Memeriksa Pemasok Alibaba: Cara Menemukan Pabrik Terbaik di Alibaba

Kemungkinannya adalah, jika Anda memulai perusahaan e-niaga, Anda perlu mencari pabrik untuk diajak bekerja sama. Alibaba adalah pasar online produsen terbesar di dunia dan merupakan titik awal yang baik bagi Anda untuk memulai pencarian pemasok. Apa yang tidak disadari oleh banyak pedagang, adalah bahwa produsen yang terdaftar di Alibaba bukan hanya pabrik. Mereka adalah perusahaan perdagangan, grosir, dan agen juga. Menyortir pemasok Alibaba ini bisa menjadi mimpi buruk jika Anda tidak tahu apa yang harus dicari.

Dalam artikel ini, kami akan membantu Anda membedakan berbagai jenis pemasok Alibaba sehingga Anda dapat menemukan pabrik yang tepat untuk memproduksi produk Anda.

Memulai Pencarian Anda untuk Pemasok Alibaba

Di Alibaba, Anda akan melihat dua cara untuk mencari melalui Alibaba di bilah pencarian mereka: Satu berdasarkan produk dan lainnya berdasarkan pemasok. Gunakan opsi pencarian "Produk" jika Anda masih dalam tahap brainstorming dan mencoba mencari tahu produk apa yang ingin Anda hasilkan. Ketika Anda benar-benar ingin menemukan pabrik untuk bekerja, Anda akan ingin menggunakan opsi pencarian "Pemasok".

Dengan mencari pemasok, Anda akan dapat melihat daftar produsen potensial, bukan hanya daftar produk yang akan dibeli. Pemasok akan memamerkan semua produk yang telah mereka hasilkan di halaman web Alibaba mereka sendiri.

Meskipun Anda lebih cenderung melihat produk yang relevan saat menelusuri dengan opsi “Produk”, kemungkinan kecil Anda akan menemukan pabrik sebenarnya yang ingin Anda tangani. Itulah mengapa kami merekomendasikan pencarian berdasarkan pemasok, karena tujuan akhir Anda adalah menemukan pabrik yang tepat untuk bekerja setelah Anda memutuskan produk mana yang ingin Anda produksi.

Perbedaan Antara Pemasok Alibaba: Pabrik, Perusahaan Dagang & Pedagang Besar

Anda akan berpikir bahwa setiap pemasok dibuat sama. Sayangnya, bukan itu masalahnya dan ada banyak penipuan di Alibaba yang akan mengklaim menghasilkan produk yang sebenarnya tidak bisa mereka hasilkan. Inilah sebabnya mengapa Anda harus sangat berhati-hati saat menemukan pabrik mitra Anda di Alibaba.

Jadi, apa yang membedakan pabrik, perusahaan dagang, dan grosir satu sama lain? Untuk sebagian besar, pabrik adalah perusahaan aktual yang menghasilkan produk sedangkan perusahaan perdagangan atau grosir dianggap perantara.

Pemasok Alibaba Tipe #1: Perusahaan Dagang

Ini adalah perusahaan yang berurusan dengan beragam produk dan sering memiliki hubungan dekat dengan pabrik. Mereka menghasilkan uang dengan menambahkan margin ke produk aktual yang mereka suplai ke pedagang.

Sebagian besar pengusaha e-niaga ingin menghindari perusahaan perdagangan karena mereka akan mengurangi margin Anda dan dapat menyebabkan komplikasi dalam proses produksi Anda. Namun, jika Anda benar-benar mencari produksi kecil, Anda mungkin harus melalui perusahaan perdagangan karena tidak masuk akal untuk bekerja dengan pabrik besar dalam skala kecil.

Jenis Pemasok Alibaba #2: Pedagang Besar

Perusahaan-perusahaan ini mirip dengan perusahaan perdagangan karena mereka menambahkan margin pada biaya produk yang mereka jual untuk mendapatkan uang. Pedagang grosir adalah umum di Amerika karena mereka memungkinkan perusahaan untuk membeli di dalam negeri, daripada harus berurusan dengan impor internasional.

Pedagang grosir sering kali memiliki gudang juga, artinya Anda mungkin tidak perlu menyimpan banyak persediaan sementara waktu tunggu dan waktu pengiriman Anda mungkin berkurang.

Jenis Pemasok Alibaba #2: Pabrik

Saat mencari pemasok Alibaba, pemasok jenis ini harus menjadi target Anda. Pabrik adalah perusahaan yang benar-benar memproduksi produk yang ingin Anda produksi. Mereka memiliki pabrik dan tahu dari mana bahan baku untuk memproduksi produk Anda berasal.

Sebagian besar perusahaan yang akan Anda temukan di Alibaba bukanlah pabrik, karena pasar mereka dibanjiri oleh perusahaan perdagangan dan grosir.

Poin Penting untuk Dianalisis di Pabrik Alibaba

Ketika Anda melihat halaman pemasok di Alibaba, langsung, Anda ingin melihat apakah pemasok yang Anda lihat adalah "Pemasok Emas." Ini adalah cara utama Alibaba untuk memonetisasi pasar mereka: Setiap pemasok yang bergabung dengan Alibaba harus menjadi “Pemasok Emas”. Perusahaan di China yang ingin mendaftar di pasar Alibaba menghabiskan sekitar $5.000 setahun untuk mendapatkan lencana ini dan di luar China, di area seperti Taiwan atau Hong Kong, pemasok menghabiskan $2.999 setahun.

Pemasok ini dijual di banyak upsells dan cross-sell untuk meningkatkan eksposur mereka. Secara umum, pasar Alibaba adalah pay-to-play sehingga semakin banyak perusahaan membayar Alibaba, semakin banyak eksposur yang akan mereka dapatkan. Ingatlah hal ini, karena ini berarti pemasok dengan peringkat tertinggi untuk produk tertentu seperti jam tangan, tidak berarti pemasok ini adalah yang terbaik. Bahkan, Anda mungkin sering menemukan pabrik yang lebih baik yang tidak berperingkat tinggi karena sudah mendekati kapasitas dan fokus pada produksi, daripada penjualan.

Saat Anda menyelami pencarian Anda untuk pemasok Alibaba yang tepat, Anda akan menyadari beberapa karakteristik umum yang harus Anda perhatikan:

• Berapa Tahun Mereka Telah Terdaftar di Alibaba? Secara umum, semakin lama pemasok terdaftar, semakin besar kemungkinan pemasok tersebut berkualitas tinggi.
• Apakah Mereka Memiliki Kata "Perdagangan" atau "Industri" dalam Nama Mereka? Jika nama pemasok mencakup salah satu dari istilah ini, kemungkinan besar mereka adalah perusahaan perdagangan dan bukan pabrik.
• Di Mana Mereka Berada? Pabrik-pabrik yang menghasilkan produk-produk tertentu seringkali berlokasi di daerah yang sama. Sebagai contoh, Yanjiang, sebuah kota di Sichuan, China, terkenal dengan pembuatan pisau.
• Apakah Mereka Memiliki Penilaian Pemasok Lengkap? Ini adalah pemeriksaan mendalam yang sering dilakukan oleh perusahaan inspeksi pihak ketiga yang memverifikasi informasi pabrik.
• Mintalah untuk Memeriksa Izin Usaha Mereka: Izin usaha akan memberi tahu Anda jenis perusahaan yang Anda hadapi (pabrik, perusahaan dagang, atau agen). Setelah mendapatkan salinan izin usaha, Anda harus melihat label “Cakupan Bisnis” (经营范围 – Jingying Fanwei).
• Periksa Katalog Produk Mereka: Pabrik-pabrik fokus pada produksi produk yang berasal dari bahan baku tertentu. Jika mereka memproduksi berbagai kategori produk seperti kacamata hitam dan dompet, mereka mungkin adalah perusahaan perdagangan.
• Audit apa yang telah mereka terima? Banyak pabrik akan mengklaim telah memproduksi untuk pengecer besar seperti Walmart. Mintalah untuk melihat laporan audit dan periksa nama perusahaan pada laporan tersebut. Jika namanya sama dengan yang ada di Izin Usaha, maka kemungkinan itu adalah pabrik.
• Apakah Mereka Memiliki Sertifikat ISO, BSCI, WRAP, atau Lainnya? Mintalah salinannya dan jika itu cocok dengan nama mereka, kemungkinan besar mereka adalah pabrik.

Untuk informasi lebih lanjut tentang apa yang harus diwaspadai saat mencari produk dari pemasok Alibaba, lihat artikel Cara Mendapatkan Produk dari Produsen China.

Periksa Halaman Tinjauan Perusahaan untuk Pemasok Alibaba

Saat melihat halaman pemasok Alibaba, banyak pedagang fokus pada gambar produk aktual yang mereka daftarkan yang dapat mereka hasilkan. Meskipun penting untuk memeriksa gambar produk, halaman terpenting yang ingin Anda analisis adalah halaman "Ikhtisar Perusahaan".

Ini akan memberi Anda gambaran mendalam tentang pemasok yang berpotensi akan Anda ajak bekerja sama. Ini akan membantu Anda menjawab banyak pertanyaan di atas dan memungkinkan Anda melihat beberapa sertifikat yang mungkin dimiliki pemasok. Jangan menghubungi pabrik tanpa terlebih dahulu memeriksa halaman ini.

Menghubungi Pemasok Alibaba

Setelah Anda memiliki daftar pabrik yang menurut Anda cocok untuk memproduksi produk Anda, langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka. Menghubungi pemasok Alibaba adalah seni karena tingkat respons biasanya cukup rendah.

Anda harus terlebih dahulu memahami bahwa perwakilan penjualan pabrik yang Anda hubungi kemungkinan besar tidak berbicara bahasa Inggris secara asli. Inilah sebabnya mengapa Anda harus menjaga komunikasi tetap sederhana dan menghindari penggunaan kata-kata yang rumit.

Pesan pertama Anda melalui Alibaba akan terdengar seperti:

“Hei (Masukkan Nama Kontak Pemasok Alibaba) — Nama saya (Masukkan Nama Anda) dan saya tertarik untuk memproduksi (Sisipkan Produk) di pabrik Anda. Saya melihat Anda memiliki pengalaman hebat dalam memproduksi produk serupa. Saya menjalankan sebuah perusahaan bernama (Masukkan Nama Perusahaan) yang berkembang sangat cepat. Kami ingin melakukan uji coba untuk memulai dengan pabrik Anda. Saya memiliki semua spesifikasi yang siap untuk menghasilkan sampel dan saya bersemangat untuk memulai. Bisakah Anda mengirimi saya email di (Masukkan Alamat Email) atau melalui WeChat di (Sisipkan WeChat). Saya berharap mendengar kabar dari kamu!"

Pesan ini akan membuat bola bergulir tetapi yang harus Anda perhatikan adalah jika mereka memiliki email atau WeChat mereka yang terletak di halaman pemasok Alibaba mereka. Anda juga akan menemukan informasi kontak ini di gambar header mereka, karena Alibaba tidak secara aktif mengaktifkan pabrik-pabrik ini untuk mencantumkan informasi kontak mereka untuk mencoba dan menjaga komunikasi di Alibaba.

Di atas Anda akan melihat informasi kontak untuk pabrik jam tangan. Selain menghubungi mereka di Alibaba, Anda juga harus menghubungi melalui email dan melihat apakah nomor telepon mereka terhubung ke akun WeChat.

Saat Anda meningkatkan dengan pabrik ini, Anda akan ingin memiliki banyak cara untuk berhubungan dengan mereka serta beberapa kontak di pabrik. Metode komunikasi Anda biasanya akan berasal dari WeChat, Email, Skype, dan panggilan telepon. Untuk kontak pabrik Anda, biasanya yang terbaik adalah memiliki perwakilan penjualan yang bersahabat dengan Anda serta manajer mereka.

Untuk menghubungi karyawan lain yang bekerja di perusahaan manufaktur, cukup minta diperkenalkan kepada manajer atau perwakilan penjualan lainnya. Alasan utama Anda menginginkan perkenalan lain adalah untuk mengonfirmasi informasi atau meminta karyawan untuk kembali. Perwakilan penjualan Anda harus memahami hal ini dan bersedia memperkenalkan Anda kepada karyawan lain di perusahaan mereka.

Cara terbaik untuk memiliki pengalaman manufaktur yang hebat adalah melalui komunikasi yang konstan.

Langkah Selanjutnya Anda Maju dengan Pemasok Alibaba

Setelah Anda menemukan produk yang ingin Anda produksi dan pabrik yang mengklaim mereka dapat memproduksinya, Anda tidak boleh langsung terjun ke proses produksi. Anda akan ingin mulai mengobrol aktif dengan mereka melalui email atau WeChat.

Kemungkinan besar Anda akan berurusan dengan perwakilan penjualan dwibahasa di sana yang dapat berbicara sedikit bahasa Inggris. Mungkin masuk akal bagi Anda berdua untuk melakukan panggilan video agar Anda melihat fasilitas mereka tanpa benar-benar bepergian ke sana.

Saat Anda memiliki spesifikasi produk yang siap digunakan, Anda harus membuat sampel. Jangan pernah masuk ke produksi tanpa sampel yang dikonfirmasi sebelumnya.

Dari sana Anda ingin tetap berkomunikasi secara konstan, memastikan Anda memahami apa yang terjadi saat produk Anda diproduksi. Penundaan sering terjadi dalam produksi dan beberapa skenario terburuk terjadi ketika perusahaan tidak mengetahui status produksi mereka. Anda mungkin mengharapkan pengiriman dan mengetahui seminggu sebelum tanggal pengiriman bahwa produksi tertunda sebulan. Untuk tips tentang cara menjaga proses berjalan lancar, lihat artikel kami tentang cara memangkas biaya produksi dan waktu tunggu.

Jika Anda ingin merampingkan proses menemukan Pemasok Alibaba dan menganalisis pabrik secara real-time di Alibaba, lihat alat Konfirmasi Pabrik Sumber. Dibutuhkan semua informasi di atas dan membaca setiap halaman pemasok Alibaba untuk memberikan peringkat dari 50-99% sehingga Anda dapat lebih percaya diri menemukan pemasok Alibaba.

Sekarang Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mencari pemasok Alibaba dan lebih banyak waktu untuk menjual!