Alibaba Tedarikçilerini İnceleme: Alibaba'daki En İyi Fabrikalar Nasıl Bulunur?

Bir e-ticaret şirketi kuruyorsanız, birlikte çalışabileceğiniz bir fabrika bulmanız gerekecek. Alibaba, dünyadaki üreticilerin en büyük çevrimiçi pazarıdır ve tedarikçi aramaya başlamanız için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Pek çok tüccarın anlamadığı şey, Alibaba'da listelenen üreticilerin sadece fabrika olmadığıdır. Bunlar aynı zamanda ticaret şirketleri, toptancılar ve acentelerdir. Ne arayacağınızı bilmiyorsanız, Alibaba tedarikçilerinin bu bolluğu arasında sıralama yapmak bir kabus olabilir.

Bu makalede, ürünlerinizi üretmek için doğru fabrikayı bulabilmeniz için farklı Alibaba tedarikçileri türleri arasında ayrım yapmanıza yardımcı olacağız.

Alibaba Tedarikçilerini Aramaya Başlama

Alibaba'da, arama çubuklarında Alibaba'da arama yapmanın iki yolunu görürsünüz: Biri ürünlere, diğeri ise tedarikçilere dayalıdır. Hala beyin fırtınası aşamasındaysanız ve hangi ürünü üretmek istediğinizi bulmaya çalışıyorsanız “Ürünler” arama seçeneğini kullanın. Gerçekten çalışacak bir fabrika ararken, “Tedarikçi” arama seçeneğini kullanmak isteyeceksiniz.

Tedarikçileri arayarak, yalnızca satın alınacak ürünlerin listesi yerine potansiyel üreticilerin bir listesini görebileceksiniz. Tedarikçiler ürettikleri tüm ürünleri kendi Alibaba web sayfalarında sergileyecekler.

“Ürünler” seçeneğine göre arama yaptığınızda alakalı ürünleri görme olasılığınız daha yüksek olsa da, birlikte çalışmak istediğiniz gerçek bir fabrikayı bulma olasılığınız daha düşük olacaktır. Bu nedenle, nihai hedefiniz hangi ürünü üretmek istediğinize karar verdikten sonra birlikte çalışabileceğiniz doğru fabrikayı bulmak olduğundan, tedarikçilere göre arama yapmanızı öneririz.

Alibaba Tedarikçileri Arasındaki Farklar: Fabrikalar, Ticaret Şirketleri ve Toptancılar

Her tedarikçinin aynı şekilde yapıldığını düşünürdünüz. Ne yazık ki durum böyle değil ve Alibaba'da gerçekten üretemeyecekleri ürünler ürettiğini iddia eden birçok dolandırıcılık var. Bu yüzden Alibaba'da partner fabrikanızı bulurken son derece dikkatli olmanız gerekiyor.

Peki bir fabrikayı, ticaret şirketini ve toptancıyı birbirinden ayıran nedir? Çoğunlukla fabrikalar, ürün üreten asıl şirket iken, ticaret şirketleri veya toptancılar aracı olarak kabul edilir.

Alibaba Tedarikçileri Tip 1: Ticaret Şirketleri

Bunlar, geniş bir ürün yelpazesiyle ilgilenen ve genellikle fabrikalarla yakın bağları olan şirketlerdir. Tüccarlara sağladıkları asıl ürüne bir marj ekleyerek para kazanıyorlar.

Çoğu e-ticaret girişimcisi, marjınızı azaltacağı ve üretim sürecinizde komplikasyonlara neden olabileceği için ticaret şirketlerinden kaçınmak ister. Bununla birlikte, gerçekten küçük bir üretim çalışması arıyorsanız, küçük bir ölçekte büyük bir fabrika ile çalışmak mantıklı olmayacağından bir ticaret şirketinden geçmeniz gerekebilir.

Alibaba Tedarikçiler Tip #2: Toptancılar

Bu şirketler, para kazanmak için sattıkları ürünlerin maliyetine bir marj eklemeleri bakımından ticaret şirketlerine benzer. Toptancılar Amerika'da yaygındır, çünkü şirketlerin uluslararası ithalatla uğraşmak yerine yurtiçinden satın almalarını sağlar.

Toptancıların da genellikle bir deposu vardır, yani teslim süreleriniz ve nakliye süreleriniz kısalırken çok fazla envanter tutmanız gerekmeyebilir.

Alibaba Tedarikçiler Tip #2: Fabrikalar

Alibaba tedarikçilerini ararken, bu tür tedarikçi hedefiniz olmalıdır. Fabrikalar, üretmek istediğiniz ürünü gerçekten üreten şirketlerdir. Fabrikanın sahibi onlar ve ürününüzü üretecek hammaddenin nereden geldiğini biliyorlar.

Alibaba'da bulacağınız çoğu şirket, pazarları ticaret şirketleri ve toptancılarla dolu olduğundan fabrika olmayacak.

Alibaba Fabrikalarında Analiz Edilecek Önemli Noktalar

Alibaba'da bir tedarikçinin sayfasına baktığınızda, doğrudan baktığınız tedarikçinin bir "Altın Tedarikçi" olup olmadığını görmek istersiniz. Bu, Alibaba'nın pazarlarından para kazanmanın ana yoludur: Alibaba'ya katılan her tedarikçi bir “Altın Tedarikçi” olmalıdır. Çin'de Alibaba'nın pazarında listelenmek isteyen şirketler bu rozeti almak için yılda yaklaşık 5.000 dolar harcıyor ve Çin dışında, Tayvan veya Hong Kong gibi bölgelerde tedarikçiler yılda 2.999 dolar harcıyor.

Bu tedarikçiler, maruz kalmalarını artırmak için birçok satış ve çapraz satışta satılmaktadır. Genel olarak, Alibaba'nın pazarı ödemeli oyundur, bu nedenle bir şirket Alibaba'ya ne kadar çok ödeme yaparsa, o kadar fazla görünürlük elde eder. Saatler gibi belirli bir ürün için en üst sıradaki tedarikçi anlamına geldiğinden, bunu aklınızda bulundurun, bu tedarikçinin en iyi olduğu anlamına gelmez. Aslında, genellikle kapasiteye yakın oldukları ve satış yerine üretime odaklandıkları için yüksek derecelendirilmemiş daha iyi fabrikalar bulabilirsiniz.

Doğru Alibaba tedarikçilerini aramaya başladığınızda, dikkat etmeniz gereken birkaç ortak özelliğin farkına varacaksınız:

• Alibaba'da Kaç Yıldır Listeleniyorlar? Genel olarak, tedarikçi ne kadar çok listelenirse, yüksek kaliteli olma olasılıkları o kadar yüksek olur.
• Adlarında “Ticaret” veya “Endüstriyel” Kelimeleri Var mı? Tedarikçinin adı bu terimlerden herhangi birini içeriyorsa, bunların fabrika değil de ticaret şirketi olma olasılığı daha yüksektir.
• Nerede bulunuyorsun? Belirli ürünleri üreten fabrikalar genellikle aynı bölgelerde bulunur. Örnek olarak, Çin'in Sichuan kentinde bir şehir olan Yanjiang, bıçak yapımıyla ünlüdür.
• Tam Bir Tedarikçi Değerlendirmesi Yaptılar mı? Bu, genellikle fabrika bilgilerini doğrulayan bir üçüncü taraf denetim şirketi tarafından gerçekleştirilen derinlemesine bir kontroldür.
• İşletme Lisanslarını Kontrol Etmelerini İsteyin: İşletme lisansı size ne tür bir şirketle (fabrika, ticaret şirketi veya acente) iş yaptığınızı söyleyecektir. İşletme lisansının bir kopyasına sahip olduğunuzda, “İş Kapsamı” etiketine (经营范围 – Jingying Fanwei) bakmanız gerekir.
• Ürün Kataloglarını İnceleyin: Fabrikalar, belirli bir hammaddeden elde edilen ürünler üretmeye odaklanır. Güneş gözlüğü ve cüzdan gibi birden fazla ürün kategorisinde üretim yapıyorlarsa, muhtemelen bir ticaret şirketidirler.
• Hangi Denetimleri Aldılar? Birçok fabrika Walmart gibi büyük perakendeciler için üretim yaptığını iddia edecek. Denetim raporunu görmek isteyin ve rapordaki şirket adını kontrol edin. İşletme Lisansındaki adla aynıysa, muhtemelen bir fabrikadır.
• ISO, BSCI, WRAP veya Diğer Sertifikaları Var mı? Bir kopya isteyin ve adlarıyla eşleşiyorsa, muhtemelen bir fabrikadır.

Alibaba tedarikçilerinden ürün tedarik ederken nelere dikkat etmeniz gerektiği hakkında daha fazla bilgi için Çinli Üreticilerden Ürünler Nasıl Kaynak Yapılır makalemize bakın.

Alibaba Tedarikçileri için Şirkete Genel Bakış Sayfasını Kontrol Edin

Alibaba tedarikçileri için sayfalara bakarken birçok tüccar, listeledikleri üretebilecekleri gerçek ürün resimlerine odaklanır. Ürün resimlerini kontrol etmek önemli olsa da, analiz etmek istediğiniz en önemli sayfa “Şirkete Genel Bakış” sayfasıdır.

Bu size potansiyel olarak birlikte çalışacağınız tedarikçi hakkında derinlemesine bir genel bakış sağlayacaktır. Yukarıdaki soruların birçoğunu yanıtlamanıza yardımcı olacak ve tedarikçinin sahip olabileceği bazı sertifikaları görmenizi sağlayacaktır. Önce bu sayfayı kontrol etmeden bir fabrika ile iletişime geçmeyin.

Alibaba Tedarikçileriyle İletişime Geçme

Ürününüzü üretmeye uygun olduğunu düşündüğünüz fabrikaların bir listesine sahip olduğunuzda, bir sonraki adım onlarla gerçekten iletişime geçmektir. Yanıt oranları genellikle oldukça düşük olduğundan Alibaba tedarikçileriyle iletişim kurmak bir sanattır.

Öncelikle, iletişim kurduğunuz fabrika satış temsilcilerinin muhtemelen ana dili İngilizce olmadığını anlamalısınız. Bu yüzden iletişimi basit tutmalı ve karmaşık kelimeler kullanmaktan uzak durmalısınız.

Alibaba aracılığıyla ilk mesajınız şöyle olmalıdır:

“Hey (Alibaba Tedarikçisinin İlgili Kişi Adını Girin) — Benim adım (Adınızı Girin) ve fabrikanızda (Ürün Ekle) üretmekle ilgileniyorum. Benzer ürünler üretme konusunda büyük deneyime sahip olduğunuzu görüyorum. Çok hızlı büyüyen (Şirket Adını Girin) adlı bir şirket işletiyorum. Fabrikanızla başlamak için bir test çalıştırması yapmak istiyoruz. Bir numune üretmeye hazır tüm özelliklere sahibim ve başlamak için heyecanlıyım. Lütfen (E-posta Adresi Girin) adresinden veya WeChat aracılığıyla (WeChat Girin) adresinden bana bir e-posta gönderebilir misiniz? Cevabınızı sabırsızlıkla bekliyorum!"

Bu mesaj çok işe yarayacak, ancak gerçekten dikkat etmeniz gereken şey, e-postalarının veya WeChat'lerinin Alibaba tedarikçi sayfasında yer alıp almadıklarıdır. Alibaba, bu fabrikaların Alibaba'da iletişimi sürdürmek için iletişim bilgilerini listelemelerini aktif olarak etkinleştirmediğinden, bu iletişim bilgilerini başlık görüntülerinde de bulacaksınız.

Yukarıda bir saat fabrikasının iletişim bilgilerini göreceksiniz. Onlarla Alibaba üzerinden iletişime geçmenin yanı sıra, e-posta yoluyla da iletişime geçmeli ve telefon numaralarının bir WeChat hesabına bağlı olup olmadığını görmelisiniz.

Bu fabrikayı büyüttüğünüzde, fabrikadaki birden çok bağlantının yanı sıra onlarla iletişim kurmanın birden çok yolunun olmasını isteyeceksiniz. İletişim yöntemleriniz genellikle WeChat, E-posta, Skype ve telefon görüşmelerinden kaynaklanır. Fabrika bağlantılarınız için genellikle en iyisi, onların yöneticisi kadar arkadaşça davrandığınız bir satış temsilcisine sahip olmaktır.

Üretim şirketinde çalışan başka bir çalışanla iletişime geçmek için, bir yönetici veya başka bir satış temsilcisiyle tanıştırılmayı istemeniz yeterlidir. Başka bir tanıtım istemenizin ana nedeni, bilgileri doğrulamak veya bir çalışanın geri çekilmesini sağlamak olabilir. Satış temsilciniz bunu anlamalı ve sizi şirketlerindeki diğer çalışanlarla tanıştırmaya istekli olmalıdır.

Harika bir üretim deneyimine sahip olmanın en iyi yolu sürekli iletişimdir.

Alibaba Tedarikçileriyle Bir Sonraki Adımınız

Üretmek istediğiniz bir ürün ve onu üretebileceğini iddia eden bir fabrika bulduğunuzda, hemen üretime geçmemelisiniz. Onlarla e-posta veya WeChat üzerinden aktif olarak sohbet etmeye başlamak isteyeceksiniz.

Büyük olasılıkla, orada biraz İngilizce konuşabilen iki dilli bir satış temsilcisiyle uğraşacaksınız. Aslında oraya seyahat etmeden tesislerini görmeniz için görüntülü görüşme yapmanız ikiniz için mantıklı olabilir.

Ürün spesifikasyonlarınız kullanıma hazır olduğunda, bir numune üretmeniz gerekir. Önceden bir numune onayı almadan asla üretime girmeyin.

Bu noktadan sonra, ürününüz üretilirken neler olup bittiğini anladığınızdan emin olarak sürekli iletişim halinde kalmak isteyeceksiniz. Üretimde gecikmeler yaygındır ve bazı kötü durum senaryoları, şirketler üretim durumlarının farkında olmadığında ortaya çıkar. Bir sevkiyat bekliyor olabilirsiniz ve teslimat tarihinden bir hafta önce üretimin bir ay geciktiğini öğrenebilirsiniz. Sürecin sorunsuz çalışmasını sağlamak için ipuçları için üretim maliyetlerini ve teslim sürelerini nasıl azaltacağınıza ilişkin makalemize göz atın.

Alibaba Tedarikçilerini bulma sürecini kolaylaştırmak ve fabrikaları Alibaba'da gerçek zamanlı olarak analiz etmek istiyorsanız, Sourcify Factory Confirm aracına göz atın. Yukarıdaki tüm bilgileri alır ve her Alibaba tedarikçisinin sayfasını okur ve ona %50-99 arasında bir puan verir, böylece bir Alibaba tedarikçisi bulma konusunda daha fazla güvene sahip olabilirsiniz.

Artık Alibaba tedarikçilerini tedarik etmek için daha az, satış yapmak için daha fazla zaman harcayabilirsiniz!