Alibaba 공급업체 조사: Alibaba에서 최고의 공장을 찾는 방법

전자 상거래 회사를 시작하는 경우 함께 일할 공장을 찾아야 할 가능성이 있습니다. Alibaba는 세계에서 가장 큰 제조업체 온라인 마켓플레이스이며 공급업체 검색을 시작하기에 좋은 출발점입니다. 그러나 많은 상인들이 깨닫지 못하는 것은 Alibaba에 나열된 제조업체가 단순한 공장이 아니라는 것입니다. 그들은 무역 회사, 도매업자 및 대리인이기도 합니다. 무엇을 찾아야 할지 모를 경우 이 과다한 Alibaba 공급업체를 분류하는 것은 악몽이 될 수 있습니다.

이 기사에서는 다양한 유형의 Alibaba 공급업체를 구분하여 제품을 제조하는 데 적합한 공장을 찾을 수 있도록 도와드리겠습니다.

Alibaba 공급업체 검색 시작

Alibaba 검색 창에서 Alibaba를 검색하는 두 가지 방법을 볼 수 있습니다. 하나는 제품을 기반으로 하고 다른 하나는 공급업체를 기반으로 합니다. 아직 브레인스토밍 단계에 있고 생산하려는 제품을 파악하려고 하는 경우 "제품" 검색 옵션을 사용하십시오. 실제로 작업할 공장을 찾고 있을 때 "공급업체" 검색 옵션을 사용하고 싶을 것입니다.

공급업체를 검색하면 구매할 제품 목록이 아니라 잠재적 제조업체 목록을 볼 수 있습니다. 공급업체는 자체 알리바바 웹페이지에서 생산한 모든 제품을 선보일 것입니다.

"제품" 옵션으로 검색할 때 관련 제품을 볼 가능성이 더 높지만 함께 일하고 싶은 실제 공장을 찾을 가능성은 적습니다. 따라서 최종 목표는 제조할 제품을 결정한 후 작업할 올바른 공장 을 찾는 것이므로 공급업체를 기반으로 검색하는 것이 좋습니다.

Alibaba 공급업체의 차이점: 공장, 무역 회사 및 도매업체

모든 공급업체가 동일하게 만들어졌다고 생각할 수 있습니다. 불행히도 그것은 사실이 아니며 실제로는 생산할 수 없는 제품을 생산한다고 주장하는 많은 사기가 Alibaba에 있습니다. 이것이 알리바바에서 파트너 공장을 찾을 때 매우 조심해야 하는 이유입니다.

그렇다면 공장, 무역 회사 및 도매업자를 서로 구분하는 것은 무엇입니까? 대부분의 경우 공장은 제품을 생산하는 실제 회사이고 무역 회사 또는 도매상은 중간 상인으로 간주됩니다.

Alibaba 공급업체 유형 #1: 무역 회사

이들은 다양한 제품을 취급하며 종종 공장과 긴밀한 관계를 맺는 회사입니다. 그들은 상인에게 공급하는 실제 제품에 마진을 추가하여 돈을 번다.

대부분의 전자 상거래 기업가는 마진을 감소시키고 생산 과정에서 합병증을 유발할 수 있으므로 무역 회사를 피하고 싶어합니다. 그러나 실제로 소규모 생산을 찾고 있다면 소규모로 큰 공장에서 일하는 것이 합리적이지 않기 때문에 무역 회사를 거쳐야 할 수도 있습니다.

Alibaba 공급업체 유형 #2: 도매업체

이 회사는 돈을 벌기 위해 판매하는 제품의 비용에 마진을 추가한다는 점에서 무역 회사와 유사합니다. 미국에서 도매상은 기업이 국제 수입품을 취급할 필요 없이 국내에서 구매할 수 있도록 하기 때문에 일반적입니다.

도매업체에도 창고가 있는 경우가 많으므로 재고를 많이 보유하지 않아도 되지만 리드 타임과 배송 시간은 단축될 수 있습니다.

알리바바 공급업체 유형 #2: 공장

Alibaba 공급업체를 검색할 때 이러한 유형의 공급업체를 대상으로 해야 합니다. 공장은 제조하려는 제품을 실제로 생산하는 회사입니다. 그들은 공장을 소유하고 있으며 제품을 생산하는 원료가 어디에서 왔는지 알고 있습니다.

Alibaba에서 찾을 수 있는 대부분의 회사는 공장이 아닙니다. 그들의 시장은 무역 회사와 도매업자로 가득 차 있기 때문입니다.

알리바바 공장에서 분석해야 할 요점

Alibaba의 공급업체 페이지를 보면 바로 보고 싶은 공급업체가 "Gold Supplier"인지 확인하고 싶을 것입니다. 이것이 Alibaba가 시장에서 수익을 창출하는 주요 방법입니다. Alibaba에 합류하는 모든 공급업체는 "Gold Supplier"가 되어야 합니다. Alibaba의 시장에 상장하려는 중국 기업은 이 배지를 얻기 위해 연간 약 5,000달러를 지출하고 대만이나 홍콩과 같은 중국 이외의 지역에서는 공급업체가 연간 2,999달러를 지출합니다.

이러한 공급업체는 노출을 높이기 위해 많은 상향 판매 및 교차 판매를 통해 판매됩니다. 일반적으로 Alibaba의 시장은 지불 방식으로 이루어지므로 회사가 Alibaba에 더 많은 비용을 지불할수록 더 많은 노출을 받게 됩니다. 시계와 같은 특정 제품에 대해 최고 순위의 공급업체를 의미하므로 이 공급업체가 최고라는 의미는 아닙니다. 사실, 이미 생산 능력에 가깝고 판매보다는 생산에 집중하기 때문에 순위가 높지 않은 더 나은 공장을 종종 찾을 수 있습니다.

올바른 Alibaba 공급업체를 검색하다 보면 다음과 같은 몇 가지 공통적인 특성에 주목해야 합니다.

• 알리바바에 상장된 지 몇 년이 되었습니까? 일반적으로 공급자가 상장된 시간이 길수록 품질이 높을 가능성이 높아집니다.
• 그들의 이름에 "무역" 또는 "산업"이라는 단어가 있습니까? 공급자 이름에 이러한 용어 중 하나가 포함되어 있으면 공장이 아닌 무역 회사일 가능성이 더 높습니다.
• 그들은 어디에 있습니까? 특정 제품을 생산하는 공장은 종종 같은 지역에 있습니다. 예를 들어, 중국 쓰촨성의 도시 옌장(Yanjiang)은 칼 만들기로 유명합니다.
• 전체 공급업체 평가를 받았습니까? 이것은 공장 정보를 확인하는 제3자 검사 회사에서 자주 수행하는 심층 점검입니다.
• 사업 허가증 확인 요청: 사업 허가증은 귀하가 거래하는 회사의 종류(공장, 무역 회사 또는 대리인)를 알려줍니다. 사업 허가증 사본을 받으면 "사업 범위" 레이블(经营范围 – Jingying Fanwei)을 확인해야 합니다.
• 제품 카탈로그 검사: 공장은 특정 원료에서 유래한 제품 생산에 중점을 둡니다. 선글라스 및 지갑과 같은 여러 제품 범주에서 생산하는 경우 아마도 무역 회사일 것입니다.
• 어떤 감사를 받았습니까? 많은 공장이 Walmart와 같은 대형 소매업체를 위해 생산했다고 주장할 것입니다. 감사보고서 열람을 요청하고 보고서에 기재된 회사명을 확인하십시오. 사업자등록증과 이름이 같다면 아마 공장일 것입니다.
• ISO, BSCI, WRAP 또는 기타 인증서가 있습니까? 사본을 요청하고 이름과 일치하면 공장일 가능성이 높습니다.

Alibaba 공급업체로부터 제품을 소싱할 때 주의해야 할 사항에 대한 자세한 내용은 중국 제조업체에서 제품을 소싱하는 방법 문서를 확인하십시오.

Alibaba 공급업체에 대한 회사 개요 페이지 확인

Alibaba 공급업체에 대한 페이지를 볼 때 많은 판매자는 그들이 생산할 수 있는 실제 제품 이미지에 초점을 맞춥니다. 제품 이미지를 확인하는 것도 중요하지만 가장 분석하고 싶은 페이지는 "회사 개요" 페이지입니다.

이렇게 하면 잠재적으로 협력할 공급업체에 대한 심층적인 개요를 얻을 수 있습니다. 위의 많은 질문에 답하는 데 도움이 되며 공급업체가 보유하고 있을 수 있는 일부 인증서를 볼 수 있습니다. 이 페이지를 먼저 확인하지 않고 공장에 문의하지 마십시오.

Alibaba 공급업체와 연락하기

제품을 생산하기에 적합하다고 생각되는 공장 목록이 있으면 다음 단계는 실제로 해당 공장에 연락하는 것입니다. 응답률이 일반적으로 매우 낮기 때문에 Alibaba 공급업체와 연락하는 것은 예술입니다.

먼저 연락하는 공장 영업 담당자가 영어를 모국어로 할 수 없다는 것을 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 의사 소통을 단순하게 유지하고 복잡한 단어를 사용하지 않아야 합니다.

Alibaba를 통한 첫 번째 메시지는 다음과 같아야 합니다.

“안녕하세요(Alibaba 공급업체의 연락처 이름 삽입) — 제 이름은 (이름 삽입)이고 귀하의 공장에서 (제품 삽입)을 생산하는 데 관심이 있습니다. 나는 당신이 유사한 제품을 생산한 훌륭한 경험을 가지고 있음을 알았습니다. 나는 매우 빠르게 성장하는 (Insert Company Name)이라는 회사를 운영하고 있습니다. 우리는 귀하의 공장에서 시작하기 위해 테스트 실행을 찾고 있습니다. 샘플을 생산할 준비가 된 모든 사양이 준비되어 있으며 시작하게 되어 기쁩니다. (Insert Email Address) 또는 (Insert WeChat)의 WeChat을 통해 이메일을 보내 주시겠습니까? 여러분의 의견을 기다리겠습니다!”

이 메시지는 공을 들일 것이지만 실제로 주의해야 할 것은 알리바바 공급업체 페이지에 이메일이나 WeChat이 있는지 여부입니다. 또한 알리바바는 이러한 공장이 알리바바와의 커뮤니케이션을 시도하고 유지하기 위해 연락처 정보를 나열하는 것을 적극적으로 허용하지 않기 때문에 헤더 이미지에서 이 연락처 정보를 찾을 수 있습니다.

위에 시계 공장의 연락처 정보가 표시됩니다. Alibaba에서 연락하는 것 외에도 이메일을 통해 연락하여 전화번호가 WeChat 계정에 연결되어 있는지 확인해야 합니다.

이 공장을 확장하면서 공장에서 여러 연락처뿐만 아니라 그들과 연락할 수 있는 여러 방법을 원할 것입니다. 의사 소통 방법은 일반적으로 WeChat, 이메일, Skype 및 전화 통화를 중심으로 합니다. 공장 담당자의 경우 일반적으로 영업 담당자와 그 관리자를 함께 두는 것이 가장 좋습니다.

제조 회사에서 일하는 다른 직원과 연락하려면 관리자나 다른 영업 담당자에게 소개를 요청하기만 하면 됩니다. 다른 소개를 원하는 주된 이유는 정보를 확인하거나 직원이 의지할 수 있도록 하기 위함일 수 있습니다. 영업 담당자는 이를 이해하고 회사의 다른 직원에게 귀하를 기꺼이 소개해야 합니다.

훌륭한 제조 경험을 갖는 가장 좋은 방법은 지속적인 의사 소통을 통한 것입니다.

Alibaba 공급업체와의 다음 단계

생산하고 싶은 제품과 해당 제품을 생산할 수 있다고 주장하는 공장을 찾으면 곧바로 생산에 뛰어들어서는 안 됩니다. 이메일이나 WeChat을 통해 적극적으로 채팅을 시작하고 싶을 것입니다.

영어를 어느 정도 할 수 있는 이중 언어를 구사하는 영업 담당자와 거래할 가능성이 가장 큽니다. 실제로 방문하지 않고도 시설을 볼 수 있도록 화상 통화를 하는 것이 좋습니다.

제품 사양이 준비되면 샘플을 생산해야 합니다. 사전에 샘플을 확인하지 않고는 절대로 생산에 들어가지 마십시오.

거기에서 제품이 생산되는 동안 어떤 일이 일어나고 있는지 이해하면서 지속적인 커뮤니케이션을 유지하기를 원할 것입니다. 생산 지연은 일반적이며 회사가 생산 상태를 인식하지 못할 때 더 나쁜 시나리오가 발생합니다. 배송을 예상하고 배송일 일주일 전에 생산이 한 달 정도 지연되는 것을 알 수 있습니다. 프로세스를 원활하게 실행하는 방법에 대한 팁은 제조 비용 및 리드 타임을 줄이는 방법에 대한 기사를 확인하십시오.

Alibaba 공급업체를 찾는 프로세스를 간소화하고 Alibaba에서 실시간으로 공장을 분석하려면 Sourcify Factory Confirm 도구를 확인하십시오. 위의 모든 정보를 사용하고 각 Alibaba 공급업체의 페이지를 읽고 50-99%의 등급을 부여하므로 Alibaba 공급업체를 보다 확실하게 찾을 수 있습니다.

이제 Alibaba 공급업체를 소싱하는 시간을 줄이고 판매에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다!