Examinando fornecedores do Alibaba: como encontrar as melhores fábricas no Alibaba

Provavelmente, se você está começando uma empresa de comércio eletrônico, precisará encontrar uma fábrica para trabalhar. Alibaba é o maior mercado online de fabricantes do mundo e é um excelente ponto de partida para você começar sua busca por fornecedores. O que muitos comerciantes não percebem é que os fabricantes listados no Alibaba não são apenas fábricas. Eles são empresas comerciais, atacadistas e agentes também. Classificar essa infinidade de fornecedores do Alibaba pode ser um pesadelo se você não souber o que procurar.

Neste artigo, vamos ajudá-lo a diferenciar entre os diferentes tipos de fornecedores do Alibaba para que possa encontrar a fábrica certa para fabricar seus produtos.

Iniciando sua busca por fornecedores Alibaba

No Alibaba, você verá duas maneiras de pesquisar no Alibaba em sua barra de pesquisa: uma é baseada em produtos e a outra é baseada em fornecedores. Use a opção de pesquisa “Produtos” se ainda estiver no estágio de brainstorming e estiver tentando descobrir qual produto deseja produzir. Quando você está realmente procurando uma fábrica para trabalhar, você vai querer usar a opção de pesquisa “Fornecedor”.

Ao pesquisar fornecedores, você poderá ver uma lista de fabricantes em potencial, em vez de apenas uma lista de produtos a serem comprados. Os fornecedores exibirão todos os produtos que produziram em sua própria página da Web do Alibaba.

Embora seja mais provável que você veja produtos relevantes ao pesquisar pela opção “Produtos”, é menos provável que encontre uma fábrica real com a qual queira trabalhar. É por isso que recomendamos pesquisar com base nos fornecedores, já que seu objetivo final é encontrar a fábrica certa para trabalhar depois de decidir qual produto deseja fabricar.

As diferenças entre os fornecedores do Alibaba: fábricas, empresas comerciais e atacadistas

Você pensaria que todos os fornecedores são feitos da mesma forma. Infelizmente, esse não é o caso e há muitas fraudes no Alibaba que alegam produzir produtos que na verdade não podem. É por isso que você precisa ser extremamente cuidadoso ao encontrar sua fábrica parceira no Alibaba.

Então, o que separa uma fábrica, empresa comercial e atacadista um do outro? Na maioria das vezes, as fábricas são a própria empresa que produz os produtos, enquanto as empresas comerciais ou atacadistas são considerados intermediários.

Tipo # 1 de fornecedores de Alibaba: empresas comerciais

São empresas que lidam com uma ampla gama de produtos e, muitas vezes, têm laços estreitos com fábricas. Eles ganham dinheiro adicionando uma margem ao produto real que fornecem aos comerciantes.

A maioria dos empreendedores de comércio eletrônico deseja evitar empresas comerciais, pois elas diminuirão sua margem e podem causar complicações em seu processo de produção. Se você realmente está procurando uma pequena tiragem de produção, no entanto, você pode ter que passar por uma empresa comercial, pois não fará sentido trabalhar com uma grande fábrica em pequena escala.

Tipo 2 de fornecedores de Alibaba: Atacadistas

Essas empresas são semelhantes às tradings no sentido de que adicionam uma margem ao custo dos produtos que vendem para ganhar dinheiro. Os atacadistas são comuns na América, pois permitem que as empresas comprem no mercado interno, em vez de ter que lidar com as importações internacionais.

Os atacadistas muitas vezes também têm um depósito, o que significa que você pode não ter que manter tanto estoque, enquanto seus prazos de entrega e remessa podem ser reduzidos.

Tipo de fornecedores de Alibaba # 2: fábricas

Ao procurar fornecedores do Alibaba, esse tipo de fornecedor deve ser seu alvo. As fábricas são as empresas que realmente produzem o produto que você deseja fabricar. Eles são donos da fábrica e sabem de onde vem a matéria-prima para produzir seu produto.

A maioria das empresas que você encontrará no Alibaba não serão fábricas, pois seu mercado está repleto de empresas comerciais e atacadistas.

Pontos-chave para analisar nas fábricas do Alibaba

Quando você olha a página de um fornecedor no Alibaba, logo de cara, quer ver se o fornecedor que está procurando é um “Fornecedor de ouro”. Esta é a principal forma do Alibaba de monetizar seu mercado: cada fornecedor que se junta ao Alibaba deve se tornar um “Fornecedor Ouro”. As empresas na China que buscam se listar no mercado do Alibaba gastam cerca de US $ 5.000 por ano para obter este emblema e fora da China, em áreas como Taiwan ou Hong Kong, os fornecedores gastam US $ 2.999 por ano.

Esses fornecedores são vendidos em muitos upsells e vendas cruzadas para aumentar sua exposição. Em geral, o mercado do Alibaba é pago para jogar, portanto, quanto mais uma empresa pagar ao Alibaba, mais exposição ela terá. Tenha isso em mente, visto que significa o fornecedor com a melhor classificação para um determinado produto, como relógios, não significa que esse fornecedor seja o melhor. Na verdade, muitas vezes você pode encontrar fábricas melhores que não são classificadas como tão altas, pois já estão perto da capacidade e focadas na produção, ao invés de vendas.

Ao mergulhar em sua busca pelos fornecedores certos de Alibaba, você perceberá algumas características comuns que você deve observar:

• Há quantos anos eles estão listados no Alibaba? Em geral, quanto mais tempo o fornecedor estiver listado, maior será a probabilidade de ele ser de alta qualidade.
• Eles têm as palavras “comércio” ou “industrial” em seu nome? Se o nome do fornecedor incluir um desses termos, há uma chance maior de que ele seja uma empresa comercial e não uma fábrica.
• Onde eles estão localizados? As fábricas que produzem certos produtos geralmente estão localizadas nas mesmas áreas. Por exemplo, Yanjiang, uma cidade em Sichuan, China, é famosa por fazer facas.
• Eles tiveram uma avaliação completa do fornecedor? Esta é uma verificação detalhada frequentemente conduzida por uma empresa de inspeção terceirizada que verifica as informações da fábrica.
• Peça para verificar a licença comercial: a licença comercial dirá com que tipo de empresa você está lidando (fábrica, empresa comercial ou agente). Depois de obter uma cópia da licença comercial, você precisará olhar o rótulo “Escopo do negócio” (经营 范围 - Jingying Fanwei).
• Inspecione seu catálogo de produtos: as fábricas se concentram na produção de produtos derivados de uma determinada matéria-prima. Se eles produzem em várias categorias de produtos, como óculos de sol e carteiras, provavelmente são uma empresa comercial.
• Quais auditorias eles receberam? Muitas fábricas afirmam ter produzido para grandes varejistas como o Walmart. Peça para ver o relatório de auditoria e verifique o nome da empresa no relatório. Se for o mesmo nome que consta na Licença de Negócios, então provavelmente é uma fábrica.
• Eles possuem algum ISO, BSCI, WRAP ou outros certificados? Peça uma cópia e, se corresponder ao nome, provavelmente é uma fábrica.

Para obter mais informações sobre o que procurar ao adquirir produtos de fornecedores do Alibaba, consulte nosso artigo Como obter produtos de fabricantes chineses.

Verifique a página de visão geral da empresa para fornecedores Alibaba

Ao olhar as páginas dos fornecedores do Alibaba, muitos comerciantes se concentram nas imagens reais dos produtos que eles listam e que podem produzir. Embora seja importante verificar as imagens dos produtos, a página mais importante que você deseja analisar é a página “Visão geral da empresa”.

Isso lhe dará uma visão geral detalhada do fornecedor com o qual você irá trabalhar. Isso o ajudará a responder muitas das perguntas acima e permitirá que você veja alguns dos certificados que o fornecedor pode ter. Não entre em contato com a fábrica sem antes verificar esta página.

Entrando em Contato com Fornecedores Alibaba

Depois de ter uma lista de fábricas que você acha que são adequadas para produzir seu produto, a próxima etapa é entrar em contato com elas. Entrar em contato com os fornecedores do Alibaba é uma arte, pois as taxas de resposta são normalmente muito baixas.

Você precisa primeiro entender que os representantes de vendas da fábrica com os quais você está entrando provavelmente não falam inglês nativamente. É por isso que você deve manter a comunicação simples e evitar o uso de palavras complexas.

Sua primeira mensagem via Alibaba deve soar como:

“Ei (insira o nome de contato do fornecedor do Alibaba) - Meu nome é (insira seu nome) e estou interessado em produzir (insira o produto) em sua fábrica. Vejo que você tem grande experiência na produção de produtos semelhantes. Eu administro uma empresa chamada (Inserir nome da empresa) que está crescendo muito rápido. Estamos tentando fazer um teste para começar com sua fábrica. Tenho todas as especificações prontas para produzir uma amostra e estou animado para começar. Você pode, por favor, me enviar um e-mail em (Inserir endereço de e-mail) ou via WeChat em (Inserir WeChat). Estou ansioso para ouvir de você!"

Esta mensagem vai fazer a bola rolar, mas o que você realmente deve ficar atento é se eles têm seu e-mail ou WeChat localizado na página do fornecedor do Alibaba. Você também encontrará essas informações de contato na imagem do cabeçalho, já que o Alibaba não habilita ativamente essas fábricas a listar suas informações de contato para tentar manter a comunicação no Alibaba.

Acima, você verá as informações de contato de uma fábrica de relógios. Além de entrar em contato com eles no Alibaba, você também deve entrar em contato por e-mail e ver se o número de telefone deles está conectado a uma conta do WeChat.

Conforme você aumenta a escala com esta fábrica, vai querer ter várias maneiras de entrar em contato com eles, bem como vários contatos na fábrica. Seus métodos de comunicação geralmente são baseados em WeChat, Email, Skype e chamadas telefônicas. Para os contatos da fábrica, geralmente é melhor ter um representante de vendas com o qual você seja amigo, bem como o gerente.

Para entrar em contato com outro funcionário que trabalha na empresa de manufatura, basta pedir para ser apresentado a um gerente ou outro representante de vendas. Seu principal motivo para querer outra apresentação pode ser para confirmar informações ou para ter um funcionário a quem recorrer. Seu representante de vendas deve entender isso e estar disposto a apresentá-lo a outros funcionários de sua empresa.

A melhor maneira de ter uma ótima experiência em manufatura é por meio de comunicação constante.

Seu próximo passo adiante com fornecedores Alibaba

Depois de encontrar um produto que deseja produzir e uma fábrica que afirma poder produzi-lo, você não deve mergulhar direto na produção. Você vai querer começar a bater papo ativamente com eles por e-mail ou WeChat.

Provavelmente, você vai lidar com um representante de vendas bilíngue que pode falar um pouco de inglês. Pode fazer sentido para vocês dois fazer uma videochamada para ver as instalações sem realmente viajar para lá.

Quando você tiver as especificações do produto prontas, você precisa produzir uma amostra. Nunca entre em produção sem ter uma amostra confirmada de antemão.

A partir daí, você vai querer se manter em comunicação constante, garantindo que entende o que está acontecendo enquanto seu produto é produzido. Atrasos são comuns na produção e alguns dos piores cenários acontecem quando as empresas desconhecem seu status de produção. Você pode estar esperando uma remessa e descobrir uma semana antes da data de entrega que a produção está atrasada em um mês. Para obter dicas sobre como manter o processo em execução sem problemas, consulte nosso artigo sobre como cortar custos de fabricação e prazos de entrega.

Se você deseja agilizar o processo de localização de fornecedores do Alibaba e analisar fábricas em tempo real no Alibaba, verifique a ferramenta Sourcify Factory Confirm. Ele pega todas as informações acima e lê a página de cada fornecedor do Alibaba para dar uma classificação de 50-99% para que você possa ter mais confiança em encontrar um fornecedor do Alibaba.

Agora você pode gastar menos tempo procurando fornecedores do Alibaba e mais tempo vendendo!