Verificación de proveedores de Alibaba: cómo encontrar las mejores fábricas en Alibaba

Lo más probable es que, si está iniciando una empresa de comercio electrónico, necesitará encontrar una fábrica con la que trabajar. Alibaba es el mercado en línea de fabricantes más grande del mundo y es un excelente punto de partida para comenzar su búsqueda de proveedores. Sin embargo, lo que muchos comerciantes no se dan cuenta es que los fabricantes que figuran en Alibaba no son solo fábricas. También son empresas comerciales, mayoristas y agentes. Clasificar esta plétora de proveedores de Alibaba puede ser una pesadilla si no sabe qué buscar.

En este artículo, lo ayudaremos a diferenciar los diferentes tipos de proveedores de Alibaba para que pueda encontrar la fábrica adecuada para fabricar sus productos.

Comenzando su búsqueda de proveedores de Alibaba

En Alibaba, verá dos formas de buscar a través de Alibaba en su barra de búsqueda: una se basa en productos y la otra en proveedores. Utilice la opción de búsqueda "Productos" si todavía se encuentra en la etapa de lluvia de ideas y está tratando de averiguar qué producto desea producir. Cuando realmente esté buscando encontrar una fábrica con la que trabajar, querrá utilizar la opción de búsqueda "Proveedor".

Al buscar proveedores, podrá ver una lista de fabricantes potenciales en lugar de solo una lista de productos para comprar. Los proveedores mostrarán todos los productos que han producido en su propia página web de Alibaba.

Aunque es más probable que veas productos relevantes cuando buscas con la opción "Productos", es menos probable que encuentres una fábrica real con la que quieras trabajar. Es por eso que recomendamos buscar en función de los proveedores, ya que su objetivo final es encontrar la fábrica adecuada para trabajar después de haber decidido qué producto desea fabricar.

Las diferencias entre los proveedores de Alibaba: fábricas, empresas comerciales y mayoristas

Uno pensaría que todos los proveedores son iguales. Desafortunadamente, ese no es el caso y hay muchos fraudes en Alibaba que afirman producir productos que en realidad no pueden. Es por eso que debe tener mucho cuidado al encontrar su fábrica asociada en Alibaba.

Entonces, ¿qué separa a una fábrica, una empresa comercial y un mayorista entre sí? En su mayor parte, las fábricas son la empresa real que produce productos, mientras que las empresas comerciales o mayoristas se consideran intermediarios.

Proveedores de Alibaba Tipo # 1: Empresas comerciales

Se trata de empresas que se ocupan de una amplia gama de productos y, a menudo, tienen estrechos vínculos con las fábricas. Ganan dinero agregando un margen al producto real que suministran a los comerciantes.

La mayoría de los empresarios de comercio electrónico quieren evitar las empresas comerciales, ya que reducirán su margen y pueden causar complicaciones en su proceso de producción. Sin embargo, si realmente está buscando una producción pequeña, es posible que deba pasar por una empresa comercial, ya que no tendrá sentido trabajar con una gran fábrica a pequeña escala.

Proveedores de Alibaba Tipo # 2: Mayoristas

Estas empresas son similares a las empresas comerciales en el sentido de que agregan un margen al costo de los productos que venden para ganar dinero. Los mayoristas son comunes en Estados Unidos, ya que permiten a las empresas comprar en el país, en lugar de tener que lidiar con importaciones internacionales.

Los mayoristas a menudo también tienen un almacén, lo que significa que es posible que no tenga que mantener tanto inventario, mientras que los tiempos de entrega y los tiempos de envío pueden reducirse.

Proveedores de Alibaba Tipo # 2: Fábricas

Al buscar proveedores de Alibaba, este tipo de proveedor debe ser su objetivo. Las fábricas son las empresas que realmente producen el producto que está buscando fabricar. Son dueños de la fábrica y saben de dónde proviene la materia prima para producir su producto.

La mayoría de las empresas que encontrará en Alibaba no serán fábricas, ya que su mercado está repleto de empresas comerciales y mayoristas.

Puntos clave para analizar en las fábricas de Alibaba

Cuando miras la página de un proveedor en Alibaba, desde el principio, quieres ver si el proveedor que estás buscando es un "Proveedor de oro". Esta es la principal forma de monetizar su mercado de Alibaba: cada proveedor que se une a Alibaba debe convertirse en un "Proveedor de oro". Las empresas en China que buscan cotizar en el mercado de Alibaba gastan alrededor de $ 5,000 al año para obtener esta insignia y fuera de China, en áreas como Taiwán o Hong Kong, los proveedores gastan $ 2,999 al año.

Estos proveedores se venden en muchas ventas adicionales y ventas cruzadas para aumentar su exposición. En general, el mercado de Alibaba es de pago por juego, por lo que cuanto más le pague una empresa a Alibaba, más exposición obtendrá. Tenga esto en cuenta, ya que significa el proveedor mejor clasificado para un determinado producto como relojes, no significa que este proveedor sea el mejor. De hecho, a menudo puede encontrar mejores fábricas que no están clasificadas tan alto porque ya están cerca de su capacidad y se centran en la producción, en lugar de las ventas.

A medida que se sumerge en su búsqueda de los proveedores de Alibaba adecuados, se dará cuenta de algunas características comunes a las que debe estar atento:

• ¿Cuántos años han estado incluidos en Alibaba? En general, cuanto más tiempo se haya incluido al proveedor, más probable será que sea de alta calidad.
• ¿Tienen las palabras "comercio" o "industrial" en su nombre? Si el nombre del proveedor incluye cualquiera de estos términos, existe una mayor probabilidad de que sea una empresa comercial y no una fábrica.
• ¿Dónde están ubicados? Las fábricas que producen ciertos productos suelen estar ubicadas en las mismas áreas. Por ejemplo, Yanjiang, una ciudad de Sichuan, China, es famosa por fabricar cuchillos.
• ¿Han tenido una evaluación completa del proveedor? Esta es una verificación en profundidad que a menudo realiza una empresa de inspección externa que verifica la información de la fábrica.
• Solicite verificar su licencia comercial: la licencia comercial le dirá con qué tipo de empresa está tratando (fábrica, empresa comercial o agente). Una vez que tenga una copia de la licencia comercial, deberá mirar la etiqueta "Business Scope" (经营 范围 - Jingying Fanwei).
• Inspeccione su catálogo de productos: las fábricas se centran en producir productos que se derivan de una determinada materia prima. Si producen en varias categorías de productos, como gafas de sol y carteras, probablemente sean una empresa comercial.
• ¿Qué auditorías han recibido? Muchas fábricas afirmarán haber producido para grandes minoristas como Walmart. Solicite ver el informe de auditoría y verifique el nombre de la empresa en el informe. Si es el mismo nombre que el de la licencia comercial, probablemente sea una fábrica.
• ¿Tienen certificados ISO, BSCI, WRAP u otros certificados? Pide una copia y si coincide con su nombre, probablemente sea una fábrica.

Para obtener más información sobre qué buscar al adquirir productos de proveedores de Alibaba, consulte nuestro artículo Cómo obtener productos de fabricantes chinos.

Consulte la página de descripción general de la empresa para conocer los proveedores de Alibaba

Al mirar las páginas de los proveedores de Alibaba, muchos comerciantes se centran en las imágenes de productos reales que enumeran y que pueden producir. Aunque es importante comprobar las imágenes de los productos, la página más importante que desea analizar es la página "Descripción general de la empresa".

Esto le dará una descripción detallada del proveedor con el que potencialmente va a trabajar. Le ayudará a responder muchas de las preguntas anteriores y le permitirá ver algunos de los certificados que pueda tener el proveedor. No se comunique con una fábrica sin antes consultar esta página.

Ponerse en contacto con los proveedores de Alibaba

Una vez que tenga una lista de fábricas que cree que son adecuadas para producir su producto, el siguiente paso es comunicarse con ellas. Ponerse en contacto con los proveedores de Alibaba es un arte, ya que las tasas de respuesta suelen ser bastante bajas.

Primero debe comprender que los representantes de ventas de la fábrica con los que se está comunicando probablemente no hablen inglés de forma nativa. Es por eso que debe mantener la comunicación simple y evitar el uso de palabras complejas.

Su primer mensaje a través de Alibaba debería sonar algo así:

“Hola (Inserte el nombre de contacto del proveedor de Alibaba) - Mi nombre es (Inserte su nombre) y estoy interesado en producir (Inserte el producto) en su fábrica. Veo que tiene una gran experiencia en la producción de productos similares. Dirijo una empresa llamada (Insertar el nombre de la empresa) que está creciendo muy rápido. Estamos buscando hacer una prueba de funcionamiento para comenzar con su fábrica. Tengo todas las especificaciones listas para producir una muestra y estoy emocionado de comenzar. ¿Puede enviarme un correo electrónico a (Insertar dirección de correo electrónico) oa través de WeChat en (Insertar WeChat)? ¡Espero escuchar de usted!"

Este mensaje hará que la pelota ruede, pero lo que realmente debe vigilar es si tienen su correo electrónico o WeChat ubicado en la página de su proveedor de Alibaba. También encontrará esta información de contacto en su imagen de encabezado, ya que Alibaba no permite activamente que estas fábricas enumeren su información de contacto para intentar mantener la comunicación en Alibaba.

Arriba verá la información de contacto de una fábrica de relojes. Además de contactarlos en Alibaba, también debe comunicarse por correo electrónico y ver si su número de teléfono está conectado a una cuenta de WeChat.

A medida que escala con esta fábrica, querrá tener múltiples formas de ponerse en contacto con ellos, así como múltiples contactos en la fábrica. Sus métodos de comunicación generalmente se basarán en WeChat, correo electrónico, Skype y llamadas telefónicas. Para sus contactos de fábrica, generalmente es mejor tener un representante de ventas con el que se convierta en amigable, así como su gerente.

Para ponerse en contacto con otro empleado que trabaje en la empresa de fabricación, simplemente solicite que le presenten un gerente u otro representante de ventas. Su principal razón para querer otra presentación puede ser confirmar información o tener un empleado a quien recurrir. Su representante de ventas debe comprender esto y estar dispuesto a presentarle a otros empleados de su empresa.

La mejor manera de tener una gran experiencia de fabricación es a través de una comunicación constante.

Su siguiente paso adelante con los proveedores de Alibaba

Una vez que encuentre un producto que desea producir y una fábrica que afirma que puede producirlo, no debe sumergirse directamente en una producción. Querrá comenzar a chatear activamente con ellos por correo electrónico o WeChat.

Lo más probable es que esté tratando con un representante de ventas bilingüe que pueda hablar algo de inglés. Puede tener sentido que ustedes dos tengan una videollamada para que vean sus instalaciones sin tener que viajar allí.

Cuando tenga las especificaciones de su producto listas para usar, debe producir una muestra. Nunca entre en producción sin tener una muestra confirmada de antemano.

A partir de ahí, querrá mantenerse en comunicación constante, asegurándose de comprender lo que está sucediendo mientras se produce su producto. Los retrasos son comunes en la producción y algunos de los peores escenarios ocurren cuando las empresas desconocen su estado de producción. Es posible que esté esperando un envío y descubra una semana antes de la fecha de entrega que la producción se retrasa un mes. Para obtener consejos sobre cómo mantener el proceso funcionando sin problemas, consulte nuestro artículo sobre cómo reducir los costos de fabricación y los plazos de entrega.

Si desea agilizar el proceso de búsqueda de proveedores de Alibaba y analizar fábricas en tiempo real en Alibaba, consulte la herramienta Sourcify Factory Confirm. Toma toda la información anterior y lee la página de cada proveedor de Alibaba para darle una calificación del 50-99% para que pueda tener más confianza para encontrar un proveedor de Alibaba.

¡Ahora puede dedicar menos tiempo a buscar proveedores de Alibaba y más tiempo a vender!