審核阿里巴巴供應商：如何在阿里巴巴上找到最好的工廠

很有可能，如果您要創辦一家電子商務公司，您將需要找到一家工廠與之合作。 阿里巴巴是全球最大的製造商在線市場，它是您開始尋找供應商的絕佳起點。 但很多商家沒有意識到，在阿里巴巴上市的廠商不僅僅是工廠。 他們也是貿易公司、批發商和代理商。 如果您不知道要尋找什麼，那麼在眾多阿里巴巴供應商中進行分類可能是一場噩夢。

在本文中，我們將幫助您區分不同類型的阿里巴巴供應商，以便您找到合適的工廠來製造您的產品。

開始尋找阿里巴巴供應商

在阿里巴巴上，您會在阿里巴巴的搜索欄上看到兩種搜索方式：一種基於產品，另一種基於供應商。 如果您仍處於頭腦風暴階段並試圖找出您想要生產的產品，請使用“產品”搜索選項。 當您真正想找到一家工廠時，您會想要使用“供應商”搜索選項。

通過搜索供應商，您將能夠看到潛在製造商的列表，而不僅僅是要購買的產品列表。 供應商將在自己的阿里巴巴網頁上展示他們生產的所有產品。

雖然您在按“產品”選項進行搜索時更有可能看到相關產品，但您不太可能找到想要合作的實際工廠。 這就是我們建議基於供應商進行搜索的原因，因為您的最終目標是在您決定要製造的產品後找到合適的工廠。

阿里巴巴供應商之間的差異：工廠、貿易公司和批發商

你會認為每個供應商都是一樣的。 不幸的是，事實並非如此，阿里巴巴上有許多欺詐行為聲稱生產他們實際上無法生產的產品。 這就是為什麼在阿里巴巴上尋找合作工廠時需要格外小心的原因。

那麼，工廠、貿易公司和批發商之間的區別是什麼？ 在大多數情況下，工廠是生產產品的實際公司，而貿易公司或批發商則被視為中間商。

阿里巴巴供應商類型#1：貿易公司

這些公司經營範圍廣泛的產品，並且通常與工廠有密切聯繫。 他們通過為他們提供給商家的實際產品增加利潤來賺錢。

大多數電子商務企業家都希望避開貿易公司，因為它們會降低您的利潤並可能導致您的生產過程複雜化。 但是，如果您真的在尋找小批量生產，則可能必須通過貿易公司，因為與小規模的大工廠合作是沒有意義的。

阿里巴巴供應商類型#2：批發商

這些公司與貿易公司的相似之處在於，它們在銷售產品的成本上增加了利潤以賺錢。 批發商在美國很常見，因為它們使公司能夠在國內購買，而不必處理國際進口。

批發商通常也有一個倉庫，這意味著您可能不必持有那麼多庫存，而您的交貨時間和運輸時間可能會減少。

阿里巴巴供應商類型#2：工廠

在尋找阿里巴巴供應商時，這類供應商應該是你的目標。 工廠是實際生產您要製造的產品的公司。 他們擁有工廠，並且知道生產產品的原材料來自哪裡。

你在阿里巴巴上找到的大多數公司都不是工廠，因為他們的市場充斥著貿易公司和批發商。

阿里巴巴工廠分析要點

當您查看阿里巴巴上的供應商頁面時，您會立即想知道您正在查看的供應商是否是“金牌供應商”。 這是阿里巴巴將其市場貨幣化的主要方式：加入阿里巴巴的每個供應商都必須成為“金牌供應商”。 希望在阿里巴巴市場上市的中國公司每年花費大約 5,000 美元來獲得這個徽章，而在中國以外的地區，如台灣或香港，供應商每年花費 2,999 美元。

這些供應商通過多次追加銷售和交叉銷售進行銷售，以提高他們的曝光率。 一般來說，阿里巴巴的市場是付費遊戲，因此公司向阿里巴巴支付的費用越多，他們獲得的曝光率就越高。 請記住這一點，因為這意味著某些產品（如手錶）的排名最高的供應商，並不意味著該供應商是最好的。 事實上，您可能經常會找到更好的工廠，它們的排名並不高，因為它們已經接近產能並專注於生產，而不是銷售。

當您深入尋找合適的阿里巴巴供應商時，您會發現一些您應該留意的共同特徵：

• 他們在阿里巴巴上市多少年了？ 一般來說，供應商被列出的時間越長，他們就越有可能是高質量的。
• 他們的名字中有“貿易”或“工業”這個詞嗎？ 如果供應商的名稱包含這些術語中的任何一個，則他們是貿易公司而不是工廠的可能性更高。
• 它們位於何處？ 生產某些產品的工廠通常位於同一地區。 例如，中國四川省沿江市以製造刀具而聞名。
• 他們是否進行了全面的供應商評估？ 這是一項深入檢查，通常由第三方檢驗公司進行，以驗證工廠信息。
• 要求檢查他們的營業執照：營業執照會告訴您您正在與什麼樣的公司打交道（工廠、貿易公司或代理商）。 拿到營業執照副本後，您需要查看“經營範圍”標籤（經營範圍 - Jingying Fanwei）。
• 檢查他們的產品目錄：工廠專注於生產源自某種原材料的產品。 如果他們生產太陽鏡和錢包等多個產品類別，他們可能是一家貿易公司。
• 他們接受了哪些審計？ 許多工廠會聲稱為沃爾瑪等大型零售商生產。 要求查看審計報告並檢查報告上的公司名稱。 如果與營業執照上的名稱相同，則可能是工廠。
• 他們是否有任何 ISO、BSCI、WRAP 或其他證書？ 索取一份副本，如果與他們的名字相符，他們很可能是一家工廠。

有關從阿里巴巴供應商採購產品時需要注意的更多信息，請查看我們的如何從中國製造商採購產品一文。

查看阿里巴巴供應商的公司概覽頁面

在查看阿里巴巴供應商的頁面時，許多商家關注的是他們列出的可以生產的實際產品圖片。 雖然檢查產品圖片很重要，但您要分析的最重要的頁面是他們的“公司概覽”頁面。

這將使您深入了解您可能將與之合作的供應商。 它將幫助您回答上述許多問題，並使您能夠查看供應商可能擁有的一些證書。 未先檢查此頁面，請勿聯繫工廠。

與阿里巴巴供應商取得聯繫

一旦您有了一份您認為適合生產您的產品的工廠清單，下一步就是實際聯繫他們。 與阿里巴巴供應商取得聯繫是一門藝術，因為回复率通常很低。

您首先需要了解與您聯繫的工廠銷售代表可能不會以英語為母語。 這就是為什麼你應該保持簡單的交流並避免使用複雜的詞。

你通過阿里巴巴發送的第一條消息聽起來應該是這樣的：

“嘿（插入阿里巴巴供應商的聯繫人姓名）——我的名字是（插入你的名字），我有興趣在你的工廠生產（插入產品）。 我看到您在生產類似產品方面擁有豐富的經驗。 我經營著一家名為（插入公司名稱）的公司，該公司發展非常迅速。 我們希望從您的工廠開始進行試運行。 我已經準備好生產樣品的所有規格，並且很高興開始。 能否給我發一封電子郵件（插入電子郵件地址）或通過微信（插入微信）發送給我。 我期待著您的回音！”

這條消息會讓球滾動，但你真正應該注意的是，如果他們的電子郵件或微信位於他們的阿里巴巴供應商頁面上。 您還會在他們的標題圖片中找到此聯繫信息，因為阿里巴巴不會主動讓這些工廠列出他們的聯繫信息以嘗試與阿里巴巴保持溝通。

您將在上方看到手錶工廠的聯繫信息。 除了在阿里巴巴上聯繫他們之外，您還應該通過電子郵件與他們聯繫，看看他們的電話號碼是否已連接到微信帳戶。

當您擴大這家工廠的規模時，您將希望有多種方式與他們取得聯繫以及工廠的多個聯繫人。 您的溝通方式通常圍繞微信、電子郵件、Skype 和電話進行。 對於您的工廠聯繫人，通常最好有一位與您友好的銷售代表以及他們的經理。

要與在製造公司工作的另一名員工取得聯繫，只需要求介紹給經理或其他銷售代表即可。 您想要另一個介紹的主要原因可能是確認信息或讓員工依靠。 您的銷售代表應該了解這一點，並願意將您介紹給他們公司的其他員工。

獲得出色​​製造體驗的最佳方式是通過不斷的溝通。

與阿里巴巴供應商合作的下一步

一旦你找到你想要生產的產品和聲稱可以生產它的工廠，你不應該直接投入生產運行。 你會想要開始積極地通過電子郵件或微信與他們聊天。

您很可能會在那裡與一位會說英語的雙語銷售代表打交道。 對你們兩個來說，在沒有實際前往那裡的情況下進行視頻通話以查看他們的設施可能是有意義的。

當您準備好產品規格時，您必須生產樣品。 未經樣品事先確認，切勿投入生產。

從那裡您需要保持持續的溝通，確保您了解產品生產過程中發生的情況。 延遲在生產中很常見，當公司不知道他們的生產狀態時，就會發生一些更糟糕的情況。 您可能在等待發貨並在交貨日期前一周發現生產延遲了一個月。 有關如何保持流程平穩運行的提示，請查看我們關於如何降低製造成本和交貨時間的文章。

如果您想簡化尋找阿里巴巴供應商的過程並在阿里巴巴上實時分析工廠，請查看 Sourcify Factory Confirm 工具。 它需要以上所有信息並閱讀每個阿里巴巴供應商的頁面，給它一個 50-99% 的評級，這樣您就可以更有信心找到阿里巴巴供應商。

現在您可以花更少的時間採購阿里巴巴供應商，而將更多時間用於銷售！