审核阿里巴巴供应商：如何在阿里巴巴上找到最好的工厂

很有可能，如果您要创办一家电子商务公司，您将需要找到一家工厂与之合作。 阿里巴巴是全球最大的制造商在线市场，它是您开始寻找供应商的绝佳起点。 但很多商家没有意识到，在阿里巴巴上市的厂商不仅仅是工厂。 他们也是贸易公司、批发商和代理商。 如果您不知道要寻找什么，那么在众多阿里巴巴供应商中进行分类可能是一场噩梦。

在本文中，我们将帮助您区分不同类型的阿里巴巴供应商，以便您找到合适的工厂来制造您的产品。

开始寻找阿里巴巴供应商

在阿里巴巴上，您会在阿里巴巴的搜索栏上看到两种搜索方式：一种基于产品，另一种基于供应商。 如果您仍处于头脑风暴阶段并试图找出您想要生产的产品，请使用“产品”搜索选项。 当您真正想找到一家工厂时，您会想要使用“供应商”搜索选项。

通过搜索供应商，您将能够看到潜在制造商的列表，而不仅仅是要购买的产品列表。 供应商将在自己的阿里巴巴网页上展示他们生产的所有产品。

虽然您在按“产品”选项进行搜索时更有可能看到相关产品，但您不太可能找到想要合作的实际工厂。 这就是我们建议基于供应商进行搜索的原因，因为您的最终目标是在您决定要制造的产品后找到合适的工厂。

阿里巴巴供应商之间的差异：工厂、贸易公司和批发商

你会认为每个供应商都是一样的。 不幸的是，事实并非如此，阿里巴巴上有许多欺诈行为声称生产他们实际上无法生产的产品。 这就是为什么在阿里巴巴上寻找合作工厂时需要格外小心的原因。

那么，工厂、贸易公司和批发商之间的区别是什么？ 在大多数情况下，工厂是生产产品的实际公司，而贸易公司或批发商则被视为中间商。

阿里巴巴供应商类型#1：贸易公司

这些公司经营范围广泛的产品，并且通常与工厂有密切联系。 他们通过为他们提供给商家的实际产品增加利润来赚钱。

大多数电子商务企业家都希望避开贸易公司，因为它们会降低您的利润并可能导致您的生产过程复杂化。 但是，如果您真的在寻找小批量生产，则可能必须通过贸易公司，因为与小规模的大工厂合作是没有意义的。

阿里巴巴供应商类型#2：批发商

这些公司与贸易公司的相似之处在于，它们在销售产品的成本上增加了利润以赚钱。 批发商在美国很常见，因为它们使公司能够在国内购买，而不必处理国际进口。

批发商通常也有一个仓库，这意味着您可能不必持有那么多库存，而您的交货时间和运输时间可能会减少。

阿里巴巴供应商类型#2：工厂

在寻找阿里巴巴供应商时，这类供应商应该是你的目标。 工厂是实际生产您要制造的产品的公司。 他们拥有工厂，并且知道生产产品的原材料来自哪里。

你在阿里巴巴上找到的大多数公司都不是工厂，因为他们的市场充斥着贸易公司和批发商。

阿里巴巴工厂分析要点

当您查看阿里巴巴上的供应商页面时，您想立即查看您正在查看的供应商是否是“金牌供应商”。 这是阿里巴巴将其市场货币化的主要方式：加入阿里巴巴的每个供应商都必须成为“金牌供应商”。 希望在阿里巴巴市场上市的中国公司每年花费大约 5,000 美元来获得这个徽章，而在中国以外的地区，如台湾或香港，供应商每年花费 2,999 美元。

这些供应商通过多次追加销售和交叉销售进行销售，以提高他们的曝光率。 一般来说，阿里巴巴的市场是付费游戏，因此公司向阿里巴巴支付的费用越多，他们获得的曝光率就越高。 请记住这一点，因为这意味着某些产品（如手表）的排名最高的供应商，并不意味着该供应商是最好的。 事实上，您可能经常会找到更好的工厂，它们的排名并不高，因为它们已经接近产能并专注于生产，而不是销售。

当您深入寻找合适的阿里巴巴供应商时，您会发现一些您应该留意的共同特征：

• 他们在阿里巴巴上市多少年了？ 一般来说，供应商被列出的时间越长，他们就越有可能是高质量的。
• 他们的名字中有“贸易”或“工业”这个词吗？ 如果供应商的名称包含这些术语中的任何一个，则它们是贸易公司而不是工厂的可能性更高。
• 它们位于何处？ 生产某些产品的工厂通常位于同一地区。 例如，中国四川省沿江市以制造刀具而闻名。
• 他们是否进行了全面的供应商评估？ 这是一项深入检查，通常由第三方检验公司进行，以验证工厂信息。
• 要求检查他们的营业执照：营业执照会告诉您您正在与什么样的公司打交道（工厂、贸易公司或代理商）。 拿到营业执照副本后，您需要查看“经营范围”标签（经营范围 - Jingying Fanwei）。
• 检查他们的产品目录：工厂专注于生产源自某种原材料的产品。 如果他们生产太阳镜和钱包等多个产品类别，他们可能是一家贸易公司。
• 他们接受了哪些审计？ 许多工厂会声称为沃尔玛等大型零售商生产。 要求查看审计报告并检查报告上的公司名称。 如果与营业执照上的名称相同，则可能是工厂。
• 他们是否有任何 ISO、BSCI、WRAP 或其他证书？ 索取一份副本，如果与他们的名字相符，他们很可能是一家工厂。

有关从阿里巴巴供应商采购产品时需要注意的更多信息，请查看我们的如何从中国制造商采购产品一文。

查看阿里巴巴供应商的公司概览页面

在查看阿里巴巴供应商的页面时，许多商家关注的是他们列出的可以生产的实际产品图片。 尽管检查产品图片很重要，但您要分析的最重要的页面是他们的“公司概览”页面。

这将使您深入了解您可能将与之合​​作的供应商。 它将帮助您回答上述许多问题，并使您能够查看供应商可能拥有的一些证书。 未先检查此页面，请勿联系工厂。

与阿里巴巴供应商取得联系

一旦您有了一份您认为适合生产您的产品的工厂清单，下一步就是实际联系他们。 与阿里巴巴供应商取得联系是一门艺术，因为回复率通常很低。

您首先需要了解与您联系的工厂销售代表可能不会以英语为母语。 这就是为什么你应该保持简单的交流并避免使用复杂的词。

您通过阿里巴巴发送的第一条消息听起来应该是这样的：

“嘿（插入阿里巴巴供应商的联系人姓名）——我的名字是（插入你的名字），我有兴趣在你的工厂生产（插入产品）。 我看到您在生产类似产品方面拥有丰富的经验。 我经营着一家名为（插入公司名称）的公司，该公司发展非常迅速。 我们希望从您的工厂开始进行试运行。 我已经准备好生产样品的所有规格，并且很高兴开始。 能否给我发一封电子邮件（插入电子邮件地址）或通过微信（插入微信）发送给我。 我期待着您的回音！”

这条消息会让球滚动，但你真正应该注意的是，如果他们的电子邮件或微信位于他们的阿里巴巴供应商页面上。 您还会在他们的标题图片中找到此联系信息，因为阿里巴巴不会主动让这些工厂列出他们的联系信息以尝试与阿里巴巴保持沟通。

您将在上方看到手表工厂的联系信息。 除了在阿里巴巴上联系他们之外，您还应该通过电子邮件与他们联系，看看他们的电话号码是否已连接到微信帐户。

当您扩大这家工厂的规模时，您将希望有多种方式与他们取得联系以及工厂的多个联系人。 您的沟通方式通常围绕微信、电子邮件、Skype 和电话进行。 对于您的工厂联系人，通常最好有一位与您友好的销售代表以及他们的经理。

要与在制造公司工作的另一名员工取得联系，只需要求介绍给经理或其他销售代表即可。 您想要另一个介绍的主要原因可能是确认信息或让员工依靠。 您的销售代表应该了解这一点，并愿意将您介绍给他们公司的其他员工。

获得出色制造体验的最佳方式是通过不断的沟通。

与阿里巴巴供应商合作的下一步

一旦你找到你想要生产的产品和声称可以生产它的工厂，你不应该直接投入生产运行。 你会想要开始积极地通过电子邮件或微信与他们聊天。

您很可能会在那里与一位会说英语的双语销售代表打交道。 对你们两个来说，在没有实际前往那里的情况下进行视频通话以查看他们的设施可能是有意义的。

当您准备好产品规格时，您必须生产样品。 未经样品事先确认，切勿投入生产。

从那里您需要保持持续的沟通，确保您了解产品生产过程中发生的情况。 延迟在生产中很常见，当公司不知道他们的生产状态时，就会发生一些更糟糕的情况。 您可能在等待发货并在交货日期前一周发现生产延迟了一个月。 有关如何保持流程平稳运行的提示，请查看我们关于如何降低制造成本和交货时间的文章。

如果您想简化寻找阿里巴巴供应商的过程并在阿里巴巴上实时分析工厂，请查看 Sourcify Factory Confirm 工具。 它需要以上所有信息并阅读每个阿里巴巴供应商的页面，给它一个 50-99% 的评级，这样您就可以更有信心找到阿里巴巴供应商。

现在您可以花更少的时间采购阿里巴巴供应商，而将更多时间用于销售！