über Alibaba sollte ungefähr so ​​klingen:

„Hey (Fügen Sie den Kontaktnamen des Alibaba-Lieferanten ein) – Mein Name ist (Fügen Sie Ihren Namen ein) und ich bin daran interessiert, (Produkt einfügen) in Ihrer Fabrik zu produzieren. Ich sehe, Sie haben große Erfahrung mit der Herstellung ähnlicher Produkte. Ich leite ein Unternehmen namens (Firmenname einfügen), das sehr schnell wächst. Wir möchten einen Testlauf durchführen, um mit Ihrer Fabrik zu beginnen. Ich habe alle Spezifikationen bereit, um ein Muster zu erstellen und freue mich darauf, loszulegen. Können Sie mir bitte eine E-Mail an (E-Mail-Adresse einfügen) oder über WeChat an (WeChat einfügen) senden. Ich freue mich von Ihnen zu hören!"

Diese Nachricht wird den Ball ins Rollen bringen, aber worauf Sie wirklich achten sollten, ist, ob sich ihre E-Mail oder WeChat auf der Seite ihres Alibaba-Lieferanten befindet. Sie finden diese Kontaktinformationen auch in ihrem Header-Bild, da Alibaba diesen Fabriken nicht aktiv ermöglicht, ihre Kontaktinformationen aufzulisten, um zu versuchen, die Kommunikation über Alibaba aufrechtzuerhalten.

Oben sehen Sie die Kontaktdaten einer Uhrenfabrik. Sie können sie nicht nur über Alibaba kontaktieren, sondern auch per E-Mail Kontakt aufnehmen und prüfen, ob ihre Telefonnummer mit einem WeChat-Konto verbunden ist.

Wenn Sie mit dieser Fabrik skalieren, möchten Sie mehrere Möglichkeiten haben, mit ihnen in Kontakt zu treten, sowie mehrere Kontakte in der Fabrik. Ihre Kommunikationsmethoden basieren normalerweise auf WeChat, E-Mail, Skype und Telefonanrufen. Für Ihre Fabrikkontakte ist es normalerweise am besten, einen Vertriebsmitarbeiter, mit dem Sie sich anfreunden, sowie seinen Manager zu haben.

Um mit einem anderen Mitarbeiter des produzierenden Unternehmens in Kontakt zu treten, bitten Sie einfach darum, sich einem Vorgesetzten oder einem anderen Vertriebsmitarbeiter vorstellen zu können. Ihr Hauptgrund für den Wunsch nach einer weiteren Einführung kann darin bestehen, Informationen zu bestätigen oder einen Mitarbeiter zu haben, auf den Sie zurückgreifen können. Ihr Außendienstmitarbeiter sollte dies verstehen und bereit sein, Sie anderen Mitarbeitern seines Unternehmens vorzustellen.

Der beste Weg, um ein großartiges Fertigungserlebnis zu haben, ist durch ständige Kommunikation.

Ihr nächster Schritt vorwärts mit Alibaba-Lieferanten

Sobald Sie ein Produkt gefunden haben, das Sie produzieren möchten, und eine Fabrik, die behauptet, sie produzieren zu können, sollten Sie nicht direkt in einen Produktionslauf eintauchen. Sie möchten aktiv mit ihnen per E-Mail oder WeChat chatten.

Dort haben Sie es höchstwahrscheinlich mit einem zweisprachigen Vertriebsmitarbeiter zu tun, der etwas Englisch spricht. Es kann für Sie beide sinnvoll sein, einen Videoanruf zu führen, damit Sie ihre Einrichtung sehen können, ohne tatsächlich dorthin zu reisen.

Wenn Sie Ihre Produktspezifikationen fertig haben, müssen Sie ein Muster erstellen. Gehen Sie niemals in die Produktion, ohne vorher ein Muster bestätigt zu haben.

Von dort aus möchten Sie in ständiger Kommunikation bleiben, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, was bei der Herstellung Ihres Produkts vor sich geht. Verzögerungen in der Produktion sind üblich und einige der schlimmsten Szenarien treten auf, wenn Unternehmen ihren Produktionsstatus nicht kennen. Möglicherweise erwarten Sie eine Lieferung und stellen eine Woche vor dem Liefertermin fest, dass sich die Produktion um einen Monat verzögert. Tipps für einen reibungslosen Ablauf finden Sie in unserem Artikel zur Reduzierung von Herstellungskosten und Vorlaufzeiten.

Wenn Sie den Prozess der Suche nach Alibaba-Lieferanten rationalisieren und Fabriken in Echtzeit auf Alibaba analysieren möchten, sehen Sie sich das Tool Sourcify Factory Confirm an. Es werden alle oben genannten Informationen verwendet und die Seite jedes Alibaba-Lieferanten gelesen, um eine Bewertung von 50-99% zu erhalten, damit Sie mehr Vertrauen haben, einen Alibaba-Lieferanten zu finden.

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