فحص موردي Alibaba: كيفية العثور على أفضل المصانع على Alibaba

هناك احتمالات ، إذا كنت تبدأ شركة تجارة إلكترونية ، فستحتاج إلى العثور على مصنع للعمل معه. Alibaba هي أكبر سوق على الإنترنت للمصنعين في العالم وهي نقطة انطلاق رائعة لبدء البحث عن الموردين. ما لا يدركه العديد من التجار هو أن الشركات المصنعة المدرجة في Alibaba ليست مجرد مصانع. هم شركات تجارية وتجار جملة ووكلاء أيضًا. يمكن أن يكون الفرز من خلال هذا العدد الكبير من موردي Alibaba كابوسًا إذا كنت لا تعرف ما الذي تبحث عنه.

في هذه المقالة ، سنساعدك على التمييز بين الأنواع المختلفة لموردي Alibaba حتى تتمكن من العثور على المصنع المناسب لتصنيع منتجاتك.

بدء البحث عن موردي علي بابا

على Alibaba ، سترى طريقتين للبحث من خلال Alibaba على شريط البحث الخاص بهم: أحدهما يعتمد على المنتجات والآخر يعتمد على الموردين. استخدم خيار البحث عن "المنتجات" إذا كنت لا تزال في مرحلة العصف الذهني وتحاول معرفة المنتج الذي تريد إنتاجه. عندما تبحث بالفعل عن مصنع للعمل معه ، سترغب في استخدام خيار البحث "المورد".

من خلال البحث عن الموردين ، ستتمكن من رؤية قائمة بالمصنعين المحتملين بدلاً من مجرد قائمة بالمنتجات المراد شراؤها. سيعرض الموردون جميع المنتجات التي قاموا بإنتاجها على صفحة الويب الخاصة بهم على Alibaba.

على الرغم من أنه من المرجح أن ترى المنتجات ذات الصلة عند البحث عن طريق خيار "المنتجات" ، فمن غير المرجح أن تجد مصنعًا حقيقيًا تريد العمل معه. لهذا السبب نوصي بالبحث على أساس الموردين ، لأن هدفك النهائي هو العثور على المصنع المناسب للعمل معه بعد أن تقرر المنتج الذي تريد تصنيعه.

الاختلافات بين موردي علي بابا: المصانع والشركات التجارية وتجار الجملة

كنت تعتقد أن كل مورد يصنع نفس الشيء. لسوء الحظ ، ليس هذا هو الحال وهناك العديد من عمليات الاحتيال على Alibaba التي ستدعي أنها تنتج منتجات لا تستطيع فعلاً إنتاجها. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى توخي الحذر الشديد عند العثور على مصنع شريك لك على Alibaba.

إذن ، ما الذي يفصل المصنع والشركة التجارية وتاجر الجملة عن بعضهم البعض؟ بالنسبة للجزء الأكبر ، المصانع هي الشركة الفعلية التي تنتج المنتجات بينما تعتبر الشركات التجارية أو تجار الجملة وسطاء.

موردو علي بابا النوع # 1: الشركات التجارية

هذه هي الشركات التي تتعامل مع مجموعة واسعة من المنتجات وغالبًا ما تكون لها علاقات وثيقة مع المصانع. إنهم يكسبون المال عن طريق إضافة هامش إلى المنتج الفعلي الذي يقدمونه للتجار.

يرغب معظم رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية في تجنب الشركات التجارية لأنها ستقلل من الهامش ويمكن أن تتسبب في حدوث مضاعفات في عملية الإنتاج الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث حقًا عن عملية إنتاج صغيرة ، فقد تضطر إلى المرور عبر شركة تجارية لأنه لن يكون من المنطقي العمل مع مصنع كبير على نطاق صغير.

موردو علي بابا النوع # 2: تجار الجملة

تشبه هذه الشركات الشركات التجارية من حيث أنها تضيف هامشًا إلى تكلفة المنتجات التي تبيعها من أجل كسب المال. تجار الجملة شائعون في أمريكا لأنهم يمكّنون الشركات من الشراء محليًا ، بدلاً من الاضطرار إلى التعامل مع الواردات الدولية.

غالبًا ما يكون لدى تجار الجملة مستودع أيضًا ، مما يعني أنك قد لا تضطر إلى الاحتفاظ بقدر كبير من المخزون بينما قد يتم تقليل أوقات التسليم وأوقات الشحن.

موردو علي بابا النوع # 2: المصانع

عند البحث عن موردي علي بابا ، يجب أن يكون هذا النوع من الموردين هدفك. المصانع هي الشركات التي تنتج المنتج الذي تتطلع إلى تصنيعه. إنهم يمتلكون المصنع ويعرفون من أين تأتي المواد الخام لإنتاج منتجك.

معظم الشركات التي ستجدها على Alibaba لن تكون مصانع ، لأن أسواقها مليئة بالشركات التجارية وتجار الجملة.

النقاط الرئيسية للتحليل في مصانع علي بابا

عندما تنظر إلى صفحة مورد على Alibaba ، فورًا ، فأنت تريد معرفة ما إذا كان المورد الذي تبحث عنه هو "مورد ذهب". هذه هي الطريقة الرئيسية التي تتبعها علي بابا لتحقيق الدخل من أسواقها: يجب أن يصبح كل مورد ينضم إلى علي بابا "موردًا ذهبًا". تنفق الشركات في الصين التي تتطلع إلى الإدراج في سوق Alibaba حوالي 5000 دولار سنويًا للحصول على هذه الشارة وخارج الصين ، في مناطق مثل تايوان أو هونج كونج ، ينفق الموردون 2999 دولارًا سنويًا.

يتم بيع هؤلاء الموردين في العديد من عمليات البيع والبيع العابر لزيادة تعرضهم. بشكل عام ، سوق Alibaba هو نظام الدفع مقابل اللعب ، لذا كلما دفعت الشركة أكثر لـ Alibaba ، زاد تعرضها للانكشاف. ضع ذلك في الاعتبار ، لأنه يعني أن المورد الأعلى تصنيفًا لمنتج معين مثل الساعات ، لا يعني أن هذا المورد هو الأفضل. في الواقع ، قد تجد غالبًا مصانع أفضل ليست في مرتبة عالية لأنها قريبة بالفعل من طاقتها وتركز على الإنتاج بدلاً من المبيعات.

أثناء الغوص في بحثك عن موردي Alibaba المناسبين ، ستدرك بعض الخصائص المشتركة التي يجب أن تراقبها:

• كم سنة تم إدراجها على بابا؟ بشكل عام ، كلما زاد وقت إدراج المورد في القائمة ، زادت احتمالية كونه عالي الجودة.
• هل لديهم كلمة "تجارة" أم "صناعي" في اسمهم؟ إذا كان اسم المورد يتضمن أيًا من هذه المصطلحات ، فهناك فرصة أكبر لكونه شركة تجارية وليس مصنعًا.
• حيث أنها تقع؟ غالبًا ما توجد المصانع التي تنتج منتجات معينة في نفس المناطق. على سبيل المثال ، تشتهر مدينة يانجيانغ ، وهي مدينة في سيتشوان بالصين ، بصناعة السكاكين.
• هل أجروا تقييمًا كاملاً للموردين؟ هذا فحص متعمق يتم إجراؤه غالبًا بواسطة شركة فحص تابعة لجهة خارجية تتحقق من معلومات المصنع.
• اطلب التحقق من رخصة العمل الخاصة بهم: سيخبرك الترخيص التجاري بنوع الشركة التي تتعامل معها (مصنع أو شركة تجارية أو وكيل). بمجرد حصولك على نسخة من رخصة العمل ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على ملصق "Business Scope" (经营 范围 - Jingying Fanwei).
• افحص كتالوج منتجاتها: تركز المصانع على إنتاج منتجات تنبع من مادة خام معينة. إذا كانوا ينتجون عبر فئات منتجات متعددة مثل النظارات الشمسية والمحافظ ، فمن المحتمل أنهم شركة تجارية.
• ما هي عمليات التدقيق التي تلقوها؟ ستدعي العديد من المصانع أنها أنتجت لكبار تجار التجزئة مثل وول مارت. اطلب رؤية تقرير التدقيق والتحقق من اسم الشركة في التقرير. إذا كان هو نفس الاسم الموجود في رخصة العمل ، فمن المحتمل أنه مصنع.
• هل لديهم أي شهادات ISO أو BSCI أو WRAP أو شهادات أخرى؟ اطلب نسخة وإذا كانت مطابقة لاسمهم ، فمن المحتمل أنهم مصنع.

لمزيد من المعلومات حول ما يجب البحث عنه عند شراء المنتجات من موردي علي بابا ، تحقق من مقالة كيفية الحصول على المنتجات من الشركات المصنعة الصينية.

تحقق من صفحة نظرة عامة على الشركة لموردي علي بابا

عند البحث في صفحات موردي علي بابا ، يركز العديد من التجار على صور المنتج الفعلية التي يدرجونها والتي يمكنهم إنتاجها. على الرغم من أهمية التحقق من صور المنتج ، فإن أهم صفحة تريد تحليلها هي صفحة "نظرة عامة على الشركة".

سيعطيك هذا نظرة عامة متعمقة على المورد الذي من المحتمل أن تعمل معه. سيساعدك على الإجابة على العديد من الأسئلة أعلاه وتمكنك من رؤية بعض الشهادات التي قد يكون لدى المورد. لا تتصل بالمصنع دون التحقق من هذه الصفحة أولاً.

التواصل مع موردي علي بابا

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمصانع التي تعتقد أنها مناسبة لإنتاج منتجك ، فإن الخطوة التالية هي الاتصال بهم فعليًا. يعد التواصل مع موردي علي بابا فنًا لأن معدلات الاستجابة منخفضة جدًا في العادة.

عليك أولاً أن تفهم أن مندوبي مبيعات المصنع الذين تتواصل معهم على الأرجح لا يتحدثون اللغة الإنجليزية. هذا هو السبب في أنه يجب عليك الحفاظ على التواصل بسيطًا والابتعاد عن استخدام الكلمات المعقدة.

يجب أن تبدو رسالتك الأولى عبر Alibaba مثل:

"مرحبًا (أدخل اسم جهة اتصال مورد Alibaba) - اسمي (أدخل اسمك) وأنا مهتم بإنتاج (أدخل المنتج) في المصنع الخاص بك. أرى أن لديك خبرة كبيرة في إنتاج منتجات مماثلة. أدير شركة تسمى (أدخل اسم الشركة) تنمو بسرعة كبيرة. نحن نتطلع إلى إجراء تشغيل اختباري لبدء المصنع الخاص بك. لدي جميع المواصفات جاهزة لإنتاج عينة وأنا متحمس للبدء. هل يمكنك أن ترسل لي بريدًا إلكترونيًا على (أدخل عنوان البريد الإلكتروني) أو عبر WeChat على (أدخل WeChat). إنني أتطلع إلى الاستماع منك!"

ستجعل هذه الرسالة تتدحرج ولكن ما يجب عليك الانتباه إليه حقًا هو ما إذا كان لديهم بريدهم الإلكتروني أو WeChat الموجود في صفحة مورد Alibaba الخاصة بهم. ستجد أيضًا معلومات الاتصال هذه في صورة العنوان الخاصة بهم ، حيث أن Alibaba لا يمكّن هذه المصانع بنشاط من سرد معلومات الاتصال الخاصة بهم لمحاولة الحفاظ على الاتصال على Alibaba.

أعلاه سترى معلومات الاتصال الخاصة بمصنع الساعات. بالإضافة إلى الاتصال بهم على Alibaba ، يجب عليك أيضًا التواصل عبر البريد الإلكتروني ومعرفة ما إذا كان رقم هاتفهم متصلاً بحساب WeChat.

أثناء توسيع نطاقك مع هذا المصنع ، ستحتاج إلى طرق متعددة للتواصل معهم بالإضافة إلى جهات اتصال متعددة في المصنع. عادةً ما تنبع طرق الاتصال الخاصة بك من WeChat والبريد الإلكتروني و Skype والمكالمات الهاتفية. بالنسبة لجهات الاتصال في المصنع ، من الأفضل عادةً أن يكون لديك مندوب مبيعات تصبح ودودًا معه وكذلك مديره.

للتواصل مع موظف آخر يعمل في الشركة المصنعة ، اطلب ببساطة أن يتم تقديمك إلى مدير أو ممثل مبيعات آخر. يمكن أن يكون السبب الرئيسي لرغبتك في تقديم مقدمة أخرى هو تأكيد المعلومات أو جعل الموظف يتراجع عنه. يجب أن يفهم مندوب المبيعات هذا وأن يكون على استعداد لتقديمك إلى موظفين آخرين في شركتهم.

أفضل طريقة للحصول على تجربة تصنيع رائعة هي من خلال التواصل المستمر.

خطوتك التالية للأمام مع موردي علي بابا

بمجرد العثور على منتج تريد إنتاجه ومصنع يدعي أنه قادر على إنتاجه ، يجب ألا تغوص في عملية الإنتاج. سترغب في بدء الدردشة معهم بنشاط عبر البريد الإلكتروني أو WeChat.

من المرجح أن تتعامل مع مندوب مبيعات ثنائي اللغة يمكنه التحدث بالإنجليزية. قد يكون من المنطقي بالنسبة لكما أن تجري مكالمة فيديو لتتمكن من رؤية منشآتهما دون السفر بالفعل إلى هناك.

عندما تكون مواصفات منتجك جاهزة للعمل ، يجب عليك إنتاج عينة. لا تدخل الإنتاج أبدًا دون تأكيد العينة مسبقًا.

من هناك ، سترغب في البقاء على اتصال دائم ، مما يضمن لك فهم ما يجري أثناء إنتاج منتجك. التأخيرات شائعة في الإنتاج وتحدث بعض سيناريوهات الحالة الأسوأ عندما لا تكون الشركات على دراية بحالة إنتاجها. قد تتوقع شحنة وتكتشف قبل أسبوع من تاريخ التسليم أن الإنتاج يتأخر لمدة شهر. للحصول على نصائح حول كيفية الحفاظ على سير العملية بسلاسة ، راجع مقالتنا حول كيفية خفض تكاليف التصنيع والمهل الزمنية.

إذا كنت ترغب في تبسيط عملية العثور على موردي Alibaba وتحليل المصانع في الوقت الفعلي على Alibaba ، تحقق من أداة Sourcify Factory Confirm. يأخذ كل المعلومات المذكورة أعلاه ويقرأ صفحة كل مورد على بابا لمنحه تصنيفًا من 50-99 ٪ حتى تتمكن من الحصول على مزيد من الثقة في العثور على مورد علي بابا.

الآن يمكنك قضاء وقت أقل في البحث عن موردي علي بابا والمزيد من الوقت في البيع!