Come i dati possono essere utilizzati nella tua strategia di marketing dei contenuti

Il contenuto gioca un ruolo importante nella tua strategia di marketing. In media, una persona consuma 11,4 contenuti prima di prendere una decisione di acquisto. Inoltre, i responsabili delle decisioni B2B possono spendere più del 57% del ciclo di acquisto impegnandosi con i contenuti.

Ottenere questo contenuto nel modo giusto è il modo in cui ottieni più clienti.

La chiave per migliorare la tua strategia di content marketing sono i dati. I grandi contenuti non riguardano solo le creatività. Si tratta di fondere quella creatività con i dati e uno scopo. È così che ottieni ottimi contenuti che funzionano bene.

Senza i dati, stai scrivendo storie per te stesso.

Tuttavia, la maggior parte delle aziende analizza solo il 12% dei dati a cui ha accesso. È uno spreco criminale delle risorse che hai a disposizione. Questo articolo ti mostrerà come assicurarti che i tuoi dati non vadano sprecati e come puoi usarli per costruire una fantastica strategia di content marketing.

Esistono due modi principali per utilizzare i dati nella tua strategia di content marketing.

Il primo è utilizzare i dati per pianificare e informare il tuo piano. Implica l'analisi delle prestazioni dei tuoi contenuti esistenti, cosa puoi imparare per formare questi pezzi e come ottimizzare quelli futuri per il successo. È lo stesso tipo di processi a cui sarai abituato da altre parti della tua attività.

Il secondo modo di utilizzare i dati nella tua strategia di content marketing è crearli attorno a pezzi di dati.

Questo articolo esaminerà entrambi questi usi in modo più dettagliato in modo che tu possa trarre vantaggio da entrambi.

Innanzitutto, immergiamoci nel modo in cui puoi pianificare la tua strategia di marketing dei contenuti con i dati. Ma, prima di entrare nel nocciolo della questione, vale la pena delineare gli obiettivi che vuoi raggiungere con i tuoi contenuti.

Vuoi:

• Aumentare il traffico verso il tuo sito web?
• Aumentare il coinvolgimento con i tuoi contenuti?
• Aumentare le conversioni?
• Tutti i precedenti?

Il Content Marketing Institute ha pubblicato che solo il 43% dei marketer di contenuti B2C afferma di avere chiarezza sui propri obiettivi di marketing dei contenuti. Non vuoi essere nella maggioranza delle persone che non lo fanno.

Ora, questo è fuori mano, andiamo avanti.

Va bene, per prima cosa, devi dare un'occhiata alle prestazioni dei tuoi contenuti attuali. Quindi, mettiti su Google Analytics o su qualsiasi strumento di analisi dei dati che utilizzi per guardare i dati del sito.

Per i tuoi contenuti esistenti, vuoi esaminare metriche come:

• Visualizzazioni di pagina. Questo è un contatore di quante visualizzazioni ha ricevuto quella pagina.
• Utenti. Questo è il numero di visitatori unici che la tua pagina ha ricevuto.
• Nuovi utenti. Questo è il numero di nuovi visitatori che hanno visualizzato questa pagina che non hanno precedentemente visitato il tuo sito web.
• Sessioni. Questo è il periodo di tempo in cui un utente è attivamente coinvolto con il tuo sito web.
• Pagine/Sessione. Questa è la media di quante pagine un utente guarderà durante una sessione.
• Durata media della sessione. Questa è la durata media di una sessione sulla tua pagina/sito web.
• Frequenza di rimbalzo. Questa è la percentuale di persone che lasciano il tuo sito senza visitare un'altra pagina o completare altre attività. Minore è la frequenza di rimbalzo, meglio è.

A seconda degli obiettivi che hai delineato, alcune metriche saranno più importanti di altre.

Ad esempio, se stai cercando di aumentare il traffico o la consapevolezza del marchio, ti consigliamo di concentrarti su metriche come visualizzazioni di pagina, utenti e nuovi utenti per scoprire quali contenuti attirano persone e attirano nuove persone sul tuo sito.

Se vuoi aumentare le conversioni, devi guardare quali pagine/sessioni stanno attraversando gli utenti e quali pagine hanno la frequenza di rimbalzo peggiore.

Il passaggio precedente avrebbe dovuto delineare i tuoi migliori artisti. Ora, devi capire cosa ha reso questi particolari contenuti così performanti.

Ad esempio, chiediti:

• Condividono temi comuni?
• Hanno una lunghezza simile?
• Sono scritti in un certo modo?
• Li hai pubblicati sui social?

In questo modo avrai un'idea di ciò che sta già risuonando e di come puoi capitalizzare su questo pianificando più pezzi nella stessa vena.

Ora è il momento di utilizzare un approccio basato sui dati per vedere quali lacune nei contenuti esistono nel tuo mercato. Ci sono diverse strategie che puoi utilizzare qui, come un audit SEO e una ricerca di parole chiave.

Questo ti aiuterà a identificare le parole chiave per le quali sei già classificato e può aumentare la tua presa, così come le parole chiave del settore che non hai ancora toccato.

Diciamo ad esempio che gestisci una cartoleria. Una rapida visita allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google mostra il "miglior diario personale" come parola chiave, con una media di 100-1.000 ricerche mensili. Con una concorrenza relativamente bassa, pensi che questa parola chiave sia qualcosa per cui la tua azienda potrebbe classificarsi, dandoti un'idea per scrivere blog sui migliori pianificatori che puoi utilizzare come diari personali o come avviare diari personali.

Esistono diversi strumenti che puoi utilizzare per aiutarti con i tuoi dati SEO, inclusi SEMrush o Screaming Frog.

È sempre importante sapere chi sono i tuoi concorrenti e cosa stanno facendo e cosa non stanno facendo. Se c'è un divario che non riescono a colmare, questa potrebbe essere la tua opportunità per entrare in picchiata.

È anche importante considerare anche gli influencer nel tuo settore. Sebbene la parola influencer possa far apparire immagini di ragazze magre su Instagram, non è sempre così. Si tratta di trovare le aziende o i leader che i tuoi clienti ascoltano attivamente o con cui interagiscono.

Quindi, analizza perché . Scopri di cosa si tratta che attira l'attenzione e se c'è qualche tattica che puoi prendere in prestito per il tuo marchio. Vale anche la pena considerare se saranno aperti a collaborazioni o accetteranno di aggiungere contenuti ai prodotti, il che aiuterà a dare alla tua azienda una spinta in termini di consapevolezza e traffico.

L'ascolto sociale è dove vai dove si trova il tuo pubblico di destinazione e analizzi i contenuti più popolari. Quindi, se sono su Twitter, puoi guardare gli hashtag e gli argomenti con cui si impegnano di più per discernere eventuali argomenti popolari.

Questo può essere fatto manualmente o attraverso l'uso di strumenti come Sysomos, che possono anche aiutare a tenere traccia delle opinioni sul tuo marchio.

RedBull è un ottimo caso di studio sull'ascolto sociale, creando il suo portale di contenuti RedBull TV per sfruttare i contenuti che stavano già condividendo sui social media. Dopo il lancio, hanno scoperto che il 59% dei consumatori è più attratto dai contenuti visivi. Da qui, l'azienda ha deciso di sperimentare diversi sistemi di tecnologia visiva come video 360 e VR, che hanno contribuito a far evolvere il proprio marchio in una comunità generatrice di contenuti.

Dopo aver utilizzato i dati di cui sopra per pianificare i tuoi argomenti, devi considerare come li pubblicherai e li pubblicizzerai al tuo pubblico.

I canali che utilizzi per pubblicare i tuoi contenuti possono avere un grande impatto sulle sue prestazioni. Prima di pubblicare, devi esaminare i dati per i tuoi canali esistenti. Ad esempio, devi scoprire dove i tuoi utenti interagiscono maggiormente con i contenuti, come Twitter, Facebook o tramite e-mail. Vale anche la pena scoprire a che ora del giorno il tuo pubblico è solitamente online.

• Se mandi un messaggio al mattino, è aperto più del pomeriggio?
• I tuoi clienti di solito sono più attivi al di fuori delle 9-5?
• Si impegnano di più con i contenuti durante le ore di pendolarismo?

Cerca però di non prendere questi dati come regole stabilite. La sperimentazione è la chiave del successo se si monitorano correttamente i dati.

Se non hai ancora dati a cui attingere, potresti prendere in considerazione le linee guida generali sui momenti migliori per pubblicare sui social media.

Non pubblicare qualcosa e dimenticartene. Tieni traccia delle sue prestazioni e confrontalo con gli altri. Verifica se sta andando meglio o peggio e usa l'esperienza per perfezionare ulteriormente e creare la tua strategia di content marketing. Puoi utilizzare uno dei più diffusi servizi di analisi di marketing (Google Analytics, OWOX BI, Power BI, Tableau) per misurare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie. Ma non dimenticare di pensare al ragionamento. Puoi guardare tutti i dati che desideri, ma se non li applichi correttamente, non migliorerai.

Non è una cosa una tantum. È un ciclo continuo di dati e miglioramento.

Ora che abbiamo parlato dell'utilizzo dei dati per costruire una strategia di content marketing, è il momento di parlare del secondo utilizzo: utilizzare i dati come parte del contenuto stesso.

Questo può essere fatto in vari modi, inclusa la pubblicazione dei tuoi dati interni per dimostrare un successo recente o una vittoria. Ad esempio, potresti dire agli utenti come hai aumentato il ROI del 200% sulle tue campagne sui social media. Se hai una vittoria interna, trasformala in una notizia e condividila con gli altri.

Allo stesso modo, puoi anche eseguire i tuoi esperimenti sui dati. AdEspresso ne è un ottimo esempio, poiché spesso dedicano una specifica quantità di spesa per testare una funzionalità o un titolo, pubblicando i risultati del test per aiutare altri marketer ad allineare meglio il proprio budget.

Se non disponi di dati interni da condividere, puoi anche creare e pubblicare rapporti di ricerca di settore. Ciò significa che puoi intervistare o intervistare persone per rispondere a domande specifiche del settore, fornendo i risultati come parte dei tuoi contenuti.

Non solo i dati danno più peso ai tuoi articoli, ma è anche più probabile che vengano condivisi.

Questa tattica è quella che abbiamo impiegato con successo noi stessi, dopo aver pubblicato uno studio su cosa pensano i clienti dei marchi che pubblicano dichiarazioni politiche. Questi dati sono stati quindi condivisi su una varietà di altri siti Web, incluso Forbes, costruendo il nome del marchio e inviando più traffico al sito Web.

I dati sono importanti per ogni parte della tua strategia di marketing, compresi i tuoi contenuti. In definitiva, si tratta di sapere cosa funziona e cosa non funziona, in modo da poter utilizzare le informazioni per pianificare contenuti migliori.

Inoltre, i dati possono essere utilizzati anche nei tuoi contenuti, fornendo un valore aggiuntivo che aumenterà il coinvolgimento e la condivisibilità.