Furnizori de verificare Alibaba: Cum să găsiți cele mai bune fabrici de pe Alibaba

Șansele sunt, dacă începeți o companie de comerț electronic, va trebui să găsiți o fabrică cu care să lucrați. Alibaba este cea mai mare piață online de producători din lume și este un punct de plecare excelent pentru dvs. să începeți căutarea furnizorilor. Ceea ce mulți comercianți nu își dau seama însă este că producătorii enumerați pe Alibaba nu sunt doar fabrici. Sunt companii comerciale, angrosisti și agenți, de asemenea. Sortarea prin această mulțime de furnizori Alibaba poate fi un coșmar dacă nu știi ce să cauți.

În acest articol, vă vom ajuta să faceți diferența între diferitele tipuri de furnizori Alibaba, astfel încât să puteți găsi fabrica potrivită pentru fabricarea produselor dvs.

Începeți căutarea furnizorilor Alibaba

Pe Alibaba, veți vedea două moduri de a căuta prin Alibaba pe bara lor de căutare: una se bazează pe produse, iar cealaltă se bazează pe furnizori. Utilizați opțiunea de căutare „Produse” dacă sunteți încă în faza de brainstorming și încercați să vă dați seama ce produs doriți să produceți. Când doriți să găsiți o fabrică cu care să lucrați, veți dori să utilizați opțiunea de căutare „Furnizor”.

Căutând furnizori, veți putea vedea o listă de potențiali producători, mai degrabă decât o listă de produse de achiziționat. Furnizorii vor prezenta toate produsele pe care le-au produs pe propria pagină web Alibaba.

Deși este mai probabil să vedeți produse relevante atunci când căutați prin opțiunea „Produse”, veți fi mai puțin probabil să găsiți o fabrică cu care doriți să lucrați. De aceea, vă recomandăm să căutați pe baza furnizorilor, deoarece obiectivul dvs. final este să găsiți fabrica potrivită cu care să lucrați după ce ați decis ce produs doriți să fabricați.

Diferențele dintre furnizorii Alibaba: fabrici, companii comerciale și angrosisti

Ați crede că fiecare furnizor este la fel. Din păcate, nu este cazul și există multe fraude pe Alibaba care vor pretinde că produc produse care de fapt nu pot. Acesta este motivul pentru care trebuie să fii extrem de atent atunci când îți găsești fabrica parteneră pe Alibaba.

Deci, ce separă o fabrică, o companie comercială și un angrosist una de alta? În cea mai mare parte, fabricile sunt compania care produce produse, în timp ce companiile comerciale sau angrosistii sunt considerați intermediari.

Furnizori Alibaba Tip # 1: Companii comerciale

Acestea sunt companii care se ocupă cu o gamă largă de produse și care au adesea legături strânse cu fabricile. Ei câștigă bani adăugând o marjă la produsul real pe care îl furnizează comercianților.

Majoritatea antreprenorilor de comerț electronic doresc să evite companiile comerciale, deoarece vă vor reduce marja și vă pot provoca complicații în procesul de producție. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unei curse de producție mici, poate fi necesar să treceți printr-o companie comercială, deoarece nu va avea sens să lucrați cu o fabrică mare la scară mică.

Furnizori Alibaba Tip # 2: Angrosisti

Aceste companii sunt similare cu companiile comerciale prin faptul că adaugă o marjă la costul produselor pe care le vând pentru a câștiga bani. Angrosistii sunt obișnuiți în America, deoarece permit companiilor să cumpere pe piața internă, în loc să se ocupe de importurile internaționale.

Angrosistii au adesea și un depozit, ceea ce înseamnă că este posibil să nu fie nevoie să dețineți la fel de mult inventar, în timp ce timpii dvs. de livrare și de expediere pot fi reduși.

Furnizorii Alibaba tipul 2: fabrici

Când căutați furnizori Alibaba, acest tip de furnizor ar trebui să fie ținta dvs. Fabricile sunt companiile care produc de fapt produsul pe care doriți să îl fabricați. Ei dețin fabrica și știu de unde provine materia primă pentru a vă produce produsul.

Majoritatea companiilor pe care le veți găsi pe Alibaba nu vor fi fabrici, deoarece piața lor este plină de companii comerciale și angrosiști.

Puncte cheie de analizat în fabricile Alibaba

Când vă uitați la pagina unui furnizor de pe Alibaba, chiar de pe bat, doriți să vedeți dacă furnizorul la care vă uitați este un „Furnizor de aur”. Acesta este principalul mod al Alibaba de a-și monetiza piața: fiecare furnizor care se alătură Alibaba trebuie să devină „Furnizor de aur”. Companiile din China care doresc să listeze pe piața Alibaba cheltuiesc în jur de 5.000 USD pe an pentru a obține acest ecuson și în afara Chinei, în zone precum Taiwan sau Hong Kong, furnizorii cheltuiesc 2.999 USD pe an.

Acești furnizori sunt vândute pe mai multe vânzări de vânzări și vânzări încrucișate pentru a spori expunerea lor. În general, piața Alibaba este plătită, astfel încât, cu cât o companie plătește mai mult Alibaba, cu atât vor avea mai multă expunere. Rețineți acest lucru, deoarece înseamnă cel mai bine cotat furnizor pentru un anumit produs, cum ar fi ceasurile, nu înseamnă că acest furnizor este cel mai bun. De fapt, s-ar putea să găsiți deseori fabrici mai bune, care nu sunt clasificate la fel de sus, deoarece sunt deja aproape de capacitate și concentrate mai degrabă pe producție decât pe vânzări.

Pe măsură ce vă scufundați în căutarea furnizorilor Alibaba potriviți, veți realiza câteva caracteristici comune pentru care ar trebui să fiți atenți:

• Câți ani au fost enumerați pe Alibaba? În general, cu cât furnizorul este listat mai mult, cu atât este mai probabil să fie de înaltă calitate.
• Au cuvintele „Trading” sau „Industrial” în numele lor? Dacă numele furnizorului include oricare dintre acești termeni, există o șansă mai mare ca aceștia să fie o companie comercială și nu o fabrică.
• Unde sunt situate? Fabricile care produc anumite produse sunt adesea amplasate în aceleași zone. De exemplu, Yanjiang, un oraș din Sichuan, China, este renumit pentru fabricarea cuțitelor.
• Au avut o evaluare completă a furnizorilor? Aceasta este o verificare aprofundată efectuată adesea de o companie terță de inspecție care verifică informațiile din fabrică.
• Solicitați verificarea licenței lor comerciale: licența comercială vă va spune cu ce tip de companie aveți de-a face (fabrică, companie comercială sau agent). După ce obțineți o copie a licenței comerciale, va trebui să vă uitați la eticheta „Domeniul de activitate” (经营 范围 - Jingying Fanwei).
• Inspectați-vă catalogul de produse: fabricile se concentrează pe producerea de produse care provin dintr-o anumită materie primă. Dacă produc în mai multe categorii de produse, cum ar fi ochelari de soare și portofele, sunt probabil o companie comercială.
• Ce audituri au primit? Multe fabrici vor pretinde că au produs pentru marii comercianți cu amănuntul precum Walmart. Solicitați să vedeți raportul de audit și verificați numele companiei în raport. Dacă este același nume ca cel de pe Business License, atunci este probabil o fabrică.
• Au certificate ISO, BSCI, WRAP sau alte certificate? Solicitați o copie și, dacă se potrivește cu numele lor, este probabil o fabrică.

Pentru mai multe informații despre ce trebuie să aveți în vedere atunci când aprovizionați produse de la furnizori Alibaba, consultați articolul Cum să obțineți produse de la producătorii chinezi.

Consultați pagina Prezentare generală a companiei pentru furnizorii Alibaba

Când se uită la pagini pentru furnizorii Alibaba, mulți comercianți se concentrează pe imaginile reale ale produselor pe care le listează pe care le pot produce. Deși este important să verificați imaginile produselor, cea mai importantă pagină pe care doriți să o analizați este pagina „Prezentare generală a companiei”.

Acest lucru vă va oferi o imagine de ansamblu aprofundată a furnizorului cu care ați putea lucra. Vă va ajuta să răspundeți la multe dintre întrebările de mai sus și vă va permite să vedeți unele dintre certificatele pe care le poate avea furnizorul. Nu contactați o fabrică fără a verifica mai întâi această pagină.

Contactați furnizorii Alibaba

Odată ce aveți o listă de fabrici pe care credeți că sunt potrivite pentru a vă produce produsul, următorul pas este să le contactați efectiv. A lua legătura cu furnizorii Alibaba este o artă deoarece ratele de răspuns sunt de obicei destul de mici.

Mai întâi trebuie să înțelegeți că reprezentanții vânzărilor din fabrică cu care luați legătura probabil nu vorbesc engleza nativ. Acesta este motivul pentru care ar trebui să păstrați comunicarea simplă și să stați departe de utilizarea cuvintelor complexe.

Primul dvs. mesaj prin Alibaba ar trebui să sune ca:

„Hei (introduceți numele de contact al furnizorului Alibaba) - Numele meu este (introduceți numele dvs.) și sunt interesat să produc (introduceți produsul) la fabrica dvs. Văd că aveți o mare experiență în producerea de produse similare. Conduc o companie numită (Insert Company Name) care crește foarte repede. Căutăm să facem un test pentru a începe cu fabrica dvs. Am toate specificațiile pregătite pentru a produce un eșantion și sunt încântat să încep. Îmi puteți trimite un e-mail la (Inserați adresa de e-mail) sau prin WeChat la (Inserați WeChat). Aștept cu nerăbdare să ne auzim!"

Acest mesaj va face ca mingea să ruleze, dar ceea ce ar trebui să țineți cont este dacă acestea au adresa de e-mail sau WeChat aflate pe pagina furnizorului lor Alibaba. Veți găsi, de asemenea, aceste informații de contact în imaginea antetului lor, deoarece Alibaba nu permite activ acestor fabrici să își listeze informațiile de contact pentru a încerca să păstreze comunicarea pe Alibaba.

Mai sus veți vedea informațiile de contact pentru o fabrică de ceasuri. În plus față de contactarea acestora pe Alibaba, ar trebui să contactați prin e-mail și să vedeți dacă numărul lor de telefon este conectat la un cont WeChat.

Pe măsură ce vă extindeți cu această fabrică, veți dori să aveți mai multe modalități de a intra în contact cu acestea, precum și mai multe contacte din fabrică. Metodele dvs. de comunicare vor apărea de obicei în jurul WeChat, e-mail, Skype și apeluri telefonice. Pentru contactele dvs. din fabrică, este de obicei cel mai bine să aveți un reprezentant de vânzări cu care deveniți prietenos, precum și managerul acestora.

Pentru a intra în contact cu un alt angajat care lucrează la compania producătoare, solicitați pur și simplu să fiți prezentat unui manager sau unui alt reprezentant de vânzări. Motivul dvs. principal pentru care doriți o altă introducere poate fi confirmarea informațiilor sau solicitarea unui angajat. Reprezentantul dvs. de vânzări ar trebui să înțeleagă acest lucru și să fie dispus să vă prezinte alți angajați ai companiei lor.

Cel mai bun mod de a avea o experiență excelentă de fabricație este printr-o comunicare constantă.

Următorul dvs. pas înainte cu furnizorii Alibaba

Odată ce găsiți un produs pe care doriți să îl produceți și o fabrică care susține că îl poate produce, nu ar trebui să vă scufundați direct într-o etapă de producție. Veți dori să începeți să discutați activ cu ei prin e-mail sau WeChat.

Cel mai probabil veți avea de-a face cu un reprezentant de vânzări bilingv acolo, care poate vorbi un pic de engleză. Este posibil să aveți sens pentru voi doi să aveți un apel video pentru a le vedea facilitățile fără a călători efectiv acolo.

Când aveți specificațiile produsului gata de plecare, trebuie să produceți un eșantion. Nu intrați niciodată în producție fără a fi confirmat în prealabil un eșantion.

De acolo, veți dori să rămâneți într-o comunicare constantă, asigurându-vă că înțelegeți ce se întâmplă pe măsură ce produsul dvs. este produs. Întârzierile sunt frecvente în producție și unele dintre scenariile de caz mai rău se întâmplă atunci când companiile nu sunt conștiente de starea lor de producție. S-ar putea să vă așteptați la o expediere și să aflați cu o săptămână înainte de data livrării că producția este întârziată cu o lună. Pentru sfaturi despre cum să mențineți procesul să funcționeze fără probleme, consultați articolul nostru despre cum să reduceți costurile de fabricație și termenele de livrare.

Dacă doriți să eficientizați procesul de găsire a furnizorilor Alibaba și să analizați fabricile în timp real pe Alibaba, consultați instrumentul Sourcify Factory Confirm. Este nevoie de toate informațiile de mai sus și citește pagina fiecărui furnizor Alibaba pentru a-i acorda o evaluare de la 50-99%, astfel încât să aveți mai multă încredere în găsirea unui furnizor Alibaba.

Acum puteți petrece mai puțin timp aprovizionând furnizorii Alibaba și mai mult timp vânzând!