การตรวจสอบซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา: วิธีค้นหาโรงงานที่ดีที่สุดในอาลีบาบา

เป็นไปได้ว่า หากคุณกำลังเริ่มต้นบริษัทอีคอมเมิร์ซ คุณจะต้องหาโรงงานที่จะทำงานด้วย อาลีบาบาเป็นตลาดออนไลน์ของผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดของโลก และเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับคุณในการเริ่มต้นค้นหาซัพพลายเออร์ สิ่งที่พ่อค้าหลายคนไม่รู้ก็คือผู้ผลิตที่อยู่ในรายการของอาลีบาบาไม่ได้เป็นเพียงโรงงานเท่านั้น พวกเขาเป็นบริษัทการค้า ผู้ค้าส่ง และตัวแทนเช่นกัน การคัดแยกซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาเหล่านี้อาจเป็นฝันร้ายหากคุณไม่รู้ว่าจะมองหาอะไร

ในบทความนี้ เราจะช่วยคุณแยกความแตกต่างระหว่างซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาประเภทต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถหาโรงงานที่เหมาะสมในการผลิตสินค้าของคุณ

เริ่มต้นการค้นหาซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา

ในอาลีบาบา คุณจะเห็นสองวิธีในการค้นหาผ่านอาลีบาบาบนแถบค้นหา: วิธีแรกอิงตามผลิตภัณฑ์ และอีกวิธีอิงตามซัพพลายเออร์ ใช้ตัวเลือกการค้นหา "ผลิตภัณฑ์" หากคุณยังอยู่ในขั้นตอนการระดมความคิดและกำลังพยายามค้นหาว่าต้องการผลิตผลิตภัณฑ์ใด เมื่อคุณกำลังมองหาโรงงานที่จะทำงานด้วย คุณจะต้องการใช้ตัวเลือกการค้นหา "ซัพพลายเออร์"

เมื่อค้นหาซัพพลายเออร์ คุณจะสามารถเห็นรายชื่อผู้ผลิตที่มีศักยภาพมากกว่าแค่รายการผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ ซัพพลายเออร์จะแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่พวกเขาผลิตบนหน้าเว็บของอาลีบาบาของตนเอง

แม้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเห็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อคุณค้นหาด้วยตัวเลือก "ผลิตภัณฑ์" แต่คุณก็จะมีโอกาสน้อยที่จะพบโรงงานจริงที่คุณต้องการทำงานด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้ค้นหาจากซัพพลายเออร์ เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการหา โรงงานที่ เหมาะสมที่จะทำงานด้วย หลังจากที่ คุณได้ตัดสินใจแล้วว่าต้องการผลิตผลิตภัณฑ์ใด

ความแตกต่างระหว่างซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา: โรงงาน บริษัทการค้า และผู้ค้าส่ง

คุณคิดว่าซัพพลายเออร์ทุกรายทำแบบเดียวกัน น่าเสียดายที่ไม่ใช่กรณีนี้และมีการฉ้อโกงมากมายในอาลีบาบาที่จะอ้างว่าผลิตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่สามารถทำได้จริงๆ นี่คือเหตุผลที่คุณต้องระมัดระวังอย่างยิ่งในการค้นหาโรงงานพันธมิตรของคุณในอาลีบาบา

แล้วโรงงาน บริษัทการค้า และผู้ค้าส่งแยกจากกันอย่างไร? โดยส่วนใหญ่โรงงานคือบริษัทที่ผลิตสินค้าจริง ส่วนบริษัทการค้าหรือผู้ค้าส่งถือเป็นพ่อค้าคนกลาง

ซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาประเภท #1: บริษัทการค้า

เหล่านี้คือบริษัทที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและมักมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับโรงงานต่างๆ พวกเขาทำเงินโดยเพิ่มส่วนต่างให้กับผลิตภัณฑ์จริงที่พวกเขาจัดหาให้กับพ่อค้า

ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ต้องการหลีกเลี่ยงบริษัทการค้าเนื่องจากจะลดมาร์จิ้นของคุณและอาจทำให้เกิดความยุ่งยากในกระบวนการผลิตของคุณ หากคุณกำลังมองหาการผลิตขนาดเล็กจริงๆ คุณอาจต้องผ่านบริษัทการค้าเนื่องจากการทำงานกับโรงงานขนาดใหญ่ที่มีขนาดเล็กไม่สมเหตุสมผล

ซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาประเภท #2: ผู้ค้าส่ง

บริษัทเหล่านี้คล้ายกับบริษัทการค้าที่พวกเขาเพิ่มส่วนต่างให้กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายเพื่อสร้างรายได้ ผู้ค้าส่งเป็นเรื่องปกติในอเมริกา เนื่องจากช่วยให้บริษัทต่างๆ ซื้อในประเทศ แทนที่จะต้องจัดการกับการนำเข้าจากต่างประเทศ

ผู้ค้าส่งมักจะมีคลังสินค้าด้วย ซึ่งหมายความว่าคุณอาจไม่ต้องสต๊อกสินค้ามากในขณะที่เวลารอคอยสินค้าและเวลาในการจัดส่งของคุณอาจลดลง

ซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาประเภท #2: โรงงาน

เมื่อค้นหาซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา ซัพพลายเออร์ประเภทนี้ควรเป็นเป้าหมายของคุณ โรงงานคือบริษัทที่ผลิตสินค้าที่คุณต้องการผลิตจริงๆ พวกเขาเป็นเจ้าของโรงงานและรู้ว่าวัตถุดิบในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณมาจากไหน

บริษัทส่วนใหญ่ที่คุณพบในอาลีบาบาจะไม่ใช่โรงงาน เนื่องจากตลาดของพวกเขาเต็มไปด้วยบริษัทการค้าและผู้ค้าส่ง

ประเด็นสำคัญที่ต้องวิเคราะห์ในโรงงานของอาลีบาบา

เมื่อคุณดูที่หน้าซัพพลายเออร์ในอาลีบาบา คุณต้องการดูว่าซัพพลายเออร์ที่คุณกำลังดูอยู่นั้นเป็น "ผู้จัดหาทองคำ" หรือไม่ นี่เป็นวิธีหลักในการสร้างรายได้จากตลาดของอาลีบาบา: ซัพพลายเออร์ทุกรายที่เข้าร่วมกับอาลีบาบาจะต้องเป็น "ผู้จัดหาทองคำ" บริษัทต่างๆ ในประเทศจีนที่มองหารายชื่อในตลาดซื้อขายของอาลีบาบาใช้เงินราว 5,000 ดอลลาร์ต่อปีเพื่อรับป้ายนี้ และนอกประเทศจีน เช่น ไต้หวันหรือฮ่องกง ซัพพลายเออร์ใช้จ่าย 2,999 ดอลลาร์ต่อปี

ซัพพลายเออร์เหล่านี้ขายในการขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มการเปิดรับ โดยทั่วไป ตลาดของอาลีบาบาเป็นแบบจ่ายต่อการเล่น ดังนั้นยิ่งบริษัทจ่ายอาลีบาบามากเท่าไร พวกเขาก็จะมีโอกาสเปิดเผยมากขึ้นเท่านั้น โปรดจำไว้ว่า เนื่องจากหมายถึงซัพพลายเออร์ที่มีอันดับสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น นาฬิกา ไม่ได้หมายความว่าซัพพลายเออร์รายนี้ดีที่สุด ที่จริงแล้ว คุณมักจะพบโรงงานที่ดีกว่าซึ่งไม่ได้รับการจัดอันดับสูงเท่าที่โรงงานใกล้จะถึงกำลังการผลิตแล้วและมุ่งเน้นที่การผลิตมากกว่าการขาย

เมื่อคุณเจาะลึกการค้นหาซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาที่ถูกต้อง คุณจะสังเกตเห็นลักษณะทั่วไปบางประการที่คุณควรจับตาดู:

• กี่ปีที่พวกเขาได้รับการจดทะเบียนในอาลีบาบา? โดยทั่วไป ยิ่งเวลามีรายชื่อซัพพลายเออร์มากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ซัพพลายเออร์จะมีคุณภาพสูงมากขึ้นเท่านั้น
• พวกเขามีคำว่า "การค้าขาย" หรือ "อุตสาหกรรม" ในชื่อของพวกเขาหรือไม่? หากชื่อซัพพลายเออร์มีข้อกำหนดเหล่านี้ มีโอกาสสูงที่พวกเขาเป็นบริษัทการค้าและไม่ใช่โรงงาน
• พวกเขาอยู่ที่ไหน? โรงงานที่ผลิตสินค้าบางชนิดมักจะตั้งอยู่ในพื้นที่เดียวกัน ตัวอย่างเช่น เมืองหยานเจียงในเสฉวน ประเทศจีน มีชื่อเสียงในด้านการทำมีด
• พวกเขามีการประเมินซัพพลายเออร์เต็มรูปแบบหรือไม่? นี่คือการตรวจสอบเชิงลึกซึ่งมักดำเนินการโดยบริษัทตรวจสอบบุคคลที่สามซึ่งตรวจสอบข้อมูลโรงงาน
• ขอเพื่อตรวจสอบใบอนุญาตประกอบธุรกิจของพวกเขา: ใบอนุญาตประกอบธุรกิจจะบอกคุณว่าคุณกำลังติดต่อกับบริษัทประเภทใด (โรงงาน บริษัทการค้า หรือตัวแทน) เมื่อคุณได้รับสำเนาใบอนุญาตประกอบธุรกิจแล้ว คุณจะต้องดูที่ป้ายกำกับ "ขอบเขตธุรกิจ" (经营范围 – Jingying Fanwei)
• ตรวจสอบแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์: โรงงานมุ่งเน้นการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากวัตถุดิบบางอย่าง หากผลิตในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภท เช่น แว่นกันแดดและกระเป๋าสตางค์ พวกเขาน่าจะเป็นบริษัทการค้า
• พวกเขาได้รับการตรวจสอบอะไรบ้าง? โรงงานหลายแห่งอ้างว่าผลิตให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Walmart ขอดูรายงานการตรวจสอบและตรวจสอบชื่อบริษัทในรายงาน หากเป็นชื่อเดียวกับชื่อบนใบอนุญาตประกอบธุรกิจ แสดงว่าอาจเป็นโรงงาน
• พวกเขามี ISO, BSCI, WRAP หรือใบรับรองอื่น ๆ หรือไม่? ขอสำเนาและถ้าตรงกับชื่อพวกเขาน่าจะเป็นโรงงาน

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ควรระวังเมื่อทำการจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา โปรดดูบทความวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตชาวจีน

ตรวจสอบหน้าภาพรวมของบริษัทสำหรับซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา

เมื่อดูที่หน้าสำหรับซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา ผู้ค้าจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่ภาพผลิตภัณฑ์จริงที่พวกเขาแสดงรายการที่พวกเขาสามารถผลิตได้ แม้ว่าการตรวจสอบรูปภาพผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ แต่หน้าที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการวิเคราะห์คือหน้า "ภาพรวมบริษัท"

ข้อมูลนี้จะให้ภาพรวมเชิงลึกเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ที่คุณน่าจะร่วมงานด้วย จะช่วยคุณตอบคำถามหลายข้อข้างต้น และช่วยให้คุณเห็นใบรับรองบางส่วนที่ซัพพลายเออร์อาจมี ห้ามติดต่อโรงงานโดยไม่ได้ตรวจสอบหน้านี้ก่อน

ติดต่อซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา

เมื่อคุณมีรายชื่อโรงงานที่คุณคิดว่าเหมาะสมที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อโรงงานเหล่านั้นจริงๆ การติดต่อกับซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง เนื่องจากอัตราการตอบกลับมักจะค่อนข้างต่ำ

คุณต้องเข้าใจก่อนว่าตัวแทนขายของโรงงานที่คุณติดต่อด้วยมักจะไม่พูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาแม่ นี่คือเหตุผลที่คุณควรสื่อสารให้เรียบง่ายและหลีกเลี่ยงการใช้คำที่ซับซ้อน

ข้อความแรกของคุณผ่าน Alibaba ควรมีลักษณะดังนี้:

“เฮ้ (ใส่ชื่อผู้ติดต่อของซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา) — ฉันชื่อ (ใส่ชื่อของคุณ) และฉันสนใจที่จะผลิต (แทรกผลิตภัณฑ์) ที่โรงงานของคุณ ฉันเห็นคุณมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ฉันเปิดบริษัทชื่อ (Insert Company Name) ที่เติบโตเร็วมาก เรากำลังดำเนินการทดสอบเพื่อเริ่มต้นกับโรงงานของคุณ ฉันมีข้อกำหนดทั้งหมดพร้อมที่จะผลิตตัวอย่างและรู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่ม กรุณาส่งอีเมลมาที่ (Insert Email Address) หรือทาง WeChat ที่ (Insert WeChat) ฉันหวังว่าจะได้ยินจากคุณ!"

ข้อความนี้จะเริ่มต้นขึ้น แต่สิ่งที่คุณควรจับตาดูคือหากพวกเขามีอีเมลหรือ WeChat อยู่ในหน้าของซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา คุณจะพบข้อมูลติดต่อนี้ในภาพส่วนหัว เนื่องจากอาลีบาบาไม่ได้เปิดให้โรงงานเหล่านี้แสดงรายการข้อมูลติดต่อของตนเพื่อพยายามติดต่อสื่อสารบนอาลีบาบา

ด้านบน คุณจะเห็นข้อมูลติดต่อของโรงงานนาฬิกา นอกจากการติดต่อพวกเขาบนอาลีบาบาแล้ว คุณควรติดต่อทางอีเมลและดูว่าหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาเชื่อมต่อกับบัญชี WeChat หรือไม่

เมื่อคุณขยายขนาดกับโรงงานแห่งนี้ คุณจะต้องมีหลายวิธีในการติดต่อกับโรงงานเหล่านี้ รวมถึงการติดต่อหลายๆ อย่างในโรงงาน วิธีการสื่อสารของคุณมักจะเกิดจาก WeChat, Email, Skype และการโทรศัพท์ สำหรับผู้ติดต่อในโรงงานของคุณ คุณควรมีตัวแทนฝ่ายขายที่คุณสนิทสนมด้วยรวมถึงผู้จัดการของพวกเขาด้วย

หากต้องการติดต่อกับพนักงานคนอื่นที่ทำงานในบริษัทผู้ผลิต เพียงแค่ขอทำความรู้จักกับผู้จัดการหรือตัวแทนฝ่ายขายคนอื่น เหตุผลหลักของคุณที่ต้องการแนะนำเพิ่มเติมคือเพื่อยืนยันข้อมูลหรือให้พนักงานถอยกลับ ตัวแทนฝ่ายขายของคุณควรเข้าใจเรื่องนี้และยินดีที่จะแนะนำคุณให้รู้จักกับพนักงานคนอื่นๆ ในบริษัทของตน

วิธีที่ดีที่สุดในการมีประสบการณ์การผลิตที่ยอดเยี่ยมคือการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง

ก้าวต่อไปของคุณกับซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา

เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการผลิตและโรงงานที่อ้างว่าสามารถผลิตได้ คุณไม่ควรดำดิ่งสู่ขั้นตอนการผลิต คุณจะต้องการเริ่มแชทกับพวกเขาผ่านอีเมลหรือ WeChat

คุณมักจะต้องติดต่อกับตัวแทนฝ่ายขายที่พูดได้สองภาษาที่นั่นซึ่งสามารถพูดภาษาอังกฤษได้บ้าง มันอาจจะสมเหตุสมผลสำหรับคุณสองคนที่จะมีแฮงเอาท์วิดีโอให้คุณดูสถานที่ของพวกเขาโดยไม่ต้องเดินทางไปที่นั่นจริงๆ

เมื่อคุณมีข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ที่พร้อมใช้งาน คุณจะต้องผลิตตัวอย่าง อย่าเข้าสู่กระบวนการผลิตโดยไม่ได้ยืนยันตัวอย่างล่วงหน้า

จากตรงนั้น คุณจะต้องมีการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นขณะผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ ความล่าช้าเป็นเรื่องปกติในการผลิต และสถานการณ์ที่เลวร้ายบางอย่างเกิดขึ้นเมื่อบริษัทต่างๆ ไม่ทราบสถานะการผลิตของตน คุณอาจกำลังคาดหวังการจัดส่งและค้นหาหนึ่งสัปดาห์ก่อนวันส่งมอบที่การผลิตล่าช้าไปหนึ่งเดือน สำหรับเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการทำให้กระบวนการทำงานได้อย่างราบรื่น โปรดดูบทความของเราเกี่ยวกับวิธีลดต้นทุนการผลิตและระยะเวลารอคอยสินค้า

หากคุณต้องการปรับปรุงกระบวนการค้นหาซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาและวิเคราะห์โรงงานแบบเรียลไทม์บนอาลีบาบา ให้ตรวจสอบเครื่องมือ Sourcify Factory Confirm ใช้ข้อมูลทั้งหมดข้างต้นและอ่านหน้าซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาแต่ละรายเพื่อให้คะแนนจาก 50-99% เพื่อให้คุณมีความมั่นใจมากขึ้นในการหาซัพพลายเออร์ของอาลีบาบา

ตอนนี้คุณสามารถใช้เวลาน้อยลงในการจัดหาซัพพลายเออร์ของอาลีบาบาและมีเวลาขายมากขึ้น!